Pinterest pentru comerț electronic – statistici, strategie, sfaturi de design

Cu toate acestea, platformele de social media au intervenit și au oferit comerțului electronic noi oportunități de extindere a audienței și de a vinde mai mult. Una dintre cele mai eficiente rețele sociale pentru recunoașterea mărcii și creșterea audienței este Pinterest. De aceea, majoritatea companiilor folosesc Pinterest pentru comerțul electronic și promovarea mărcii. Să vedem cum!

Doriți să vă creșteți traficul organic și să creșteți vânzările gratuit?

Oferta pare ridicolă într-un mediu modern, în care costul reclamei digitale a crescut cu 12% în 2017, iar mărcile se luptă din greu pentru fiecare vizitator unic.

Pinterest s-a transformat într-o platformă puternică de vânzare și continuă să se concentreze pe dezvoltarea comercială ulterioară. Utilizează tehnologii avansate pentru a oferi funcții inovatoare de cumpărare și le permite proprietarilor de magazine de comerț electronic să vândă atât produsul, cât și experiența.

Să dezvăluim strategia de promovare pe Pinterest pas cu pas și să vedem care practici funcționează cel mai bine.

Statistici Pinterest în cifre

Pinterest are 250 de milioane de utilizatori lunar. Wow.

Femeile ocupă în continuare cea mai mare parte din acest număr, dar anul trecut, 40% dintre noile înscrieri au fost bărbați. Împărțirea sexelor va fi de 30/70 în 2020, este sigur să presupunem că Pinterest este excelent pentru a viza un public larg și pentru a ajunge la ambele sexe cu succes.

Dacă aruncăm o privire mai atentă asupra datelor demografice, vom vedea următoarele:

• Varsta: 18 – 40 ani;
• Studii: înaltă;
• Țara: 50% dintre utilizatori sunt din SUA;

Acum că ne descurcăm bine cu portretul publicului țintă, să vedem celelalte statistici.

Statistica de afaceri

Iată cum contribuie Pinterest la descoperirea produselor și la achiziționarea ulterioară a produsului:

• 59% dintre mileniali au descoperit produse pe Pinterest – acest număr face ca Pinterest și Instagram să fie la fel de importante în ceea ce privește descoperirea produselor.
• Pinterest ajută 90% dintre utilizatori să ia decizii de cumpărare;
• Pinterest generează cu 33% mai mult trafic decât Facebook;
• 5 din 10 utilizatori au făcut o achiziție după ce au văzut un Pin promoțional.

Cifrele arată în mod clar că Pinterest are un impact puternic asupra deciziilor de cumpărare ale clienților. Și acest lucru duce în mod logic la creșterea veniturilor.

Generarea de venituri

În ceea ce privește vânzările, Pinterest afișează următoarele numere:

• Pinterest generează un profit de 2 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit pe publicitate;
• Valoarea medie a comenzii a vânzărilor este de 50 USD;
• Pinurile promovate generează de 5 ori mai multe vânzări în magazin;

Pinterest este cu mult în avans față de Facebook și crește încet pe Instagram. Dar pentru a profita la maximum de ea, trebuie să cunoașteți toate complexitățile cum să utilizați Pinterest pentru comerțul electronic.

Pinterest pentru comerț electronic – Configurarea contului

Înainte de a construi o strategie promoțională, mai întâi, trebuie să creați un cont pentru magazinul dvs. și să îl configurați corespunzător.

Creați un cont de afaceri

Urmați acest link pentru a crea un profil pentru magazinul dvs. Va trebui să:

• Încărcați o fotografie de profil: vă recomandăm să mergeți cu logo-ul dvs.;
• Completați informațiile despre companie;
• Revendicați-vă site-ul și conturile de rețele sociale pentru a vă face numele și fotografia să apară pe fiecare Pin cu conținutul dvs.

