Scrittura di blog per avvocati: 5 cose da fare e da non fare

Il marketing online ha aumentato la pressione concorrenziale sugli studi legali negli ultimi due decenni. I potenziali clienti ora hanno accesso a più informazioni legali che mai e i tuoi concorrenti stanno lavorando più che mai per assicurarsi che ottengano più visibilità di te. Il content marketing con un servizio di scrittura di qualità è una delle strategie di marketing più affidabili per gli avvocati perché presenta una serie di vantaggi: una forte opportunità di ottenere conversioni, una piattaforma per dimostrare la leadership di pensiero e un posizionamento più elevato nei motori di ricerca (supponendo che tu ' seguendo altre strategie SEO).

Detto questo, il tuo successo nel content marketing dipende dalla tua capacità di scrivere post di blog accattivanti. Non basta riempire un blog di contenuti vuoti; dovrai essere intelligente per ottenere un vantaggio competitivo e assicurarti di produrre contenuti di qualità per tutta la durata della tua campagna.

1. Fare: scrivere a un pubblico specifico.

Si è tentati di scrivere contenuti legali interessanti il ​​più generalmente focalizzati possibile; più grande è il tuo pubblico di destinazione, più persone potresti potenzialmente raggiungere. Tuttavia, è quasi sempre meglio per gli avvocati scrivere a un pubblico specifico, una nicchia focalizzata di potenziali clienti.

Il targeting di nicchia ti aiuta in alcuni modi. Soprattutto, ti aiuta a evitare la concorrenza; ci sono migliaia di avvocati che scrivono su argomenti generici, e se provi a competere con loro, finirai per perdere tempo. Se stai scrivendo contenuti per un gruppo specifico di persone, avrai meno concorrenti di cui preoccuparti e più opportunità di posizionamento. Ti dà anche la possibilità di ottimizzare per parole chiave a coda lunga che spesso vengono trascurate.

Se il tuo studio legale è specializzato in più aree, puoi dividere il tuo blog in più sezioni o scrivere per più dati demografici specifici. Finché fornirai informazioni dettagliate a persone specifiche con esigenze specifiche, avrai un vantaggio.

2. No: offri consulenza legale, ma offri informazioni legali.

Come sicuramente saprai, non è etico fornire consulenza legale formale a qualcuno al di fuori dell'ambiente appropriato. Secondo l'opinione formale 10-457 dell'American Bar Association, "Per evitare malintesi, le nostre precedenti opinioni hanno raccomandato che gli avvocati che forniscono informazioni legali generali includano dichiarazioni che caratterizzano le informazioni come di natura generale e avvertono che non dovrebbero essere intese come sostitutive per consulenze legali personali”. In altre parole, se hai intenzione di scrivere post per blog, dovresti evitare di lasciare alle persone l'impressione che ciò che hai scritto costituisca una consulenza legale.

Allo stesso tempo, devi fornire dettagli legali accurati e raccomandazioni legittime nei tuoi post. Per conciliare questa contraddizione, puoi includere più frasi nel tuo lavoro che implicano la natura delle tue raccomandazioni. Ad esempio, affermare "per molti clienti, la migliore linea d'azione è..." è più appropriato che dire "consigliamo sempre ai nostri clienti di..." L'aggiunta di un disclaimer al tuo blog può anche chiarire le tue intenzioni e incoraggiare le persone a contattare direttamente per un consiglio concreto.

3. Fare: scrivere frequentemente e per argomento.

I blog attivi in ​​genere superano quelli aggiornati raramente, per diversi motivi. I motori di ricerca tendono a favorire i blog e gli editori che scrivono spesso materiale, quindi vedrai classifiche più alte. Produrrai più contenuti in loco, che possono darti più pagine da classificare e più territorio basato su parole chiave da dominare. E per di più, mostrerai al tuo pubblico quanto ti dedichi a fornire le informazioni più recenti.

Questo è anche consigliabile perché ti consente di trarre vantaggio da argomenti di attualità, ad esempio notizie relative alla tua pratica in qualche modo. Ad esempio, se sei un avvocato divorzista e viene approvata una nuova legge che modifica il trattamento dei divorzi nel tuo stato, avrai la possibilità di scrivere un blog a riguardo. Sfruttare le notizie popolari dovrebbe aumentare la tua pertinenza e visibilità nei motori di ricerca, dandoti contemporaneamente accesso a un flusso costante di nuove idee per i contenuti. E quando scrivi per argomento, non dimenticare di acquisire collegamenti interni ed esterni ai tuoi migliori contenuti.

4. Da non fare: scrivere nel vuoto.

Il blog non dovrebbe essere trattato come una strategia indipendente. È una strategia estremamente utile e può fungere da base per la tua campagna di marketing online complessiva, ma ha bisogno di supporto se avrà successo.

Ad esempio, puoi scrivere i migliori post di blog nella tua nicchia legale, ma non importa se nessuno è in grado di scoprirli. Pochissimi blog online diventano popolari senza un certo livello di supporto. A seconda dei tuoi concorrenti, della tua nicchia e dei tuoi obiettivi, puoi dare il via alla popolarità del tuo blog distribuendolo sui social media (e costruendo un seguito fedele), interagendo con altri professionisti e potenziali clienti su forum e gruppi online, o pubblicando articoli fuori sede su editori autorevoli nel tuo settore, in modo da poter ottenere più riconoscimento del marchio e traffico di riferimento.

È anche importante prestare attenzione a ciò che gli altri stanno facendo intorno a te. Segui alcuni dei blog dei tuoi concorrenti e leggi i loro ultimi post per avere un'idea di cosa stanno scrivendo (e come sta reagendo il loro pubblico). Potresti essere in grado di sfruttare le opportunità che hanno trascurato o aggiungere le tue intuizioni alla conversazione.

5. Fai: analizza e migliora il tuo approccio.

Il blog di nessun avvocato è perfetto nella sua prima iterazione. L'unico modo per migliorarlo e avvicinarsi alla perfezione è analizzare da vicino i dati che raccogli sul tuo blog e agire in base alle informazioni che ne derivano.

Ad esempio, potresti scoprire che alcuni dei tuoi argomenti di contenuto stanno ampiamente superando gli altri; tendono a ottenere più condivisioni, più visualizzazioni e hanno più tempo trascorso sulla pagina. In futuro, sarebbe consigliabile pubblicare più contenuti in linea con questi argomenti di successo ed eliminare gli argomenti meno performanti.

Puoi anche utilizzare i dati per calcolare il tuo ritorno sull'investimento o ROI. Calcolando il numero di nuovi visitatori che ricevi, i tassi di conversione sul sito e l'aumento del riconoscimento del marchio, puoi stimare quanto valore ti sta portando il tuo blog, quindi confrontarlo con quanto stai spendendo per la strategia. Se stai riscontrando un ROI positivo, potrebbe essere un chiaro segno di aumentare le tue spese in modo da poter ricavare ancora più soldi da esso. Se vedi un ROI negativo, è un segno che qualcosa deve cambiare, come la frequenza, gli argomenti o la strategia di distribuzione dei tuoi post.

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