2016 SLC|SEM 디지털 마케팅 컨퍼런스(DMC) - A Page One Power Recap

게시 됨: 2021-10-08

지난 주에 저는 DMC 2016에 참석하는 특권을 가졌습니다. 디지털 마케팅 협회 SLC|SEM이 조직한 DMC 사상 두 번째였습니다.

컨퍼런스는 유타주 샌디에 있는 메가플렉스 극장에서 열렸습니다. 훌륭한 장소를 위해 만들어진 극장, 특히 대형 시네마 스크린으로 인해 각 발표자의 슬라이드를 매우 쉽게 따라갈 수 있었습니다.

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장소는 넓고 편안했으며 마사지도 포함되었습니다!

DMC 2016은 훌륭한 장소와 함께 멋진 발표자 그룹을 선보였습니다(참고: 저는 금요일 회의 세션에만 참석했으며 목요일에는 유료 검색에 대한 프레젠테이션도 있었습니다).

  • 마커스 셰리던
  • 코리 에드워즈
  • 푸르나 비르지
  • 앨런 블레이바이스
  • 저스틴 챔피언
  • 에이미 슈미타우어
  • 조나단 마베리

프레젠테이션은 훌륭했고 몇 가지 귀중한 정보를 얻었습니다. 이제 더 이상 고민하지 않고 SLC|SEM DMC 2016의 각 프레젠테이션을 살펴보겠습니다!

오늘날의 구매자를 수용하고 눈에 띄며 놀라운 비즈니스를 구축하십시오 - Marcus Sheridan Sales Lion의 설립자

3가지 핵심 사항:

  • 우리 모두의 비즈니스는 신뢰입니다.
  • 고객의 질문에 최선을 다하십시오.
  • 구매 과정에 대한 두려움을 없애십시오.

마커스는 일을 시작했습니다. 그는 청중을 활기차게 하고 우리가 토론의 ​​일부인 것처럼 느끼게 하는 그의 프레젠테이션에 전염성 있는 에너지를 가져왔습니다.

Marcus의 프레젠테이션의 주요 요점은 우리 모두가 속한 비즈니스(산업에 관계없이)는 신뢰 라는 것이었습니다. Marcus는 의심의 씨앗이 존재하면 고객이 구매하지 않을 것이기 때문에 성공하려면 비즈니스 구매 프로세스와 관련된 두려움을 극복해야 한다고 설명했습니다.

Marcus는 또한 고객의 문제를 해결하는 것의 중요성에 대해서도 논의했습니다. 그는 비즈니스를 이기기 위해 업계에서 "WebMD"(최고의 정보 자원)가 될 것을 제안했습니다. Marcus는 웹사이트가 올바른 질문에 대답하고 있는지 평가하도록 군중에게 도전했습니다.

마커스는 좋든 싫든 우리는 모두 미디어 회사이며 세계 최고의 판매 도구는 정직하고 투명한 콘텐츠라고 설명했습니다 .

Adobe가 소셜 미디어를 통해 기업의 환멸에 맞서는 방법 - Adobe의 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅 이사 Cory Edwards

3가지 핵심 사항:

  • 고객 경험이 그 어느 때보다 중요합니다.
  • 단순히 사회적 존재를 갖는 것만으로는 더 이상 문제가 되지 않습니다.
  • 직원들은 소셜 미디어 참여를 유도할 수 있습니다.

Cory Edwards는 소셜 미디어 주제, 특히 소셜 미디어에 대한 기업의 환멸을 피하는 방법에 대해 발표했습니다.

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Cory는 얼마나 많은 기업이 소셜 미디어를 잘못 사용하여 트렌드와 유행을 쫓는 데 너무 많은 시간을 소비하고 있는지 설명했습니다.

Cory는 Adobe의 소셜 미디어 목표는 다음과 같다고 말했습니다.

  1. 기업 전략을 지원합니다.
  2. 사회적으로 활성화된 비즈니스를 성장시키십시오.
  3. 기업의 사회문화를 활성화합니다.

