2016 SLC|SEM Digital Marketing Conference (DMC) — podsumowanie mocy pierwszej strony

Opublikowany: 2021-10-08

W zeszłym tygodniu miałem zaszczyt uczestniczyć w DMC 2016. Był to drugi w historii DMC zorganizowany przez stowarzyszenie marketingu cyfrowego SLC|SEM.

Konferencja odbyła się w Teatrach Megaplex w Sandy w stanie Utah. Kina stworzyły świetne miejsce, w szczególności duży ekran kinowy, dzięki czemu bardzo łatwo było śledzić slajdy każdego prezentera.

DMC_Intro.jpg

Miejsce było przestronne, wygodne, a nawet zawierało masaże!

Oprócz wspaniałego miejsca na DMC 2016 pojawiła się niesamowita grupa prezenterów (Uwaga: brałem udział tylko w piątkowych sesjach konferencji, w czwartek były też prezentacje dotyczące płatnego wyszukiwania):

  • Marcus Sheridan
  • Cory Edwards
  • Purna Virji
  • Alan Bleiweiss
  • Mistrz Justina
  • Amy Schmittauer
  • Jonathan Maberry

Prezentacje były doskonałe i wyszedłem z kilkoma cennymi informacjami. Tak więc bez zbędnych ceregieli zagłębimy się w każdą prezentację z SLC|SEM DMC 2016!

Obejmij dzisiejszego nabywcę, wyróżnij się i zbuduj niesamowity biznes — Marcus Sheridan, założyciel The Sales Lion

3 kluczowe dania na wynos:

  • Biznes, w którym wszyscy jesteśmy, to zaufanie.
  • Bądź najlepszy w odpowiadaniu na pytania klientów.
  • Wyeliminuj obawy związane z procesem zakupu.

Marcus zaczął wszystko z hukiem. Wniósł do swojej prezentacji zaraźliwą energię, która ożywiła publiczność i sprawiła, że ​​poczuliśmy się częścią dyskusji.

Głównym punktem prezentacji Marcusa było to, że biznes, w którym wszyscy jesteśmy (bez względu na branżę) to zaufanie . Marcus wyjaśnił, że aby odnieść sukces, musisz przezwyciężyć obawy związane z procesem zakupowym Twojej firmy, ponieważ gdy istnieją ziarna wątpliwości, klienci nie będą kupować.

Marcus omówił również znaczenie rozwiązywania problemów klientów. Zasugerował, aby stać się „WebMD” (najważniejszym źródłem informacji) w swojej branży, aby zdobyć biznes. Marcus rzucił wyzwanie tłumowi, aby ocenić, czy ich strona internetowa odpowiada na właściwe pytania:

Marcus wyjaśnił, że wszyscy jesteśmy firmami medialnymi, czy nam się to podoba, czy nie, a największym narzędziem sprzedażowym na świecie jest uczciwa i przejrzysta treść .

Jak firma Adobe walczy z rozczarowaniem firmy dzięki mediom społecznościowym — Cory Edwards dyrektor ds. mediów społecznościowych i marketingu treści w firmie Adobe

3 kluczowe dania na wynos:

  • Doświadczenia klientów mają większe znaczenie niż kiedykolwiek.
  • Po prostu obecność w mediach społecznościowych już jej nie ogranicza.
  • Pracownicy mogą zwiększać zaangażowanie w mediach społecznościowych.

Cory Edwards przedstawił temat mediów społecznościowych, a konkretnie o tym, jak uniknąć rozczarowania korporacji mediami społecznościowymi.

SM_Rozczarowanie.jpg

Cory wyjaśnił, jak wiele firm niewłaściwie korzysta z mediów społecznościowych, poświęcając zbyt dużo czasu na tropienie trendów i mody.

