Pinterest dla e-commerce – statystyki, strategia, wskazówki projektowe

Jednak platformy mediów społecznościowych wkroczyły i zaoferowały marketerom eCommerce nowe możliwości poszerzenia grona odbiorców i zwiększenia sprzedaży. Jednym z najskuteczniejszych mediów społecznościowych pod względem rozpoznawalności marki i wzrostu liczby odbiorców jest Pinterest. Dlatego większość firm używa Pinteresta do eCommerce i promocji marki. Zobaczmy jak!

Chcesz za darmo zwiększyć ruch organiczny i zwiększyć sprzedaż?

Oferta wydaje się śmieszna w nowoczesnym środowisku, w którym koszty reklamy cyfrowej wzrosły o 12% w 2017 roku, a marki walczą o każdego unikalnego odwiedzającego.

Pinterest przekształcił się w potężną platformę sprzedażową i nadal koncentruje się na dalszym rozwoju komercyjnym. Wykorzystuje zaawansowane technologie, aby dostarczać innowacyjne funkcje z możliwością zakupów i pozwala właścicielom sklepów eCommerce sprzedawać zarówno produkt, jak i doświadczenie.

Przeanalizujmy krok po kroku strategię promocji na Pintereście i zobaczmy, które praktyki działają najlepiej.

Statystyki Pinteresta w liczbach

Pinterest ma 250 milionów użytkowników miesięcznie. Wow.

Kobiety nadal stanowią największą część tej liczby, ale w zeszłym roku 40% nowych zapisów stanowili mężczyźni. Podział płci na 30/70 w 2020 roku, można śmiało założyć, że Pinterest doskonale nadaje się do docierania do szerokiej grupy odbiorców i skutecznego docierania do obu płci.

Jeśli przyjrzymy się bliżej demografii, zobaczymy:

• Wiek: 18 – 40 lat;
• Wykształcenie: wysokie;
• Kraj: 50% użytkowników pochodzi z USA;

Teraz, gdy jesteśmy dobrzy z portretem odbiorców docelowych, zobaczmy inne statystyki.

Statystyki biznesowe

Oto, w jaki sposób Pinterest przyczynia się do odkrywania produktów i dalszego zakupu produktów:

• 59% millenialsów odkryło produkty na Pintereście – ta liczba sprawia, że ​​Pinterest i Instagram są równie ważne pod względem odkrywania produktów.
• Pinterest pomaga 90% użytkowników w podejmowaniu decyzji zakupowych;
• Pinterest generuje o 33% większy ruch niż Facebook;
• 5 na 10 użytkowników dokonało zakupu po obejrzeniu Pina promocyjnego.

Liczby wyraźnie pokazują, że Pinterest ma duży wpływ na decyzje zakupowe klientów. A to logicznie prowadzi do wzrostu przychodów.

Generowanie przychodów

Jeśli chodzi o sprzedaż, Pinterest wyświetla następujące liczby:

• Pinterest generuje 2 USD zysku za każdy 1 USD wydany na reklamę;
• Średnia wartość zamówienia sprzedaży wynosi 50 USD;
• Promowane Piny generują 5 razy większą sprzedaż w sklepie;

Pinterest znacznie wyprzedza Facebooka i powoli zarasta Instagrama. Ale aby jak najlepiej z niego skorzystać, trzeba znać wszystkie zawiłości korzystania z Pinteresta w handlu elektronicznym.

Pinterest dla e-commerce – zakładanie konta

Zanim zbudujesz strategię promocyjną, najpierw musisz założyć konto swojego sklepu i odpowiednio je skonfigurować.

Utwórz konto firmowe

Kliknij ten link, aby utworzyć profil dla swojego sklepu. Będziesz musiał:

• Prześlij zdjęcie profilowe: zalecamy skorzystanie z Twojego logo;
• Uzupełnij informacje o firmie;
• Zgłoś prawa do swojej witryny i kont w mediach społecznościowych, aby Twoje imię i nazwisko oraz zdjęcie pojawiały się na każdym Pinie z Twoją treścią.

