Pinterest para comercio electrónico: estadísticas, estrategia, consejos de diseño

Sin embargo, las plataformas de redes sociales intervinieron y ofrecieron a los especialistas en marketing de comercio electrónico nuevas oportunidades para expandir la audiencia y vender más. Una de las redes sociales más efectivas para el reconocimiento de marca y el crecimiento de la audiencia es Pinterest. Es por eso que la mayoría de las empresas utilizan Pinterest para el comercio electrónico y la promoción de marcas. ¡Veamos cómo!

¿Le gustaría aumentar su tráfico orgánico y aumentar las ventas de forma gratuita?

La oferta parece ridícula en un entorno moderno, donde el costo de la publicidad digital aumentó un 12% en 2017 y las marcas están luchando mucho por cada visitante único.

Pinterest se transformó en una poderosa plataforma de ventas y continúa enfocándose en un mayor desarrollo comercial. Utiliza tecnologías avanzadas para ofrecer funciones de compra innovadoras y permite a los propietarios de las tiendas de comercio electrónico vender tanto el producto como la experiencia.

Analicemos la estrategia de promoción en Pinterest paso a paso y veamos qué prácticas funcionan mejor.

Estadísticas de Pinterest en números

Pinterest tiene 250 millones de usuarios mensuales. Guau.

Las mujeres siguen representando la mayor parte de este número, pero el año pasado, el 40% de las nuevas inscripciones fueron hombres. La división de género será 30/70 en 2020, es seguro asumir que Pinterest es excelente para dirigirse a una audiencia amplia y llegar a ambos géneros con éxito.

Si echamos un vistazo más de cerca a la demografía, veremos lo siguiente:

• Edad: 18 - 40 años;
• Educación: alta;
• País: el 50% de los usuarios son de EE. UU.;

Ahora que estamos bien con el retrato de la audiencia objetivo, veamos las otras estadísticas.

Estadísticas de negocios

Así es como Pinterest contribuye al descubrimiento de productos y a una mayor compra de productos:

• El 59% de los millennials descubrió productos en Pinterest; este número hace que Pinterest e Instagram sean igualmente importantes en términos de descubrimiento de productos.
• Pinterest ayuda al 90% de los usuarios a tomar decisiones de compra;
• Pinterest genera un 33% más de tráfico que Facebook;
• 5 de cada 10 usuarios realizaron una compra después de ver un Pin promocional.

Los números muestran claramente que Pinterest tiene un gran impacto en las decisiones de compra de los clientes. Y esto lógicamente conduce a un crecimiento de los ingresos.

Generación de ingresos

En cuanto a las ventas, Pinterest muestra los siguientes números:

• Pinterest genera una ganancia de $ 2 por cada $ 1 gastado en publicidad;
• El valor medio de las ventas por pedido es de 50 dólares;
• Los Pines promocionados generan 5 veces más ventas en la tienda;

Pinterest está muy por delante de Facebook y poco a poco está creciendo demasiado en Instagram. Pero para aprovecharlo al máximo, uno debe conocer todas las complejidades de cómo usar Pinterest para el comercio electrónico.

Pinterest para comercio electrónico: configuración de la cuenta

Antes de crear una estrategia promocional, primero debe crear una cuenta de su tienda y configurarla correctamente.

Crear una cuenta comercial

Siga este enlace para crear un perfil para su tienda. Tendras que:

• Sube una foto de perfil: te recomendamos que vayas con tu logo;
• Complete la información sobre la empresa;
• Reclame su sitio y cuentas de redes sociales para que su nombre y foto aparezcan en cada Pin con su contenido.

Una vez que su perfil esté listo, puede usar los widgets de Pinterest para agregar botones de Pinterest a su sitio web o aplicación móvil. Los botones incluyen:

• Guardar: permite a los usuarios guardar los productos directamente desde su sitio web;
• Seguir: los usuarios pueden acceder a su perfil de Pinterest desde su sitio web;
• Widget de PIN: inserta tus Pines en el sitio;
• Widget de perfil: muestra tus últimos Pines en el sitio web;
• Widget de tablero: muestra los últimos Pines de su tablero favorito en el sitio web.

Estos botones integran la tienda con su perfil de Pinterest y, por lo tanto, aumentan la visibilidad del perfil y contribuyen al crecimiento del tráfico.

