Segreti di marketing dei contenuti presi in prestito da scrittori di narrativa

La propensione all'ascolto delle storie è codificata nei nostri geni. Nel libro The Storytelling Animal, Jonathan Gottschall (uno studioso specializzato in letteratura ed evoluzione), sostiene l'idea che gli esseri umani siano narratori naturali. Uno dei segreti principali del content marketing è che le buone storie ci fanno aspettare qualcosa di eccitante, ed è esattamente ciò che ci fa ascoltare.

I marketer di contenuti comprendono il potere dello storytelling. Non c'è da meravigliarsi se vediamo una storia per il fine settimana trascorso con la famiglia prima di arrivare alla ricetta sui blog di cucina. Quando vuoi coinvolgere il tuo pubblico, devi raccontare una storia. È un trucco che abbiamo imparato dagli scrittori di narrativa. Sai cosa? Non è l'unico metodo che possiamo prendere in prestito.

I marketer di contenuti hanno molti segreti di content marketing da imparare dagli scrittori di fiction! Iniziamo il conto alla rovescia?

9 segreti del content marketing da imparare dai romanzieri

Il tuo messaggio è più efficace quando usi parole d'azione

“Ricordo la coda che schiaffeggia e sbatte, il freno che si spezza e il rumore del club. Ricordo che mi hai gettato a prua dove c'erano le cime bagnate arrotolate e ho sentito l'intera barca rabbrividire e il rumore di te che lo colpivi a bastonate come abbattere un albero e il dolce odore di sangue su di me.

Quella citazione viene da Il vecchio e il mare di Hemingway. Hemingway non è diventato famoso a causa di una letteratura "rilassante" o "carina". Oh no! È ancora uno degli scrittori più amati perché il suo lavoro è potente. I libri sono pieni di azione e noterai la stessa cosa se rileggi la citazione sopra ancora una volta.

Schiaffeggiare, sbattere, rompere, bastonare, lanciare, tremare, tagliare... tutte queste parole sono verbi d'azione . Non esiste una definizione complessa per loro: le parole d'azione sono parole che descrivono azioni. I verbi non di azione, d'altra parte, rappresentano un senso, un'opinione o un bisogno. Ricorda, ad esempio, è un verbo non di azione.

Ora penserai: beh, anche Hemingway ricordava. Ovviamente usava anche verbi non di azione. La frase sopra, tuttavia, si basa sull'azione ed è esattamente ciò che la rende così potente. Puoi praticamente visualizzare la scena descritta dall'autore.

Usa i tuoi verbi d'azione! Invece di scrivere “ Come si fa a superare una brutta giornata? " puoi scrivere una frase molto più potente, come " Come passi una giornata in cui il tuo capo ha una gomma a terra e ora sta urlando contro tutti in ufficio? Come si fa a superare una giornata iniziata con il rovesciamento del caffè, una cattiva colazione e l'essere schizzati di fango da un'auto di passaggio? "

Vedi? Quando coinvolgi più azione nella tua scrittura, rende immediatamente i tuoi contenuti più interessanti da leggere. Grazie Hemingway!

Aggiungi più dettagli

“ Sopra il Kolocha, a Borodino e su entrambi i lati di esso, specialmente a sinistra dove il Voyna che scorre tra le sue sponde paludose cade nel Kolocha, si era diffusa una nebbia che sembrava sciogliersi, dissolversi e diventare traslucida quando il brillante il sole è apparso e magicamente colorato e delineato tutto. "

È una frase di Guerra e pace di Tolstoj. È un libro di quasi 3K pagine. È pieno di descrizioni. Ma sai cosa? Funziona! Tolstoj cattura l'attenzione del lettore e dipinge un quadro. Questi dettagli sono esattamente ciò che rende questo libro così impressionabile. Puoi praticamente vedere il campo di battaglia davanti ai tuoi occhi.

Questo approccio funziona anche nel content marketing. No; non significa che dovresti scrivere un post sul blog di 3K pagine. Nessuno lo leggerebbe. Devi comunque mantenere i tuoi contenuti dritti al punto, ma dovresti fornire ai lettori tutti i dettagli di cui hanno bisogno, in modo che possano ricevere completamente il tuo messaggio. E questo è uno dei segreti più interessanti del content marketing.