Gdy Twój profil będzie gotowy, możesz użyć widżetów Pinteresta, aby dodać przyciski Pinteresta do swojej witryny lub aplikacji mobilnej. Przyciski obejmują:

• Zapisz: pozwala użytkownikom zapisywać produkty bezpośrednio z Twojej witryny;
• Obserwuj: użytkownicy mogą przejść do Twojego profilu na Pinterest z Twojej witryny;
• Widżet Pin: umieść swoje Piny na stronie;
• Widżet profilu: wyświetlaj najnowsze Piny na stronie;
• Widżet Tablica: wyświetla najnowsze Piny z Twojej ulubionej Tablicy w witrynie.

Przyciski te integrują sklep z Twoim profilem na Pintereście, a tym samym zwiększają widoczność profilu i przyczyniają się do wzrostu ruchu.

Dodaj analitykę

Korzystając z Pinteresta w handlu elektronicznym, musisz wiedzieć, jaki rodzaj treści działa najlepiej i przyciąga najwięcej użytkowników. W tym celu musisz zintegrować Pinterest Analytics.

Narzędzie pokaże dane demograficzne odbiorców, preferencje i zaangażowanie w Twoje treści. To, co jest niesamowite w Pinterest Analytics, to fakt, że pokazuje również informacje o ruchu z innych platform społecznościowych i pozwala zobaczyć ogólny obraz.

Twórz tablice

Tablica to zbiór Pinów, które mają ten sam pomysł i styl. Nie ma oficjalnych ograniczeń co do liczby tablic, które może posiadać marka, ale zalecamy utworzenie co najmniej 10, aby Twój profil wyglądał kompleksowo i wieloaspektowo.

Sekret udanego projektu Pinteresta tkwi w spójności i atrakcyjności wizualnej. Oto kilka wskazówek, jak stworzyć dobrze wykonaną planszę:

• Nadaj mu jasną i niepowtarzalną nazwę: użytkownicy powinni natychmiast zrozumieć, o czym jest tablica. Nie wahaj się dołączyć słowa kluczowego do nazwy i/lub opisu tablicy, aby umieścić ją wyżej w wyszukiwaniu użytkownika.
• Wybierz atrakcyjny Pin okładkowy, który w pełni pokaże, jakie treści publikujesz na tablicy.
• Bądź konsekwentny: publikuj tylko treści, które są istotne dla konkretnego forum.
• Użyj ukrytych tablic, aby przygotować profil na określone wydarzenia (np. święta sezonowe) i uruchomić je w idealnym czasie.
• Opowiedz historię za pomocą Pinów: umieść zdjęcie ognia obok zdjęcia z obozu szkoleniowego, aby stworzyć poczucie przygody i pobudzić wyobraźnię.

Nie wahaj się wykorzystywać treści innych osób podczas aranżowania swoich tablic. Współpracuj z innymi blogerami, znajdź odpowiednie Piny i utwórz zdrową tablicę z własnymi treściami.

Wszystko, co musisz wiedzieć o przypinaniu

Obrazy, które udostępniają użytkownicy, nazywają się Pinami – i jest to główna treść, która przyciągnie ludzi do Twojego profilu i zachęci ich do odkrycia Twojej marki.

Tworzenie treści na Pintereście obejmuje wiele aspektów i wymaga starannego i dobrze zaplanowanego podejścia.

Pinterest dla e-commerce – rodzaje treści do udostępnienia

Najbardziej oczywistą odpowiedzią na to, jak korzystać z Pinteresta w eCommerce, jest publikowanie zdjęć produktów. Musisz je wyeksponować w najkorzystniejszy sposób i pokazać (jeśli to możliwe) najlepsze cechy produktu.

Fotografia produktowa dla e-commerce wymaga wiele wysiłku i ma wiele aspektów do rozważenia. Innym rodzajem treści jest kolaż – Pin składający się z wielu obrazów. Pinterest zaleca zachowanie liczby do 4 zdjęć lub mniej, aby nie rozpraszać użytkownika. Infografika również działa niesamowicie dobrze. W razie potrzeby możesz umieścić go w swoim pliku danych.

Podstawowe wymagania dotyczące szpilek

Nieco później omówimy szczegółowo najlepsze praktyki projektowe. Na razie oto podstawowe informacje na temat tworzenia atrakcyjnego Pina.

