電子商務 Pinterest – 統計、策略、設計技巧

然而，社交媒體平台介入並為電子商務營銷人員提供了擴大受眾和銷售更多產品的新機會。 Pinterest 是對品牌認知度和受眾增長最有效的社交媒體之一。 這就是為什麼大多數企業使用 Pinterest 進行電子商務和品牌推廣的原因。 讓我們看看如何！

您想免費增加自然流量並提高銷售額嗎？

在現代環境中，這個提議似乎很荒謬，2017 年數字廣告的成本上漲了 12%，品牌正在努力爭取每一位獨特的訪客。

Pinterest 轉型為強大的銷售平台，並繼續專注於進一步的商業發展。 它使用先進的技術來提供創新的可購物功能，並讓電子商務店主銷售產品和體驗。

讓我們逐步分解在 Pinterest 上推廣的策略，看看哪些做法最有效。

Pinterest 數字統計

Pinterest 每月有 2.5 億用戶。 哇。

女性仍然是這個數字的最大部分，但去年，40% 的新註冊是男性。 2020 年的性別劃分為 30/70，可以肯定地假設 Pinterest 非常適合定位廣泛的受眾並成功地覆蓋兩性。

如果我們仔細觀察人口統計數據，我們將看到以下內容：

• 年齡：18-40歲；
• 學歷：高；
• 國家：50% 的用戶來自美國；

現在我們對目標受眾畫像已經很好了，讓我們看看其他統計數據。

商業統計

以下是 Pinterest 如何促進產品發現和進一步的產品購買：

• 59% 的千禧一代在 Pinterest 上發現了產品——這個數字使得 Pinterest 和 Instagram 在產品發現方面同等重要。
• Pinterest 幫助 90% 的用戶做出購買決定；
• Pinterest 帶來的流量比 Facebook 多 33%；
• 十分之五的用戶在看到促銷 Pin 圖後進行了購買。

這些數字清楚地表明，Pinterest 嚴重影響了客戶的購買決策。 這在邏輯上會導致收入增長。

創收

至於銷售額，Pinterest 顯示以下數字：

• Pinterest 在廣告上每花 1 美元就能產生 2 美元的利潤；
• 銷售額的平均訂單價值為 50 美元；
• 推廣 Pin 圖產生 5 倍的店內銷售額；

Pinterest 遠遠領先於 Facebook，並且正在緩慢地過度增長 Instagram。 但要充分利用它，人們必須了解如何將 Pinterest 用於電子商務的所有復雜性。

適用於電子商務的 Pinterest – 設置帳戶

在製定促銷策略之前，首先，您需要為您的商店創建一個帳戶並進行正確設置。

創建企業賬戶

按照此鏈接為您的商店創建個人資料。 你不得不：

• 上傳個人資料照片：我們建議使用您的徽標；
• 填寫公司信息；
• 聲明您的網站和社交媒體帳戶，讓您的姓名和照片出現在每個 Pin 和您的內容上。

個人資料準備就緒後，您可以使用 Pinterest 小部件將 Pinterest 按鈕添加到您的網站或移動應用程序。 按鈕包括：

• 保存：讓用戶直接從您的網站保存產品；
• 關注：用戶可以從您的網站訪問您的 Pinterest 個人資料；
• Pin 小部件：將您的 Pin 圖嵌入網站；
• 個人資料小部件：在網站上顯示您最新的 Pin 圖；
• Board 小部件：在網站上顯示來自您最喜歡的 Board 的最新 Pin 圖。

這些按鈕將商店與您的 Pinterest 個人資料整合在一起，從而提高個人資料的可見度並促進流量增長。

添加分析

將 Pinterest 用於電子商務時，您需要知道哪種內容表現最佳並吸引最多用戶。 為此，您需要集成 Pinterest Analytics。

該工具將顯示受眾人口統計數據、偏好以及與您的內容的互動。 Pinterest Analytics 的精彩之處在於，它還能顯示來自其他社交平台的流量信息，並讓您了解整體情況。

創建板

一個圖板是一組具有相同想法和風格的 Pin 圖。 一個品牌可能擁有的圖板數量沒有官方限制，但我們建議至少創建 10 個，以使您的個人資料看起來全面和多方面。

Pinterest 設計成功的秘訣在於一致性和視覺吸引力。 以下是創建精心製作的電路板的一些技巧：

• 給它一個清晰而獨特的名稱：用戶應該立即了解該板的含義。 不要猶豫，在板的名稱和/或描述中包含關鍵字，以將其置於用戶搜索的更高位置。
• 選擇一個有吸引力的封面 Pin 圖，它可以充分顯示您在 Board 上發布的內容類型。
• 保持一致：僅發布與確切 Board 相關的內容。
• 使用秘密圖板為某些活動（如季節性假期）準備好個人資料，並在您完美的黃金時間發布它們。
• 用您的 Pin 圖講述一個故事：在新兵訓練營的照片旁邊放一張火的照片，以營造冒險感並激發想像力。

