Pemasaran Pengusaha – Cara Menyuntikkannya ke dalam Strategi Pemasaran Anda

Pengusaha bekerja keras dan menunjukkan dedikasi untuk keahlian mereka, tidak seperti profesi lainnya. Mereka mendefinisikan grit dan tekad, dan kita semua bisa menggunakan sedikit motivasi itu, bahkan jika kita sendiri bukan pengusaha. Mengembangkan pola pikir kewirausahaan dan menerapkannya pada strategi pemasaran Anda dapat membantu menumbuhkan prospek baru, mengembangkan loyalitas merek, dan pada akhirnya meningkatkan laba Anda. Inilah yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran wirausaha dan menerapkannya pada strategi Anda.

Apa Itu Pola Pikir Wirausaha?

Pernahkah Anda bangun untuk bekerja dan tidak bisa bangun dari tempat tidur? Apakah satu-satunya hal yang bisa membuat Anda bangun dari tempat tidur adalah hilangnya pendapatan potensial, atau pikiran kehilangan pekerjaan Anda sama sekali?

Anda mungkin merasa bahwa Anda adalah satu-satunya yang tidak menikmati melakukan apa yang mereka lakukan – tetapi sebenarnya tidak. Banyak dari kita pergi bekerja setiap hari hanya untuk menerima gaji dan pulang, tanpa merasakan motivasi atau tujuan dalam pekerjaan kita. Banyak orang telah menerima fakta ini sebagai realitas dunia kerja tanpa mempertimbangkan konsekuensinya.

Pekerjaan yang monoton dan tidak berarti dapat secara signifikan merusak kesehatan mental kita, produktivitas kita di tempat kerja, dan kreativitas kita secara keseluruhan. Penurunan ini dapat menimbulkan masalah bagi banyak industri, termasuk pemasaran digital. Namun, Anda dapat menemukan semangat dan motivasi dalam pekerjaan apa pun – jika Anda menerapkan pola pikir yang benar.

Pengusaha datang dalam berbagai bentuk, ukuran, dan jenis. Apa yang membuat seseorang menjadi wirausahawan adalah cara mereka berpikir, memecahkan masalah, dan menghasilkan solusi dan peluang baru yang menarik. Pengusaha yang berbeda berpikir dan bertindak dengan cara yang berbeda, tetapi mereka semua menghargai konsep yang sama: semangat, sikap berorientasi pada tujuan, kolaborasi, dan jaringan untuk beberapa nama.

Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda menanamkan pola pikir kewirausahaan di antara tim pemasaran Anda dan untuk menghidupkan kembali semangat Anda untuk posisi Anda saat ini.

Apa itu Pemasaran Wirausaha?

Pemasaran wirausaha bukanlah strategi tunggal, melainkan filosofi terhadap proses pemasaran itu sendiri. Strategi pemasaran wirausaha cenderung menentang metode pemasaran tradisional hanya karena ditujukan untuk bisnis yang lebih besar. Intinya, pemasaran wirausaha menggunakan perangkat praktik dinamis yang membantu bisnis kecil mendapatkan daya tarik di pasar yang kompetitif.

Pengusaha tahu betapa mudahnya tersesat di tengah keramaian. Sebagian besar sangat menyadari kemungkinan bisnis mereka runtuh dalam beberapa tahun pertama. Salah satu hambatan terbesar untuk sukses adalah membedakan dari kompetisi – dan memastikan bahwa audiens target mengetahuinya.

Contoh Pemasaran Wirausaha

Untuk mencapai tujuan ini, strategi pemasaran wirausaha mungkin melibatkan gerakan baru atau tidak biasa. Contoh pemasaran wirausaha meliputi.