• Kolor: spróbuj utrzymać ciepło. Czerwone – stonowane obrazy działają lepiej niż niebieskie.
• Wzrost: im wyższy, tym lepiej! Utrzymuj Piny w orientacji pionowej, w stosunku zalecanym przez sam Pinterest – 1:2:8.
• Paleta: obrazy z wieloma dominującymi kolorami działają lepiej niż te z jednym dominującym kolorem.
• Białe znaki: obrazy z 30% lub mniejszymi odstępami lub tłem działają lepiej.
• Ludzie: zdjęcia bez twarzy osób otrzymały o 23% więcej przypomnienia niż zdjęcia z twarzami ludzi.

Są to podstawy, których należy przestrzegać, jeśli chcesz, aby Twoje obrazy działały dobrze i przyciągały użytkowników do Twojego profilu. Nie jest to jednak zbiór ścisłych reguł, ale raczej ogólna i przetestowana empirycznie wytyczna. W końcu każda firma jest wyjątkowa, a Twoje treści mogą wymagać posiadania twarzy lub wielu białych spacji.

Tekst na Pintereście

Treść wizualna to rdzeń Pinteresta – ale tekst odgrywa również dużą rolę w promowaniu Twojej marki. Tekst informuje użytkownika, o czym jest produkt i dlaczego powinien go sprawdzić, więc zainwestuj trochę czasu w stworzenie przyciągającej wzrok i pouczającej kopii.

Słowa kluczowe

Użytkownicy przeszukują Pinterest według słów kluczowych, więc byłoby głupio tracić z tego powodu ruch. Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe w nazwie i opisie pinu/tablicy, ale upewnij się, że brzmi to naturalnie. W ten sposób Twoje Piny mogą być wyświetlane nie tylko na Pintereście, ale wśród najlepszych wyników wyszukiwania w Google, jeśli słowo kluczowe ma wysoką skuteczność.

Długość

Pinterest dopuszcza 500 znaków na opis produktu. Jeśli jednak użytkownik nie kliknie „Zobacz więcej”, zobaczy tylko 75-100 znaków. Twoim zadaniem jest więc przyciągnąć uwagę od samego początku.

Korzyści

Twój opis produktu powinien zawierać wszystkie korzyści, które mogą zachęcić użytkownika do zakupu. Niezależnie od tego, czy jest to materiał produktowy, czy innowacyjny sposób wytwarzania produktu, poinformuj o tym użytkowników.

Hashtagi

Pinterest niedawno wprowadził hashtagi, dzięki którym wyszukiwanie użytkowników jest szybsze i lepsze. Jednocześnie hashtagi pozwalają markom wystawić się na nową publiczność i uzyskać więcej wyświetleń. Hashtagi na Pinterest działają na tej samej zasadzie, co hashtagi na Instagramie i muszą być trafne i aktualne.

Uwaga: Przypinaj codziennie i utrzymuj liczbę Pinów w zakresie od 5 do 30 dziennie. Dziesięć szpilek powinno działać świetnie dla Twojej marki.

Bogate szpilki

Wybierając Pinterest do promocji eCommerce, sprzedawcy natychmiast uzyskują dostęp do wielu narzędzi promocyjnych, w tym Rich Pins.

Rich Pins dostarczają użytkownikowi dodatkowych informacji i występują w następujących formach:

• Produkt: podaj cenę, dostępność, link do zakupu produktu.
• Przepis: zawiera informacje o porcji, składnikach i czasie gotowania.
• Artykuł: ma pogrubiony nagłówek i opis historii.
• Aplikacja: ma przycisk instalacji, aby pobrać aplikację bez opuszczania Pinteresta.

Rich Pins są niesamowite dla firmy, ponieważ zawierają wszystkie informacje pomocnicze, które mogą skłonić użytkownika do kontynuowania zakupów/konwersji.

Pinterest dla e-commerce – promowane piny

Nie zapomnij o świetnej opcji reklamowej, jaką są Promowane Piny. Piny te to świetny sposób na kierowanie ruchu bezpośrednio do sklepu i poprowadzenie użytkownika do zakończenia konwersji.

Aby śledzić aktywność użytkowników po interakcji z promowanym Pinem, zainstaluj tag Pinteresta. Narzędzie pozwala zobaczyć zwrot z nakładów na reklamę i śledzić ścieżkę użytkownika.