Odată ce profilul dvs. este gata, puteți utiliza widget-urile Pinterest pentru a adăuga butoane Pinterest pe site-ul dvs. web sau aplicația mobilă. Butoanele includ:

• Salvare: permite utilizatorilor să salveze produsele direct de pe site-ul dvs. web;
• Urmăriți: utilizatorii pot veni la profilul dvs. Pinterest de pe site-ul dvs.;
• Widget Pin: încorporați Pinurile pe site;
• Widget de profil: afișați cele mai recente Pinuri pe site;
• Widget pentru forum: afișează cele mai recente Pinuri de pe forumul tău preferat de pe site.

Aceste butoane integrează magazinul cu profilul tău Pinterest și astfel, cresc vizibilitatea profilului și contribuie la creșterea traficului.

Adăugați Analytics

Când utilizați Pinterest pentru comerțul electronic, va trebui să știți ce tip de conținut are cele mai bune performanțe și atrage cei mai mulți utilizatori. Pentru asta, va trebui să integrați Pinterest Analytics.

Instrumentul va arăta demografia publicului, preferințele și implicarea cu conținutul dvs. Ceea ce este minunat la Pinterest Analytics este faptul că arată și informații despre traficul de pe alte platforme sociale și vă permite să vedeți imaginea de ansamblu.

Creați panouri

O tablă este o colecție de pini care împărtășesc aceeași idee și stil. Nu există o limită oficială pentru un număr de panouri pe care le poate avea o marcă, dar vă recomandăm să creați cel puțin 10 pentru ca profilul dvs. să arate cuprinzător și cu mai multe fațete.

Secretul designului Pinterest de succes constă în consistență și atractivitate vizuală. Iată câteva sfaturi pentru a crea o tablă bine lucrată:

• Dați-i un nume clar și unic: utilizatorii ar trebui să înțeleagă imediat despre ce este vorba. Nu ezitați să includeți un cuvânt cheie la numele și/sau descrierea panoului pentru a-l plasa mai sus în căutarea utilizatorului.
• Alegeți un Pin de copertă atractiv care să afișeze complet ce fel de conținut postați pe forum.
• Fiți consecvenți: postați numai conținutul care este relevant pentru forumul exact.
• Folosiți panouri secrete pentru a pregăti profilul pentru anumite evenimente (cum ar fi sărbătorile sezoniere) și lansați-le la ora dvs. de prim-plan perfectă.
• Spuneți o poveste cu Pinurile dvs.: puneți o fotografie a unui incendiu lângă o fotografie a taberelor de pregătire pentru a crea un sentiment de aventură și pentru a vă stimula imaginația.

Nu ezitați să utilizați conținut de la alte persoane atunci când vă aranjați forumurile. Colaborează cu alți bloggeri, găsește Pinuri relevante și creează un forum sănătos cu propriul tău conținut în avans.

Tot ce trebuie să știți despre fixare

Imaginile pe care utilizatorii le partajează se numesc Pinuri – iar acesta este conținutul principal care va conduce oamenii către profilul dvs. și îi va încuraja să vă descopere marca.

Crearea de conținut pe Pinterest include multe aspecte și necesită o abordare atentă și bine planificată.

Pinterest pentru comerț electronic – Tipuri de conținut de partajat

Cel mai evident răspuns despre cum să utilizați Pinterest pentru comerțul electronic este să postați fotografiile produselor dvs. Trebuie să le afișați în modul cel mai favorabil și să afișați (dacă este posibil) cele mai bune caracteristici ale produsului.

Fotografia de produs pentru comerțul electronic necesită mult efort și are multe aspecte de luat în considerare. Un alt tip de conținut este colajul – un Pin care constă din mai multe imagini. Pinterest recomandă păstrarea numărului de până la 4 imagini sau mai puțin pentru a nu distrage atenția utilizatorului. Infografica funcționează, de asemenea, incredibil de bine. Îl puteți include în feed, dacă este relevant.

Cerințe de bază pentru pini

Vom vedea cele mai bune practici de proiectare în detaliu puțin mai târziu. Deocamdată, iată elementele esențiale pentru a crea un Pin atractiv.

