Pinterest para comércio eletrônico - estatísticas, estratégia, dicas de design

No entanto, as plataformas de mídia social entraram em cena e ofereceram aos profissionais de marketing de comércio eletrônico novas oportunidades para expandir o público e vender mais. Uma das mídias sociais mais eficazes para o reconhecimento da marca e o crescimento do público é o Pinterest. É por isso que a maioria das empresas usa o Pinterest para comércio eletrônico e promoção de marca. Vamos ver como!

Você gostaria de aumentar seu tráfego orgânico e impulsionar as vendas de graça?

A oferta parece ridícula em um ambiente moderno, onde o custo da publicidade digital aumentou 12% em 2017 e as marcas lutam muito por cada visitante único.

O Pinterest se transformou em uma plataforma de vendas poderosa e continua a se concentrar no desenvolvimento comercial. Ele usa tecnologias avançadas para fornecer recursos de compra inovadores e permite que os proprietários de lojas de comércio eletrônico vendam o produto e a experiência.

Vamos detalhar a estratégia de promoção no Pinterest passo a passo e ver quais práticas funcionam melhor.

Estatísticas do Pinterest em números

O Pinterest tem 250 milhões de usuários mensais. Uau.

As mulheres ainda representam a maior parte desse número, mas, no ano passado, 40% das novas inscrições eram de homens. Com a divisão de gênero para 30/70 em 2020, é seguro presumir que o Pinterest é ótimo para atingir um público amplo e atingir ambos os sexos com sucesso.

Se olharmos mais de perto os dados demográficos, veremos o seguinte:

• Idade: 18 a 40 anos;
• Educação: alta;
• País: 50% dos usuários são dos EUA;

Agora que estamos bem com o retrato do público-alvo, vamos ver as outras estatísticas.

Estatísticas de Negócios

Veja como o Pinterest contribui para a descoberta e posterior compra de produtos:

• 59% dos millennials descobriram produtos no Pinterest - esse número torna o Pinterest e o Instagram igualmente importantes em termos de descoberta de produtos.
• O Pinterest ajuda 90% dos usuários a tomar decisões de compra;
• O Pinterest gera 33% mais tráfego do que o Facebook;
• 5 em cada 10 usuários fizeram uma compra depois de ver um pin promocional.

Os números mostram claramente que o Pinterest afeta fortemente as decisões de compra dos clientes. E isso logicamente leva ao crescimento da receita.

Geração de receita

Quanto às vendas, o Pinterest exibe os seguintes números:

• O Pinterest gera um lucro de $ 2 para cada $ 1 gasto em publicidade;
• O valor médio do pedido de vendas é $ 50;
• Os Pins promovidos geram 5 vezes mais vendas na loja;

O Pinterest está muito à frente do Facebook e está lentamente superando o Instagram. Mas para obter o máximo dele, é preciso conhecer todos os meandros de como usar o Pinterest para comércio eletrônico.

Pinterest para comércio eletrônico - Configurando a conta

Antes de construir uma estratégia promocional, primeiro você precisa criar uma conta de sua loja e configurá-la corretamente.

Crie uma conta comercial

Siga este link para criar um perfil para sua loja. Voce terá que:

• Faça upload de uma foto de perfil: recomendamos ir com seu logotipo;
• Preencha as informações sobre a empresa;
• Reivindique seu site e contas de mídia social para que seu nome e foto apareçam em cada Pin com seu conteúdo.

Assim que seu perfil estiver pronto, você pode usar widgets do Pinterest para adicionar botões do Pinterest ao seu site ou aplicativo móvel. Os botões incluem:

• Salvar: permite que os usuários salvem os produtos diretamente do seu site;
• Seguir: os usuários podem acessar seu perfil no Pinterest a partir de seu site;
• Widget Pin: incorpore seus Pins no site;
• Widget de perfil: exibe seus Pins mais recentes no site;
• Widget de placa: exibe os últimos Pins de sua placa favorita no site.

Esses botões integram a loja ao seu perfil do Pinterest e, assim, aumentam a visibilidade do perfil e contribuem para o crescimento do tráfego.

Adicionar Analytics

Ao usar o Pinterest para comércio eletrônico, você precisará saber que tipo de conteúdo tem melhor desempenho e atrai mais usuários. Para isso, você precisará integrar o Pinterest Analytics.