Jeszcze jedną fajną rzeczą w promowanych pinach jest to, że generują one wypracowane wyświetlenia. Oznacza to, że za każdym razem, gdy użytkownik zapisze Twój promowany Pin, jego obserwatorzy również zobaczą Pina, co zwiększy całkowitą liczbę wyświetleń.

Tag Pinteresta umożliwia:

• śledzić aktywność na różnych urządzeniach i sprawdzać, z jakich urządzeń odwiedzający korzystają najczęściej;
• śledzić przedmioty, które użytkownicy dodają do koszyka;
• śledzić kasy, rejestracje, wyszukiwania.

Integracja tagu Pinterest pozwala właścicielom sklepów uzyskać cenny wgląd w ich odbiorców i ich zachowanie oraz odpowiednio dostosować strategię marketingową.

Projekt Pinteresta 101

Twoja strategia promocyjna będzie w dużej mierze oparta na designie. Ponieważ Pinterest opiera się na komponencie wizualnym, istnieją pewne praktyki, których należy przestrzegać, jeśli chcesz, aby Twoje Piny wyglądały atrakcyjnie i reprezentowały przesłanie marki.

Kolor

Wspomnieliśmy już, jak ważny jest wybór odpowiedniej palety kolorów dla Twoich Pinów.

Obrazy o ciepłej tonacji są bardziej zaangażowane niż obrazy w odcieniach niebieskiego. Może się jednak zdarzyć, że kolory Twojej marki będą niebieskawe. W takim przypadku spróbuj stopniowo wprowadzać cieplejsze kolory. Możesz również przypiąć szpilki w ciepłych kolorach i użyć koloru marki jako wyróżniającego akcentu.

Uwaga: Pinterest ma białe tło, więc warto wyróżnić obrazy o jasnych kolorach i z akcentami.

Światło

Obrazy o średnim oświetleniu są poprawiane 20 razy częściej niż obrazy ciemne i 8 razy częściej niż białe (lub w większości) białe. Tak więc światło jest kolejnym ważnym aspektem, który należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia idealnych przypinek.

Aby mieć 100% pewności w swoim projekcie, przetestuj różne opcje i zobacz, która z nich wywołuje najwięcej reakcji ze strony odbiorców.

Proporcje

Omówiliśmy to już wcześniej, ale teraz przyjrzymy się bardziej szczegółowo.

Proporcja idealnego Pina to stosunek 2:3. Akceptowane są również szpilki kwadratowe (600×600).

Oto tabela przykładowych proporcji 2:3:

Źródło

Uwaga: jeśli Twój Pin jest wyższy niż proporcje 2:3, upewnij się, że ma wystarczającą wartość, aby użytkownik go dotknął, aby zobaczyć Pina w całości.

A ponieważ żyjemy w cudownej erze Internetu, istnieje wiele narzędzi (bezpłatnych i płatnych), które pomogą Ci błyskawicznie tworzyć hipnotyzujące Piny:

• Snappa: usługa oferuje zarówno darmowe, jak i płatne konta do korzystania z gotowych szablonów Pinterest.
• Canva: podobnie jak Snappa, Canva oferuje zarówno darmowe, jak i płatne szablony do tworzenia Pinów w wymaganym wymiarze.
• PicMonkey: umożliwia edycję tekstu na obrazie i dostosowanie go do Twojej marki.

Podsumowując, projekt Pinteresta opiera się na równowadze kolorów, światła i wymiarów – ostatecznym trio, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu Pina. I nie zapomnij przetestować wszelkich wprowadzonych zmian, aby upewnić się, że publiczność pozytywnie zareaguje na Twoje treści. W idealnym przypadku projekt Twojego profilu na Pintereście powinien odpowiadać projektowi motywu e-commerce.

Wskazówki dotyczące promowania marki na Pintereście

Gdy wszystko będzie gotowe i gotowe, i utworzysz swoje pierwsze tablice, nadszedł czas, aby wyjść i poszukać obserwujących. Mimo że Pinterest oferuje opcję reklamy, istnieje również kilka możliwości uzyskania bezpłatnej ekspozycji.

Znajdź tablice grup

Tablice grup mają wielu współtwórców i tysiące obserwujących. Publikowanie na takiej tablicy zapewni Ci dużą widoczność i najprawdopodobniej przyciągnie nowych użytkowników do Twojego profilu.

