Campagne di link building: sviluppo della strategia (2017)

Che cos'è una campagna di link building e perché richiede una strategia attentamente sviluppata?

Una campagna di link è un'iniziativa attentamente pianificata, che utilizza tattiche unificate per creare una strategia globale, progettata per proteggere i backlink da altri siti Web nel corso dei mesi. L'obiettivo principale di una campagna di link è aumentare costantemente la quantità e la qualità dei siti di terze parti che si collegano a pagine importanti del tuo sito.

Aumentare il numero e la qualità dei link al tuo sito:

• Migliora la reputazione del tuo sito.
• Costruisce relazioni.
• Aumenta il traffico di ricerca organico verso le tue pagine.

Quando un sito affidabile si collega alla tua pagina, sta effettivamente consigliando (e indirizzando) il proprio pubblico al tuo sito. I link servono come un potente avallo.

Il link building è un vantaggio per tutti: aumenti la tua reputazione con altri siti del tuo settore, il loro pubblico e i motori di ricerca.

Link campagna vs. Link individuali

Perché è necessaria una campagna? A rigor di termini, non lo è.

La ragione convincente per creare una campagna di link si riduce a una parola: sostenibilità .

Poiché i link sono così preziosi online e si basano su siti pertinenti nel tuo settore, avrai spesso bisogno di uno sforzo costante per ottenere risultati sostenibili.

Mentre i collegamenti possono essere garantiti in modo una tantum (non richiedendo un'intera campagna) e possono verificarsi casualmente a causa di un buon marketing e pubbliche relazioni, la verità è che la crescita dei collegamenti continua richiede uno sforzo continuo, sotto forma di una campagna.

Se hai identificato i link come un'opportunità di crescita (il tuo marchio, la reputazione, il pubblico, il traffico e le entrate), allora una campagna di link è ciò di cui hai bisogno.

Le campagne richiedono una strategia

Le campagne link richiedono una strategia personalizzata.

Il punto centrale della creazione di una campagna è ottenere risultati duraturi, sostenibili e ripetibili.

Per vedere i vantaggi di una campagna personalizzata, dovrai dedicare tempo alla ricerca, all'analisi, al test, alla revisione e alla riforma.

Senza la dovuta diligenza e la ricerca prima di una campagna, rimarrai al di sotto delle aspettative. È fondamentale definire obiettivi, opportunità e impostare obiettivi ragionevoli e realistici che guidino l'ambito della campagna.

Non esiste davvero una strategia valida per tutti per la creazione di link. È necessario sviluppare una strategia personalizzata per ogni campagna che lanci, perché ogni sito web è diverso.

Ecco un breve elenco delle considerazioni di cui hai bisogno quando organizzi una campagna di link:

• Cronologia del sito web
• Relazioni industriali
• Relazioni non industriali
• Pubblico
• Comunità
• Reputazione
• Profilo di collegamento attuale
• Concorrenti diretti
• Cerca concorrenti
• ...e così via.

La necessità di personalizzazione è il motivo per cui le campagne di link sono così importanti nell'ambito della SEO e del marketing. Lo sviluppo di una strategia completa per un progetto di acquisizione di collegamenti di successo richiede esperienza, ricerca e comprensione del settore.

Se i collegamenti sono la chiave per la crescita del tuo sito web, del tuo marchio, del tuo pubblico e delle tue entrate, allora DEVI sviluppare una strategia di collegamento completa, da eseguire nel corso di una campagna.

Senza ulteriori indugi, ecco i passaggi per sviluppare una campagna di link building e creare una strategia di campagna coerente.

Fase uno dello sviluppo della campagna: intervista al cliente

Il primo passo nello sviluppo della strategia della campagna dovrebbe essere il colloquio con il cliente.

Prima di poter determinare una strategia unificante, è necessario comprendere a fondo il cliente e la sua attività.

Ecco cosa dovresti cercare di imparare dall'incontro con il tuo cliente:

• Valore aziendale unico (USP).
• Prodotti e servizi offerti.
• Branding e messaggistica aziendale.
• Pubblico di destinazione e buyer persona.
• Risorse collegabili e contenuti popolari.
• Iniziative di marketing in corso.
• Concorrenti diretti e indiretti.
• Temi chiave importanti per l'azienda.
• SEO e cronologia della creazione di link.
• Relazioni esistenti o DNC (non contattare).

Le domande generali che devi porre al cliente sono: cosa renderebbe questa campagna un successo per te? Perché il tuo sito merita di essere classificato in Google?