• Culoare: încercați să-l mențineți cald. Imaginile cu tonuri roșii au rezultate mai bune decât cele cu tonuri albastre.
• Înălțime: cu cât este mai înalt, cu atât mai bine! Păstrați-vă Pinurile orientate vertical, într-un raport care este recomandat de Pinterest însuși – 1:2:8.
• Paletă: imaginile cu culori multi-dominante au rezultate mai bune decât cele cu o singură culoare dominantă.
• Spațiu alb: imaginile cu 30% sau mai puțin din spațiul alb sau fundalul funcționează mai bine.
• Oameni: imaginile fără fețe de oameni au primit cu 23% mai multe repeturi decât imaginile cu fețe de oameni pe ele.

Acestea sunt elementele de bază pe care trebuie să le urmați dacă doriți ca imaginile dvs. să funcționeze bine și să atragă utilizatori la profilul dvs. Cu toate acestea, acesta nu este un set de reguli stricte, ci mai mult un ghid general și testat empiric. La urma urmei, fiecare afacere este unică, iar conținutul tău poate necesita fețele oamenilor sau multe spații albe.

Text pe Pinterest

Conținutul vizual este nucleul Pinterest - dar și textul joacă un rol important în promovarea mărcii dvs. Textul informează utilizatorul despre ce este produsul și de ce ar trebui să îl verifice, așa că investește ceva timp în realizarea unei copii atrăgătoare și informative.

Cuvinte cheie

Utilizatorii caută Pinterest după cuvinte cheie, așa că ar fi o prostie să pierzi trafic din cauza asta. Includeți cuvinte cheie relevante în numele și descrierea Pin/Board, dar asigurați-vă că sună natural. În acest fel, Pinurile dvs. pot fi afișate nu numai pe Pinterest, ci și printre rezultatele de căutare de top pe Google, dacă cuvântul cheie este performant.

Lungime

Pinterest permite 500 de caractere pentru descrierea produsului. Cu toate acestea, dacă utilizatorul nu face clic pe „Vezi mai multe”, va vedea doar 75-100 de caractere. Deci sarcina ta este să captezi atenția de la bun început.

Beneficii

Descrierea produsului dvs. ar trebui să conțină toate beneficiile care pot încuraja utilizatorul să cumpere. Indiferent dacă este un material de produs sau un mod inovator de fabricare a produsului, informați utilizatorii despre acesta.

Hashtag-uri

Pinterest a introdus recent hashtag-uri care fac căutarea utilizatorilor mai rapidă și mai bună. În același timp, hashtag-urile permit mărcilor să se expună unui nou public și să obțină mai multe vizualizări. Hashtagurile Pinterest funcționează după același principiu ca și hashtagurile Instagram și trebuie să fie relevante și oportune.

Notă: Fixați în fiecare zi și păstrați numărul de Pinuri între 5-30 pe zi. Ten Pins ar trebui să funcționeze excelent pentru marca ta.

Pinuri bogate

Atunci când aleg Pinterest pentru promovarea comerțului electronic, comercianții au acces instantaneu la mai multe instrumente promoționale, inclusiv Rich Pins.

Pinurile bogate oferă utilizatorului informații suplimentare și vin în următoarele forme:

• Produs: includeți prețul, disponibilitatea, linkul pentru cumpărarea produsului.
• Rețetă: include informații despre servire, ingrediente și timpul de gătire.
• Articolul: are un titlu îndrăzneț și o descriere a poveștii.
• Aplicație: are buton de instalare pentru a descărca aplicația fără a părăsi Pinterest.

Pinurile bogate sunt minunate pentru afacere, deoarece au toate informațiile de sprijin care pot convinge utilizatorul să continue cumpărăturile/conversia.

Pinterest pentru comerț electronic – Pinuri promovate

Nu uitați de o opțiune excelentă de publicitate, care este Pinurile promovate. Aceste Pinuri sunt o modalitate excelentă de a genera trafic direct către magazin și de a determina utilizatorul să finalizeze conversia.

Pentru a urmări activitatea utilizatorilor după ce ați interacționat cu Pinul dvs. promovat, instalați o etichetă Pinterest. Instrumentul vă permite să vedeți rentabilitatea cheltuielilor publicitare și să urmăriți calea utilizatorului.

