电子商务 Pinterest – 统计、策略、设计技巧

然而，社交媒体平台介入并为电子商务营销人员提供了扩大受众和销售更多产品的新机会。 Pinterest 是对品牌认知度和受众增长最有效的社交媒体之一。 这就是为什么大多数企业使用 Pinterest 进行电子商务和品牌推广的原因。 让我们看看如何！

您想免费增加自然流量并提高销售额吗？

在现代环境中，这个提议似乎很荒谬，2017 年数字广告的成本上涨了 12%，品牌正在努力争取每一位独特的访客。

Pinterest 转型为强大的销售平台，并继续专注于进一步的商业发展。 它使用先进的技术来提供创新的可购物功能，并让电子商务店主销售产品和体验。

让我们逐步分解在 Pinterest 上推广的策略，看看哪些做法最有效。

Pinterest 数字统计

Pinterest 每月有 2.5 亿用户。 哇。

女性仍然是这个数字的最大部分，但去年，40% 的新注册是男性。 2020 年的性别划分为 30/70，可以肯定地假设 Pinterest 非常适合定位广泛的受众并成功地覆盖两性。

如果我们仔细观察人口统计数据，我们将看到以下内容：

• 年龄：18-40岁；
• 学历：高；
• 国家：50% 的用户来自美国；

现在我们对目标受众画像已经很好了，让我们看看其他统计数据。

商业统计

以下是 Pinterest 如何促进产品发现和进一步的产品购买：

• 59% 的千禧一代在 Pinterest 上发现了产品——这个数字使得 Pinterest 和 Instagram 在产品发现方面同等重要。
• Pinterest 帮助 90% 的用户做出购买决定；
• Pinterest 带来的流量比 Facebook 多 33%；
• 十分之五的用户在看到促销 Pin 图后进行了购买。

这些数字清楚地表明，Pinterest 严重影响了客户的购买决策。 这在逻辑上会导致收入增长。

创收

至于销售额，Pinterest 显示以下数字：

• Pinterest 在广告上每花 1 美元就能产生 2 美元的利润；
• 销售额的平均订单价值为 50 美元；
• 推广 Pin 图产生 5 倍的店内销售额；

Pinterest 远远领先于 Facebook，并且正在缓慢地过度增长 Instagram。 但要充分利用它，人们必须了解如何将 Pinterest 用于电子商务的所有复杂性。

适用于电子商务的 Pinterest – 设置帐户

在制定促销策略之前，首先，您需要为您的商店创建一个帐户并进行正确设置。

创建企业账户

按照此链接为您的商店创建个人资料。 你不得不：

• 上传个人资料照片：我们建议使用您的徽标；
• 填写公司信息；
• 声明您的网站和社交媒体帐户，让您的姓名和照片出现在每个 Pin 和您的内容上。

个人资料准备就绪后，您可以使用 Pinterest 小部件将 Pinterest 按钮添加到您的网站或移动应用程序。 按钮包括：

• 保存：让用户直接从您的网站保存产品；
• 关注：用户可以从您的网站访问您的 Pinterest 个人资料；
• Pin 小部件：将您的 Pin 图嵌入网站；
• 个人资料小部件：在网站上显示您最新的 Pin 图；
• Board 小部件：在网站上显示来自您最喜欢的 Board 的最新 Pin 图。

这些按钮将商店与您的 Pinterest 个人资料整合在一起，从而提高个人资料的可见度并促进流量增长。

添加分析

将 Pinterest 用于电子商务时，您需要知道哪种内容表现最佳并吸引最多用户。 为此，您需要集成 Pinterest Analytics。

该工具将显示受众人口统计数据、偏好以及与您的内容的互动。 Pinterest Analytics 的精彩之处在于，它还能显示来自其他社交平台的流量信息，并让您了解整体情况。

创建板

一个图板是一组具有相同想法和风格的 Pin 图。 一个品牌可能拥有的图板数量没有官方限制，但我们建议至少创建 10 个，以使您的个人资料看起来全面和多方面。

Pinterest 设计成功的秘诀在于一致性和视觉吸引力。 以下是创建精心制作的电路板的一些技巧：

• 给它一个清晰而独特的名称：用户应该立即了解该板的含义。 不要犹豫，在板的名称和/或描述中包含关键字，以将其置于用户搜索的更高位置。
• 选择一个有吸引力的封面 Pin 图，它可以充分显示您在 Board 上发布的内容类型。
• 保持一致：仅发布与确切 Board 相关的内容。
• 使用秘密图板为某些活动（如季节性假期）准备好个人资料，并在您完美的黄金时间发布它们。
• 用您的 Pin 图讲述一个故事：在新兵训练营的照片旁边放一张火的照片，以营造冒险感并激发想象力。