Queste sono domande importanti che devi porre a ogni cliente prima di lanciare una nuova campagna di link. Questo non solo aiuterà lo sviluppo della strategia, ma aiuterà anche a costruire una relazione con il cliente e a stabilire aspettative adeguate.

La prima regola di lavoro con i clienti è che non importa quanto successo si ritiene che la campagna è, è il cliente che determina il successo del progetto. Puoi avere il progetto di maggior successo, ma se non hai impostato le aspettative, gli obiettivi e l'ambito del progetto adeguati, può trasformarsi in una situazione molto difficile da gestire.

Comprendere e gestire le aspettative appropriate è una parte vitale delle relazioni con i clienti.

Non esiste una strategia senza sostenere delle tattiche. Dopo aver determinato gli obiettivi e le aspettative del progetto, dovresti approfondire con alcune domande più specifiche per determinare le possibili tattiche di creazione di collegamenti:

• Qual è l'obiettivo di classificarsi più in alto?
  • Traffico?
  • Conversioni?
  • Portata?
  • Esposizione?
• Quali sono i KPI del cliente?
  
  • Reddito
  • Visibilità
  • Presenza sul mercato
  • marchio

Queste sono tutte domande significative che hanno importanti implicazioni per quanto riguarda lo sviluppo della strategia.

Fase due dello sviluppo della campagna: analisi di nicchia e di settore

Dopo aver incontrato il cliente e aver compreso bene la sua attività, è il momento di condurre un'analisi dell'intera nicchia e del settore in cui opererai.

Per creare collegamenti nella nicchia, avrai bisogno di una solida conoscenza del settore. Alcuni elementi chiave da identificare prima di prendere qualsiasi decisione strategica:

1. Chi sono gli influencer?
2. Quali sono i siti leader del settore?
3. Dove puoi trovare il tuo pubblico di destinazione?
4. Quale ambiente di collegamento esiste (collegamento prevalente o siti che raramente si collegano)?
5. Quali argomenti sono popolari socialmente?
6. A quale tipo di contenuto è fortemente legato?

BuzzSumo è uno strumento estremamente utile per raccogliere informazioni sul settore e sui contenuti specifici dell'argomento. Ti consentirà di vedere quali contenuti si comportano bene socialmente, chi li ha prodotti e quali siti si collegano ad esso.

Non affrettare questa ricerca: i dati che raccogli ti preparano per riuscire in seguito a proteggere i collegamenti e sviluppare una strategia praticabile.

Analisi competitiva

La concorrenza dovrebbe essere una componente chiave all'interno della tua analisi di nicchia.

È importante comprendere l'ambiente competitivo che circonda il settore del tuo cliente per identificare potenziali sfide e opportunità.

Un modo efficace per ottenere le informazioni di cui hai bisogno è condurre un'analisi dei backlink (maggiori dettagli di seguito) su ciascuno dei principali concorrenti del tuo cliente. Non è necessario che queste analisi siano approfondite come quelle che conduci sul sito del cliente, ma c'è ancora molto che puoi imparare.

Alcune cose che dovresti mirare a scoprire mentre esamini i profili di backlink dei concorrenti:

• Potenziali prospettive di collegamento e tipi di siti che collegano ai concorrenti.
• Strategie, tattiche e contenuti popolari.
• Tipi di pagine che funzionano bene nella ricerca (informativo, prodotto, homepage, pagine profonde, ecc.).
• Parole chiave competitive (parole chiave che si sovrappongono a una varietà di concorrenti).
• Il numero tipico di domini radice di collegamento, nonché il numero medio di collegamenti per concorrente.

È fondamentale sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e cosa contribuisce al loro successo. Ai fini della creazione di link, le analisi dei backlink sulla concorrenza possono fornirti le informazioni necessarie per creare una campagna per surclassarli.

Successivamente, è il momento di dare un'occhiata più approfondita al sito del tuo cliente.

Fase tre dello sviluppo della campagna: verifica del sito

Prima di creare un singolo collegamento per il sito del tuo cliente, dovresti essere intimamente consapevole delle loro pagine e delle loro offerte.

Sebbene le campagne di link building riguardino principalmente l'ottimizzazione off-site, non trascurare il SEO on-page del cliente. Per massimizzare i tuoi sforzi di link building, il cliente deve prima avere un sito adeguatamente ottimizzato.