Încă un lucru interesant despre Pinurile promovate este că generează afișări câștigate. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când un utilizator salvează PIN-ul dvs. promovat, adepții lor vor vedea și PIN-ul, crescând numărul total de afișări.

Eticheta Pinterest permite:

• urmăriți activitatea pe toate dispozitivele și vedeți ce dispozitive folosesc cel mai mult vizitatorii;
• urmăriți articolele pe care utilizatorii le adaugă în coș;
• urmăriți comenzile, înscrierile, căutările.

Integrarea unei etichete Pinterest le permite proprietarilor de magazine să obțină informații valoroase despre publicul lor și comportamentul acesteia și să ajusteze strategia de marketing în mod corespunzător.

Pinterest Design 101

Strategia dvs. de promovare se va baza în mare parte pe design. Deoarece Pinterest se bazează pe componenta vizuală, există anumite practici de urmat dacă doriți ca Pinurile dvs. să arate atractive și să reprezinte mesajul mărcii.

Culoare

Am menționat deja importanța alegerii paletei de culori potrivite pentru Pinurile dvs.

Imaginile cu tonuri calde au o implicare mai bună decât imaginile cu tonuri albastre. Cu toate acestea, se poate întâmpla ca culorile mărcii dvs. să fie albăstrui. În acest caz, încercați să introduceți treptat culori mai calde. De asemenea, puteți fixa pini de culoare caldă și puteți utiliza culoarea mărcii dvs. ca accent distinctiv.

Notă: Pinterest are un fundal alb, așa că are sens ca imaginile cu culori și accente luminoase să iasă în evidență.

Ușoară

Imaginile cu luminozitate medie sunt de 20 de ori mai mult decât imaginile întunecate și de 8 ori mai mult decât cele albe (sau în mare parte) albe. Prin urmare, lumina este un alt aspect important de luat în considerare atunci când vă creați Pinurile perfecte.

Pentru a fi 100% sigur în designul dvs., testați diferite opțiuni și vedeți care dintre ele provoacă cel mai mare răspuns din partea publicului.

Proporții

Am tratat-o ​​înainte, dar acum vom vedea mai detaliat.

Proporția unui Pin perfect este un raport de 2:3. Sunt acceptate și știfturi pătrate (600×600).

Iată un tabel cu exemple de raport 2:3:

Sursă

Notă: dacă PIN-ul dvs. este mai înalt decât proporția 2:3, asigurați-vă că aduce suficientă valoare pentru a-l face pe utilizator să îl atingă pentru a vedea Pinul în întregime.

Și pentru că trăim într-o eră minunată a internetului, există o mulțime de instrumente (gratuite și plătite) pentru a vă ajuta să creați Pinuri fascinante în cel mai scurt timp:

• Snappa: serviciul oferă atât conturi gratuite, cât și conturi plătite pentru a utiliza șabloane Pinterest gata.
• Canva: la fel ca Snappa, Canva oferă atât șabloane gratuite, cât și plătite pentru crearea de Pinuri în dimensiunea necesară.
• PicMonkey: permite editarea textului de pe imagine și ajustarea acestuia la marca dvs.

În concluzie, designul Pinterest se bazează pe echilibrul culorilor, luminii și dimensiunilor - trio-ul suprem de luat în considerare atunci când trecem la crearea Pin. Și nu uitați să testați orice modificare pe care o faceți pentru a vă asigura că publicul răspunde pozitiv la conținutul dvs. În mod ideal, designul profilului dvs. Pinterest ar trebui să corespundă designului temei dvs. de comerț electronic.

Sfaturi pentru promovarea mărcii dvs. pe Pinterest

Odată ce ați terminat și ați creat primele panouri, este timpul să mergeți acolo și să căutați adepții. Chiar dacă Pinterest oferă o opțiune de publicitate, există și câteva oportunități de expunere gratuită.