Agregar análisis

Al usar Pinterest para el comercio electrónico, necesitará saber qué tipo de contenido funciona mejor y atrae a la mayoría de los usuarios. Para eso, necesitará integrar Pinterest Analytics.

La herramienta mostrará a la audiencia los datos demográficos, las preferencias y el compromiso con su contenido. Lo asombroso de Pinterest Analytics es el hecho de que también muestra información sobre el tráfico de otras plataformas sociales y te permite ver el panorama general.

Crear tableros

Un tablero es una colección de Pines que comparten la misma idea y estilo. No existe un límite oficial para la cantidad de tableros que puede tener una marca, pero recomendamos crear al menos 10 para que su perfil se vea completo y multifacético.

El secreto del diseño exitoso de Pinterest radica en la coherencia y el atractivo visual. A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear una tabla bien elaborada:

• Déle un nombre claro y único: los usuarios deben comprender de inmediato de qué se trata el tablero. No dudes en incluir una palabra clave al nombre y / o descripción del tablero para colocarlo más arriba en la búsqueda del usuario.
• Elija un Pin de portada atractivo que muestre completamente el tipo de contenido que publica en el tablero.
• Sea coherente: publique solo el contenido que sea relevante para el tablero exacto.
• Use tableros secretos para preparar el perfil para ciertos eventos (como vacaciones de temporada) y lanzarlos en su horario de máxima audiencia perfecto.
• Cuente una historia con sus Pines: coloque una foto de un incendio junto a una foto de los campos de entrenamiento para crear una sensación de aventura y estimular la imaginación.

No dude en utilizar contenido de otras personas al organizar sus tableros. Colabora con otros blogueros, encuentra Pines relevantes y crea un Tablero saludable con tu propio contenido por adelantado.

Todo lo que necesita saber sobre la fijación

Las imágenes que comparten los usuarios se llaman Pines, y este es el contenido principal que llevará a las personas a su perfil y las alentará a descubrir su marca.

La creación de contenido en Pinterest incluye muchos aspectos y exige un enfoque cuidadoso y bien planificado.

Pinterest para comercio electrónico: tipos de contenido para compartir

La respuesta más obvia sobre cómo usar Pinterest para el comercio electrónico es publicar las fotos de sus productos. Debe mostrarlos de la manera más favorable y mostrar (si es posible) las mejores características del producto.

La fotografía de productos para el comercio electrónico requiere mucho esfuerzo y tiene muchos aspectos a considerar. Otro tipo de contenido es el collage, un Pin que consta de varias imágenes. Pinterest recomienda mantener el número de hasta 4 imágenes o menos para no distraer al usuario. Las infografías también funcionan increíblemente bien. Puede incluirlo en su feed si es relevante.

Requisitos básicos para los pines

Veremos las mejores prácticas de diseño en detalle un poco más adelante. Por ahora, estos son los aspectos esenciales para crear un Pin atractivo.

• Color: intente mantenerlo caliente. Las imágenes en tonos rojos funcionan mejor que las en tonos azules.
• Altura: ¡cuanto más alto, mejor! Mantenga sus Pines orientados verticalmente, en una proporción recomendada por Pinterest: 1: 2: 8.
• Paleta: las imágenes con colores multi-dominantes funcionan mejor que las que tienen un solo color dominante.
• Espacio en blanco: las imágenes con un 30% o menos del espacio en blanco o del fondo funcionan mejor.
• Personas: las imágenes sin rostros de personas obtuvieron un 23% más de repintos que las imágenes con rostros de personas.

Estos son los conceptos básicos que debe seguir si desea que sus imágenes tengan un buen rendimiento y atraigan usuarios a su perfil. Sin embargo, este no es un conjunto de reglas estrictas, sino más bien una pauta general y probada empíricamente. Después de todo, cada negocio es único y su contenido puede requerir tener rostros de personas o muchos espacios en blanco.

Texto en Pinterest

El contenido visual es el núcleo de Pinterest, pero el texto también juega un papel importante en la promoción de su marca. El texto le informa al usuario de qué se trata el producto y por qué el usuario debe revisarlo, así que invierta algo de tiempo en crear una copia informativa y llamativa.