Il link building non è magia. Qualsiasi sito a cui si desidera creare collegamenti deve essere meritevole di collegamenti.

Audit del sito: tipo di sito

Le entrate dovrebbero essere la prima considerazione in qualsiasi audit del sito.

In che modo il sito genera denaro? Come funziona e perché è progettato in questo modo? Come si confronta con la concorrenza?

Il tipo di sito cambierà il modo in cui ti avvicini alla tua strategia complessiva. Ad esempio, la tua strategia per un sito di e-commerce sarebbe molto diversa da quella per un sito di lead generation.

Verifica del sito: metriche della pagina

Anche le metriche specifiche della pagina devono essere prese in considerazione nel controllo del tuo sito.

Trova quali pagine sono popolari e generano traffico e quali no. Analizza quali pagine stanno generando la maggior parte delle tue conversioni e quali pagine hanno un tasso di conversione elevato.

Le metriche della pagina ti aiuteranno a determinare dove potresti voler indirizzare l'equità dei link e quali pagine potrebbe valere la pena promuovere in una campagna di link.

Tuttavia, non fare affidamento solo sulle metriche della pagina.

Affidarsi solo alle metriche della pagina per selezionare le pagine di destinazione è di mentalità ristretta e può portare a scegliere pagine di prodotti a cui è difficile garantire un collegamento.

Le pagine dei prodotti sono spesso la destinazione finale per l'equità dei link diretti, ma le pagine dei link di destinazione dovrebbero emergere attraverso le informazioni raccolte dal pubblico di destinazione/dalle informazioni sulla persona dell'acquirente.

Ti consigliamo di creare collegamenti a pagine che il tuo pubblico sarà felice di trovare e a cui altri proprietari di siti si collegheranno effettivamente.

Le pagine dei prodotti sono raramente ideali per la creazione di collegamenti, ma l'uso intelligente dei collegamenti interni può spesso aiutare a dirigere l'equità del collegamento e garantire miglioramenti del ranking.

Audit del sito: identificare le opportunità di collegamento

Trovare opportunità di collegamento e ostacoli per la prossima campagna dovrebbe essere una parte fondamentale del controllo del tuo sito.

Le lacune di contenuto sono particolarmente importanti da identificare durante la fase di audit del sito.

Un classico esempio di gap di contenuto è un contenuto che ha funzionato bene, ma che ora è obsoleto. Questo rappresenta un'opportunità che il tuo cliente potrebbe colmare creando una versione aggiornata del contenuto.

Un'altra ottima opportunità che puoi scoprire durante un audit del sito sono le 404 pagine. I siti web migrano, gli URL cambiano, le pagine diventano obsolete. È la natura di Internet. Questo può portare a uno spreco di link equity.

La soluzione può essere semplice come reindirizzare quegli URL alle pagine appropriate.

Trovare una manciata di opportunità di collegamento all'inizio della campagna, durante il processo di verifica del sito, può portare a vittorie rapide e aiutare a stabilire la fiducia del cliente.

Audit del sito: analisi dei backlink

Un'analisi di backlink è standard nello sviluppo di campagne di link.

Le informazioni che ottieni da un'analisi dei backlink dovrebbero guidare la strategia per la tua campagna.

La distribuzione del testo di ancoraggio è un aspetto importante dell'analisi dei backlink e dello sviluppo della strategia. Prima di decidere quali tipi di parole chiave o frasi chiave scegliere come target, controlla la distribuzione del testo di ancoraggio per evitare un'ottimizzazione eccessiva (o persino rilevare l'ottimizzazione eccessiva già esistente).

Un'analisi dei backlink ti aiuterà anche a identificare i link potenzialmente tossici.

A seconda del numero e della gravità dei collegamenti, potrebbe essere utile iniziare con una pulizia dei backlink prima di iniziare a creare nuovi collegamenti validi. Matt Cutts ne ha parlato in una conversazione su Twitter con Rae Hoffman, circondando le sue dichiarazioni durante la sessione "Meet the Search Engines" a SMX West 2014:

@sugarrae l'unica cosa che aggiungerei è che se si tratta di 1-2 collegamenti, potrebbe non essere un grosso problema. Più si avvicina a "lotti", più può valere la pena.

— Matt Cutts (@mattcutts) 13 marzo 2014

L'analisi dei backlink aiuterà anche a identificare i buoni collegamenti da siti di qualità nel tuo profilo di backlink. Questi siti sono importanti da identificare in quanto dovresti rinunciarvi nei tuoi sforzi futuri, quando crei un elenco di potenziali potenziali collegamenti.