Cory powiedział, że ich cele w zakresie mediów społecznościowych w Adobe to:

  1. Wspieraj strategię firmy.
  2. Rozwijaj biznes z obsługą społecznościową.
  3. Aktywuj kulturę społeczną firmy.

Główna część strategii firmy Adobe obejmuje tworzenie treści, dlatego firma Adobe stworzyła wiele platform, aby dostarczać swoje treści swoim odbiorcom.

Jednym z ciekawszych aspektów prezentacji Cory'ego były dane dotyczące sukcesu, jaki firma Adobe odniosła, tworząc w mediach społecznościowych zwolenników marki.

SM_Pracownik_Udziały.jpg

Cory zwrócił uwagę, że pracownicy są zazwyczaj bardziej ufani niż dyrektorzy generalni lub markowe konta społecznościowe, a połączone sieci pracowników są zwykle znacznie większe niż odbiorcy pojedynczego konta marki.

Czy jesteś gotowy na wyszukiwanie głosowe? - Purna Virji Starszy Menedżer, Szkolenie PPC w Microsoft

3 kluczowe dania na wynos:

  • Wyszukiwanie głosowe zyskuje na popularności i zastosowaniu.
  • Musimy dostosować nasze strategie wyszukiwania głosowego.
  • Wyszukiwanie głosowe to prawdziwa szansa dla firm (zwłaszcza lokalnych).

Purna powiedziała, że ​​po raz pierwszy zaczęła zdawać sobie sprawę z potencjału wyszukiwania głosowego, gdy doznała kontuzji i nie mogła pisać. Stała się bardzo uzależniona od wyszukiwania głosowego, co zmotywowało ją do dokładniejszego przestudiowania zastosowań wyszukiwania głosowego.

Purna wymieniła te powody jako główne powody, dla których ludzie używają wyszukiwania głosowego:

  • Wyzwania związane z pisaniem.
  • Szybkie odpowiedzi.
  • Inaczej zajęty.

Interesujące było również sprawdzenie, gdzie ludzie najczęściej korzystali z wyszukiwania głosowego:

Vioice_Search_Gdzie.jpg

Purna dała jasno do zrozumienia, że ​​popularność i skuteczność wyszukiwania głosowego szybko rośnie.

Szczególnie do wyszukiwania lokalnego.

Purna zwróciła jednak uwagę, że wyszukiwanie głosowe i asystenci cyfrowi nadal borykają się z błędami wymowy i barierami językowymi. Wspomniała jednak, że błąd wyszukiwania głosowego spadł do około 8%.

Cele SEO Tasking - Gdzie + kiedy iść na kompromis - Alan Bleiweiss Forensic SEO Consultant w Alan Bleiweiss Consulting

3 kluczowe dania na wynos:

  • Zrównoważone SEO jest możliwe bez względu na to, czy witryna nigdy nie miała problemów lub miała poważne problemy.
  • Właściwe planowanie zapobiega żałosnej wydajności.
  • Musisz ustalić hierarchię wysiłku, zacząć od góry i schodzić w dół.

Alan Bleiweiss ponownie rozpoczął pracę po obiedzie, opowiadając o zadaniach SEO i planowaniu. Alan podkreślił znaczenie audytów witryn, wyjaśniając, że musisz ocenić swoją sytuację, aby upewnić się, że masz system zrównoważonego SEO.

Podkreślił również trzy ważne aspekty planowania celów w SEO:

  • Określ cele.
  • Oceń potrzeby i ograniczenia.
  • Określ, kiedy i gdzie pójść na kompromis.

Alan podkreślił znaczenie priorytetyzacji problemów i wyjaśnił, że musi istnieć hierarchia wysiłku, w której zaczyna się od góry (najpilniejsza potrzeba) i schodzi w dół.

Alan ponownie zwrócił uwagę na to, jak przydatne mogą być audyty, ponieważ pokażą ci, dokąd musisz dotrzeć.

Jak odwrócić swój plan marketingu treści – Justin Champion Principal Content Marketing Professor w HubSpot

3 kluczowe dania na wynos:

  • Marketing treści to maraton, a nie sprint.
  • Praca wstecz ułatwia rozwiązywanie problemów.
  • Opracuj persony kupujących i określ drogę kupującego.