• Pemasaran Ekspedisi – tindakan menciptakan produk atau layanan yang inovatif atau mengganggu dan menciptakan pemasaran baru. Uber adalah contoh klasik.
• Pemasaran satu-ke-Satu – ini melibatkan personalisasi yang berlebihan dari suatu produk atau layanan. Pemasaran adalah untuk individu, bukan kelompok sasaran.
• Pemasaran dalam Waktu Nyata – memanfaatkan kekuatan teknologi, pemasar dapat menjangkau pelanggan secara waktu nyata dan mendorong keputusan pembelian.
• Viral Marketing – strategi pemasaran media sosial pengusaha yang berfokus pada kekuatan berbagi.
• Pemasaran hubungan – merek pemasaran wirausaha ini berfokus pada penciptaan ikatan antara pelanggan dan merek yang muncul.

Banyak strategi pemasaran wirausaha muncul dari kebutuhan. Bisnis besar mungkin memiliki seluruh departemen pemasaran yang mereka miliki, sementara seorang pengusaha memakai banyak topi, dari CEO dan CFO hingga akuntan dan pemegang buku. Seorang pemasar hanyalah baris lain pada deskripsi pekerjaan. Usaha kecil juga menghadapi rintangan seperti akses ke sumber daya yang lebih sedikit, anggaran terbatas, dan banyak lagi. Pengusaha tidak menikmati kemewahan konsultan periklanan, sehingga mereka harus menggunakan kreativitas untuk menciptakan dampak terbaik dengan sumber daya yang mereka miliki.

Meskipun strategi pemasaran wirausahawan bervariasi, mereka memiliki beberapa elemen yang sama: pengambilan risiko, inovasi, dan pendekatan proaktif, bahkan gerilya terhadap periklanan. Mencoba untuk menekankan kekuatan perusahaan dan membuktikan nilai kepada konsumen dengan sumber daya yang terbatas dapat menjadi tantangan. Seringkali, pemasaran wirausaha berfokus pada sifat inovatif dari produk atau sifat teladan dari layanan. Dengan memanfaatkan alat gratis seperti media sosial, perekaman video, dan pemasaran email, wirausahawan menggunakan dorongan, semangat, dan kreativitas yang sama dalam strategi pemasaran mereka saat mereka menjalankan bisnisnya.

Apa Persamaan Pengusaha dan Pemasar?

Kita sering mendengar bahwa wirausahawan harus memiliki pengetahuan digital marketing untuk sukses, tetapi hal sebaliknya juga berlaku. Pemasar dapat memperoleh manfaat dari pola pikir kewirausahaan, dan keduanya mungkin memiliki lebih banyak kesamaan daripada yang Anda kira.

• Harapan tinggi. Baik pemasar maupun pengusaha adalah semacam visioner, dan mereka memiliki harapan yang tinggi untuk sukses. Ketika sesuatu tidak berjalan sesuai rencana, keduanya mencari sudut pandang baru dan membuatnya berhasil.
• Pemikiran masa depan. Baik pemasar maupun pengusaha memikirkan apa yang akan terjadi selanjutnya. Mereka cenderung berorientasi pada tujuan dan menetapkan yang baru sesegera mungkin. Ketika mereka gagal mencapai tujuan, mereka melakukan diversifikasi.
• Mereka berpikir di luar kotak. Pemasar dan pengusaha sama-sama kreatif, terkadang karena kebutuhan. Keduanya memikirkan cara-cara inovatif agar mereka dapat menonjol dari yang lain.
• Kepribadian tipe-A. Orang-orang dalam pemasaran dan kewirausahaan cenderung sangat terorganisir dan fokus. Ini membuatnya lebih mudah untuk menetapkan tujuan dan mencapainya.
• Keterbatasan anggaran. Baik pemasar maupun pengusaha akrab dengan gagasan bekerja dengan anggaran kecil. Faktanya, banyak pengusaha memulai pemasaran dengan kampanye yang hanya menghabiskan waktu, bukan uang. Keduanya menghargai kekuatan keputusan berdasarkan data, bukan perasaan. Keduanya membuat penilaian menggunakan angka dan melenturkan otot kreatif mereka untuk membuatnya bekerja.