A ferramenta mostrará os dados demográficos do público, as preferências e o envolvimento com o seu conteúdo. O que é incrível sobre o Pinterest Analytics é o fato de que ele também mostra informações sobre o tráfego de outras plataformas sociais e permite que você tenha uma visão geral.

Criar pranchas

Um quadro é uma coleção de Pins que compartilham a mesma ideia e estilo. Não há limite oficial para o número de placas que uma marca pode ter, mas recomendamos a criação de pelo menos 10 para fazer seu perfil parecer abrangente e multifacetado.

O segredo do design bem-sucedido do Pinterest reside na consistência e no apelo visual. Aqui estão algumas dicas para criar uma placa bem elaborada:

• Dê a ele um nome claro e exclusivo: os usuários devem entender imediatamente do que se trata o conselho. Não hesite em incluir uma palavra-chave no nome e / ou descrição do quadro para colocá-lo em uma posição mais elevada na busca do usuário.
• Escolha um Pin de capa atraente que exiba totalmente o tipo de conteúdo que você publica no Quadro.
• Seja consistente: publique apenas o conteúdo que é relevante para o Conselho exato.
• Use quadros secretos para preparar o perfil para determinados eventos (como feriados sazonais) e lançá-los no seu horário nobre perfeito.
• Conte uma história com seus Pins: coloque uma foto de um incêndio ao lado de uma foto de campos de treinamento para criar uma sensação de aventura e estimular a imaginação.

Não hesite em usar conteúdo de outras pessoas ao organizar seus painéis. Colabore com outros blogueiros, encontre Pins relevantes e crie um painel completo com seu próprio conteúdo antecipado.

Tudo o que você precisa saber sobre a fixação

As imagens que os usuários compartilham são chamadas de Pins - e este é o conteúdo principal que direcionará as pessoas ao seu perfil e as incentivará a descobrir sua marca.

A criação de conteúdo no Pinterest inclui muitos aspectos e exige uma abordagem cuidadosa e bem planejada.

Pinterest para comércio eletrônico - tipos de conteúdo para compartilhar

A resposta mais óbvia sobre como usar o Pinterest para comércio eletrônico é postar as fotos do seu produto. Você deve exibi-los da maneira mais favorável e exibir (se possível) as melhores características do produto.

A fotografia de produtos para e-commerce exige muito esforço e tem muitos aspectos a serem considerados. Outro tipo de conteúdo é a colagem - um alfinete que consiste em várias imagens. O Pinterest recomenda manter o número de até 4 imagens ou menos para não distrair o usuário. Os infográficos também funcionam incrivelmente bem. Você pode incluí-lo em seu feed, se for relevante.

Requisitos básicos para os pinos

Veremos as melhores práticas de design em detalhes um pouco mais tarde. Por enquanto, aqui estão os fundamentos para criar um Pin atraente.

• Cor: tente mantê-lo aquecido. Imagens em tons de vermelho têm melhor desempenho do que imagens em tons de azul.
• Altura: quanto mais alto, melhor! Mantenha seus Pins orientados verticalmente, em uma proporção recomendada pelo próprio Pinterest - 1: 2: 8.
• Paleta: imagens com cores multi-dominantes têm melhor desempenho do que aquelas com uma única cor dominante.
• Espaço em branco: imagens com 30% ou menos de espaço em branco ou fundo têm melhor desempenho.
• Pessoas: imagens sem rostos de pessoas têm 23% mais repins do que imagens com rostos de pessoas.

Estes são os princípios básicos a serem seguidos se você deseja que suas imagens tenham um bom desempenho e atraiam usuários para o seu perfil. No entanto, este não é um conjunto de regras rígidas, mas mais uma diretriz geral e empiricamente testada. Afinal, cada empresa é única e seu conteúdo pode exigir rostos de pessoas ou muitos espaços em branco.

Texto no Pinterest

O conteúdo visual é o núcleo do Pinterest - mas o texto também desempenha um grande papel na promoção de sua marca. O texto informa ao usuário do que se trata o produto e por que ele deve conferi-lo, portanto, invista algum tempo para criar uma cópia atraente e informativa.