在安排您的看板時，請不要猶豫使用其他人的內容。 與其他博主合作，查找相關 Pin 圖並預先創建一個包含您自己內容的健康版塊。

關於固定你需要知道的一切

用戶分享的圖片稱為 Pin 圖——這是將人們吸引到您的個人資料並鼓勵他們發現您的品牌的主要內容。

在 Pinterest 上創建內容包括許多方面，需要謹慎和精心策劃的方法。

適用於電子商務的 Pinterest – 要共享的內容類型

關於如何將 Pinterest 用於電子商務的最明顯答案是發布您的產品照片。 您必須以最有利的方式展示它們並展示（如果可能）最好的產品功能。

電子商務的產品攝影需要付出很多努力，需要考慮很多方面。 另一種類型的內容是拼貼——由多個圖像組成的 Pin 圖。 Pinterest 建議將圖像數量保持在 4 張或更少，以免分散用戶的注意力。 信息圖表也非常好用。 如果相關，您可以將其包含在您的提要中。

對引腳的基本要求

稍後我們將詳細介紹最佳設計實踐。 現在，這裡是創建有吸引力的 Pin 圖的基本要素。

• 顏色：盡量保暖。 紅色 - 色調圖像比藍色色調圖像表現更好。
• 身高：越高越好！ 保持你的 Pin 圖垂直方向，按照 Pinterest 本身推薦的比例 - 1:2:8。
• 調色板：具有多主色的圖像比具有單一主色的圖像表現更好。
• 空白：具有 30% 或更少空白或背景的圖像表現更好。
• 人物：沒有人臉的圖像比上面有人臉的圖像獲得的回復多 23%。

如果您希望圖像表現良好並吸引用戶訪問您的個人資料，這些是要遵循的基礎知識。 然而，這不是一套嚴格的規則，而是更一般的、經過經驗檢驗的指導方針。 畢竟，每家企業都是獨一無二的，您的內容可能需要有人臉或大量空白。

Pinterest 上的文字

視覺內容是 Pinterest 的核心——但文字在推廣您的品牌方面也發揮著重要作用。 文本告訴用戶產品是關於什麼的以及用戶為什麼應該查看它，所以花一些時間來製作一個引人注目和信息豐富的副本。

關鍵詞

用戶通過關鍵字搜索 Pinterest，因此失去流量是很愚蠢的。 在 Pin/Board 名稱和描述中包含相關關鍵字，但要確保聽起來自然。 通過這種方式，您的 Pin 圖不僅可以顯示在 Pinterest 上，還可以顯示在 Google 的熱門搜索結果中，前提是關鍵字效果很好。

長度

Pinterest 允許在產品描述中使用 500 個字符。 但是，如果用戶不點擊“查看更多”，他們將只能看到 75-100 個字符。 所以你的任務是從一開始就吸引註意力。

好處

你的產品描述應該包含所有可以鼓勵用戶購買的好處。 無論是產品材質，還是產品的創新製造方式，都要讓用戶了解。

標籤

Pinterest 最近推出了話題標籤，讓用戶的搜索更快更好。 同時，主題標籤允許品牌向新受眾展示自己並獲得更多觀看次數。 Pinterest 標籤的工作原理與 Instagram 標籤相同，並且必須具有相關性和及時性。

注意：每天 Pin 圖並保持每天的 Pin 圖數量在 5-30 之間。 十個 Pin 圖應該非常適合您的品牌。

豐富的別針

選擇 Pinterest 進行電子商務促銷時，商家可以立即訪問多種促銷工具，包括 Rich Pins。

豐富的 Pin 圖為用戶提供了額外的信息，並以以下形式出現：

• 產品：包括定價、可用性、購買產品的鏈接。
• 食譜：包括有關服務、成分和烹飪時間的信息。
• 文章：有一個大膽的標題和故事描述。
• 應用程序：具有安裝按鈕，無需離開 Pinterest 即可下載應用程序。

