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2016 SLC|SEM Digital Marketing Conference (DMC) - Un riepilogo della potenza della prima pagina

Pubblicato: 2021-10-08

La scorsa settimana ho avuto il privilegio di partecipare al DMC 2016. È stato il secondo DMC in assoluto, organizzato dall'associazione di marketing digitale SLC|SEM.

La conferenza si è tenuta presso i teatri Megaplex di Sandy, nello Utah. I teatri hanno creato un luogo eccezionale, in particolare il grande schermo cinematografico ha reso molto facile seguire le diapositive di ciascun presentatore.

DMC_Intro.jpg

Il luogo era spazioso, confortevole e includeva persino massaggi!

Insieme alla grande sede, DMC 2016 ha presentato un fantastico gruppo di presentatori (Nota: ho partecipato solo alle sessioni di venerdì della conferenza, giovedì c'erano anche presentazioni sulla ricerca a pagamento):

  • Marcus Sheridan
  • Cory Edwards
  • Purna Virji
  • Alan Bleiweiss
  • Justin Campione
  • Amy Schmittauer
  • Jonathan Maberry

Le presentazioni sono state eccellenti e sono venuto via con alcune informazioni preziose. Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci in ogni presentazione da SLC|SEM DMC 2016!

Abbraccia l'acquirente di oggi, distinguiti e costruisci un'attività straordinaria - Marcus Sheridan fondatore di The Sales Lion

3 punti chiave:

  • Il business in cui siamo tutti è la fiducia.
  • Sii il migliore nel rispondere alle domande dei tuoi clienti.
  • Elimina le paure del processo di acquisto.

Marcus ha iniziato le cose con il botto. Ha portato un'energia contagiosa nella sua presentazione che ha rinvigorito il pubblico e ci ha fatto sentire parte della discussione.

Un punto importante della presentazione di Marcus è stato che l'attività in cui ci occupiamo tutti (indipendentemente dall'industria) è la fiducia . Marcus ha spiegato che è necessario superare le paure associate al processo di acquisto della propria attività per avere successo, perché quando i semi del dubbio esistono, i clienti non acquistano.

Marcus ha anche discusso dell'importanza di risolvere i problemi dei clienti. Ha suggerito di diventare il "WebMD" (risorsa informativa principale) nel tuo settore per vincere affari. Marcus ha sfidato la folla a valutare se il loro sito web stesse rispondendo alle domande giuste:

Marcus ha spiegato che siamo tutti media company, che ci piaccia o no, e il più grande strumento di vendita al mondo sono i contenuti onesti e trasparenti .

Come Adobe sta combattendo la disillusione aziendale con i social media - Cory Edwards Director, Social Media e Content Marketing di Adobe

3 punti chiave:

  • Le esperienze dei clienti contano più che mai.
  • Il semplice fatto di avere una presenza sociale non lo taglia più.
  • I dipendenti possono guidare il coinvolgimento dei social media.

Cory Edwards ha presentato il tema dei social media, in particolare su come evitare la delusione aziendale con i social media.

SM_Disillusione.jpg

Cory ha spiegato quante aziende utilizzano i social media in modo errato, trascorrendo troppo tempo a rincorrere tendenze e mode.

Cory ha affermato che i loro obiettivi sui social media in Adobe sono:

  1. Supporta la strategia aziendale.
  2. Fai crescere un'attività socialmente abilitata.
  3. Attivare una cultura sociale aziendale.

Una parte importante della strategia di Adobe prevede la creazione di contenuti, quindi Adobe ha creato più piattaforme per fornire i propri contenuti al proprio pubblico.

Uno degli aspetti più interessanti della presentazione di Cory sono stati i dati relativi al successo che Adobe ha avuto nel rendere i dipendenti sostenitori del marchio sui social.

SM_Employee_Shares.jpg

Cory ha sottolineato che i dipendenti sono in genere più fidati dei CEO o degli account social di marca e le reti combinate di dipendenti sono generalmente molto più grandi del pubblico di un singolo account di marca.

Sei pronto per la ricerca vocale? - Purna Virji Senior Manager, Formazione PPC presso Microsoft

3 punti chiave:

  • La ricerca vocale sta crescendo in popolarità e applicazione.
  • Dobbiamo adattare le nostre strategie per la ricerca vocale.
  • La ricerca vocale rappresenta una reale opportunità per le imprese (in particolare locali).

Purna ha condiviso che ha iniziato a realizzare il potenziale della ricerca vocale quando era ferita e non era in grado di digitare. È diventata molto dipendente dalla ricerca vocale e questo l'ha motivata a studiare le applicazioni della ricerca vocale in modo più approfondito.