Adobe 전략의 주요 부분은 콘텐츠 제작과 관련이 있으므로 Adobe는 콘텐츠를 청중에게 전달하기 위해 여러 플랫폼을 만들었습니다.

Cory의 프레젠테이션에서 더 흥미로운 측면 중 하나는 Adobe가 직원을 소셜에서 브랜드 지지자로 만드는 데 성공을 거둔 데이터였습니다.

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Cory는 직원들이 일반적으로 CEO나 브랜드 소셜 계정보다 더 신뢰할 수 있으며 직원의 결합된 네트워크는 일반적으로 단일 브랜드 계정의 청중보다 훨씬 더 크다고 지적했습니다.

음성 검색을 할 준비가 되셨습니까? - Purna Virji 선임 관리자, Microsoft PPC 교육

3가지 핵심 사항:

  • 음성 검색은 인기와 응용 분야에서 증가하고 있습니다.
  • 음성 검색에 대한 전략을 조정해야 합니다.
  • 음성 검색은 기업(특히 지역)에게 진정한 기회를 제공합니다.

Purna는 부상을 입고 타이핑을 할 수 없었을 때 음성 검색의 잠재력을 처음 깨닫기 시작했다고 말했습니다. 그녀는 음성 검색에 매우 의존하게 되었고 음성 검색의 응용 프로그램을 더 철저히 연구하게 되었습니다.

Purna는 사람들이 음성 검색을 사용하는 주된 이유를 다음과 같이 나열했습니다.

  • 타자 도전.
  • 빠른 답변.
  • 그렇지 않으면 점령.

사람들이 음성 검색을 가장 자주 사용하는 위치를 확인하는 것도 흥미로웠습니다.

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Purna는 음성 검색의 인기와 효율성이 빠르게 증가하고 있음을 분명히 했습니다.

특히 지역 검색을 위해.

그러나 Purna는 음성 검색과 디지털 비서가 여전히 잘못된 발음과 언어 장벽으로 어려움을 겪고 있다고 지적했습니다. 그러나 그녀는 음성 검색 오류가 약 8%로 감소했다고 언급했습니다.

SEO 작업 목표 - 어디서 + 언제 타협해야 하는지 - Alan Bleiweiss Consulting의 Alan Bleiweiss Forensic SEO 컨설턴트

3가지 핵심 사항:

  • 사이트에 문제가 없었거나 서버에 문제가 있었던 경우에도 지속 가능한 SEO가 가능합니다.
  • 적절한 계획은 한심한 성과를 방지합니다.
  • 노력의 계층 구조를 설정하고 맨 위에서 시작하여 아래로 내려가야 합니다.

Alan Bleiweisss는 점심 식사 후 SEO 작업 및 계획에 대해 이야기하면서 다시 시작했습니다. Alan은 사이트 감사의 중요성을 강조하면서 지속 가능한 SEO 시스템을 갖추기 위해 상황을 평가해야 한다고 설명했습니다.

그는 또한 SEO에서 목표 계획의 세 가지 중요한 측면을 강조했습니다.

  • 목표를 결정합니다.
  • 필요와 한계를 평가하십시오.
  • 언제 어디서 타협할 것인지 결정하십시오.

Alan은 문제의 우선 순위를 지정하는 것의 중요성을 강조하고 최상위(가장 시급한 요구 사항)에서 시작하여 아래로 내려가는 노력의 계층 구조가 필요하다고 설명했습니다.

다시, Alan은 감사가 필요한 곳을 보여주기 때문에 감사가 얼마나 유용한지 지적했습니다.

콘텐츠 마케팅 계획을 리버스 엔지니어링하는 방법 - HubSpot의 Justin Champion 수석 콘텐츠 마케팅 교수

3가지 핵심 사항:

  • 콘텐츠 마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다.
  • 거꾸로 작업하면 문제를 더 쉽게 해결할 수 있습니다.
  • 구매자 페르소나를 개발하고 구매자의 여정을 식별합니다.

저스틴 챔피언은 콘텐츠 마케팅에 집중했습니다.

Justin의 주요 요점 중 하나는 콘텐츠 마케팅이 단기간의 수정이 아닌 지속적인 프로세스라는 것입니다.

