Apa itu Pemasaran Masuk? 20 Strategi Pemasaran Masuk Teratas dengan Contoh

M arketing adalah prosedur sosial, yang kebutuhan merasakan pembelanja, berkonsentrasi pada item atau administrasi untuk memenuhi kebutuhan tersebut, berusaha untuk mengarahkan pembeli terhadap barang atau administrasi yang diiklankan. Memang benar bahwa pemasaran adalah dasar bagi perkembangan organisasi mana pun. Kelompok periklanan (pengiklan) dipercayakan untuk membuat pelanggan sadar akan barang atau administrasi melalui berbagai prosedur promosi. Kecuali jika ia mempertimbangkan dengan cermat barang dan administrasinya serta perubahan dan keinginan sosial ekonomi pembeli, sebuah bisnis tidak akan berkembang setelah beberapa waktu.

Anda mungkin sudah tahu tentang ungkapan "pemasaran masuk" dan "pemasaran keluar". Anda mungkin berpikir bahwa ini hanyalah satu lagi kategorisasi pemasaran atau hanya beberapa ekspresi trendi yang dibuat pengiklan agar terdengar keren, tetapi sebenarnya tidak ada lebih dari itu.

Hari ini kita akan membahas berbagai nuansa pemasaran Inbound, maknanya, strateginya, saluran pemasaran inbound, dll. Karena pembahasannya akan panjang, kami telah membagi blog menjadi beberapa bagian berikut-

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk adalah strategi periklanan yang dimaksudkan untuk menarik tamu dan klien potensial, bukannya mendorong merek, barang, atau administrasi ke prospek dengan harapan menciptakan prospek atau klien.

Mengenai pemasaran digital, ini berarti menggunakan campuran saluran pemasaran – biasanya pemasaran konten, SEO, dan media sosial – dalam pendekatan inovatif untuk menarik perhatian orang. Inti dari upaya periklanan masuk yang efektif adalah membangun jangkauan, dan mendorong aktivitas, komitmen, dan transformasi berkualitas dengan memanfaatkan media 'yang diperoleh' dan 'dimiliki'.

Strategi inbound terdiri dari tiga fase: menarik, terlibat, dan menyenangkan. Bisnis masuk memanfaatkan teknik untuk menghasilkan kepercayaan, kepercayaan, dan momentum.

Menarik

Anda tidak perlu sembarang orang pergi ke situs Anda. Anda membutuhkan individu yang ditakdirkan untuk menjadi pemimpin dan, akhirnya, sebagai klien yang bahagia. Bagaimana Anda akan membawa mereka ke sana? Anda menarik lebih banyak klien yang tepat dengan konten yang signifikan pada waktu yang tepat — ketika mereka mencarinya.

Melibatkan

Manfaatkan diskusi untuk menjalin hubungan yang langgeng dengan prospek di saluran yang mereka tuju — melalui email, bot, kunjungan langsung, atau aplikasi informasi. Gunakan perangkat perubahan — CTA, struktur, dan aliran prospek — untuk menangkap data prospek yang mengunjungi situs Anda.

Sukacita

Memanfaatkan email dan komputerisasi periklanan dan juga, diskusi untuk menyampaikan informasi yang benar kepada individu yang ideal pada waktu yang tepat, tanpa gagal. Manfaatkan kotak masuk diskusi untuk menyesuaikan dengan kesepakatan Anda dan rekan administrasi untuk membuat diskusi logis dengan orang-orang umum yang bekerja dengan Anda.

Manfaat menggunakan Pemasaran Masuk

Berikut adalah beberapa manfaat menggunakan teknik pemasaran inbound-

Menyederhanakan Pekerjaan Penjualan dan Pemasaran

Dengan masuk, grup penjualan dan pemasaran Anda bersatu untuk membuat konten yang bagus untuk prospek. Orang-orang bisnis adalah hotspot untuk pengetahuan penting tentang apa yang dibutuhkan dan dibutuhkan klien di berbagai fase usaha pembelian mereka. Dilengkapi dengan data itu, pemasaran dapat membuat konten yang sangat terfokus yang mengajarkan pembeli, menjawab pertanyaan mereka, dan menangani masalah mereka.

Meningkatkan Visibilitas dan Kesadaran Merek

Dunia komputerisasi telah membuatnya bisa diterapkan bahkan untuk merek terkecil untuk meningkatkan pengakuan secara keseluruhan. Dengan membuat konten yang sesuai dengan perjalanan pembeli, kelompok minat yang Anda tuju akan dapat menemukan data Anda saat mereka melakukan penelitian. Jika Anda tidak di luar sana, mereka tidak akan menemukan Anda. Ini dasar itu. Jika mereka menyukai apa yang Anda buat, mereka akan membagikan konten Anda dengan organisasi interpersonal mereka – secara signifikan memperluas persepsi Anda dan memperkuat ketenaran Anda sebagai aset yang baik.