L'identificazione di buoni collegamenti dovrebbe anche aiutarti a capire come il tuo sito ha ottenuto buoni collegamenti in passato, il che informerà le tue tattiche e strategie per essere efficaci nella tua campagna.

Fase quattro dello sviluppo della campagna: identificare le vittorie rapide

Identificare e assicurarsi vittorie rapide può fare la differenza nella tua campagna.

Ci sono opportunità utili che puoi identificare durante la fase di ricerca per ottenere vittorie rapide per la tua campagna.

Dimostrare valore e successo in anticipo aumenterà la soddisfazione e la fiducia del cliente e dimostrerà l'efficacia della campagna.

I primi giorni di una campagna di link sono spesso i più difficili. Stai determinando tattiche preziose, impostando una strategia e lavorando per garantire la fiducia dei clienti. Avrai bisogno di collegamenti precoci per creare una solida base di progetto e arrivare alla fase intermedia della campagna.

Ecco le opportunità da individuare durante il processo di ricerca iniziale:

• Recupero dei link: individua le pagine 404 e controlla i link.
• Menzioni web: durante la ricerca di settore iniziale, stai attento a qualsiasi menzione non collegata.
• Link dei concorrenti: all'inizio della tua campagna dovresti analizzare i profili dei backlink dei tuoi concorrenti. Le opportunità trovate qui possono alimentare la campagna iniziale.
• Contenuti poco promossi: l' identificazione di contenuti di valore sul tuo sito che hanno una forte opportunità di collegamento può dare vita precoce alla tua campagna.
• Relazioni esistenti: i collegamenti sono una rappresentazione digitale di una relazione. Se il tuo cliente ha solide relazioni in tutto il settore, spesso è più facile proteggere i collegamenti.
• Immagini proprietarie: se il tuo sito ha immagini forti, non è insolito che vengano utilizzate sul Web. Cerca altri siti che utilizzano e richiedi una citazione tramite un link. Non dimenticare anche il logo della tua azienda.

Questi sono tutti modi semplici (e relativamente veloci) per creare buoni collegamenti all'inizio di una campagna per aiutare a stabilire la fiducia del cliente.

Ovviamente ogni campagna di link building è diversa e non tutte queste tattiche funzioneranno sempre, ma dovrebbero essere esaminate durante lo sviluppo della strategia.

Mettere tutto insieme: finalizzare la strategia

Il passaggio finale: mettere insieme tutte le informazioni, le ricerche e le opportunità per convertire una rete di tattiche in una strategia unificata per la tua campagna di link building.

Non esiste una soluzione semplice che funzioni perfettamente in ogni nicchia, settore, cliente e sito web. Affinare la ricerca in una campagna personalizzata è l'unico modo per garantire il successo.

Spero che questo post ti abbia aiutato a mettere insieme i pezzi. Ora è il momento di organizzarli insieme in un documento completo per pianificare il corso della campagna.

Per ricapitolare, ecco alcuni punti chiave da ricordare:

• Intervista al cliente: acquisisci una comprensione completa dell'attività del cliente e assicurati che vengano stabiliti obiettivi/aspettative chiari e specifici.
• Analisi di nicchia/verticale: condurre ricerche per scoprire influencer, siti leader del settore e dove trovare il pubblico di destinazione all'interno della nicchia ed eseguire analisi della concorrenza.
• Eseguire l'audit del sito: utilizzare le metriche della pagina per trovare risorse collegabili esistenti o potenziali, utilizzare i dati dell'analisi di nicchia per identificare le lacune nei contenuti e condurre un'analisi dei backlink per determinare la distribuzione del testo di ancoraggio, identificare collegamenti potenzialmente tossici e trovare siti in cui esistono già buoni collegamenti.
• Identifica le vittorie rapide: avrai bisogno di alcuni metodi pratici per proteggere i collegamenti all'inizio della campagna per dimostrare il valore della campagna e stabilire la fiducia del cliente. Questi dovrebbero essere identificati durante il processo di ricerca e gettare le basi per la campagna.

La creazione di link efficaci si basa sulla creazione della giusta strategia.

Ogni campagna di link building è unica e dovrai considerare una varietà di fattori per creare una strategia personalizzata che si adatti in modo appropriato a ciascuna campagna.

Non sottoinvestire nella fase di sviluppo: è assolutamente fondamentale per il corso della tua campagna di link building.