Rich Pins 對企業來說非常棒，因為它們擁有可以說服用戶繼續購物/轉換的所有支持信息。

電子商務 Pinterest – 推廣 Pin 圖

不要忘記一個很棒的廣告選項，即推廣 Pin 圖。 這些 Pin 圖是將流量直接吸引到商店並引導用戶完成轉換的好方法。

要在與您的推廣 Pin 圖互動後跟踪用戶的活動，請安裝 Pinterest 標籤。 該工具可讓您查看廣告支出的回報並跟踪用戶的路徑。

推廣 Pin 圖的另一件很酷的事情是它們會產生贏得的印象。 這意味著每當用戶保存您的推廣 Pin 圖時，他們的關注者也會看到該 Pin 圖，從而增加總展示次數。

Pinterest 標籤允許：

• 跟踪跨設備的活動並查看訪問者使用最多的設備；
• 跟踪用戶添加到購物車的商品；
• 跟踪結帳、註冊、搜索。

Pinterest 標籤的整合讓店主能夠獲得有關其受眾及其行為的寶貴見解，並相應地調整營銷策略。

Pinterest 設計 101

您的促銷策略將在很大程度上基於設計。 由於 Pinterest 基於視覺組件，如果您希望 Pin 圖看起來有吸引力並代表品牌信息，則需要遵循某些做法。

顏色

我們已經提到為 Pin 圖選擇正確調色板的重要性。

暖色調的圖像比藍色色調的圖像更具吸引力。 但是，您的品牌顏色可能會偏藍。 在這種情況下，嘗試逐漸引入暖色。 您還可以 Pin 暖色 Pins 並使用您的品牌顏色作為區分口音。

注意：Pinterest 具有白色背景，因此具有明亮色彩和重點的圖像會脫穎而出是有道理的。

光

中等亮度的圖像比深色圖像多 20 倍，比白色（或大部分）白色圖像多 8 倍。 因此，在製作完美的 Pin 圖時，光線是另一個需要考慮的重要方面。

為了在你的設計中 100% 確定，測試不同的選項，看看哪一個能引起觀眾的最大反應。

比例

我們之前已經介紹過它，但現在將更詳細地了解它。

完美 Pin 圖的比例為 2:3。 也接受方針 (600×600)。

以下是 2:3 比例示例的表格：

來源

注意：如果您的 Pin 圖高於 2:3 的比例，請確保它帶來足夠的價值，讓用戶點擊它以查看完整的 Pin 圖。

因為我們生活在一個美好的互聯網時代，有很多工具（免費和付費）可以幫助您立即創建令人著迷的 Pin 圖：

• Snappa：該服務提供免費和付費帳戶以使用現成的 Pinterest 模板。
• Canva：與 Snappa 一樣，Canva 提供免費和付費模板，用於創建必要尺寸的 Pin 圖。
• PicMonkey：允許編輯圖像上的文本並將其調整為您的品牌。

總而言之，Pinterest 的設計基於顏色、光線和尺寸平衡——這是開始 Pin 創作時要考慮的終極三重奏。 並且不要忘記測試您所做的任何更改，以確保觀眾對您的內容做出積極響應。 理想情況下，您的 Pinterest 個人資料的設計應與您的電子商務主題設計相對應。

在 Pinterest 上推廣您的品牌的技巧

一旦你一切準備就緒並創建了你的第一個圖板，就該出去尋找追隨者了。 儘管 Pinterest 提供了廣告選項，但也有一些機會免費獲得曝光。

查找組板

小組委員會有多個貢獻者和數千名追隨者。 在這樣的論壇上發帖會讓您獲得很大的曝光率，並且很可能會吸引新用戶訪問您的個人資料。

但是你如何找到這樣的董事會？ PinGroupie 是一款免費工具，可讓您在 Pinterest 上找到主題板。 它的過濾選項可讓您選擇板類別，查看固​​定器和關注者的數量，以及平均回複數量。

另一種查找小組委員會的方法是簡單地研究您的競爭對手，看看它們是否屬於任何小組委員會。

您可以通過帶有貢獻者個人資料照片的圓圈來檢測組板。

聯繫董事會所有者

Group Boards 的所有者每天會收到大約數百條消息——而您的消息很可能會迷失在其中。

因此，保持低調並實現目標的最佳方式是向董事會所有者發送電子郵件。 他們中的大多數通常會在他們的個人資料中顯示網站和聯繫信息。

重要提示：始終檢查董事會規則（如果有的話），以避免被禁止或被踢出董事會。

購物功能

為了幫助電子商務企業家推廣他們的商店，Pinterest 推出了一系列可購物功能，幫助用戶輕鬆查找產品並立即購買。

適用於電子商務的 Pinterest – 選購外觀

此功能是時尚和家居裝飾品牌直接在應用程序中銷售其產品的好幫手。

帶有可購物產品的 Pin 圖將在不同項目上顯示白點，並顯示在 Pin 圖上。 當用戶點擊該點時，他們將看到有關產品的信息和購買產品的鏈接。 要創建這樣的可購物 Pin 圖，請完成以下步驟：