Găsiți panouri de grup

Consiliile de grup au mai mulți colaboratori și mii de urmăritori. Postarea la un astfel de forum vă va oferi o expunere mare și, cel mai probabil, va atrage noi utilizatori către profilul dvs.

Dar cum găsești astfel de panouri? PinGroupie este un instrument gratuit care vă permite să găsiți panouri tematice pe Pinterest. Opțiunea sa de filtrare vă permite să alegeți categoria Board, să vedeți numărul de pinneri și urmăritori și numărul mediu de repeturi.

O altă modalitate de a găsi consilii de grup este pur și simplu să cercetezi concurența și să vezi dacă fac parte din vreun consiliu de grup.

Puteți detecta un forum de grup printr-un cerc cu fotografii de profil ale colaboratorilor.

Contactați proprietarii consiliului

Proprietarii de forumuri de grup primesc aproximativ sute de mesaje zilnic – iar cel mai probabil al tău se va pierde în ele.

Deci, cel mai bun mod de a fi discret și de a-ți atinge obiectivul este să trimiți un e-mail proprietarului forumului. Majoritatea afișează de obicei site-ul web și informațiile de contact pe profilul lor.

Important: verificați întotdeauna regulile tablei (dacă există) pentru a evita să fiți interzis sau dat afară de pe tablă.

Caracteristici de cumpărături

Pentru a-i ajuta pe antreprenorii din comerțul electronic să-și promoveze magazinele, Pinterest a introdus o mulțime de funcții de cumpărături care ajută utilizatorii să caute cu ușurință produsele și să le cumpere instantaneu.

Pinterest pentru comerț electronic – Cumpărați aspectul

Această funcție este un ajutor excelent pentru mărcile de modă și decor pentru a-și vinde produsele chiar în aplicație.

Un Pin cu produse care se pot cumpăra va avea puncte albe pe diferite articole, afișate pe Pin. Când utilizatorul atinge punctul, va vedea informațiile despre produs și linkul pentru cumpărarea produsului. Pentru a crea un astfel de PIN care poate fi cumpărat, parcurgeți următorii pași:

• Faceți clic pe „Creați un nou Pin”;
• Încărcați imaginea și completați informațiile;
• Faceți clic pe pictograma pentru cumpărături;
• Faceți clic pe produsul pe care doriți să îl etichetați;
• Adăugați adresa URL necesară care ar duce la pagina produsului;
• Selectați o imagine pentru acest produs specific;
• Repetați pașii de mai sus pentru toate articolele pe care doriți să le etichetați;
• Faceți clic pe „Terminat și salvați PIN-ul pe panou.

Funcția „Cumpărați aspectul” este într-adevăr grozavă, deoarece le permite oamenilor să cumpere un aspect sănătos/parte a interiorului fără a petrece timp răsfoind articolele potrivite.

Pinterest Lens

Cel mai bun mod de a vă imagina modul în care funcționează Pinterest Lens este să vă amintiți faimoasa comparație pe care a primit-o: Shazam pentru produse.

Statistica Pinterest spune că în 2018, oamenii au făcut peste 600 de milioane de căutări vizuale pe lună prin intermediul Lens – iar numărul pare să fie în creștere!

Pinterest Lens permite utilizatorilor să scaneze obiectele prin intermediul camerei sau să încarce o imagine din galerie și să caute inspirație. De exemplu, puteți îndrepta fotografia pe geaca pentru a găsi idei despre cum o puteți purta. Unii utilizatori chiar folosesc Pinterest Lens pentru a scana produsele din magazinul alimentar pentru a vedea rețetele pentru articole.

Pentru proprietarii de magazine de comerț electronic, Lens este un instrument util în extinderea audienței și a acoperirii. Folosind hashtag-uri relevante și formând în mod clar identitatea de brand, creșteți șansele de a fi remarcat.

Pin de produs

Pinurile de produs au înlocuit Pinurile de cumpărare și au scopul de a face comerțul electronic pe Pinterest mai dinamic, mai captivant și mai semnificativ.