Palavras-chave

Os usuários pesquisam no Pinterest por palavras-chave, então seria tolice perder tráfego com isso. Inclua palavras-chave relevantes no nome e na descrição do Pin / Board, mas certifique-se de que soa natural. Dessa forma, seus Pins podem ser exibidos não apenas no Pinterest, mas também entre os principais resultados de pesquisa do Google, se a palavra-chave for de alto desempenho.

Comprimento

O Pinterest permite 500 caracteres para a descrição do produto. No entanto, se o usuário não clicar em “Ver mais”, verá apenas 75-100 caracteres. Portanto, sua tarefa é chamar a atenção desde o início.

Benefícios

A descrição do produto deve conter todos os benefícios que podem incentivar o usuário a comprar. Quer se trate de um material de produto ou uma forma inovadora de fabricar o produto, informe os usuários sobre isso.

Hashtags

O Pinterest introduziu recentemente hashtags que tornam a pesquisa dos usuários mais rápida e melhor. Ao mesmo tempo, as hashtags permitem que as marcas se exponham a um novo público e obtenham mais visualizações. As hashtags do Pinterest funcionam segundo o mesmo princípio das hashtags do Instagram e devem ser relevantes e oportunas.

Observação: fixe todos os dias e mantenha o número de alfinetes entre 5 e 30 por dia. Dez pinos devem funcionar muito bem para sua marca.

Pinos ricos

Ao escolher o Pinterest para promoção de comércio eletrônico, os comerciantes obtêm acesso instantâneo a várias ferramentas promocionais, incluindo Rich Pins.

Rich Pins fornecem informações adicionais ao usuário e vêm nas seguintes formas:

• Produto: inclui preço, disponibilidade, link para comprar o produto.
• Receita: inclui informações sobre como servir, ingredientes e tempo de cozimento.
• Artigo: tem um título em negrito e uma descrição da história.
• App: possui botão de instalação para baixar o app sem sair do Pinterest.

Os Rich Pins são fantásticos para a empresa porque têm todas as informações de suporte que podem persuadir o usuário a prosseguir com a compra / conversão.

Pinterest para comércio eletrônico - Pins promovidos

Não se esqueça de uma ótima opção de publicidade que são os Pins promovidos. Esses Pins são uma ótima maneira de direcionar o tráfego diretamente para a loja e levar o usuário a concluir a conversão.

Para rastrear a atividade dos usuários após se envolverem com o seu PIN promovido, instale uma etiqueta do Pinterest. A ferramenta permite que você veja o retorno do investimento em publicidade e rastreie o caminho do usuário.

Outra coisa interessante sobre os Pins promovidos é que eles geram impressões ganhas. Isso significa que sempre que um usuário salvar seu Pin promovido, seus seguidores também verão o Pin, aumentando o número total de impressões.

A etiqueta do Pinterest permite:

• rastreie a atividade em todos os dispositivos e veja quais dispositivos os visitantes mais usam;
• rastrear itens que os usuários adicionam ao carrinho;
• rastrear checkouts, inscrições, pesquisas.

A integração de uma etiqueta do Pinterest permite que os proprietários das lojas obtenham informações valiosas sobre seu público e seu comportamento e ajustem a estratégia de marketing de forma correspondente.

Pinterest Design 101

Sua estratégia promocional será fortemente baseada no design. Como o Pinterest é baseado no componente visual, existem certas práticas a serem seguidas se você quiser que seus Pins tenham uma aparência atraente e representem a mensagem da marca.

Cor

Já mencionamos a importância de escolher a paleta de cores certa para seus Pins.

Imagens com tons quentes têm melhor engajamento do que imagens com tons de azul. No entanto, pode acontecer que as cores da sua marca sejam azuladas. Nesse caso, tente introduzir cores mais quentes gradualmente. Você também pode fixar alfinetes de cores quentes e usar a cor da sua marca como um sotaque distintivo.

Nota: o Pinterest tem um fundo branco, por isso faz sentido que as imagens com cores e detalhes brilhantes se destaquem.

Leve

Imagens de luz média são repetidas 20X mais do que imagens escuras e 8X mais do que as brancas (ou principalmente) brancas. Portanto, a luz é outro aspecto importante a ser considerado ao criar seus Pins perfeitos.

Para ter 100% de certeza em seu design, teste diferentes opções e veja qual delas causa a maior resposta do público.

Proporções

Já cobrimos isso antes, mas agora veremos com mais detalhes.