Pemasar dan pengusaha memiliki lebih banyak kesamaan daripada yang Anda kira. Mereka sering menginginkan hal yang sama dan menggunakan pendekatan yang sama untuk mencapai tujuan tersebut. Dengan memanfaatkan kreativitas dan membuat keputusan berdasarkan data, keduanya membantu membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya. Akibatnya, seharusnya tidak sulit bagi pemasar untuk mengadopsi pendekatan kewirausahaan untuk strategi mereka.

Bagaimana Anda Dapat Mengadopsi Strategi Pemasaran Pengusaha?

Bahkan jika Anda bukan seorang pengusaha, Anda masih bisa memasarkan seperti itu. Setiap strategi akan terlihat sedikit berbeda, tetapi berikut adalah beberapa tip untuk mengembangkan strategi yang sesuai untuk bisnis Anda.

Berpikir seperti seorang pengusaha dapat membantu Anda menyuntikkan kembali kehidupan ke dalam kehidupan sehari-hari Anda. Pola pikir ini juga dapat membantu Anda menghidupkan kembali semangat di antara tim pemasaran Anda, merangsang ide-ide baru dan solusi inovatif untuk proyek-proyek mendatang.

Kenali Gairah Anda

Pengusaha adalah orang yang bersemangat. Gairah mereka memotivasi dan mendorong mereka untuk menyelesaikan pekerjaan mereka, serta terlibat dalam peluang baru untuk memperkaya gairah mereka. Tanpa memiliki sesuatu yang membuat Anda bersemangat, fungsi pekerjaan Anda sehari-hari akan menjadi membosankan. Anda akan menjadi bosan, tidak termotivasi, dan merasa terjebak dalam posisi Anda.

Identifikasi apa yang Anda sukai. Apakah Anda senang mendapatkan ide-ide baru? Apakah Anda menyukai desain grafis, menulis, videografi, atau bentuk seni lainnya? Apakah Anda bersemangat tentang keadilan sosial, membangun kesuksesan merek Anda, atau memimpin tim? Apa pun yang Anda sukai, jadikan gairah ini sebagai fokus pekerjaan Anda.

Lihat situasi Anda saat ini sebagai satu tahap di jalan Anda menuju kesuksesan. Gabungkan hasrat Anda ke dalam perusahaan secara luas. Jika Anda tidak dapat menemukan cara untuk menggunakan hasrat Anda dalam posisi Anda saat ini, pertimbangkan untuk mengubah posisi Anda atau membantu departemen lain.

Mendorong Otonomi Karyawan

Jika Anda seorang majikan, manajer, atau pemimpin tim lain di perusahaan Anda, terapkan peluang yang lebih besar bagi karyawan untuk bekerja sendiri atau dalam kelompok kecil. Jika Anda mengelola mikro setiap aspek pekerjaan karyawan Anda, ini menyisakan sedikit ruang bagi mereka untuk mengembangkan keterampilan mereka sendiri.

Salah satu aspek terpenting dari pola pikir wirausaha adalah otonomi. Wirausahawan harus dapat bekerja sendiri, dengan tim, atau dalam kelompok kecil. Fleksibilitas ini memungkinkan pengembangan ide yang lebih besar karena karyawan dapat mengerjakan solusi pribadi mereka dan menyempurnakan ide mereka dalam pengaturan tim.

Jika struktur kantor Anda saat ini mengharuskan karyawan untuk bekerja di bawah pengawasan bos dan mendapatkan persetujuan untuk setiap bagian dari pekerjaan mereka, pertimbangkan untuk mengubah alur kerja. Bagilah karyawan menjadi beberapa tim atau dorong pekerjaan individu. Kemudian, minta mereka mempresentasikan produk akhir kepada anggota tim lainnya untuk penyempurnaan dan diskusi tambahan.

Mengadopsi Sikap Berorientasi pada Tujuan

Pengusaha memahami bahwa mereka bertanggung jawab atas keputusan mereka sendiri. Akibatnya, mereka menentukan tujuan yang ingin mereka capai selama periode yang berbeda dalam hidup mereka. Mereka kemudian membentuk jalan hidup mereka untuk membantu mereka mencapai tujuan tersebut.