그는 콘텐츠 마케팅의 성공을 가로막는 4가지 일반적인 장애물을 언급했습니다.

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Justin이 이러한 장애물을 극복하기 위해 제안한 한 가지 전략은 거꾸로 작업하는 것이었습니다. 역방향 작업의 장점은 다음과 같습니다.

  • 콘텐츠에 대한 사전 프로모션 계획을 수립합니다.
  • 지속 가능한 콘텐츠 제작 프로세스 구축.
  • 단기 콘텐츠 활동을 장기 콘텐츠 목표와 직접 연결합니다.

Justin의 프레젠테이션에서 또 다른 주요 내용은 구매자 페르소나와 구매자의 여정을 이해하는 것의 중요성이었습니다. 다음은 Justin이 공유한 구매자 여정의 예입니다.

Buyers_Journey.jpg

Justin이 다른 구매자 페르소나를 식별하기 위해 공유한 훌륭한 전문가 팁은 "당신을 가장 잘 설명하는 것은 무엇입니까?"를 포함하는 것이었습니다. 섹션을 참조하세요.

브랜드 영향력을 구축하는 비디오를 만드는 방법 - Amy Schmittauer 비디오, 소셜, Savvy Sexy Social의 브랜딩

3가지 핵심 사항:

  • 고품질 비디오를 제작하기 위해 멋진 장비가 필요하지 않습니다.
  • 동영상을 만드는 이유에 대한 명확한 전략 설명이 필요합니다.
  • 첫 번째 비디오는 항상 서툴지만 연습하면 좋아질 것입니다.

Amy Schmittauer의 세션은 비디오 콘텐츠에 관한 것이었습니다.

Amy는 전문 동영상 블로거이자 소셜 미디어 전문가이며 비디오 콘텐츠 제작에 대한 일반적인 두려움을 극복하는 방법에 대한 몇 가지 유용한 팁을 공유했습니다.

첫째, 훌륭한 비디오를 제작하기 위해 특별한 장비가 필요하지 않습니다. 에이미는 스마트폰으로 동영상 촬영이 잘 된다고 설명했습니다!

Amy는 비디오 콘텐츠의 세 가지 핵심을 공유했습니다.

  • 설계
  • 흐름
  • 분포

Amy는 다음과 같이 답하는 명확한 전략 성명을 갖는 것의 중요성을 강조했습니다.

  • 누구를 위한 것입니까?
  • 그것은 무엇에 관한 것입니까?
  • 무엇을 달성하려고 합니까? 왜요?

Amy가 공유한 훌륭한 팁은 콘텐츠를 본 후 사람들이 당신에 대해 어떤 말을 하고 싶은지 생각해 보는 것이었습니다.

Amy는 또한 자신의 개인 "Authority Video Formula"를 공유했습니다.

Amys_Authority_Formula.jpg

Good Guys가 1위를 차지 - Jonathan Maberry NY Times 베스트셀러 작가

3가지 핵심 사항:

  • 쓰기와 출판은 동일하지 않습니다.
  • 적응은 비즈니스에서 필수적입니다.
  • 배타적이지 않고 포괄적이어야 합니다.

오늘의 마무리는 NY Times 베스트셀러 작가 Jonathan Maberry였습니다.

Jonathan은 (놀랍지 않게) 필라델피아의 거친 동네에서 생활하고 유명한 작가들과의 회의에 참석하는 것을 포함하여 어린 시절에 대한 매우 몰입도 높은 이야기로 프레젠테이션을 시작했습니다.

Jonathan의 요점 중 하나는 글쓰기와 출판은 동일하지 않고 다른 목표를 가지고 있다는 것입니다. 글쓰기는 창의성과 예술이고 출판은 예술을 파는 사업입니다. Jonathan은 모든 작가가 성공하려면 출판의 비즈니스 측면을 배워야 한다고 제안했습니다.

Jonathan이 지적한 또 다른 요점은 비즈니스에서 적응력이 중요하다는 것입니다. 비즈니스 모델이 변경되면 적응(또는 사망)하게 됩니다.