A proporção de um Pin perfeito é de 2: 3. Pinos quadrados (600 × 600) também são aceitos.

Aqui está uma tabela de exemplos de proporção de 2: 3:

Fonte

Observação: se o seu pin for maior que a proporção de 2: 3, certifique-se de que ele agregue valor suficiente para que o usuário toque nele para ver o pin completo.

E porque vivemos em uma era maravilhosa da Internet, existem muitas ferramentas (gratuitas e pagas) para ajudá-lo a criar Pins fascinantes em nenhum momento:

• Snappa: o serviço oferece contas gratuitas e pagas para usar modelos prontos do Pinterest.
• Canva: assim como o Snappa, o Canva oferece modelos gratuitos e pagos para a criação de Pins nas dimensões necessárias.
• PicMonkey: permite editar o texto da imagem e ajustá-lo à sua marca.

Resumindo, o design do Pinterest é baseado no equilíbrio de cor, luz e dimensão - o trio definitivo a se considerar ao começar a criação de alfinetes. E não se esqueça de testar qualquer mudança que você fizer para garantir que o público responda positivamente ao seu conteúdo. Idealmente, o design do seu perfil do Pinterest deve corresponder ao design do seu tema de comércio eletrônico.

Dicas para promover sua marca no Pinterest

Assim que estiver tudo pronto e pronto e criado seus primeiros painéis, é hora de sair e procurar por seguidores. Embora o Pinterest ofereça uma opção de publicidade, também existem algumas oportunidades de obter exposição gratuitamente.

Encontrar painéis do grupo

Os Conselhos de Grupo têm vários colaboradores e milhares de seguidores. Postar em tal Conselho lhe dará grande exposição e provavelmente levará novos usuários ao seu perfil.

Mas como você encontra essas placas? PinGroupie é uma ferramenta gratuita que permite encontrar painéis temáticos no Pinterest. Sua opção de filtragem permite que você escolha a categoria Board, veja o número de fixadores e seguidores e o número médio de repins.

Outra maneira de encontrar Conselhos de Grupo é simplesmente pesquisar seus concorrentes e ver se eles fazem parte de algum Conselho de Grupo.

Você pode detectar um Conselho de Grupo por um círculo com fotos do perfil dos colaboradores.

Entre em contato com os proprietários do conselho

Os proprietários dos Conselhos de Grupo recebem cerca de centenas de mensagens diariamente - e a sua, muito provavelmente, se perderá nelas.

Portanto, a melhor maneira de não obstruir e alcançar seu objetivo é enviar um e-mail para o proprietário do quadro. A maioria deles costuma mostrar o site e informações de contato em seu perfil.

Importante: sempre verifique as regras do fórum (se houver) para evitar ser banido ou expulso do fórum.

Recursos que podem ser comprados

Para ajudar os empreendedores de e-commerce a promover suas lojas, o Pinterest introduziu um monte de recursos compráveis ​​que ajudam os usuários a procurar facilmente os produtos e comprá-los instantaneamente.

Pinterest para comércio eletrônico - compre o visual

Esse recurso é um ótimo ajudante para marcas de moda e decoração de casa venderem seus produtos diretamente no aplicativo.

Um Pin com produtos compráveis ​​terá pontos brancos em diferentes itens, exibidos no Pin. Quando o usuário tocar no ponto, verá as informações sobre o produto e o link para comprar o produto. Para criar um Pin comprável, conclua as seguintes etapas:

• Clique em “Criar novo Pin”;
• Faça upload da imagem e preencha as informações;
• Clique no ícone comprável;
• Clique no produto que você deseja marcar;
• Adicione o URL necessário que levaria à página do produto;
• Selecione uma imagem para este produto específico;
• Repita as etapas acima para todos os itens que deseja marcar;
• Clique em “Concluído e salve o Pin no Quadro.

O recurso “Shop the Look” é ótimo, pois permite que as pessoas comprem uma aparência / parte do interior saudável sem perder tempo procurando itens correspondentes.

Pinterest Lens

A melhor forma de visualizar o funcionamento do Pinterest Lens é lembrar a famosa comparação que recebeu: o Shazam pelos produtos.

A estatística do Pinterest diz que, em 2018, as pessoas fizeram mais de 600 milhões de pesquisas visuais por mês por meio do Lens - e o número parece estar crescendo!