Justin Champion skupił się na content marketingu.

Jednym z głównych punktów Justina było to, że content marketing jest procesem ciągłym, a nie krótkoterminowym rozwiązaniem.

Wymienił cztery najczęstsze przeszkody na drodze do sukcesu content marketingu:

CM_Common_Roadblocks.jpg

Jedną ze strategii, którą Justin zasugerował w celu pokonania tych przeszkód, była praca wstecz. Niektóre z zalet pracy wstecz to:

  • Tworzenie planu przedpromocyjnego treści.
  • Budowanie zrównoważonego procesu tworzenia treści.
  • Bezpośrednie łączenie krótkoterminowych działań dotyczących treści z długoterminowymi celami dotyczącymi treści.

Kolejnym głównym wnioskiem z prezentacji Justina było znaczenie zrozumienia person i drogi kupującego. Oto przykładowa podróż kupującego, którą udostępnił Justin:

Kupujący_Podróż.jpg

Wspaniała wskazówka dla profesjonalistów, którą udostępnił Justin w celu zidentyfikowania różnych osobowości kupujących, polegała na zamieszczeniu pytania „Które najlepiej Cię wyjaśnia?” sekcji w swoich formularzach.

Jak stworzyć film, który buduje wpływ marki - Amy Schmittauer Video, Social, Branding w Savvy Sexy Social

3 kluczowe dania na wynos:

  • Nie potrzebujesz wymyślnego sprzętu do produkcji wysokiej jakości filmów.
  • Potrzebujesz jasnej strategii dotyczącej tego, dlaczego tworzysz filmy.
  • Twój pierwszy film zawsze jest do niczego, ale dzięki praktyce staniesz się lepszy.

Sesja Amy Schmittauer dotyczyła treści wideo.

Amy jest ekspertem od vlogera i znawcą mediów społecznościowych, i podzieliła się świetnymi wskazówkami, jak przezwyciężyć powszechne obawy związane z tworzeniem treści wideo.

Po pierwsze, nie potrzebujesz specjalnego sprzętu do tworzenia świetnych filmów. Amy wyjaśniła, że ​​filmowanie wideo na smartfonie działa dobrze!

Amy udostępniła trzy klucze do treści wideo:

  • Projekt
  • Pływ
  • Dystrybucja

Amy podkreśliła, jak ważne jest posiadanie jasnej strategii, która odpowiada:

  • Dla kogo to jest?
  • O czym to jest?
  • Co próbujesz osiągnąć? Czemu?

Doskonałą wskazówką, którą podzieliła się Amy, było zastanowienie się, co chcesz, aby ludzie o Tobie powiedzieli po obejrzeniu Twoich treści.

Amy udostępniła również swoją osobistą „Formułę wideo dla autorów”:

Amys_Authority_Formula.jpg

Good Guys finisz pierwszy – Jonathan Maberry NY Times Autor bestsellerów

3 kluczowe dania na wynos:

  • Pisanie i publikowanie to NIE to samo.
  • Adaptacyjność jest niezbędna w biznesie.
  • Bądź inkluzywny, NIE wyłączny.

Podsumowaniem dnia był autor bestsellerów NY Times Jonathan Maberry.

Jonathan (nic dziwnego) rozpoczął swoją prezentację bardzo wciągającą opowieścią o swoim dzieciństwie, która obejmowała życie w szorstkiej dzielnicy Filadelfii i uczęszczanie na spotkania ze znanymi autorami.

Jednym z kluczowych punktów Jonathana było to, że pisanie i publikowanie to nie to samo i mają różne cele. Pisanie to kreatywność i sztuka, a publikowanie to sprzedaż sztuki. Jonathan zasugerował, aby wszyscy pisarze poznali biznesową stronę publikowania, aby odnieść sukces.