在安排您的看板时，请不要犹豫使用其他人的内容。 与其他博主合作，查找相关 Pin 图并预先创建一个包含您自己内容的健康版块。

关于固定你需要知道的一切

用户分享的图片称为 Pin 图——这是将人们吸引到您的个人资料并鼓励他们发现您的品牌的主要内容。

在 Pinterest 上创建内容包括许多方面，需要谨慎和精心策划的方法。

适用于电子商务的 Pinterest – 要共享的内容类型

关于如何将 Pinterest 用于电子商务的最明显答案是发布您的产品照片。 您必须以最有利的方式展示它们并展示（如果可能）最好的产品功能。

电子商务的产品摄影需要付出很多努力，需要考虑很多方面。 另一种类型的内容是拼贴——由多个图像组成的 Pin 图。 Pinterest 建议将图像数量保持在 4 张或更少，以免分散用户的注意力。 信息图表也非常好用。 如果相关，您可以将其包含在您的提要中。

对引脚的基本要求

稍后我们将详细介绍最佳设计实践。 现在，这里是创建有吸引力的 Pin 图的基本要素。

• 颜色：尽量保暖。 红色 - 色调图像比蓝色色调图像表现更好。
• 身高：越高越好！ 保持你的 Pin 图垂直方向，按照 Pinterest 本身推荐的比例 - 1:2:8。
• 调色板：具有多主色的图像比具有单一主色的图像表现更好。
• 空白：具有 30% 或更少空白或背景的图像表现更好。
• 人物：没有人脸的图像比上面有人脸的图像获得的回复多 23%。

如果您希望图像表现良好并吸引用户访问您的个人资料，这些是要遵循的基础知识。 然而，这不是一套严格的规则，而是更一般的、经过经验检验的指导方针。 毕竟，每家企业都是独一无二的，您的内容可能需要有人脸或大量空白。

Pinterest 上的文字

视觉内容是 Pinterest 的核心——但文字在推广您的品牌方面也发挥着重要作用。 文本告诉用户产品是关于什么的以及用户为什么应该查看它，所以花一些时间来制作一个引人注目和信息丰富的副本。

关键词

用户通过关键字搜索 Pinterest，因此失去流量是很愚蠢的。 在 Pin/Board 名称和描述中包含相关关键字，但要确保听起来自然。 通过这种方式，您的 Pin 图不仅可以显示在 Pinterest 上，还可以显示在 Google 的热门搜索结果中，前提是关键字效果很好。

长度

Pinterest 允许在产品描述中使用 500 个字符。 但是，如果用户不点击“查看更多”，他们将只能看到 75-100 个字符。 所以你的任务是从一开始就吸引注意力。

好处

你的产品描述应该包含所有可以鼓励用户购买的好处。 无论是产品材质，还是产品的创新制造方式，都要让用户了解。

标签

Pinterest 最近推出了话题标签，让用户的搜索更快更好。 同时，主题标签允许品牌向新受众展示自己并获得更多观看次数。 Pinterest 标签的工作原理与 Instagram 标签相同，并且必须具有相关性和及时性。

注意：每天 Pin 图并保持每天的 Pin 图数量在 5-30 之间。 十个 Pin 图应该非常适合您的品牌。

丰富的别针

选择 Pinterest 进行电子商务促销时，商家可以立即访问多种促销工具，包括 Rich Pins。

丰富的 Pin 图为用户提供了额外的信息，并以以下形式出现：

• 产品：包括定价、可用性、购买产品的链接。
• 食谱：包括有关服务、成分和烹饪时间的信息。
• 文章：有一个大胆的标题和故事描述。
• 应用程序：具有安装按钮，无需离开 Pinterest 即可下载应用程序。