Diamo un'occhiata a un buon post sul blog che dimostra quanto siano efficaci i dettagli. Riesci a pensare a un rappresentante migliore della "scuola dei dettagli" di Neil Patel? I suoi post sul blog ti danno tutto lo sfondo di cui hai bisogno prima che inizino a informarti in dettaglio su un particolare argomento. Come esempio particolare, diamo un'occhiata a questo post: Tutto ciò che ti ho insegnato sulla SEO era sbagliato.

È una forma piuttosto lunga per un post sul blog. Ma Patel cattura e mantiene l'attenzione del lettore presentando dettagli rilevanti che dimostrano il suo punto.

La lezione da imparare? Basta dare i dettagli! Invece di dire " questo è un ottimo prodotto ", spiega quanto è eccezionale. Usa i segreti del content marketing, aggiungi esperienze pratiche e fornisci dettagli su tutti gli aspetti del prodotto, in modo che il pubblico possa confrontarlo con offerte competitive prima di prendere una decisione.

I dettagli ti risparmiano dal dover affermare l'ovvio. Con questo approccio, mostrerai invece di raccontare.

Usa i tuoi numeri

Prendiamo ancora come esempio Tolstoj e la sua Guerra e pace. Ti dirà il numero di persone che sono morte in ogni battaglia. Quando leggi di guerre, sei semplicemente consapevole della dura realtà che ha colpito quelle persone. Tolstoj ti fa capire che queste erano solo persone normali, come te e me. E quando ti dice quanti di loro hanno perso la vita in guerra, la realtà ti colpisce duramente.

Quando i grandi scrittori scrivono la loro narrativa, sanno che non possono convincere il lettore a credere a qualcosa a meno che non rendano quell'idea il più credibile possibile.

Anche i grandi marketer di contenuti lo sanno. Basta guardare il contenuto di Neil Patel. Troverai numerosi esempi, percentuali e numeri che dimostrano ogni punto che fa. Se non riesce a trovare un caso di studio pertinente, condurrà semplicemente un sondaggio per ottenere i suoi numeri.

Quell'approccio ai segreti del content marketing funziona!

Non usare filler

“ Shadow aveva scontato tre anni di carcere. Era abbastanza grande e sembrava abbastanza da non fottermi che il suo problema più grande era ammazzare il tempo. Così si tenne in forma, imparò da autodidatta trucchi con le monete e pensò molto a quanto amasse sua moglie. "

È così che inizia American Gods di Neil Gaiman. È una delle introduzioni più efficaci nella letteratura moderna. È fantastico perché impariamo molto da questo personaggio in sole tre frasi. Gaiman non ha perso tempo per descrivere una scena di apertura e darci lo sfondo. Va dritto al punto e incontriamo subito uno dei protagonisti della storia.

Le parole vuote rovinano la finzione. Il tempo dell'uso eccessivo di aggettivi è passato da tempo e non potremmo esserne più felici.

È tempo che i marketer di contenuti imparino la stessa lezione. Segui i segreti del content marketing e non cercare di raggiungere il limite di 1000 parole in nessuna circostanza. I contenuti di lunga durata sono ottimi solo quando sono pertinenti e coinvolgenti dalla prima all'ultima frase.

Affidati al lavoro di altri scrittori

Finché non stai plagiando, non c'è niente di sbagliato nel prendere in prestito il lavoro di altre persone per fare impressione. Il film comico di Woody Allen Zelig è basato su La metamorfosi di Kafka, che funge da intertesto. Franz Kafka è rimasto colpito da I fratelli Karamazov di Dostoevskij, e si possono facilmente intuire i sottili riferimenti nei suoi libri. Albert Camus ha scritto un intero libro (Rebel) basato su I fratelli Karamazov.

I grandi scrittori si ispirano a vicenda. Nessuno è diventato grande di punto in bianco. Questi scrittori hanno letto e analizzato molto prima di creare i propri capolavori.

La stessa cosa si può dire anche dei segreti del content marketing e delle strategie di creazione dei contenuti.

