2016 SLC | SEM Digital Marketing Conference (DMC) - Uma página um Power Recap

Publicados: 2021-10-08

Na semana passada, tive o privilégio de participar do DMC 2016. Foi o segundo DMC - organizado pela associação de marketing digital SLC | SEM.

A conferência foi realizada no Megaplex Theatres em Sandy, Utah. Os teatros eram um ótimo local, especificamente a grande tela do cinema tornava muito fácil acompanhar os slides de cada apresentador.

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O local era espaçoso, confortável e até incluía massagens!

Junto com o ótimo local, DMC 2016 contou com um grupo incrível de apresentadores (Observação: só participei das sessões de sexta-feira da conferência, também houve apresentações sobre pesquisa paga na quinta-feira):

  • Marcus Sheridan
  • Cory Edwards
  • Purna Virji
  • Alan Bleiweiss
  • Justin Champion
  • Amy Schmittauer
  • Jonathan Maberry

As apresentações foram excelentes e saí com algumas informações valiosas. Então, sem mais delongas, vamos mergulhar em cada apresentação do SLC | SEM DMC 2016!

Abrace o comprador de hoje, destaque e construa um negócio incrível - Marcus Sheridan, fundador do The Sales Lion

3 principais vantagens:

  • O nosso negócio é a confiança.
  • Seja o melhor em responder às perguntas de seus clientes.
  • Elimine os medos do processo de compra.

Marcus deu início às coisas com um estrondo. Ele trouxe uma energia contagiante para sua apresentação que revigorou o público e nos fez sentir parte da discussão.

Um ponto importante da apresentação de Marcus foi que o negócio em que estamos todos (independentemente do setor) é a confiança . Marcus explicou que você deve superar os medos associados ao processo de compra do seu negócio para ter sucesso, porque quando houver sementes de dúvida, os clientes não comprarão.

Marcus também discutiu a importância de resolver os problemas de seus clientes. Ele sugeriu se tornar o "WebMD" (principal recurso informativo) em seu setor para ganhar negócios. Marcus desafiou a multidão a avaliar se o site estava respondendo às perguntas certas:

Marcus explicou que somos todos empresas de mídia, gostemos ou não, e a maior ferramenta de vendas do mundo é o conteúdo honesto e transparente .

Como a Adobe está lutando contra a desilusão corporativa com a mídia social - Cory Edwards Diretor de mídia social e marketing de conteúdo da Adobe

3 principais vantagens:

  • As experiências do cliente são mais importantes do que nunca.
  • Simplesmente ter uma presença social não é mais suficiente.
  • Os funcionários podem impulsionar o engajamento na mídia social.

Cory Edwards fez uma apresentação sobre o tema mídia social, especificamente sobre como evitar a desilusão corporativa com a mídia social.

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Cory explicou quantas empresas estão usando a mídia social incorretamente, gastando muito tempo perseguindo tendências e modismos.

Cory disse que seus objetivos de mídia social na Adobe são:

  1. Suporte à estratégia corporativa.
  2. Faça crescer um negócio socialmente habilitado.
  3. Ative a cultura social da empresa.

Uma parte importante da estratégia da Adobe envolve a criação de conteúdo, então a Adobe criou várias plataformas para entregar seu conteúdo ao seu público.

Um dos aspectos mais interessantes da apresentação de Cory foram os dados em torno do sucesso que a Adobe teve ao tornar os funcionários defensores da marca nas redes sociais.

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Cory destacou que os funcionários são normalmente mais confiáveis ​​do que CEOs ou contas sociais de marca, e as redes combinadas de funcionários são geralmente muito maiores do que o público de uma única conta de marca.

Você está pronto para a Pesquisa por voz? - Purna Virji Gerente Sênior, Treinamento de PPC na Microsoft

3 principais vantagens:

  • A pesquisa por voz está crescendo em popularidade e aplicação.
  • Devemos adaptar nossas estratégias de busca por voz.
  • A pesquisa por voz representa uma oportunidade real para empresas (principalmente locais).

Purna compartilhou que ela começou a perceber o potencial da busca por voz quando estava ferida e incapaz de digitar. Ela se tornou muito dependente da pesquisa por voz e isso a motivou a estudar as aplicações da pesquisa por voz mais profundamente.