Ale jak znaleźć takie tablice? PinGroupie to darmowe narzędzie, które pozwala znaleźć tablice tematyczne na Pintereście. Jego opcja filtrowania pozwala wybrać kategorię forum, zobaczyć liczbę pinnerów i obserwujących oraz średnią liczbę powtórzeń.

Innym sposobem na znalezienie tablic grup jest po prostu zbadanie konkurencji i sprawdzenie, czy są oni częścią jakiejkolwiek tablicy grup.

Tablicę grupy można rozpoznać po okręgu ze zdjęciami profilowymi współtwórców.

Kontakt z właścicielami zarządu

Właściciele Tablic Grup codziennie otrzymują około setek wiadomości – a Twoja najprawdopodobniej się w nich zgubi.

Więc najlepszym sposobem, aby być dyskretnym i osiągnąć swój cel, jest wysłanie e-maila do właściciela tablicy. Większość z nich zazwyczaj pokazuje stronę internetową i dane kontaktowe w swoim profilu.

Ważne: zawsze sprawdzaj zasady tablicy (jeśli istnieją), aby uniknąć bana lub wyrzucenia z tablicy.

Funkcje z możliwością zakupów

Aby pomóc przedsiębiorcom z branży e-commerce promować swoje sklepy, Pinterest wprowadził szereg funkcji umożliwiających zakupy, które ułatwiają użytkownikom łatwe wyszukiwanie produktów i natychmiastowe ich kupowanie.

Pinterest dla e-commerce – Shop the Look

Ta funkcja jest świetnym narzędziem dla marek zajmujących się modą i artykułami dekoracyjnymi do domu, które mogą sprzedawać swoje produkty bezpośrednio w aplikacji.

Pinezka z produktami, które można kupić, będzie miała białe kropki na różnych przedmiotach, wyświetlane na Pinie. Gdy użytkownik kliknie kropkę, zobaczy informacje o produkcie i link do zakupu produktu. Aby utworzyć takiego Pina z możliwością zakupu, wykonaj następujące czynności:

• Kliknij „Utwórz nowy pin”;
• Prześlij obraz i wypełnij informacje;
• Kliknij ikonę z możliwością zakupów;
• Kliknij produkt, który chcesz oznaczyć;
• Dodaj niezbędny adres URL, który prowadzi do strony produktu;
• Wybierz obraz dla tego konkretnego produktu;
• Powtórz powyższe kroki dla wszystkich elementów, które chcesz oznaczyć;
• Kliknij „Gotowe i zapisz Pin na tablicy.

Funkcja „Shop the Look” jest naprawdę świetna, ponieważ pozwala ludziom kupić zdrowy wygląd/część wnętrza bez marnowania czasu na przeglądanie pasujących przedmiotów.

Obiektyw Pinteresta

Najlepszym sposobem na zobrazowanie działania Pinterest Lens jest przypomnienie sobie słynnego porównania, które otrzymał: Shazam dla produktów.

Statystyki Pinteresta mówią, że w 2018 roku ludzie przeprowadzali ponad 600 milionów wyszukiwań wizualnych miesięcznie za pomocą Obiektywu – a liczba ta wydaje się rosnąć!

Pinterest Lens pozwala użytkownikom skanować obiekty za pomocą aparatu lub przesyłać obraz z galerii i szukać inspiracji. Na przykład możesz wskazać zdjęcie na swojej kurtce, aby znaleźć pomysły na to, jak ją nosić. Niektórzy użytkownicy używają nawet Pinterest Lens do skanowania produktów w sklepie spożywczym, aby zobaczyć przepisy na produkty.

Dla właścicieli sklepów e-commerce Lens jest przydatnym narzędziem w poszerzaniu grona odbiorców i zasięgu. Używając odpowiednich hashtagów i wyraźnie kształtując tożsamość marki, zwiększasz szanse na bycie zauważonym.

Piny produktów

Piny produktowe zastąpiły Piny do kupienia i mają na celu uczynienie handlu elektronicznego na Pintereście bardziej dynamicznym, angażującym i znaczącym.