Mendidik Prospek di Dunia Digital Tempat Mereka Hidup

Prospek melakukan penelitian mereka di web. Pengukuran terbaru oleh CEB mengatakan bahwa sebagian besar pembeli B2B adalah 57% -70% melalui penelitian pembelian mereka sebelum mereka pertama kali menjangkau pedagang. Dengan sentuhan riset dan persona pembeli yang jelas, Anda akan memahami DI MANA prospek utama tersebut memburu data, dan Anda dapat menyampaikan data Anda dengan sengaja sehingga mereka pasti akan melihatnya.

Meningkatkan Kepercayaan dan Kredibilitas

Banyak pembeli telah mengabaikan promosi keluar. Mereka tidak perlu hari mereka terhalang oleh panggilan atau email Anda. Mereka perlu mengeluarkan data di waktu luang mereka sendiri. Perlu diingat dan jangan lupa bahwa iklan masuk adalah dengan syarat pembeli. Jika Anda dapat menelan harga diri Anda, mengembalikan semangat Anda dan menargetkan prospek dengan cara yang lebih cepat, namun lebih sukses, Anda akan mendapatkan kepercayaan mereka dan terbang dalam jiwa mereka ketika mereka siap untuk melakukan pembelian.

Menghasilkan Traffic & Prospek Berkualitas

Akhirnya, bagian yang Anda tunggu-tunggu: bagaimana inbound menciptakan penjualan? Semua hal dipertimbangkan, kami tidak mengatakan itu menghasilkan penjualan. Kami menyatakan itu menciptakan koneksi yang mendorong kesepakatan. Konten yang berfokus pada kelompok penonton utama Anda akan mendorong pergerakan kualitas dan mengarahkan arahan ke situs Anda. Semakin sering Anda membuat konten, semakin sering prospek tersebut mengunjungi situs Anda – dan ketika mereka melakukannya, Anda akan siap untuk mereka dengan ajakan bertindak, halaman arahan pilihan, dan penawaran konten yang akan memungkinkan mereka untuk menetap pilihan mereka – selanjutnya, mengarahkan mereka ke jalan menuju pertobatan.

20 Strategi Pemasaran Masuk Teratas

Berikut adalah daftar beberapa strategi pemasaran masuk yang luar biasa yang terbukti memberikan hasil-

1). Tingkatkan Lalu Lintas Web

Menempatkan konten berkualitas di depan prospek Anda akan membuat mereka tertarik dan tertarik. Manfaatkan blog, kelas online, dan berbagai jenis media yang memberikan nilai untuk memikat klien Anda mengunjungi situs Anda.

2). Gunakan Kata Kunci untuk meningkatkan SEO dan daya jual

Memanfaatkan kata kunci yang dilampirkan kembali ke item atau situs Anda akan meningkatkan SEO dan meningkatkan kemungkinan audiens target Anda akan mengunjungi halaman Anda. Orang-orang selalu ada di web; SEO dapat membuat atau menghancurkan tampilan halaman Anda dan akibatnya mengonversi klien.

3). Gunakan Kata Kunci di Meta Description Anda

Cobalah untuk tidak melangkah dengan anggun sehubungan dengan SEO. Kata kunci sangat penting untuk judul artikel serta untuk konten dan penggambaran meta. Namun, Anda sebaiknya tidak melakukannya secara berlebihan– memasukkan jumlah kata kunci yang berlebihan dapat benar-benar berdampak negatif.

4). Sertakan ajakan bertindak

Cobalah untuk tidak menyerahkan pilihan kepada klien Anda. Ketika metode periklanan masuk Anda membuat mereka tertarik, pastikan ada formulir pendaftaran sehingga mereka dapat membayar atau mungkin memberi Anda email mereka. Konten hanya pendahuluan; Anda perlu memastikan bahwa jika klien Anda tertarik, maka mereka dapat memberi tahu Anda.

5). Sesuaikan konten Anda menggunakan desain responsif sehingga akan menarik secara estetika di perangkat apa pun

Konten dapat dipastikan bukan satu ukuran cocok untuk semua pengaturan. Konten yang terlihat bagus di sebuah program mungkin terlihat mengerikan di ponsel. Gunakan struktur responsif atau perangkat serupa dengan tujuan akhir untuk memastikan bahwa konten Anda tetap indah di mana pun klien Anda membacanya.