• 點擊“創建新Pin”；
• 上傳圖片並填寫信息；
• 點擊購物圖標；
• 單擊要標記的產品；
• 添加指向產品頁面的必要 URL；
• 選擇此特定產品的圖像；
• 對要標記的所有項目重複上述步驟；
• 單擊“完成並將 Pin 圖保存在板上。

“Shop the Look”功能確實很棒，因為它可以讓人們購買健康的外觀/內飾的一部分，而無需花時間瀏覽匹配的商品。

Pinterest 鏡頭

描繪 Pinterest Lens 工作方式的最佳方式是記住它收到的著名比較：產品的 Shazam。

Pinterest 的統計數據顯示，2018 年，人們每月通過 Lens 進行了超過 6 億次視覺搜索——而且這個數字似乎還在增長！

Pinterest Lens 允許用戶通過相機掃描物體或從畫廊上傳圖像並蒐索靈感。 例如，您可以將照片放在夾克上，以了解如何穿著它。 一些用戶甚至使用 Pinterest Lens 掃描雜貨店中的產品以查看這些產品的食譜。

對於電子商務店主來說，Lens 是擴大受眾和影響範圍的有用工具。 通過使用相關的主題標籤並清楚地形成您的品牌標識，您會增加獲得關注的機會。

產品別針

Product Pins 取代了 Buyable Pins，旨在使 Pinterest 上的電子商務更具活力、吸引力和意義。

產品 Pin 圖包含價格、庫存信息和購買產品的鏈接。 這對電子商務店主來說是一個很棒的功能，因為用戶可以立即購物，而無需離開應用程序。

Pinterest 推出的另一個功能是購物捷徑。 它由 Pin 圖上的購物圖標表示，讓用戶可以直接從提要購物。

Pinterest 電子商務清單

我們已經涵蓋了將 Pinterest 用於電子商務的許多方面。 為了刷新您的記憶，我們在設置您的 Pinterest 個人資料之前準備了一份檢查清單。

創建和管理編輯日曆

您必須每天多次 Pin 以保持可見並吸引訪客。 但是，當您的銷售額溢出時，例如在季節性假期，您是否能夠提出原創想法？

為了在不損失銷量的情況下繼續發佈內容，請創建編輯日曆並標記最大的里程碑：季節性假期、商店生日等。準備一些秘密板並開始填充它們，以便時機成熟時，您將推出相關的董事會並提高您的印象。

編輯日曆還可以幫助您調整您發布的內容類型並使內容形式分佈更均勻。

適用於電子商務的 Pinterest – 仔細檢查您的個人資料

確保您的個人資料在桌面和移動設備上看起來都不錯。 查看公司描述和其他相關信息是否填寫正確，包含所有需要的鏈接和關鍵字。

Pinterest 受眾研究並提出合適的內容嗎？

在發布之前，請進行受眾研究，看看您的受眾最喜歡哪種類型的內容。 執行 A/B 測試以查看哪種圖像和文本表現最佳，並圍繞它構建您的個人資料。

合作，合作，合作

除了董事會所有者之外，還可以嘗試聯繫有影響力的人並與他們合作。

影響者營銷是一件正在穩步增長的大事。 人們傾向於依賴與他們有相同興趣的人的意見，因此與有影響力的人合作通常會產生大量新客戶並顯著提升印象。

將 Pinterest 按鈕添加到您的網站

您的 Pinterest 策略不應僅在平台上結束。 確保您的網站具有所有必要的 Pinterest 按鈕。

其中最重要的可能是“保存”和“關注”，因為它們允許用戶在不離開網站的情況下立即與您的 Pinterest 個人資料互動。

觀看內容

關鍵字和主題標籤使用的重要性不容小覷。

關鍵字和主題標籤都可以幫助用戶發現您的內容並鼓勵他們進行探索。 研究哪些關鍵字最適合您的品牌，並在產品名稱和描述中使用它們。

至於主題標籤，請查看您的競爭對手使用哪些標籤以及哪些標籤在搜索時產生最多的結果。

電子商務 Pinterest – 最後的話

Pinterest 是發展業務和獲得忠實觀眾的好方法。 它通過激勵用戶並讓他們發現驚人的想法和產品來吸引並滿足用戶的需求。 數字清楚地表明，Pinterest 是所有有抱負的電子商務企業家的理想之地，他們希望接觸更多人並以可識別的方式描繪他們的品牌。