Rich Pins 对企业来说非常棒，因为它们拥有可以说服用户继续购物/转换的所有支持信息。

电子商务 Pinterest – 推广 Pin 图

不要忘记一个很棒的广告选项，即推广 Pin 图。 这些 Pin 图是将流量直接吸引到商店并引导用户完成转换的好方法。

要在与您的推广 Pin 图互动后跟踪用户的活动，请安装 Pinterest 标签。 该工具可让您查看广告支出的回报并跟踪用户的路径。

推广 Pin 图的另一件很酷的事情是它们会产生赢得的印象。 这意味着每当用户保存您的推广 Pin 图时，他们的关注者也会看到该 Pin 图，从而增加总展示次数。

Pinterest 标签允许：

• 跟踪跨设备的活动并查看访问者使用最多的设备；
• 跟踪用户添加到购物车的商品；
• 跟踪结帐、注册、搜索。

Pinterest 标签的整合让店主能够获得有关其受众及其行为的宝贵见解，并相应地调整营销策略。

Pinterest 设计 101

您的促销策略将在很大程度上基于设计。 由于 Pinterest 基于视觉组件，如果您希望 Pin 图看起来有吸引力并代表品牌信息，则需要遵循某些做法。

颜色

我们已经提到为 Pin 图选择正确调色板的重要性。

暖色调的图像比蓝色色调的图像更具吸引力。 但是，您的品牌颜色可能会偏蓝。 在这种情况下，尝试逐渐引入暖色。 您还可以 Pin 暖色 Pins 并使用您的品牌颜色作为区分口音。

注意：Pinterest 具有白色背景，因此具有明亮色彩和重点的图像会脱颖而出是有道理的。

光

中等亮度的图像比深色图像多 20 倍，比白色（或大部分）白色图像多 8 倍。 因此，在制作完美的 Pin 图时，光线是另一个需要考虑的重要方面。

为了在你的设计中 100% 确定，测试不同的选项，看看哪一个能引起观众的最大反应。

比例

我们之前已经介绍过它，但现在将更详细地了解它。

完美 Pin 图的比例为 2:3。 也接受方针 (600×600)。

以下是 2:3 比例示例的表格：

来源

注意：如果您的 Pin 图高于 2:3 的比例，请确保它带来足够的价值，让用户点击它以查看完整的 Pin 图。

因为我们生活在一个美好的互联网时代，有很多工具（免费和付费）可以帮助您立即创建令人着迷的 Pin 图：

• Snappa：该服务提供免费和付费帐户以使用现成的 Pinterest 模板。
• Canva：与 Snappa 一样，Canva 提供免费和付费模板，用于创建必要尺寸的 Pin 图。
• PicMonkey：允许编辑图像上的文本并将其调整为您的品牌。

总而言之，Pinterest 的设计基于颜色、光线和尺寸平衡——这是开始 Pin 创作时要考虑的终极三重奏。 并且不要忘记测试您所做的任何更改，以确保观众对您的内容做出积极响应。 理想情况下，您的 Pinterest 个人资料的设计应与您的电子商务主题设计相对应。

在 Pinterest 上推广您的品牌的技巧

一旦你一切准备就绪并创建了你的第一个图板，就该出去寻找追随者了。 尽管 Pinterest 提供了广告选项，但也有一些机会免费获得曝光。

查找组板

小组委员会有多个贡献者和数千名追随者。 在这样的论坛上发帖会让您获得很大的曝光率，并且很可能会吸引新用户访问您的个人资料。

但是你如何找到这样的董事会？ PinGroupie 是一款免费工具，可让您在 Pinterest 上找到主题板。 它的过滤选项可让您选择板类别，查看固定器和关注者的数量，以及平均回复数量。

另一种查找小组委员会的方法是简单地研究您的竞争对手，看看它们是否属于任何小组委员会。

您可以通过带有贡献者个人资料照片的圆圈来检测组板。

联系董事会所有者

Group Boards 的所有者每天会收到大约数百条消息——而您的消息很可能会迷失在其中。

因此，保持低调并实现目标的最佳方式是向董事会所有者发送电子邮件。 他们中的大多数通常会在他们的个人资料中显示网站和联系信息。

重要提示：始终检查董事会规则（如果有的话），以避免被禁止或被踢出董事会。

购物功能

为了帮助电子商务企业家推广他们的商店，Pinterest 推出了一系列可购物功能，帮助用户轻松查找产品并立即购买。

适用于电子商务的 Pinterest – 选购外观

此功能是时尚和家居装饰品牌直接在应用程序中销售其产品的好帮手。

带有可购物产品的 Pin 图将在不同项目上显示白点，并显示在 Pin 图上。 当用户点击该点时，他们将看到有关产品的信息和购买产品的链接。 要创建这样的可购物 Pin 图，请完成以下步骤：