Palabras clave

Los usuarios buscan Pinterest por palabras clave, por lo que sería una tontería perder tráfico por eso. Incluya palabras clave relevantes en el nombre y la descripción del Pin / Tablero, pero asegúrese de que suene natural. De esta manera, sus Pines pueden mostrarse no solo en Pinterest sino entre los principales resultados de búsqueda en Google, si la palabra clave tiene un alto rendimiento.

Longitud

Pinterest permite 500 caracteres para la descripción del producto. Sin embargo, si el usuario no hace clic en "Ver más", verá sólo 75-100 caracteres. Así que tu tarea es captar la atención desde el principio.

Beneficios

La descripción de su producto debe contener todos los beneficios que pueden alentar al usuario a comprar. Ya sea que se trate de un material de producto o de una forma innovadora de fabricar el producto, infórmeselo a los usuarios.

Etiquetas

Pinterest introdujo recientemente hashtags que hacen que la búsqueda de los usuarios sea más rápida y mejor. Al mismo tiempo, los hashtags permiten a las marcas exponerse a una nueva audiencia y obtener más vistas. Los hashtags de Pinterest funcionan según el mismo principio que los hashtags de Instagram y deben ser relevantes y oportunos.

Nota: Pin todos los días y mantenga el número de Pines entre 5 y 30 por día. Diez Pines deberían funcionar muy bien para su marca.

Pines ricos

Al elegir Pinterest para la promoción de comercio electrónico, los comerciantes obtienen acceso instantáneo a múltiples herramientas promocionales, incluidos Rich Pins.

Los Rich Pins brindan información adicional al usuario y vienen en las siguientes formas:

• Producto: incluye precios, disponibilidad, enlace para comprar el producto.
• Receta: incluye información sobre porciones, ingredientes y tiempo de cocción.
• Artículo: tiene un título en negrita y una descripción de la historia.
• Aplicación: tiene botón de instalación para descargar la aplicación sin salir de Pinterest.

Los Rich Pins son increíbles para el negocio porque tienen toda la información de apoyo que puede persuadir al usuario para que continúe con la compra / conversión.

Pinterest para comercio electrónico: Pines promocionados

No se olvide de una excelente opción publicitaria que son los Pines promocionados. Estos Pines son una excelente manera de dirigir el tráfico directamente a la tienda y llevar al usuario a completar la conversión.

Para rastrear la actividad de los usuarios después de interactuar con su Pin promocionado, instale una etiqueta de Pinterest. La herramienta le permite ver el retorno de la inversión publicitaria y rastrear la ruta del usuario.

Otra cosa interesante de los Pines promocionados es que generan impresiones ganadas. Eso significa que cada vez que un usuario guarda su Pin promocionado, sus seguidores también verán el Pin, aumentando la cantidad de impresiones totales.

Pinterest Tag permite:

• rastrear la actividad en todos los dispositivos y ver qué dispositivos usan más los visitantes;
• rastrear los artículos que los usuarios agregan al carrito;
• seguimiento de pagos, registros, búsquedas.

La integración de una etiqueta de Pinterest permite a los propietarios de las tiendas obtener información valiosa sobre su audiencia y su comportamiento y ajustar la estrategia de marketing en consecuencia.

Pinterest Diseño 101

Su estrategia de promoción se basará en gran medida en el diseño. Dado que Pinterest se basa en un componente visual, existen ciertas prácticas a seguir si desea que sus Pines se vean atractivos y representen el mensaje de la marca.

Color

Ya mencionamos la importancia de elegir la paleta de colores adecuada para sus Pines.

Las imágenes con tonos cálidos obtienen un mejor compromiso que las imágenes en tonos azules. Sin embargo, puede suceder que los colores de su marca sean azulados. En este caso, intente introducir colores más cálidos de forma gradual. También puede poner alfileres de colores cálidos y usar el color de su marca como un acento distintivo.

Nota: Pinterest tiene un fondo blanco, por lo que tiene sentido que las imágenes con colores brillantes y acentos se destaquen.

Ligero

Las imágenes con iluminación media se repiten 20 veces más que las imágenes oscuras y 8 veces más que las blancas (o en su mayoría) blancas. La luz es otro aspecto importante a tener en cuenta al crear tus Pines perfectos.

Para estar 100% seguro en su diseño, pruebe diferentes opciones y vea cuál causa la mayor respuesta de la audiencia.

Dimensiones

Lo hemos cubierto antes, pero ahora lo veremos con más detalle.

La proporción de un Pin perfecto es una proporción de 2: 3. También se aceptan alfileres cuadrados (600 × 600).

