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2016 SLC|SEM 数字营销会议 (DMC) - 第一页电源回顾

已发表: 2021-10-08

上周我有幸参加了 DMC 2016。这是有史以来第二次 DMC——由数字营销协会 SLC|SEM 组织。

会议在犹他州桑迪的 Megaplex 剧院举行。 剧院是一个很棒的场地，特别是大屏幕屏幕使得很容易跟随每个演示者的幻灯片。

DMC_Intro.jpg

场地宽敞，舒适，甚至包括按摩！

除了绝佳的场地，DMC 2016 还邀请了一群很棒的演讲者（注意：我只参加了周五的会议，周四也有关于付费搜索的演讲）：

  • 马库斯·谢里丹
  • 科里·爱德华兹
  • 普尔纳维尔吉
  • 艾伦·布莱维斯
  • 贾斯汀冠军
  • 艾米·施密陶尔
  • 乔纳森·马伯里

演示文稿非常好，我带走了一些有价值的信息。 因此，事不宜迟，让我们深入了解 SLC|SEM DMC 2016 的每个演示文稿！

拥抱当今的买家，脱颖而出，并建立令人惊叹的企业 - The Sales Lion 的创始人 Marcus Sheridan

3个关键要点：

  • 我们所从事的业务是信任。
  • 最擅长回答客户的问题。
  • 消除对购买过程的恐惧。

马库斯一鸣惊人。 他为他的演讲带来了感染力，鼓舞了观众，让我们觉得自己是讨论的一部分。

Marcus 演讲的一个主要观点是我们所从事的业务（无论行业如何）是信任。 马库斯解释说，您必须克服与企业购买过程相关的恐惧才能取得成功，因为当怀疑的种子存在时，客户就不会购买。

Marcus 还讨论了解决客户问题的重要性。 他建议成为您所在行业的“WebMD”（顶级信息资源）以赢得业务。 马库斯挑战人群评估他们的网站是否回答了正确的问题：

马库斯解释说，无论我们喜欢与否，我们都是媒体公司，世界上最大的销售工具是诚实和透明的内容。

Adobe 如何通过社交媒体与企业幻灭作斗争 - Adob​​e 社交媒体和内容营销总监 Cory Edwards

3个关键要点：

  • 客户体验比以往任何时候都重要。
  • 仅仅拥有社交存在不再会削减它。
  • 员工可以推动社交媒体参与。

Cory Edwards 介绍了社交媒体的话题，特别是关于如何避免企业对社交媒体的幻想破灭。

SM_幻灭.jpg

Cory 解释了有多少企业错误地使用社交媒体，花费太多时间追逐趋势和时尚。

Cory 说，他们在 Adob​​e 的社交媒体目标是：

  1. 支持企业战略。
  2. 发展社交型企业。
  3. 激活公司社会文化。

Adobe 战略的主要部分涉及内容创建，因此 Adob​​e 创建了多个平台来向受众提供其内容。

Cory 演讲中更有趣的方面之一是关于 Adob​​e 在使员工成为社交品牌拥护者方面取得成功的数据。

SM_Employee_Shares.jpg

Cory 指出，员工通常比 CEO 或品牌社交账户更受信任，而且员工的组合网络通常比单个品牌账户的受众大得多。

您准备好进行语音搜索了吗？ - Purna Virji 微软 PPC 培训高级经理

3个关键要点：

  • 语音搜索越来越流行和应用。
  • 我们必须调整我们的语音搜索策略。
  • 语音搜索为企业（尤其是本地企业）带来了真正的机会。

Purna 分享说，当她受伤无法打字时，她首先开始意识到语音搜索的潜力。 她变得非常依赖语音搜索，这促使她更深入地研究语音搜索的应用。

Purna 将这些原因列为人们使用语音搜索的主要原因：

  • 打字挑战。
  • 快速回答。
  • 否则被占用。

看看人们最常使用语音搜索的地方也很有趣：

Vioice_Search_Where.jpg

Purna 明确表示，语音搜索的受欢迎程度和功效正在迅速增长。

特别是本地搜索。

然而，Purna 指出，语音搜索和数字助理仍然在与发音错误和语言障碍作斗争。 但她确实提到语音搜索错误已降至约 8%。

SEO 任务目标 - 何处 + 何时妥协 - Alan Bleiweiss 咨询公司的 Alan Bleiweiss 法医 SEO 顾问

3个关键要点：

  • 无论站点从未出现过问题还是出现过严重问题，都可以实现可持续的 SEO。
  • 适当的计划可以防止糟糕的表现。
  • 你需要建立一个努力的层次结构，从顶部开始，然后按照自己的方式工作。

Alan Bleiweiss 在午餐后通过谈论 SEO 任务和计划再次开始工作。 Alan 强调了站点审核的重要性，并解释说您需要评估您的情况以确保您拥有一个可持续的 SEO 系统。

