2016 SLC | SEM Digital Marketing Conference (DMC) - A Page One Power Recap

Publicat: 2021-10-08

Săptămâna trecută am avut privilegiul de a participa la DMC 2016. A fost al doilea DMC organizat vreodată de asociația de marketing digital SLC | SEM.

Conferința a avut loc la Teatrele Megaplex din Sandy, Utah. Teatrele au creat un loc grozav, în special ecranul mare de cinema a făcut foarte ușor să urmăriți diapozitivele fiecărui prezentator.

DMC_Intro.jpg

Locul de desfășurare a fost spațios, confortabil și chiar a inclus masaje!

Împreună cu locul minunat, DMC 2016 a prezentat un grup minunat de prezentatori (Notă: am participat doar la sesiunile de vineri ale conferinței, au existat și prezentări în căutarea plătită joi):

  • Marcus Sheridan
  • Cory Edwards
  • Purna Virji
  • Alan Bleiweiss
  • Justin Champion
  • Amy Schmittauer
  • Jonathan Maberry

Prezentările au fost excelente și am venit cu câteva informații valoroase. Deci, fără alte întrebări, să ne scufundăm în fiecare prezentare din SLC | SEM DMC 2016!

Îmbrățișați cumpărătorul de astăzi, distingeți-vă și construiți o afacere uimitoare - Marcus Sheridan Fondatorul The Lion Lion

3 Takeaways cheie:

  • Afacerea în care ne aflăm cu toții este încrederea.
  • Fii cel mai bun răspuns la întrebările clienților.
  • Elimină temerile procesului de cumpărare.

Marcus a început lucrurile cu o explozie. El a adus o prezentare a energiei infecțioase care a revigorat publicul și ne-a făcut să ne simțim ca parte a discuției.

Un punct major al prezentării lui Marcus a fost că afacerea în care ne aflăm cu toții (indiferent de industrie) este încrederea . Marcus a explicat că trebuie să depășești temerile asociate procesului de cumpărare al afacerii tale pentru a avea succes, deoarece atunci când există semințe de îndoială, clienții nu vor cumpăra.

Marcus a discutat, de asemenea, despre importanța rezolvării problemelor clienților dvs. El a sugerat să deveniți „WebMD” (cea mai bună resursă informațională) din industria dvs. pentru a câștiga afaceri. Marcus a provocat mulțimea să evalueze dacă site-ul lor web răspunde la întrebările corecte:

Marcus a explicat că suntem cu toții companii media, indiferent dacă ne place sau nu, iar cel mai mare instrument de vânzare din lume este conținutul onest și transparent .

Cum luptă Adobe cu dezamăgirea corporativă cu social media - Cory Edwards Director, Social Media și Marketing de conținut la Adobe

3 Takeaways cheie:

  • Experiențele clienților contează mai mult ca niciodată.
  • Pur și simplu având o prezență socială nu o mai reduce.
  • Angajații pot stimula implicarea în rețelele sociale.

Cory Edwards a prezentat pe tema rețelelor sociale, în special despre cum să evite deziluzia corporativă față de rețelele sociale.

SM_Disillusionment.jpg

Cory a explicat câte companii folosesc incorect rețelele sociale, petrecând prea mult timp urmărind tendințele și mofturile.

Cory a spus că obiectivele lor de socializare la Adobe sunt:

  1. Sprijiniți strategia corporativă.
  2. Creșteți o afacere activă social.
  3. Activează o cultură socială a unei companii.

O parte importantă a strategiei Adobe implică crearea de conținut, astfel încât Adobe a creat mai multe platforme pentru a-și livra conținutul către publicul lor.

Unul dintre aspectele mai interesante ale prezentării lui Cory au fost datele din jurul succesului pe care Adobe l-a avut în ceea ce privește promovarea angajaților în domeniul social.

SM_Employee_Shares.jpg

Cory a subliniat că angajații sunt de obicei mai de încredere decât directorii executivi sau conturile sociale de marcă, iar rețelele combinate de angajați sunt de obicei mult mai mari decât audiența unui singur cont de marcă.

Ești pregătit pentru căutarea vocală? - Purna Virji Senior Manager, PPC Training la Microsoft

3 Takeaways cheie:

  • Căutarea vocală crește în popularitate și aplicație.
  • Trebuie să ne adaptăm strategiile pentru căutarea vocală.
  • Căutarea vocală reprezintă o oportunitate reală pentru companii (în special locale).

Purna a spus că a început să-și dea seama de potențialul căutării vocale când a fost rănită și nu a putut scrie. A devenit foarte dependentă de căutarea vocală și a motivat-o să studieze mai detaliat aplicațiile căutării vocale.

Purna a enumerat aceste motive drept principalele motive pentru care oamenii folosesc căutarea vocală:

  • Provocări de tastare.
  • Răspunsuri rapide.
  • Altfel ocupat.