Purna ha elencato questi motivi come i motivi principali per cui le persone usano la ricerca vocale:

  • Sfide di digitazione.
  • Risposte rapide.
  • Altrimenti occupato.

È stato anche interessante vedere dove le persone utilizzavano più spesso la ricerca vocale:

Vioice_Search_Where.jpg

Purna ha chiarito che la popolarità e l'efficacia della ricerca vocale stanno crescendo rapidamente.

In particolare per la ricerca locale.

Tuttavia, Purna ha sottolineato che la ricerca vocale e gli assistenti digitali hanno ancora problemi di pronuncia errata e barriere linguistiche. Ma ha menzionato che l'errore di ricerca vocale è sceso a circa l'8%.

Obiettivi del compito SEO - Dove e quando scendere a compromessi - Alan Bleiweiss Forensic SEO Consultant presso Alan Bleiweiss Consulting

3 punti chiave:

  • La SEO sostenibile è possibile se un sito non ha mai avuto problemi o ha avuto gravi problemi.
  • Una corretta pianificazione impedisce prestazioni patetiche.
  • Devi stabilire una gerarchia di sforzi e iniziare dall'alto e scendere.

Alan Bleiweiss ha rilanciato dopo pranzo parlando di compiti e pianificazione SEO. Alan ha sottolineato l'importanza degli audit del sito, spiegando che è necessario valutare la propria situazione per assicurarsi di disporre di un sistema di SEO sostenibile.

Ha anche evidenziato tre aspetti importanti della pianificazione degli obiettivi in ​​SEO:

  • Determinare gli obiettivi.
  • Valutare bisogni e limiti.
  • Determina quando e dove scendere a compromessi.

Alan ha sottolineato l'importanza di dare priorità ai problemi e ha spiegato che deve esserci una gerarchia di sforzi, in cui si inizia dall'alto (esigenza più urgente) e si procede verso il basso.

Ancora una volta, Alan ha sottolineato quanto possano essere utili gli audit in quanto ti mostreranno dove devi arrivare.

Come decodificare il tuo piano di marketing dei contenuti - Justin Champion Principal Content Marketing Professor presso HubSpot

3 punti chiave:

  • Il content marketing è una maratona, non uno sprint.
  • Lavorare a ritroso rende più facile risolvere i problemi.
  • Sviluppa le buyer personas e identifica il percorso dell'acquirente.

Justin Champion si è concentrato sul content marketing.

Uno dei punti principali di Justin era che il content marketing è un processo continuo, non una soluzione a breve termine.

Ha citato quattro ostacoli comuni al successo del content marketing:

CM_Common_Roadblocks.jpg

Una strategia suggerita da Justin per superare questi ostacoli era lavorare a ritroso. Alcuni dei vantaggi del lavoro all'indietro includono:

  • Creazione di un piano di pre-promozione per i contenuti.
  • Costruire un processo di creazione di contenuti sostenibile.
  • Connettere direttamente attività di contenuto a breve termine a obiettivi di contenuto a lungo termine.

Un altro aspetto importante della presentazione di Justin è stata l'importanza di comprendere le buyer personas e il percorso dell'acquirente. Ecco l'esempio del percorso dell'acquirente condiviso da Justin:

Buyers_Journey.jpg

Un ottimo consiglio da professionista che Justin ha condiviso per identificare i tuoi diversi acquirenti è stato quello di includere un "Quale ti spiega meglio?" sezione all'interno dei moduli.

Come creare video che accrescono l'influenza del marchio - Amy Schmittauer Video, social, branding su Savvy Sexy Social

3 punti chiave:

  • Non hai bisogno di attrezzature fantasiose per produrre video di qualità.
  • Hai bisogno di una chiara dichiarazione di strategia sul motivo per cui stai realizzando video.
  • Il tuo primo video fa sempre schifo, ma migliorerai con la pratica.

La sessione di Amy Schmittauer era incentrata sui contenuti video.

Amy è un'esperta vlogger ed esperta di social media e ha condiviso alcuni ottimi consigli su come superare le comuni paure legate alla creazione di contenuti video.

Per uno, non hai bisogno di attrezzature speciali per produrre grandi video. Amy ha spiegato che girare video sul tuo smartphone funziona bene!

Amy ha condiviso tre chiavi per i contenuti video:

  • Design
  • Flusso
  • Distribuzione

Amy ha sottolineato l'importanza di avere una chiara dichiarazione di strategia che risponda:

  • Per chi è?
  • Di cosa si tratta?
  • Cosa stai cercando di ottenere? Come mai?