Aquí hay una tabla de ejemplos de proporción 2: 3:

Fuente

Nota: si su Pin es más alto que la proporción 2: 3, asegúrese de que tenga el valor suficiente para que el usuario lo toque para ver el Pin completo.

Y debido a que vivimos en una era maravillosa de Internet, hay muchas herramientas (gratuitas y de pago) para ayudarlo a crear Pines fascinantes en poco tiempo:

• Snappa: el servicio ofrece cuentas gratuitas y de pago para usar plantillas de Pinterest listas.
• Canva: al igual que Snappa, Canva ofrece plantillas gratuitas y de pago para crear Pines en la dimensión necesaria.
• PicMonkey: permite editar el texto de la imagen y ajustarlo a tu marca.

En resumen, el diseño de Pinterest se basa en el equilibrio del color, la luz y las dimensiones: el trío definitivo a tener en cuenta al comenzar a crear un Pin. Y no olvide probar cualquier cambio que realice para asegurarse de que la audiencia responda positivamente a su contenido. Idealmente, el diseño de su perfil de Pinterest debería corresponder con el diseño de su tema de comercio electrónico.

Consejos para promocionar su marca en Pinterest

Una vez que hayas terminado y hayas creado tus primeros tableros, es hora de salir y buscar seguidores. Aunque Pinterest ofrece una opción publicitaria, también existen algunas oportunidades para obtener exposición de forma gratuita.

Buscar tableros de grupo

Los Consejos de Grupo tienen múltiples colaboradores y miles de seguidores. Publicar en un tablero de este tipo le dará una gran exposición y probablemente atraerá nuevos usuarios a su perfil.

Pero, ¿cómo se encuentran esos tableros? PinGroupie es una herramienta gratuita que te permite encontrar tableros temáticos en Pinterest. Su opción de filtrado te permite elegir la categoría de Tablero, ver el número de pinners y seguidores, y el número promedio de repins.

Otra forma de encontrar tableros de grupo es simplemente investigar a su competencia y ver si forman parte de algún tablero de grupo.

Puede detectar un tablero de grupo mediante un círculo con fotos de perfil de los colaboradores.

Comuníquese con los propietarios de la placa

Los propietarios de tableros de grupo reciben alrededor de cientos de mensajes a diario, y lo más probable es que los suyos se pierdan en ellos.

Entonces, la mejor manera de ser discreto y alcanzar su objetivo es enviar un correo electrónico al propietario del tablero. La mayoría de ellos suelen mostrar el sitio web y la información de contacto en su perfil.

Importante: siempre revisa las reglas del tablero (si las hay) para evitar ser expulsado o expulsado del tablero.

Funciones que se pueden comprar

Para ayudar a los empresarios del comercio electrónico a promocionar sus tiendas, Pinterest introdujo una serie de funciones de compra que ayudan a los usuarios a buscar fácilmente los productos y comprarlos instantáneamente.

Pinterest para comercio electrónico: compre el estilo

Esta función es una gran ayuda para que las marcas de moda y decoración del hogar vendan sus productos directamente en la aplicación.

Un Pin con productos que se pueden comprar tendrá puntos blancos en diferentes artículos, que se mostrarán en el Pin. Cuando el usuario toque el punto, verá la información sobre el producto y el enlace para comprar el producto. Para crear un Pin que se pueda comprar, complete los siguientes pasos:

• Haga clic en "Crear nuevo Pin";
• Sube la imagen y completa la información;
• Haga clic en el icono de compra;
• Haga clic en el producto que desea etiquetar;
• Agregue la URL necesaria que conduciría a la página del producto;
• Seleccione una imagen para este producto específico;
• Repita los pasos anteriores para todos los elementos que desee etiquetar;
• Haga clic en "Listo" y guarde el Pin en el tablero.

La función "Compre el estilo" es realmente excelente, ya que permite a las personas comprar un aspecto / parte del interior saludable sin perder tiempo en buscar artículos que combinen.

Lente de Pinterest

La mejor manera de imaginarse el funcionamiento de Pinterest Lens es recordar la famosa comparación que recibió: Shazam para los productos.

Las estadísticas de Pinterest dicen que en 2018, las personas hicieron más de 600 millones de búsquedas visuales por mes a través de Lens, ¡y el número parece estar creciendo!