De asemenea, a fost interesant de văzut unde oamenii foloseau cel mai des căutarea vocală:

Vioice_Search_Where.jpg

Purna a arătat clar că popularitatea și eficacitatea căutării vocale crește rapid.

În special pentru căutarea locală.

Cu toate acestea, Purna a subliniat că căutarea vocală și asistenții digitali încă se luptă cu pronunții greșite și bariere lingvistice. Dar a menționat că eroarea de căutare vocală este de aproximativ 8%.

Obiective de sarcină SEO - Unde + Când să faceți compromisuri - Alan Bleiweiss Consultant SEO criminalist la Alan Bleiweiss Consulting

3 Takeaways cheie:

  • SEO durabil este posibil indiferent dacă un site nu a avut niciodată probleme sau a avut probleme grave.
  • Planificarea corectă previne performanța patetică.
  • Trebuie să stabiliți o ierarhie a efortului și să începeți de la vârf și să mergeți în jos.

Alan Bleiweiss a început lucrurile din nou după prânz, vorbind despre sarcinile și planificarea SEO. Alan a subliniat importanța auditurilor site-ului, explicând că trebuie să vă evaluați situația pentru a vă asigura că aveți un sistem de SEO durabil în loc.

El a subliniat, de asemenea, trei aspecte importante ale planificării obiectivelor în SEO:

  • Determinați obiectivele.
  • Evaluează nevoile și limitările.
  • Stabiliți când și unde să faceți compromisuri.

Alan a subliniat importanța prioritizării problemelor și a explicat că trebuie să existe o ierarhie a efortului, în care să începeți de la vârf (cea mai presantă nevoie) și să mergeți în jos.

Din nou, Alan a subliniat cât de utile pot fi auditurile, deoarece acestea vă vor arăta unde trebuie să ajungeți.

Cum să inversați planul dvs. de marketing al conținutului - Justin Champion Profesor principal de marketing al conținutului la HubSpot

3 Takeaways cheie:

  • Marketingul de conținut este un maraton, nu un sprint.
  • Lucrul înapoi facilitează rezolvarea problemelor.
  • Dezvoltă persoane de cumpărător și identifică călătoria cumpărătorului.

Justin Champion s-a concentrat pe marketingul de conținut.

Unul dintre principalele puncte ale lui Justin a fost că marketingul de conținut este un proces continuu, nu o soluție pe termen scurt.

El a citat patru obstacole comune pentru succesul marketingului de conținut:

CM_Common_Roadblocks.jpg

O strategie pe care Justin a sugerat-o pentru depășirea acestor obstacole a fost să lucreze înapoi. Unele dintre avantajele lucrului înapoi includ:

  • Crearea unui plan de pre-promovare a conținutului.
  • Construirea unui proces durabil de creare a conținutului.
  • Conectarea directă a activităților de conținut pe termen scurt la obiectivele de conținut pe termen lung.

O altă abordare principală din prezentarea lui Justin a fost importanța înțelegerii persoanelor care cumpără și a călătoriei cumpărătorului. Iată exemplul călătoriei cumpărătorului pe care Justin la împărtășit:

Buyers_Journey.jpg

Un sfat profesionist excelent pe care Justin l-a împărtășit pentru identificarea diferitelor persoane ale cumpărătorului a fost să includă un „Care te explică cel mai bine?” secțiunea din formularele dvs.

Cum să creezi un videoclip care creează influența mărcii - Amy Schmittauer Video, Social, Branding la Savvy Sexy Social

3 Takeaways cheie:

  • Nu aveți nevoie de echipamente de lux pentru a produce videoclipuri de calitate.
  • Aveți nevoie de o declarație strategică clară despre motivele pentru care creați videoclipuri.
  • Primul dvs. videoclip este mereu de rahat, dar vă veți îmbunătăți cu antrenamentul.

Sesiunea lui Amy Schmittauer a fost despre conținut video.

Amy este o expertă în vlogger și expert în rețelele de socializare și a împărtășit câteva sfaturi excelente despre cum să depășești temerile obișnuite de a crea conținut video.

În primul rând, nu aveți nevoie de echipamente speciale pentru a produce videoclipuri grozave. Amy a explicat că filmarea videoclipurilor pe telefonul tău inteligent funcționează foarte bine!

Amy a împărtășit trei chei pentru conținutul video:

  • Proiecta
  • curgere
  • Distribuție

Amy a subliniat importanța unei strategii clare care să răspundă:

  • Pentru cine este?
  • Despre ce e vorba?
  • Ce încerci să realizezi? De ce?

Un sfat excelent pe care Amy l-a împărtășit a fost să te gândești la ce vrei să spună oamenii despre tine după ce ți-au urmărit conținutul.