Salah satu pelajaran terbesar yang dapat kita ambil dari para wirausahawan adalah Anda tidak sabar menunggu kesuksesan datang kepada Anda. Anda harus menciptakan kesuksesan Anda sendiri. Jika Anda merasa terjebak dalam posisi Anda saat ini, lakukan brainstorming tujuan untuk masa depan. Mulailah membuat langkah kecil menuju tujuan tersebut, seperti mengikuti kursus online untuk mendapatkan keterampilan baru atau membuat koneksi profesional baru.

Di tempat kerja, dorong tim Anda untuk menetapkan tujuan mereka sendiri untuk masa depan. Buat sasaran tim reguler di awal setiap kuartal, bulan, atau minggu. Minta pertanggungjawaban tim Anda untuk memenuhi tujuan ini dan buat rencana tindakan untuk mencapainya. Tindakan ini akan membawa seluruh tim Anda ke dalam proses penetapan tujuan dan mendorong pola pikir kewirausahaan.

Jaringan, Jaringan, Jaringan

Pengusaha menyadari bahwa mereka tidak dapat mencapai tujuan mereka sendiri. Orang-orang ini tahu bahwa mereka tidak dapat melakukan semuanya dan bahwa mereka membutuhkan bantuan di bidang yang kurang mereka miliki. Cara yang pasti untuk memastikan Anda memiliki kolaborator hebat yang tersedia untuk Anda adalah dengan meningkatkan keterampilan jaringan Anda. Menyadari bahwa Anda mengenal seseorang yang dapat membantu Anda dengan proyek Anda saat ini akan menambah kegembiraan dan rasa otonomi pada suatu posisi.

Daftar akun LinkedIn, jika Anda belum melakukannya, dan mulailah terhubung dengan rekan kerja Anda, atasan sebelumnya, teman lama dari perguruan tinggi, dan orang lain yang pernah Anda temui di lingkungan profesional. Mulailah pergi ke pertemuan industri dan pertemuan profesional lainnya. Kumpulkan nomor telepon, akun media sosial, email, dan kartu nama – apa pun yang Anda bisa untuk membangun jaringan profesional Anda.

Di tempat kerja, dorong karyawan untuk terlibat dalam jaringan di luar pekerjaan. Dorong staf Anda untuk memperkenalkan kolega Anda kepada orang lain di jaringan mereka yang mungkin dapat membantu operasional perusahaan. Anda dapat menemukan konsultan perusahaan Anda berikutnya sambil membantu tim Anda membangun jaringan profesional mereka!

Berpikir tentang masa depan

Pengusaha memiliki pandangan yang tertuju pada serangkaian tujuan. Akibatnya, mereka terus-menerus memikirkan masa depan: jurusan apa yang harus dilamar selanjutnya, di mana mendapatkan dana untuk usaha berikutnya, keterampilan apa yang perlu mereka asah untuk mendapatkan posisi yang mereka inginkan.

Untuk benar-benar merangkul pola pikir wirausaha, pastikan untuk memikirkan masa depan kapan pun Anda bisa. Dorong karyawan Anda untuk melakukan hal yang sama dengan memikirkan dampak jangka panjang dari proyek mereka, menganalisis tujuan jangka panjang mereka, dan memikirkan fungsi pekerjaan mereka sebagai cara untuk menguntungkan masa depan mereka.

Investasikan dalam Keahlian Anda

Jaringan Anda dapat membantu Anda keluar dari banyak titik sulit. Namun, seorang pengusaha tidak bergantung pada jaringan untuk segalanya. Faktanya, wirausahawan mencoba memanfaatkan setiap peluang yang mereka bisa untuk mengembangkan keterampilan mereka. Mereka menyadari bahwa menugaskan orang lain untuk menyelesaikan tugas yang tidak dapat mereka lakukan tidak membantu mereka maju menuju tujuan jangka panjang mereka.