Purna listou esses motivos como os principais pelos quais as pessoas usam a pesquisa por voz:

  • Desafios de digitação.
  • Respostas rápidas.
  • Ocupado de outra forma.

Também foi interessante ver onde as pessoas usavam a pesquisa por voz com mais frequência:

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Purna deixou claro que a popularidade e a eficácia da pesquisa por voz estão crescendo rapidamente.

Particularmente para pesquisa local.

No entanto, Purna apontou que a busca por voz e os assistentes digitais ainda lutam com erros de pronúncia e barreiras linguísticas. Mas ela mencionou que o erro de pesquisa por voz caiu para cerca de 8%.

Objetivos de tarefas de SEO - Onde + quando comprometer - Alan Bleiweiss Consultor de SEO forense na Alan Bleiweiss Consulting

3 principais vantagens:

  • O SEO sustentável é possível quer um site nunca tenha tido problemas ou tenha tido problemas graves.
  • O planejamento adequado evita um desempenho patético.
  • Você precisa estabelecer uma hierarquia de esforços, começar do topo e ir descendo.

Alan Bleiweiss deu o pontapé inicial novamente após o almoço, falando sobre tarefas e planejamento de SEO. Alan enfatizou a importância das auditorias de sites, explicando que você precisa avaliar sua situação para garantir que tenha um sistema de SEO sustentável em vigor.

Ele também destacou três aspectos importantes do planejamento de metas em SEO:

  • Determine os objetivos.
  • Avalie as necessidades e limitações.
  • Determine quando e onde se comprometer.

Alan enfatizou a importância de priorizar os problemas e explicou que deve haver uma hierarquia de esforços, onde você começa no topo (necessidade mais urgente) e vai descendo.

Mais uma vez, Alan apontou como as auditorias podem ser úteis, pois mostram onde você precisa chegar.

Como reverter a engenharia reversa do seu plano de marketing de conteúdo - Justin Champion, professor principal de marketing de conteúdo da HubSpot

3 principais vantagens:

  • O marketing de conteúdo é uma maratona, não um sprint.
  • Trabalhar ao contrário torna mais fácil resolver problemas.
  • Desenvolva buyer personas e identifique a jornada do comprador.

Justin Champion focado em marketing de conteúdo.

Um dos pontos principais de Justin era que o marketing de conteúdo é um processo contínuo, não uma solução de curto prazo.

Ele citou quatro obstáculos comuns para o sucesso do marketing de conteúdo:

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Uma estratégia que Justin sugeriu para superar esses obstáculos foi trabalhar para trás. Algumas das vantagens de trabalhar para trás incluem:

  • Criação de um plano de pré-promoção de conteúdo.
  • Construindo um processo de criação de conteúdo sustentável.
  • Conectar diretamente atividades de conteúdo de curto prazo a objetivos de conteúdo de longo prazo.

Outra lição importante da apresentação de Justin foi a importância de entender as buyer personas e a jornada do comprador. Aqui está o exemplo de jornada do comprador que Justin compartilhou:

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Uma ótima dica profissional que Justin compartilhou para identificar suas diferentes buyer personas foi incluir um "O que melhor explica você?" seção dentro de seus formulários.

Como criar um vídeo que estimule a influência da marca - Amy Schmittauer Video, Social, Branding at Savvy Sexy Social

3 principais vantagens:

  • Você não precisa de equipamentos sofisticados para produzir vídeos de qualidade.
  • Você precisa de uma declaração de estratégia clara sobre por que está fazendo vídeos.
  • Seu primeiro vídeo sempre é uma merda, mas você ficará melhor com a prática.

A sessão de Amy Schmittauer foi toda sobre conteúdo de vídeo.

Amy é uma vlogger especialista e perita em mídia social, e ela compartilhou algumas dicas excelentes sobre como superar os medos comuns de criar conteúdo de vídeo.

Por um lado, você não precisa de equipamento especial para produzir ótimos vídeos. Amy explicou que filmar um vídeo no seu smartphone funciona muito bem!

Amy compartilhou três chaves para o conteúdo de vídeo:

  • Projeto
  • Fluxo
  • Distribuição

Amy enfatizou a importância de ter uma declaração de estratégia clara que responda:

  • Para quem é?
  • Sobre o que é isso?
  • O que você está tentando alcançar? Porque?

Uma dica excelente que Amy compartilhou foi pensar sobre o que você quer que as pessoas digam sobre você depois de assistir ao seu conteúdo.