6). Buat konten yang berbeda untuk pemirsa yang berbeda

Perlu diingat: tidak semua klien sama. Terlepas dari apakah mereka membutuhkan barang serupa, mereka mungkin membutuhkannya karena berbagai alasan. Dengan cara ini, konten Anda harus diperhitungkan klien dan mencerminkan kebutuhan masing-masing. Pastikan halaman situs Anda dapat menerjemahkan dan merespons seperti yang ditunjukkan oleh klien Anda dari mana halaman tersebut dilihat, dan pada gadget apa yang mereka gunakan. Konten harus didasarkan pada area klien, bagaimana mereka menemukan situs Anda, dan gadget apa yang mereka gunakan.

7). Mengkonsolidasikan

Cobalah untuk tidak pergi ke penjual atau pengiklan yang berbeda untuk menampilkan inbound. Ini hanya akan memperluas masalah dan berlama-lama. Pastikan bahwa teknik Anda ditangani oleh seorang spesialis dan bahwa semua upaya pemasaran sesuai satu sama lain.

8). Personalisasi situs web Anda tergantung pada pengunjung

Seperti substansi, halaman web Anda yang sebenarnya juga harus spesifik dan responsif terhadap pengunjung baru.

9). Sertakan formulir tertentu

Formulir adalah metode luar biasa untuk menangkap informasi klien. Formulir pendek berfungsi lebih baik untuk seluler, dan formulir yang lebih panjang untuk web.

10). Lacak bagaimana pengunjung Anda menemukan Anda

Sebagian besar data latar belakang dapat sangat membantu Anda dan bisnis Anda. Jika Anda tahu di mana klien Anda menemukan Anda, maka Anda dapat merespons dengan tepat dengan memasarkan di area tersebut. Memiliki kemampuan untuk melacak bagaimana tamu Anda menemukan Anda adalah cara yang bagus untuk memanfaatkan saluran.

11). Gunakan iklan yang melacak ROI

Jangan hanya membuang iklan dan percaya bahwa itu berhasil. Anda tidak akan tahu ROI kecuali hanya jika Anda dapat mengujinya. Saat Anda memasukkan iklan berbayar ke Twitter, Google, Facebook, atau tahap lain, pastikan Anda memiliki analitik yang disiapkan untuk memiliki kemampuan menerjemahkan hasil dan informasi.

12). Kampanye LinkedIn dan Google Adwords

Perang salib Google dan LinkedIn AdWords adalah pendekatan yang luar biasa dan layak untuk dilihat oleh klien. Saat klien Anda mencari Anda di Google, misalnya, AdWords dapat membuat Anda segera terlihat. Selain itu, Anda hanya membayar hanya jika mereka secara fisik menjepret untuk melihat situs Anda.

13). Menghasilkan konten yang luar biasa

Sifat konten yang Anda buat adalah elemen paling penting dari strategi pemasaran masuk Anda. Jika Anda membuat artikel dan rekaman noneksklusif yang melayani diri sendiri, Anda tidak akan pernah berhasil.

Terlepas dari seberapa keras Anda memajukan konten ini atau bagaimana Anda menyusunnya untuk mendapat peringkat yang baik di indeks web, Anda akan berjuang untuk menemukan pelanggan dan klien baru.

14). Sertakan bentuk media lain dalam konten Anda

Orang-orang tertarik pada visual dan berbagai jenis media. Agar konten Anda berbicara dengan pembaca optimal Anda, pastikan ada dunia lain selain blok konten yang luas.

Menyertakan banyak gambar, garis besar, dan diagram adalah strategi yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten saya lebih menarik. Anda juga dapat menggabungkan rekaman, pengolah angka, atau sorotan lain yang membuat konten menarik dan interaktif.

15). Tulis artikel yang panjang dan berdasarkan data

Daripada menulis posting pendek, Anda harus melakukan penelitian yang luas dan membuat posting yang mendalam dan panjang.

Ini asli terlepas dari jenis konten yang Anda buat. Rekaman yang lebih lama sekitar 10 menit berfungsi dengan baik, seperti halnya laporan panjang, buku digital, dan podcast.

16). Sertakan cerita dalam apa yang Anda tulis

Karena Anda mendasarkan konten Anda di sekitar informasi dan analitik, meskipun demikian, itu tidak berarti itu harus kering dan ilmiah. Sejujurnya, Anda harus bekerja untuk menciptakan jenis substansi yang berlawanan. Buatlah artikel yang menceritakan sebuah cerita secara percakapan.

17). Publikasikan di blog dengan pembaca yang terlibat

Masalah lain yang dilihat orang dengan pebisnis yang ingin memanfaatkan posting pengunjung metodologi menampilkan inbound adalah bahwa mereka tidak mencari situs yang benar-benar akan memberi mereka banyak ROI.