Pinurile de produs includ preț, informații despre stoc și un link pentru a cumpăra produsul. Aceasta este o caracteristică excelentă pentru proprietarii de magazine de comerț electronic, deoarece utilizatorii pot cumpăra imediat, fără a părăsi aplicația.

O altă caracteristică pe care Pinterest a lansat-o este o comandă rapidă pentru cumpărături. Este reprezentat de pictograma de cumpărături de pe Pin și permite utilizatorilor să cumpere chiar din feed.

Lista de verificare Pinterest pentru comerțul electronic

Am acoperit multe aspecte ale utilizării Pinterest pentru comerțul electronic. Pentru a vă reîmprospăta memoria, am pregătit o listă de verificare pe care să o urmați înainte de a vă configura profilul Pinterest.

Creați și gestionați calendarul editorial

Trebuie să fixați în fiecare zi de mai multe ori pentru a rămâne vizibil și a atrage vizitatori. Dar vei putea veni cu idei originale atunci când vânzările tale depășesc, ca în vacanțele de sezon?

Pentru a continua să postați conținutul fără a pierde din vânzări, creați un calendar editorial și marcați cele mai mari repere: sărbători sezoniere, ziua de naștere a magazinului etc. Pregătiți câteva panouri secrete și începeți să le completați deja, astfel încât când va veni momentul, veți lansează un forum relevant și sporește-ți impresiile.

Calendarul editorial vă ajută, de asemenea, să ajustați tipul de conținut pe care îl postați și să faceți ca formele de conținut să fie distribuite mai uniform.

Pinterest pentru comerț electronic – Verificați-vă profilul

Asigurați-vă că profilul dvs. arată bine atât pe desktop, cât și pe mobil. Asigurați-vă că descrierea companiei și alte informații relevante sunt completate corespunzător, conține toate linkurile și cuvintele cheie necesare.

Pinterest cercetează publicul și vine cu conținut adecvat?

Înainte de a posta, faceți o cercetare a publicului pentru a vedea ce tip de conținut favorizează cel mai mult publicul dvs. Efectuați testarea A/B pentru a vedea ce fel de imagini și text funcționează cel mai bine și construiți-vă profilul în jurul acestora.

Colaborează, colaborează, colaborează

În plus față de proprietarii de panouri, încercați să contactați influencerii și să colaborați cu aceștia.

Marketingul de influență este un lucru mare care crește constant. Oamenii tind să se bazeze pe părerile oamenilor care împărtășesc aceleași interese ca și ei, așa că colaborarea cu influenței generează de obicei o cantitate suficientă de clienți noi și crește semnificativ impresiile.

Adăugați butoane Pinterest pe site-ul dvs

Strategia ta pe Pinterest nu ar trebui să se termine doar pe platformă. Asigurați-vă că site-ul dvs. are toate butoanele Pinterest necesare.

Cel mai important dintre ele ar fi probabil „Salvați” și „Urmăriți”, deoarece permit utilizatorilor să interacționeze imediat cu profilul dvs. Pinterest, fără a părăsi site-ul.

Urmărește conținutul

Importanța utilizării cuvintelor cheie și a hashtagurilor nu poate fi depășită.

Atât cuvintele cheie, cât și hashtag-urile îi ajută pe utilizatori să-ți descopere conținutul și îi încurajează să-l exploreze. Faceți cercetări despre cuvintele cheie care se potrivesc cel mai bine mărcii dvs. și utilizați-le în numele și descrierile produselor.

În ceea ce privește hashtag-urile, vezi pe care le folosește concurența ta și care oferă cele mai multe rezultate la căutare.

Pinterest pentru comerț electronic – Cuvinte finale

Pinterest este o modalitate excelentă de a-ți dezvolta afacerea și de a câștiga un public fidel. Este captivant și servește nevoilor utilizatorilor, inspirându-i și permițându-i să descopere idei și produse uimitoare. Iar cifrele arată în mod clar că Pinterest este un loc unde trebuie să fie pentru toți aspiranții antreprenori de comerț electronic care doresc să ajungă la mai mulți oameni și să-și portretizeze marca într-un mod recunoscut.