Jonathan이 작가들에게 준 팁은 당신이 아는 것을 쓰는 것이었습니다. 특정 주제에 대한 전문가라면 해당 주제에 대해 글을 쓰십시오. 그러나 반드시 초고급 주제에 대해 글을 쓸 필요는 없습니다(특히 잡지에 글을 쓰는 경우). 더 많은 초심자 청중을 대상으로 글을 쓰는 것을 고려하십시오.

Jonathan의 프레젠테이션은 "Good Guys Finish First"라는 제목으로 진행되었으며 긍정적인 태도가 어떻게 판매되고 좋은 사람이 되는 것이 전염성이 있는지에 대해 논의했습니다. 그는 청중에게 배타적이 아니라 포용적이어야 한다고 조언했고, 자신을 홍보하기 위해 인기 있는 제품을 공격해서는 안 된다고 말했습니다.

예를 들어 Jonathan은 소셜 미디어를 사용하여 다른 사람을 공격하기보다 청중을 끌어들이는 데 사용해야 한다고 말했습니다.

Jonathan은 스토리텔링이 모든 유형의 메시지(소설, 블로그 게시물, 비디오 등)에 적용할 수 있다고 설명하고 진정으로 참여하려면 청중이 관련 주제에 대해 토론하고 자신의 이야기를 할 수 있는 공간을 만들어야 한다고 제안했습니다.

나의 핵심 테이크아웃

이상으로 SLC|SEM의 2016년 샌디 디지털 마케팅 컨퍼런스에 대한 요약을 마치겠습니다. 그들의 통찰력과 경험을 공유한 모든 연사들과 행사를 주최한 SLC|SEM에게 감사의 말을 전하고 싶습니다. 나는 미래의 SLC|SEM DMC에 참석하기를 희망하며 이 행사가 계속해서 성장할 것이라고 생각합니다!

이 포스트를 마무리하기 위해 나는 쇼에서 나의 개인적인 테이크 아웃을 공유하고 싶습니다. 내 주요 테이크 아웃은 다음과 같습니다.

  1. 고객과의 신뢰를 구축하면 더 많은 매출과 지속 가능한 성장을 이룰 수 있습니다.
  2. 콘텐츠는 고객의 질문에 답하는 데 중요하며 고객의 질문에 답하는 것은 성공적인 비즈니스의 핵심입니다.
  3. 소셜 미디어에 존재하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 청중에게 가치 있는 경험을 제공해야 합니다.
  4. 직원들이 소셜 미디어에서 브랜드 옹호자가 되도록 장려하면 비즈니스 성공을 주도하고 회사 문화를 육성할 수 있습니다.
  5. 음성 검색은 빠르게 성장하고 발전하고 있으며 디지털 전략 내에서 이를 고려해야 합니다.
  6. 계획 및 우선 순위 지정은 성공적이고 지속 가능한 SEO에 필수적입니다.
  7. 사이트 감사는 SEO 목표를 달성할 수 있는 방법에 대한 로드맵을 제공합니다.
  8. 리버스 엔지니어링 콘텐츠는 더 크고 지속적인 자산을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  9. 강력한 구매자 페르소나를 개발하는 것은 효과적인 콘텐츠 마케팅의 핵심입니다.
  10. 비디오 콘텐츠 제작을 시작하기 위해 고가의 장비가 필요하지 않습니다.
  11. 비디오 콘텐츠에 대해 정의된 대상과 명확한 전략이 있는지 확인하십시오. 단순히 비디오를 만들기 위해 비디오를 만들지 마십시오.
  12. 사람들은 비디오 콘텐츠에 대해 집중하는 시간이 짧습니다. 빠르게 요점을 파악해야 합니다!
  13. 적응성은 글쓰기와 비즈니스에서 필수적입니다. 모델이 변경되면 그에 따라 기꺼이 변경해야 합니다.
  14. 긍정은 팔고, 배타적이기보다는 포용적이어야 하며, 자신을 높이기 위해 다른 사람을 깎아내리지 마십시오.