Pada kenyataannya, setiap posting pengunjung membutuhkan pekerjaan, dan pekerjaan itulah yang harus memberi Anda keuntungan yang pasti dalam hal tamu atau prospek. Jika Anda memposting di blog yang memiliki kumpulan orang mati, Anda tidak akan mendapatkan keuntungan apa pun dan Anda hanya akan membuang-buang waktu.

18). Maksimalkan hasil Anda dari SEO

Anda memerlukan pemahaman yang baik tentang SEO untuk membuat kemajuan apa pun dengan startup Anda di pusat komersial berbasis pencarian saat ini. Hal yang paling penting untuk dipusatkan adalah SEO on-page yang mendasar dan mendapatkan backlink untuk situs dan konten Anda.

19). Buat laporan gratis untuk mendorong prospek

Jika startup Anda berada di segmen B2B, atau jika Anda menawarkan kepada klien yang membutuhkan atau membutuhkan laporan dari atas ke bawah sebelum membeli, Anda dapat membuat magnet utama yang menarik dari sebuah laporan. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan petunjuk karena kelengkapan pekerjaan Anda tampaknya banyak untuk alamat email.

20). Selenggarakan webinar

Salah satu strategi yang paling disukai adalah memberikan kursus online gratis atau pertemuan instruksional yang mendorong klien untuk belajar terus menerus secara real time.

Ini luar biasa karena memberi mereka kesempatan untuk melihat wajah Anda dan memahami identitas Anda. Selain itu, banyak orang akan mengunduh panduan dan tidak pernah membacanya. Namun, jika seseorang setuju untuk menerima kelas online, Anda dapat melihat bahwa mereka benar-benar ingin menonton semuanya.

Infografis Top 20 Inbound Marketing Strategy

Tentang Corong Pemasaran Masuk

Memahami saluran pemasaran masuk dan membuat prosedur untuk menarik dan mendukung pelanggan dekat di bagian atas, tengah, dan bawah saluran adalah inti dari apa yang membuat pemasaran masuk menjadi metodologi yang layak.

Setiap perwakilan penjualan yang disiapkan menyadari bahwa pada titik tertinggi pipa (juga disebut "TOFU") adalah kumpulan besar prospek yang tidak layak. Tujuannya adalah untuk menangani prospek tersebut untuk menemukan mutiara tersembunyi – klien dekat yang membutuhkan barang/manfaat Anda dan memiliki uang saku untuk membayarnya – dan akhirnya memenuhi syarat prospek tersebut dan mengubahnya menjadi klien. Promosi masuk menggunakan konten untuk mencapai hal ini.

Bagian Atas Corong (TOFU)

Pada titik tertinggi dari pipa, pembeli secara teratur berusaha untuk mengatasi masalah atau mengatasi masalah. Selanjutnya, mereka berharap diajari dan menemukan data yang memungkinkan mereka memahami pengaturan terbaik. Sekarang, insentif mereka sebagai pemimpin rendah karena mereka tidak memenuhi syarat dan kemungkinan mereka akan membeli dipertanyakan.

Tengah Corong (MOFU)

Prospek yang berada di tengah corong menyadari bahwa mereka memiliki masalah atau kebutuhan yang benar-benar perlu dipecahkan dan telah melanjutkan untuk memutuskan pengaturan terbaik. Dengan demikian, komitmen mereka untuk melakukan pembelian lebih tinggi dan kemungkinan mewujudkannya dengan mereka lebih penting. Karena mereka sedikit lebih dekat untuk melakukan pembelian, prospek MOFU biasanya adalah prospek yang sepenuhnya bagus, dan konten yang Anda tawarkan kepada mereka pada tahap ini akan memutuskan apakah pantas jika perwakilan penjualan menjangkau mereka secara langsung.

Bawah Corong (BOFU)

Ketika prospek mencapai dasar saluran, mereka siap untuk membeli dan pertanyaan utamanya adalah dari siapa mereka akan membeli. Prospek ini adalah "buah menggantung rendah" dari saluran bisnis. Sebagai aturan, timah di dasar pipa hanya membutuhkan tusukan halus untuk menginspirasi mereka untuk bergerak. Hak istimewa yang ditawarkan BOFU bisa sangat berhasil dalam membantu Anda mempercepat tingkat penyelesaian negosiasi Anda.

20 Strategi Pemasaran Masuk Teratas

Kesimpulan

Strategi pemasaran digital sangat diperlukan untuk bisnis Anda dan pemasarannya. Anda benar-benar perlu duduk bersama tim Anda dan membuat rencana yang menangani kampanye pemasaran masuk Anda. Kami telah memberi Anda beberapa tip, jangan lupa untuk memikirkannya. Jangan mengambil keputusan tergesa-gesa. Lihat semua strategi apa yang dibutuhkan oleh bisnis khusus Anda dan kemudian lanjutkan dengan apa pun.