他还强调了 SEO 中目标规划的三个重要方面：

  • 确定目标。
  • 评估需求和限制。
  • 确定何时何地妥协。

Alan 强调了对问题进行优先排序的重要性，并解释说需要有一个层次的努力，你从顶部（最紧迫的需求）开始，然后按照自己的方式工作。

再次，Alan 指出了审计是多么有用，因为它们会告诉你你需要去哪里。

如何对您的内容营销计划进行逆向工程 - HubSpot 的 Justin Champion 首席内容营销教授

3个关键要点：

  • 内容营销是一场马拉松，而不是短跑。
  • 向后工作可以更容易地解决问题。
  • 开发买家角色并确定买家的旅程。

Justin Champion 专注于内容营销。

贾斯汀的主要观点之一是内容营销是一个持续的过程，而不是短期解决方案。

他列举了内容营销成功的四个常见障碍：

CM_Common_Roadblocks.jpg

贾斯汀为克服这些障碍而建议的一种策略是倒退。 向后工作的一些优点包括：

  • 为内容制定预推广计划。
  • 建立可持续的内容创作流程。
  • 将短期内容活动与长期内容目标直接联系起来。

Justin 演讲的另一个主要内容是了解买家角色和买家旅程的重要性。 以下是贾斯汀分享的买家旅程示例：

买家_Journey.jpg

Justin 分享的一个很好的专业提示，用于识别您的不同买家角色是包括“哪个最能解释您？” 表格中的部分。

如何创建建立品牌影响力的视频 - Amy Schmittauer 视频、社交、品牌在 Savvy Sexy Social

3个关键要点：

  • 您不需要花哨的设备来制作高质量的视频。
  • 你需要一个关于你为什么制作视频的清晰的策略声明。
  • 你的第一个视频总是很烂，但你会通过练习变得更好。

Amy Schmittauer 的会议都是关于视频内容的。

Amy 是一位专业的视频博主和社交媒体专家，她分享了一些关于如何克服创建视频内容的常见恐惧的重要技巧。

一方面，您不需要特殊设备即可制作出色的视频。 艾米解释说，在您的智能手机上拍摄视频效果很好！

艾米分享了视频内容的三个关键：

  • 设计
  • 流动
  • 分配

艾米强调了制定明确的战略声明的重要性，该声明可以回答：

  • 它是给谁的？
  • 它是关于什么的？
  • 你想达到什么目的？ 为什么？

艾米分享的一个很好的提示是，在观看您的内容后，考虑一下您希望人们对您说什么。

艾米还分享了她个人的“权威视频公式”：

Amys_Authority_Formula.jpg

好人先完成 - 乔纳森马伯里纽约时报畅销书作家

3个关键要点：

  • 写作和出版不是一回事。
  • 适应性在商业中是必不可少的。
  • 具有包容性，而不是排他性。

结束这一天的是纽约时报畅销书作家乔纳森马伯里。

乔纳森（毫不奇怪）以一个关于他童年的非常身临其境的故事开始他的演讲，其中包括住在费城一个崎岖的街区并参加与著名作家的会面。

乔纳森的关键点之一是写作和出版并不相同，并且有不同的目标。 写作是创造力和艺术，而出版是销售艺术的业务。 乔纳森建议所有作家学习出版的商业方面以取得成功。

乔纳森提出的另一点是适应性在业务中至关重要。 你不想把自己归类——如果商业模式发生变化，你就会适应（或死亡）。

乔纳森给作家的一个建议是写出你所知道的。 如果您是某个特定主题的专家，请写下该主题。 但是你不一定要写超高级的主题（特别是如果你在为杂志写作），考虑为更多的初学者写作。

乔纳森的演讲题为“好人先完成”，他讨论了积极性的销售方式以及成为好人的感染力。 他建议观众要包容而不是排他，并说你不应该为了宣传自己而攻击流行产品。

例如，乔纳森提到你应该使用社交媒体来吸引你的观众，而不是用它来攻击他人。

乔纳森解释说，讲故事适用于所有类型的消息传递（小说、博客文章、视频等），并建议要真正参与，您应该建立一个空间，让您的观众可以讨论相关主题并讲述自己的故事。

我的关键要点

我对 SLC|SEM 2016 年在桑迪举行的数字营销会议的回顾到此结束。 我要感谢所有分享见解和经验的演讲者，以及组织此次活动的 SLC|SEM。 我希望参加未来的 SLC|SEM DMC，我认为这个活动只会继续发展！

为了结束这篇文章，我想分享我从节目中得到的个人收获。 我的主要收获是：

  1. 与您的客户建立信任将带来更多的销售和可持续增长。
  2. 内容是回答客户问题的关键，而回答客户问题是业务成功的关键。
  3. 仅仅存在于社交媒体上是不够的，您需要为您的受众提供有价值的体验。
  4. 鼓励员工在社交媒体上成为品牌倡导者，可以推动业务成功并培养公司文化。
  5. 语音搜索正在快速增长和发展，必须在您的数字战略中加以考虑。
  6. 规划和优先排序对于成功、可持续的 SEO 至关重要。
  7. 站点审核将为您如何实现 SEO 目标提供路线图。
  8. 逆向工程内容可以帮助您构建更大的常青资产。
  9. 发展强大的买家角色是有效内容营销的关键。
  10. 您不需要昂贵的设备即可开始制作视频内容。
  11. 确保您有明确的受众群体和明确的视频内容策略，不要简单地制作视频来制作视频。
  12. 人们对视频内容的关注时间很短，您需要快速切入正题！
  13. 适应性在写作和商业中至关重要，如果模型发生变化，您必须愿意随之改变。
  14. 积极性是有卖的，要包容而不是排他，不要为了提升自己而贬低他人。