Un ottimo consiglio che Amy ha condiviso è stato quello di pensare a ciò che vuoi che le persone dicano di te dopo aver visto i tuoi contenuti.

Amy ha anche condiviso la sua personale "Formula video dell'autorità":

Amys_Authority_Formula.jpg

I bravi ragazzi arrivano primi - Jonathan Maberry Autore di bestseller del NY Times

3 punti chiave:

  • Scrivere e pubblicare NON sono la stessa cosa.
  • L'adattabilità è essenziale negli affari.
  • Sii inclusivo, NON esclusivo.

A concludere la giornata è stato l'autore bestseller del NY Times Jonathan Maberry.

Jonathan (non a caso) ha iniziato la sua presentazione con una storia molto coinvolgente sulla sua infanzia che includeva la vita in un rude quartiere di Filadelfia e la partecipazione a incontri con autori famosi.

Uno dei punti chiave di Jonathan era che la scrittura e la pubblicazione non sono la stessa cosa e hanno obiettivi diversi. La scrittura è creatività e arte, mentre l'editoria è il business della vendita dell'arte. Jonathan ha suggerito che tutti gli scrittori imparino il lato economico dell'editoria per avere successo.

Un altro punto sottolineato da Jonathan è che l'adattabilità è cruciale negli affari. Non vuoi incasellare te stesso: se il modello di business cambia, ti adatti (o muori).

Un consiglio che Jonathan ha dato agli scrittori è stato quello di scrivere quello che sai. Se sei un esperto di un particolare argomento, scrivi su quell'argomento. Ma non dovresti necessariamente scrivere su argomenti ultra-avanzati (soprattutto se stai scrivendo per una rivista), considera di scrivere per un pubblico più ampio e principiante.

La presentazione di Jonathan era intitolata "I bravi ragazzi finiscono per primi" e ha discusso di come vende la positività e che essere il bravo ragazzo è contagioso. Ha consigliato al pubblico di essere inclusivo piuttosto che esclusivo e ha detto che non dovresti attaccare i prodotti popolari per promuovere te stesso.

Ad esempio, Jonathan ha detto che dovresti usare i social media per attirare il tuo pubblico, piuttosto che usarli per attaccare gli altri.

Jonathan ha spiegato che lo storytelling è applicabile a ogni tipo di messaggistica (romanzi, post di blog, video, ecc.) e ha suggerito che per coinvolgere veramente, dovresti costruire uno spazio in cui il tuo pubblico possa discutere l'argomento pertinente e raccontare le proprie storie.

I miei punti chiave

Questo conclude il mio riassunto della Digital Marketing Conference 2016 di SLC|SEM a Sandy. Voglio ringraziare tutti i relatori che hanno condiviso la loro visione ed esperienza, e SLC|SEM che ha organizzato l'evento. Spero di partecipare ai futuri DMC SLC|SEM e penso che questo evento continuerà a crescere!

Per finire questo post vorrei condividere i miei personali take away dallo spettacolo. I miei punti chiave sono stati:

  1. Costruire la fiducia con i tuoi clienti porterà a maggiori vendite e a una crescita sostenibile.
  2. Il contenuto è la chiave per rispondere alle domande dei tuoi clienti e rispondere alle domande dei tuoi clienti è la chiave per un business di successo.
  3. La semplice esistenza sui social media non è sufficiente, devi offrire esperienze preziose per il tuo pubblico.
  4. Incoraggiare i dipendenti a sostenere il marchio sui social media può favorire il successo aziendale e coltivare la cultura aziendale.
  5. La ricerca vocale sta crescendo e si sviluppa rapidamente e deve essere presa in considerazione all'interno della tua strategia digitale.
  6. La pianificazione e la definizione delle priorità sono essenziali per una SEO sostenibile e di successo.
  7. Gli audit del sito forniranno una road map su come raggiungere i tuoi obiettivi SEO.
  8. I contenuti di reverse engineering possono aiutarti a costruire risorse sempre più grandi e sempreverdi.
  9. Lo sviluppo di buyer persona forti è la chiave per un content marketing efficace.
  10. Non hai bisogno di attrezzature costose per iniziare a produrre contenuti video.
  11. Assicurati di avere un pubblico definito e una strategia chiara per i contenuti video, non fare semplicemente video per fare video.
  12. Le persone hanno tempi di attenzione brevi quando si tratta di contenuti video, è necessario arrivare rapidamente al punto!
  13. L'adattabilità è essenziale nella scrittura e negli affari, se il modello cambia devi essere disposto a cambiare con esso.
  14. La positività vende, sii inclusivo piuttosto che esclusivo e non abbattere gli altri per risollevarti.