Amy também compartilhou sua "Fórmula de vídeo de autoridade" pessoal:

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Good Guys Finish First - Jonathan Maberry NY Times Autor best-seller

3 principais vantagens:

  • Escrever e publicar NÃO são a mesma coisa.
  • A adaptabilidade é essencial nos negócios.
  • Seja inclusivo, NÃO exclusivo.

A encerrar o dia estava o autor do livro de best-sellers do NY Times, Jonathan Maberry.

Jonathan (não surpreendentemente) começou sua apresentação com uma história muito envolvente sobre sua infância, que incluiu viver em um bairro violento da Filadélfia e assistir a reuniões com autores famosos.

Um dos pontos-chave de Jonathan foi que escrever e publicar não são a mesma coisa e têm objetivos diferentes. Escrever é criatividade e arte, enquanto publicar é o negócio de vender arte. Jonathan sugeriu que todos os escritores aprendam o lado comercial da publicação para ter sucesso.

Outro ponto que Jonathan destacou foi que a adaptabilidade é crucial nos negócios. Você não quer se auto-classificar - se o modelo de negócios mudar, você se adapta (ou morre).

Uma dica de Jonathan para escritores era escrever o que você sabe. Se você é um especialista em um determinado assunto, escreva sobre esse assunto. Mas você não deve necessariamente escrever sobre tópicos ultravançados (especialmente se estiver escrevendo para uma revista), considere escrever para um público iniciante maior.

A apresentação de Jonathan foi intitulada "Good Guys Finish First" e ele discutiu como a positividade vende e que ser o mocinho é contagiante. Ele aconselhou o público a ser mais inclusivo do que exclusivo, e disse que você não deve atacar produtos populares para se promover.

Por exemplo, Jonathan mencionou que você deve usar a mídia social para atrair seu público, em vez de usá-la para atacar outras pessoas.

Jonathan explicou que contar histórias é aplicável a todo tipo de mensagem (romances, postagens de blogs, vídeos etc.) e sugeriu que, para realmente se envolver, você deve construir um espaço onde seu público possa discutir o assunto relevante e contar suas próprias histórias.

Minhas principais conclusões

Isso conclui minha recapitulação da Conferência de Marketing Digital da SLC | SEM 2016 em Sandy. Quero agradecer a todos os palestrantes que compartilharam suas idéias e experiências, e ao SLC | SEM que organizou o evento. Espero poder participar no futuro SLC | SEM DMCs e acho que este evento só vai continuar a crescer!

Para finalizar este post, gostaria de compartilhar minhas lições pessoais sobre o show. Minhas principais lições foram:

  1. Construir a confiança de seus clientes resultará em mais vendas e crescimento sustentável.
  2. O conteúdo é a chave para responder às perguntas de seus clientes, e responder às perguntas de seus clientes é a chave para o sucesso dos negócios.
  3. Apenas existir nas redes sociais não é suficiente, você precisa entregar experiências valiosas para o seu público.
  4. Incentivar os funcionários a serem defensores da marca nas mídias sociais pode impulsionar o sucesso dos negócios e cultivar a cultura da empresa.
  5. A pesquisa por voz está crescendo e se desenvolvendo rapidamente e deve ser considerada em sua estratégia digital.
  6. O planejamento e a priorização são essenciais para um SEO sustentável e bem-sucedido.
  7. As auditorias do site fornecerão um roteiro de como você pode atingir seus objetivos de SEO.
  8. O conteúdo de engenharia reversa pode ajudá-lo a construir ativos maiores e perenes.
  9. O desenvolvimento de personas de comprador fortes é a chave para um marketing de conteúdo eficaz.
  10. Você não precisa de equipamentos caros para começar a produzir conteúdo de vídeo.
  11. Certifique-se de ter um público definido e uma estratégia clara para o conteúdo de vídeo, não apenas faça vídeos para fazer vídeos.
  12. As pessoas têm períodos curtos de atenção quando se trata de conteúdo de vídeo, você precisa ir direto ao ponto rapidamente!
  13. A adaptabilidade é essencial na escrita e nos negócios; se o modelo mudar, você deve estar disposto a mudar com ele.
  14. A positividade vende, seja mais inclusivo do que exclusivo e não destrua os outros para se exaltar.