Kolejną kwestią, którą poczynił Jonathan, było to, że zdolność adaptacji ma kluczowe znaczenie w biznesie. Nie chcesz się szufladkować — jeśli model biznesowy się zmieni, dostosowujesz się (lub umierasz).

Radą Jonathana dla pisarzy było pisanie tego, co wiesz. Jeśli jesteś ekspertem w określonym temacie, napisz na ten temat. Ale niekoniecznie powinieneś pisać na bardzo zaawansowane tematy (zwłaszcza jeśli piszesz dla magazynu), rozważ pisanie dla większej, początkującej publiczności.

Prezentacja Jonathana nosiła tytuł „Dobrzy goście skończą pierwszy” i omówił, jak sprzedaje się pozytywność i że bycie dobrym jest zaraźliwe. Doradził odbiorcom, aby byli bardziej inkluzywni niż wyłączni, i powiedział, że nie należy atakować popularnych produktów w celu promowania siebie.

Na przykład Jonathan wspomniał, że powinieneś używać mediów społecznościowych, aby przyciągnąć swoich odbiorców, zamiast używać ich do atakowania innych.

Jonathan wyjaśnił, że opowiadanie historii ma zastosowanie do każdego rodzaju wiadomości (powieści, posty na blogu, filmy itp.) i zasugerował, że aby naprawdę się zaangażować, należy zbudować przestrzeń, w której Twoi odbiorcy będą mogli dyskutować na dany temat i opowiadać własne historie.

Moje kluczowe dania na wynos

To podsumowuje moje podsumowanie Konferencji Marketingu Cyfrowego SLC|SEM 2016 w Sandy. Chciałbym podziękować wszystkim prelegentom, którzy podzielili się swoimi spostrzeżeniami i doświadczeniami oraz SLC|SEM, którzy zorganizowali wydarzenie. Mam nadzieję, że wezmę udział w przyszłych DMC SLC|SEM i myślę, że to wydarzenie będzie się rozwijać!

Kończąc ten post, chciałbym podzielić się moimi osobistymi wnioskami z programu. Moje główne dania na wynos to:

  1. Budowanie zaufania wśród klientów doprowadzi do większej sprzedaży i zrównoważonego wzrostu.
  2. Treść jest kluczem do odpowiedzi na pytania klientów, a odpowiedzi na pytania klientów są kluczem do sukcesu w biznesie.
  3. Samo istnienie w mediach społecznościowych nie wystarczy, musisz dostarczać cenne doświadczenia swoim odbiorcom.
  4. Zachęcanie pracowników do bycia rzecznikami marki w mediach społecznościowych może napędzać sukces biznesowy i kultywować kulturę firmy.
  5. Wyszukiwanie głosowe szybko się rozwija i rozwija i musi być uwzględnione w Twojej strategii cyfrowej.
  6. Planowanie i ustalanie priorytetów są niezbędne do skutecznego i zrównoważonego SEO.
  7. Audyty witryny zapewnią mapę drogową, w jaki sposób możesz osiągnąć swoje cele SEO.
  8. Zawartość inżynierii odwrotnej może pomóc w tworzeniu większych, wiecznie ekologicznych zasobów.
  9. Budowanie silnych osobowości kupujących jest kluczem do skutecznego content marketingu.
  10. Nie potrzebujesz drogiego sprzętu, aby rozpocząć produkcję treści wideo.
  11. Upewnij się, że masz zdefiniowaną publiczność i jasną strategię dotyczącą treści wideo, a nie tylko twórz filmy, aby tworzyć filmy.
  12. Ludzie mają krótki czas skupienia uwagi, jeśli chodzi o treści wideo, musisz szybko przejść do sedna!
  13. Adaptacyjność jest niezbędna w pisaniu i biznesie, jeśli model się zmienia, musisz być skłonny do zmian wraz z nim.
  14. Pozytywność sprzedaje, bądź inkluzywny, a nie ekskluzywny i nie niszcz innych, aby się podnieść.