O Pinterest Lens permite que os usuários digitalizem os objetos por meio da câmera ou carreguem uma imagem da galeria e busquem a inspiração. Por exemplo, você pode apontar a foto em sua jaqueta para encontrar ideias sobre como usá-la. Alguns usuários até usam o Pinterest Lens para escanear produtos no supermercado para ver as receitas dos itens.

Para proprietários de lojas de comércio eletrônico, o Lens é uma ferramenta útil para expandir o público e o alcance. Ao usar hashtags relevantes e formar claramente a identidade da sua marca, você aumenta as chances de ser notado.

Pinos de produto

Os Pins do produto substituíram os Pins compráveis ​​e têm como objetivo tornar o e-commerce no Pinterest mais dinâmico, envolvente e significativo.

Os Pins de produtos apresentam preços, informações de estoque e um link para comprar o produto. Este é um ótimo recurso para os donos de lojas de e-commerce, pois os usuários podem comprar imediatamente, sem sair do aplicativo.

Outro recurso que o Pinterest lançou é um atalho de compras. É representado pelo ícone de compra no Pin e permite que os usuários comprem diretamente do feed.

Lista de verificação do Pinterest para comércio eletrônico

Cobrimos muitos aspectos do uso do Pinterest para comércio eletrônico. Para refrescar sua memória, preparamos uma lista de verificação a ser seguida antes de configurar seu perfil no Pinterest.

Criar e gerenciar o calendário editorial

Você precisa marcar todos os dias várias vezes para ficar visível e atrair visitantes. Mas você será capaz de ter ideias originais quando as vendas estourarem, como nos feriados sazonais?

Para continuar postando o conteúdo sem perder nas vendas, crie um calendário editorial e marque os maiores marcos: feriados sazonais, Aniversário da loja, etc. Prepare alguns quadros secretos e comece a enchê-los já para que quando chegar a hora, você vai implante um quadro relevante e aumente suas impressões.

O calendário editorial também ajuda a ajustar o tipo de conteúdo que você publica e torna os formulários de conteúdo mais uniformemente distribuídos.

Pinterest para comércio eletrônico - Verifique novamente seu perfil

Certifique-se de que seu perfil tenha uma boa aparência no desktop e no celular. Veja se a descrição da empresa e demais informações relevantes estão devidamente preenchidas, contendo todos os links e palavras-chave necessárias.

Faça pesquisas de público-alvo no Pinterest e encontre conteúdo adequado?

Antes de postar, faça uma pesquisa de público para ver que tipo de conteúdo seu público mais favorece. Faça o teste A / B para ver que tipo de imagem e texto tem o melhor desempenho e construa seu perfil em torno disso.

Colabore, colabore, colabore

Além dos proprietários do conselho, tente entrar em contato com os influenciadores e colaborar com eles.

O marketing de influenciadores é algo grande que está crescendo continuamente. As pessoas tendem a confiar na opinião de pessoas que compartilham os mesmos interesses que eles, portanto, a colaboração com os influenciadores geralmente gera uma boa quantidade de novos clientes e aumenta significativamente as impressões.

Adicionar botões do Pinterest ao seu site

Sua estratégia no Pinterest não deve terminar apenas na plataforma. Certifique-se de que seu site tenha todos os botões necessários do Pinterest.

O mais importante deles provavelmente seria “Salvar” e “Seguir”, pois eles permitem que os usuários se envolvam imediatamente com o seu perfil do Pinterest sem sair do site.

Assista ao conteúdo

A importância do uso de palavras-chave e hashtag não pode ser superada.

Palavras-chave e hashtags ajudam os usuários a descobrir seu conteúdo e os encorajam a explorá-lo. Pesquise quais palavras-chave são mais adequadas para sua marca e use-as em nomes e descrições de produtos.

Quanto às hashtags, veja quais são utilizadas pelo seu concorrente e quais dão mais resultados na pesquisa.

Pinterest para comércio eletrônico - palavras finais

O Pinterest é uma ótima maneira de expandir seus negócios e ganhar um público fiel. É envolvente e atende às necessidades dos usuários, inspirando-os e permitindo que descubram ideias e produtos incríveis. E os números mostram claramente que o Pinterest é um lugar para estar para todos os aspirantes a empreendedores de comércio eletrônico que desejam alcançar mais pessoas e retratar sua marca de maneira reconhecível.