De asemenea, Amy și-a împărtășit propria „Formula video a autorității”:

Amys_Authority_Formula.jpg

Good Guys Finish First - Jonathan Maberry NY Times Cel mai bine vândut autor

3 Takeaways cheie:

  • Scrierea și publicarea NU sunt la fel.
  • Adaptabilitatea este esențială în afaceri.
  • Fii inclusiv, NU exclusiv.

Încheierea zilei a fost autorul bestseller-ului NY Times, Jonathan Maberry.

Jonathan (nu este surprinzător) și-a început prezentarea cu o poveste foarte captivantă despre copilăria sa, care a inclus trăirea într-un cartier dur din Philadelphia și participarea la întâlniri cu autori celebri.

Unul dintre punctele cheie ale lui Jonathan a fost că scrierea și publicarea nu sunt aceleași și au obiective diferite. Scrisul este creativitate și artă, în timp ce publicarea este afacerea de a vinde artă. Jonathan a sugerat ca toți scriitorii să învețe partea de afaceri a publicării pentru a avea succes.

Un alt punct subliniat de Jonathan a fost că adaptabilitatea este crucială în afaceri. Nu vrei să te descurci singur - dacă modelul de afaceri se schimbă, te adaptezi (sau mori).

Un sfat pe care Jonathan l-a avut pentru scriitori a fost să scrie ceea ce știi. Dacă sunteți un expert pe un anumit subiect, scrieți despre acest subiect. Dar nu ar trebui să scrieți neapărat pe subiecte ultra-avansate (mai ales dacă scrieți pentru o revistă), luați în considerare scrierea pentru un public mai mare și începător.

Prezentarea lui Jonathan s-a intitulat „Băieții buni termină în primul rând” și a discutat despre cum se vinde pozitivitatea și faptul că a fi tipul bun este infecțios. El a sfătuit publicul să fie mai degrabă inclusiv decât exclusiv și a spus că nu trebuie să atacați produsele populare pentru a vă promova.

De exemplu, Jonathan a menționat că ar trebui să folosești rețelele sociale pentru a-ți atrage publicul, mai degrabă decât să le folosești pentru a-i ataca pe ceilalți.

Jonathan a explicat că povestirea este aplicabilă oricărui tip de mesagerie (romane, postări pe blog, videoclipuri etc.) și a sugerat că, pentru a vă implica cu adevărat, ar trebui să construiți un spațiu în care publicul dvs. să poată discuta subiectul relevant și să-și spună propriile povești.

Cheia mea de luat

Asta îmi încheie recapitularea Conferinței de marketing digital SLC | SEM 2016 din Sandy. Vreau să mulțumesc tuturor vorbitorilor care și-au împărtășit înțelegerea și experiența și SLC | SEM care au organizat evenimentul. Sper să particip la viitoarele SLC | SEM DMC și cred că acest eveniment va continua să crească!

Pentru a finaliza această postare, aș dori să vă împărtășesc mâncărurile personale de la spectacol. Cheile mele principale au fost:

  1. Construirea încrederii cu clienții dvs. va duce la mai multe vânzări și la o creștere durabilă.
  2. Conținutul este esențial pentru a răspunde la întrebările clienților dvs., iar răspunsul la întrebările clienților dvs. este esențial pentru succesul afacerii.
  3. Simpla existență pe rețelele sociale nu este suficientă, trebuie să oferiți experiențe valoroase publicului dvs.
  4. Încurajarea angajaților să fie avocați ai mărcii pe rețelele sociale poate conduce la succesul afacerii și poate cultiva cultura companiei.
  5. Căutarea vocală crește și se dezvoltă rapid și trebuie luată în considerare în cadrul strategiei dvs. digitale.
  6. Planificarea și stabilirea de priorități sunt esențiale pentru un SEO durabil și de succes.
  7. Auditurile site-ului vor oferi o foaie de parcurs pentru modul în care vă puteți atinge obiectivele SEO.
  8. Conținutul de inginerie inversă vă poate ajuta să construiți active mai mari, veșnic verzi.
  9. Dezvoltarea unor persoane puternice pentru cumpărători este cheia unui marketing eficient al conținutului.
  10. Nu aveți nevoie de echipamente scumpe pentru a începe să produceți conținut video.
  11. Asigurați-vă că aveți un public definit și o strategie clară pentru conținutul video, nu creați pur și simplu videoclipuri pentru a crea videoclipuri.
  12. Oamenii au o atenție scurtă atunci când vine vorba de conținut video, trebuie să ajungeți rapid la subiect!
  13. Adaptabilitatea este esențială în scris și în afaceri, dacă modelul se schimbă, trebuie să fiți dispus să schimbați cu acesta.
  14. Pozitivitatea se vinde, fie mai degrabă incluzivă decât exclusivă și nu le dărâmă pe ceilalți pentru a te ridica.