Dorong diri Anda dan tim Anda untuk mempelajari keterampilan baru, meningkatkan fleksibilitas keterampilan, dan menjadi mudah beradaptasi dengan situasi yang berbeda. Keluarlah dari zona nyaman Anda dan identifikasi titik-titik lemah dalam pekerjaan Anda. Ciptakan solusi proaktif untuk memperkuat kelemahan Anda.

Jadilah Pemimpin yang Kolaboratif

Kewirausahaan adalah tentang berbagi ide, bekerja dengan profesional lain, dan menciptakan solusi kolaboratif. Pengusaha tidak bekerja sendiri sepanjang waktu – bahkan, mereka menyadari bahwa masukan dan pengaruh dari orang lain yang berpengetahuan dapat membantu mendorong ide yang kuat.

Dorong kolaborasi dalam tim Anda dengan mendorong diskusi antara departemen dan tim yang berbeda. Adakan pertemuan multi-tim untuk membahas proyek, tujuan, dan solusi bersama untuk mendorong kemajuan. Melalui tindakan ini, pekerjaan yang mendalam dan bermakna dapat terjadi di lingkungan yang lebih saling terhubung di dalam perusahaan Anda.

Menjalankan Strategi Pemasaran Pengusaha

Anda hanya dapat mengembangkan rencana pemasaran setelah Anda menyelesaikan beberapa introspeksi penting, menimbang prioritas, dan memahami model bisnis Anda. Pada intinya, sebuah perusahaan harus memahami misinya, siapa yang akan mereka targetkan, dan persaingan yang dapat menggagalkan kesuksesan. Analisis diri adalah langkah pertama yang penting dalam mengembangkan strategi pemasaran yang menciptakan dampak maksimal.

Tahap perencanaan adalah yang paling penting dalam hal pelaksanaan. Bisnis harus menentukan di mana mereka cocok di pasar dan menetapkan tujuan yang masuk akal untuk ukuran mereka. Secara umum, bisnis harus mematuhi hal-hal berikut agar berhasil dalam pemasaran wirausaha:

Jadilah Realistis tentang Prioritas

Memiliki terlalu banyak prioritas atau menetapkan standar yang terlalu tinggi dapat menjadi resep kegagalan untuk bisnis dari semua ukuran, tetapi terutama untuk perusahaan rintisan dan usaha kecil. Sangat penting untuk menetapkan satu tujuan pada satu waktu dan menciptakan inisiatif pendukung untuk mendukung tujuan tersebut. Misalnya, jika tujuannya adalah untuk mencapai target pasar baru, maka inisiatifnya bisa berupa riset pasar dan membuat rencana pemasaran media sosial wirausahawan yang cocok.

Buat Keputusan Berdasarkan Data

Ingatlah bahwa wirausahawan harus membuat dampak maksimal dengan sumber daya yang lebih sedikit. Hal ini membuat pengambilan keputusan berdasarkan data menjadi lebih penting dari sebelumnya. Penciptaan tujuan yang spesifik dan terukur adalah satu hal; sebenarnya mengukurnya dengan Key Performance Indicators (KPI) adalah hal lain.

Tambang data yang akan membantu perusahaan Anda mengukur hasil inisiatif pemasaran dengan jadwal yang teratur, baik harian, mingguan, atau bulanan. Evaluasi akan membantu Anda menggunakan uang pemasaran Anda di mana mereka akan memiliki dampak paling besar dan meminimalkan pemborosan.

Jauhkan Semua Orang di Loop

Tanpa komunikasi yang berkelanjutan, sulit bagi karyawan untuk mengetahui apa yang terjadi di kepala pemilik bisnis. Adalah penting bahwa setiap orang yang terlibat dalam rencana pemasaran jaringan pengusaha mengetahui rencana dan visi strategis. Temui secara berkala dan tinjau tujuan serta statusnya saat ini.