• 点击“创建新Pin”；
• 上传图片并填写信息；
• 点击购物图标；
• 单击要标记的产品；
• 添加指向产品页面的必要 URL；
• 选择此特定产品的图像；
• 对要标记的所有项目重复上述步骤；
• 单击“完成并将 Pin 图保存在板上。

“Shop the Look”功能确实很棒，因为它可以让人们购买健康的外观/内饰的一部分，而无需花时间浏览匹配的商品。

Pinterest 镜头

描绘 Pinterest Lens 工作方式的最佳方式是记住它收到的著名比较：产品的 Shazam。

Pinterest 的统计数据显示，2018 年，人们每月通过 Lens 进行了超过 6 亿次视觉搜索——而且这个数字似乎还在增长！

Pinterest Lens 允许用户通过相机扫描物体或从画廊上传图像并搜索灵感。 例如，您可以将照片放在夹克上，以了解如何穿着它。 一些用户甚至使用 Pinterest Lens 扫描杂货店中的产品以查看这些产品的食谱。

对于电子商务店主来说，Lens 是扩大受众和影响范围的有用工具。 通过使用相关的主题标签并清楚地形成您的品牌标识，您会增加获得关注的机会。

产品别针

Product Pins 取代了 Buyable Pins，旨在使 Pinterest 上的电子商务更具活力、吸引力和意义。

产品 Pin 图包含价格、库存信息和购买产品的链接。 这对电子商务店主来说是一个很棒的功能，因为用户可以立即购物，而无需离开应用程序。

Pinterest 推出的另一个功能是购物捷径。 它由 Pin 图上的购物图标表示，让用户可以直接从提要购物。

Pinterest 电子商务清单

我们已经涵盖了将 Pinterest 用于电子商务的许多方面。 为了刷新您的记忆，我们在设置您的 Pinterest 个人资料之前准备了一份检查清单。

创建和管理编辑日历

您必须每天多次 Pin 以保持可见并吸引访客。 但是，当您的销售额溢出时，例如在季节性假期，您是否能够提出原创想法？

为了在不损失销量的情况下继续发布内容，请创建编辑日历并标记最大的里程碑：季节性假期、商店生日等。准备一些秘密板并开始填充它们，以便时机成熟时，您将推出相关的董事会并提高您的印象。

编辑日历还可以帮助您调整您发布的内容类型并使内容形式分布更均匀。

适用于电子商务的 Pinterest – 仔细检查您的个人资料

确保您的个人资料在桌面和移动设备上看起来都不错。 查看公司描述和其他相关信息是否填写正确，包含所有需要的链接和关键字。

Pinterest 受众研究并提出合适的内容吗？

在发布之前，请进行受众研究，看看您的受众最喜欢哪种类型的内容。 执行 A/B 测试以查看哪种图像和文本表现最佳，并围绕它构建您的个人资料。

合作，合作，合作

除了董事会所有者之外，还可以尝试联系有影响力的人并与他们合作。

影响者营销是一件正在稳步增长的大事。 人们倾向于依赖与他们有相同兴趣的人的意见，因此与有影响力的人合作通常会产生大量新客户并显着提升印象。

将 Pinterest 按钮添加到您的网站

您的 Pinterest 策略不应仅在平台上结束。 确保您的网站具有所有必要的 Pinterest 按钮。

其中最重要的可能是“保存”和“关注”，因为它们允许用户在不离开网站的情况下立即与您的 Pinterest 个人资料互动。

观看内容

关键字和主题标签使用的重要性不容小觑。

关键字和主题标签都可以帮助用户发现您的内容并鼓励他们进行探索。 研究哪些关键字最适合您的品牌，并在产品名称和描述中使用它们。

至于主题标签，请查看您的竞争对手使用哪些标签以及哪些标签在搜索时产生最多的结果。

电子商务 Pinterest – 最后的话

Pinterest 是发展业务和获得忠实观众的好方法。 它通过激励用户并让他们发现惊人的想法和产品来吸引并满足用户的需求。 数字清楚地表明，Pinterest 是所有有抱负的电子商务企业家的理想之地，他们希望接触更多人并以可识别的方式描绘他们的品牌。