Piny produktowe zawierają cenę, informacje o stanie magazynowym oraz łącze do zakupu produktu. Jest to świetna funkcja dla właścicieli sklepów e-commerce, ponieważ użytkownicy mogą robić zakupy od razu, bez opuszczania aplikacji.

Kolejną funkcją, którą wdrożył Pinterest, jest skrót do zakupów. Jest on reprezentowany przez ikonę zakupów na Pinie i pozwala użytkownikom robić zakupy bezpośrednio z kanału.

Lista kontrolna Pinterest dla e-commerce

Omówiliśmy wiele aspektów korzystania z Pinteresta w handlu elektronicznym. Aby odświeżyć Twoją pamięć, przygotowaliśmy listę kontrolną, którą należy wykonać przed skonfigurowaniem Twojego profilu na Pintereście.

Twórz i zarządzaj kalendarzem redakcyjnym

Musisz przypinać codziennie wiele razy, aby pozostać widocznym i przyciągać odwiedzających. Ale czy będziesz w stanie wymyślić oryginalne pomysły, gdy Twoja sprzedaż będzie przepełniona, na przykład podczas świąt sezonowych?

Aby dalej publikować treści bez utraty sprzedaży, stwórz kalendarz redakcyjny i zaznacz największe kamienie milowe: święta, urodziny sklepu itp. Przygotuj kilka ukrytych tablic i zacznij je wypełniać już teraz, aby kiedy nadejdzie czas, będziesz rozwiń odpowiednią tablicę i zwiększ swoje wrażenia.

Kalendarz redakcyjny pomaga również dostosować rodzaj publikowanych treści i sprawić, że formularze treści będą bardziej równomiernie rozłożone.

Pinterest dla e-commerce — sprawdź dokładnie swój profil

Upewnij się, że Twój profil wygląda dobrze zarówno na komputerze, jak i na urządzeniu mobilnym. Zobacz, czy opis firmy i inne istotne informacje są prawidłowo wypełnione, zawierają wszystkie potrzebne linki i słowa kluczowe.

Czy badasz odbiorców na Pintereście i wymyślasz odpowiednie treści?

Przed opublikowaniem przeprowadź badania odbiorców, aby zobaczyć, jaki rodzaj treści najbardziej preferują Twoi odbiorcy. Przeprowadź testy A/B, aby zobaczyć, jakie obrazy i teksty sprawdzają się najlepiej, i zbuduj wokół nich swój profil.

Współpracuj, współpracuj, współpracuj

Oprócz właścicieli zarządu spróbuj dotrzeć do influencerów i współpracować z nimi.

Influencer marketing to wielka rzecz, która stale się rozwija. Ludzie mają tendencję do polegania na opiniach osób, które mają te same zainteresowania co oni, więc współpraca z influencerami zwykle generuje sporą liczbę nowych klientów i znacznie zwiększa wrażenia.

Dodaj przyciski Pinteresta do swojej witryny

Twoja strategia na Pinterest nie powinna kończyć się tylko na platformie. Upewnij się, że Twoja witryna zawiera wszystkie niezbędne przyciski Pinteresta.

Najważniejszymi z nich byłyby prawdopodobnie „Zapisz” i „Obserwuj”, ponieważ umożliwiają użytkownikom natychmiastową interakcję z Twoim profilem na Pintereście bez opuszczania witryny.

Obejrzyj zawartość

Nie można przecenić znaczenia słów kluczowych i hashtagów.

Zarówno słowa kluczowe, jak i hashtagi pomagają użytkownikom odkrywać Twoje treści i zachęcają ich do ich odkrywania. Sprawdź, jakie słowa kluczowe najlepiej pasują do Twojej marki i używaj ich w nazwach i opisach produktów.

Jeśli chodzi o hashtagi, zobacz, których używa Twoja konkurencja, a które dają najwięcej wyników w wyszukiwaniu.

Pinterest dla e-commerce – ostatnie słowa

Pinterest to świetny sposób na rozwój firmy i zdobycie lojalnych odbiorców. Angażuje i służy potrzebom użytkowników, inspirując ich i pozwalając odkrywać niesamowite pomysły i produkty. Liczby wyraźnie pokazują, że Pinterest to miejsce dla wszystkich początkujących przedsiębiorców e-commerce, którzy chcą dotrzeć do większej liczby osób i przedstawić swoją markę w rozpoznawalny sposób.