Evaluasi Kemajuan Sering

Pemasaran jaringan wirausaha melibatkan lebih dari sekadar mengevaluasi tujuan dan sasaran, tetapi juga bagaimana mereka cocok dengan rencana strategis. Rapat strategi harus memeriksa kembali kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dari inisiatif yang diberikan dalam kaitannya dengan rencana strategis perusahaan. Melakukannya membantu mengurangi risiko dan memanfaatkan kekuatan dari strategi pemasaran yang diberikan.

Satu Kata Lagi tentang Taktik Perusahaan yang Sukses

Ingatlah bahwa rincian pelaksanaan strategi pemasaran wirausaha akan sangat bergantung pada taktik yang dipilih perusahaan. Misalnya, perusahaan yang mengandalkan pemasaran viral akan menggunakan serangkaian strategi yang berbeda dari perusahaan yang memanfaatkan pemasaran satu lawan satu. Pada tahap perencanaan, perusahaan harus memilih jenis rencana pemasaran yang paling sesuai dengan misi, visi, dan budaya mereka secara keseluruhan. Dengan kata lain, perusahaan kecil yang memasarkan ke profesional yang lebih tua tidak akan banyak berhasil dalam membuat video murah untuk YouTube.

Pemasaran wirausaha juga mungkin berbeda karena tidak melibatkan rencana jangka panjang. Karena perusahaan rintisan menghadapi lebih banyak ketidakpastian anggaran, seringkali penting bahwa strategi pemasaran jaringan wirausaha fleksibel dan mampu beradaptasi dengan perubahan mendadak dalam status atau keuangan perusahaan.

Pemasaran dengan pola pikir kewirausahaan juga melibatkan pembuatan strategi yang mengandalkan masukan dari setiap aspek perusahaan. Setiap orang harus terlibat dan bekerja sama secara terkoordinasi untuk memaksimalkan dampak dari sumber daya perusahaan. Sementara cerita tentang kesuksesan viral marketing berlimpah, keputusan pemasaran pada akhirnya harus berasal dari keadaan kehidupan nyata yang dihadapi perusahaan.

Menjalankan strategi pemasaran dengan pola pikir kewirausahaan harus melibatkan tujuan dan metrik spesifik yang cocok. Setiap tujuan yang dibuat perusahaan mungkin memerlukan strategi pelaksanaan yang berbeda dan harus dievaluasi secara berbeda. Usaha kecil, seperti pengusaha, harus dapat merevisi strategi mereka dengan cepat jika mereka tidak dapat memenuhi target mereka dalam jangka waktu yang ditentukan. Pendekatan pemasaran yang fleksibel sangat penting untuk pertumbuhan.

Kesimpulan

Pola pikir kewirausahaan tidak selalu mudah untuk dimasuki, tetapi bagi pemasar, itu tidak terlalu sulit seperti yang Anda bayangkan. Pengusaha dan pemasar memiliki banyak kesamaan kualitas penting, mulai dari kreativitas dan fleksibilitas hingga keterampilan organisasi yang baik. Semuanya penting untuk sukses dalam bisnis.

Pemasaran wirausaha mungkin melibatkan beberapa strategi berbeda tergantung pada sifat dan ukuran bisnis. Pemasar dapat memanfaatkan ini dengan mengadopsi sikap berorientasi pada tujuan, berpikiran maju, dan terlibat dalam praktik pemasaran wirausaha jaringan dasar. Menerapkan prinsip-prinsip dasar ke dalam strategi pemasaran dapat membantu bisnis, bahkan yang lebih kecil, berkembang.

Eksekusi yang tepat melibatkan menyelaraskan tujuan dengan rencana strategis perusahaan dan menyesuaikan arah bila perlu untuk mengurangi risiko dan menghindari pemborosan sumber daya. Dengan mengadopsi beberapa praktik berbeda, pemasar dapat berpikir seperti wirausahawan, memperbarui upaya mereka, dan mendorong kesuksesan bisnis. Pola pikir kewirausahaan dapat menguntungkan perusahaan dan profesional dari segala bentuk dan ukuran tetapi sangat bermanfaat bagi usaha kecil karena kendala anggaran yang serupa.

Gambar unggulan oleh Freepik