Pinterest Lens permite a los usuarios escanear los objetos a través de la cámara o cargar una imagen de la galería y buscar inspiración. Por ejemplo, puede señalar la foto de su chaqueta para encontrar ideas sobre cómo usarla. Algunos usuarios incluso usan Pinterest Lens para escanear productos en la tienda de comestibles y ver las recetas de los artículos.

Para los propietarios de tiendas de comercio electrónico, Lens es una herramienta útil para ampliar la audiencia y el alcance. Al usar hashtags relevantes y formar claramente su identidad de marca, aumenta las posibilidades de hacerse notar.

Pines de producto

Los Pines de producto reemplazaron a los Pines de compra y están destinados a hacer que el comercio electrónico en Pinterest sea más dinámico, atractivo y significativo.

Los pines de productos incluyen el precio, la información de stock y un enlace para comprar el producto. Esta es una gran característica para los propietarios de tiendas de comercio electrónico, ya que los usuarios pueden comprar de inmediato, sin salir de la aplicación.

Otra característica que Pinterest implementó es un atajo de compras. Está representado por el ícono de compras en el Pin y permite a los usuarios comprar directamente desde el feed.

Pinterest para la lista de verificación de comercio electrónico

Hemos cubierto muchos aspectos del uso de Pinterest para el comercio electrónico. Para refrescar su memoria, hemos preparado una lista de verificación a seguir antes de configurar su perfil de Pinterest.

Crear y administrar el calendario editorial

Tienes que Pin todos los días varias veces para permanecer visible y atraer visitantes. Pero, ¿podrá proponer ideas originales cuando sus ventas se desborden, como en las vacaciones de temporada?

Para seguir publicando el contenido sin perder en ventas, crea un calendario editorial y marca los hitos más importantes: vacaciones de temporada, cumpleaños de la tienda, etc. Prepara algunos tableros secretos y comienza a llenarlos ya para que cuando llegue el momento, despliegue un tablero relevante y aumente sus impresiones.

El calendario editorial también lo ayuda a ajustar el tipo de contenido que publica y hacer que los formularios de contenido se distribuyan de manera más uniforme.

Pinterest para comercio electrónico: revisa tu perfil dos veces

Asegúrese de que su perfil se vea bien tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Verifique que la descripción de la empresa y otra información relevante esté completada correctamente, contenga todos los enlaces y palabras clave necesarios.

¿Investiga la audiencia de Pinterest y crea contenido adecuado?

Antes de publicar, investigue la audiencia para ver qué tipo de contenido favorece más su audiencia. Realice pruebas A / B para ver qué tipo de imágenes y texto funcionan mejor y construya su perfil a partir de ellos.

Colaborar, colaborar, colaborar

Además de los propietarios del tablero, intente comunicarse con los influencers y colabore con ellos.

El marketing de influencers es una gran cosa que está creciendo constantemente. Las personas tienden a confiar en la opinión de personas que comparten los mismos intereses que ellos, por lo que la colaboración con los influencers generalmente genera una buena cantidad de nuevos clientes y aumenta las impresiones de manera significativa.

Agregue botones de Pinterest a su sitio

Tu estrategia de Pinterest no debe terminar solo en la plataforma. Asegúrese de que su sitio tenga todos los botones de Pinterest necesarios.

Los más importantes entre ellos probablemente serían "Guardar" y "Seguir", ya que permiten a los usuarios interactuar inmediatamente con su perfil de Pinterest sin salir del sitio.

Mira el contenido

No se puede sobrestimar la importancia del uso de palabras clave y hashtags.

Tanto las palabras clave como los hashtags ayudan a los usuarios a descubrir su contenido y los animan a explorarlo. Investigue qué palabras clave se adaptan mejor a su marca y utilícelas en los nombres y descripciones de los productos.

En cuanto a los hashtags, vea cuáles usa su competencia y cuáles dan más resultados en la búsqueda.

Pinterest para comercio electrónico - Palabras finales

Pinterest es una excelente manera de hacer crecer su negocio y ganar una audiencia leal. Es atractivo y satisface las necesidades de los usuarios inspirándolos y permitiéndoles descubrir ideas y productos increíbles. Y los números muestran claramente que Pinterest es un lugar ideal para todos los aspirantes a emprendedores del comercio electrónico que desean llegar a más personas y retratar su marca de una manera reconocible.