Devi fare un sacco di letture e ricerche prima di poter comporre un articolo brillante o un post sul blog. La gente non vuole leggere le tue opinioni. Li convincerai che il tuo punto ha senso solo se lo sosterrai dai fatti.

Quindi fai la tua lettura. Fai la tua ricerca. Ma non dimenticare: quando ti affidi al lavoro degli altri, devi dire ai tuoi lettori da dove provengono i riferimenti. Sii molto chiaro; altrimenti rischi di essere etichettato come plagiatore.

Vuoi una prova che funziona? Basta controllare il blog di Jeff Bullass. Bullass è uno dei marketer di contenuti più brillanti a questo punto, quindi è sicuramente degno del tuo tempo. Scelgo solo un post a caso: Routine di successo mattutine che trasformeranno la tua vita.

Vedi? La sua opinione non è sufficiente, quindi utilizza i segreti del content marketing e lo supporta con fatti e riferimenti.

Scrivi di qualcosa che sai

Hesse è un altro scrittore magistrale da cui possiamo imparare. La maggior parte del suo lavoro si basa sulla filosofia religiosa dell'Estremo Oriente. Quando le persone leggono Siddhartha, non prendono il libro come una lettura rilassante. Imparano da esso.

Hesse ha investito molti anni della sua vita per conoscere questa filosofia. Ci sono molti scrittori moderni ispirati dagli stessi concetti (Coelho e Sharma, ti sto guardando), ma non si avvicinano nemmeno al livello di eccellenza di Hesse. Questo perché non ne sanno abbastanza, quindi il loro lavoro sembra superficiale a un vero intenditore.

Ecco cosa ha detto Hesse del suo viaggio in India: “ Ho ammirato Buddha per molti anni e ho letto la letteratura indiana sin dalla mia prima giovinezza. In seguito, ho acquisito maggiore familiarità con Lao Tsu e l'altro filosofo cinese. Il mio viaggio in India non è stato che una piccola aggiunta e illustrazione di questi pensieri e studi. "

Studi. Sembra serio, vero? Bene, se vuoi essere il miglior scrittore, devi essere serio al riguardo. Non importa se sei concentrato sulla finzione o sul content marketing; la necessità di apprendimento rimane rilevante. E questa caratteristica appartiene ai segreti del content marketing.

Come marketer di contenuti, non puoi specializzarti in tutto. Devi scegliere una nicchia. Se hai già il tuo blog o la tua attività, sai cosa devi continuare a imparare. Se sei uno scrittore freelance, potresti pensare che ci sia un sacco di spazio per essere flessibile, ma ammettiamolo: scriverai i tuoi contenuti migliori quando affronti argomenti che conosci.

Scegli la tua nicchia. Lavora su quella conoscenza. Più conosci, maggiore sarà il valore che fornirai ai tuoi lettori.

Il conflitto è buono

Riesci a pensare a un singolo capolavoro della letteratura che non coinvolga il conflitto? Questo è un aspetto integrante della trama.

Vuoi un esempio? Sicuro!

Il Grande Gatsby andrebbe bene! Vediamo Gatsby passare la vita cercando di mostrare quanto sia ricco e di successo. Tutti vogliono partecipare alle sue feste elaborate. Ma l'unica donna che vuole vedere lì non si fa vedere. Quando si presenta, abbiamo un grave conflitto: Gatsby contro Tom Buchanan.

Questo libro sarebbe così bello se Gatsby attirasse semplicemente Daisy a una festa e le cose finissero lì? Ricorda: la storia finisce quando finisce il conflitto. Quindi staremmo guardando un libro piuttosto breve e insignificante.

Quando il lettore affronta un conflitto, il contenuto è più coinvolgente. Questa è una regola standard anche nel content marketing.

Supponiamo che il team di marketing di un servizio di scrittura voglia attirare più studenti per l'acquisto di articoli online. Di cosa parleranno? Conflitto; Certo! Menzioneranno il fatto che l'istruzione moderna è troppo esigente. Diranno che i professori non guidano gli studenti attraverso il processo di scrittura. Con la mancanza di istruzioni e troppo lavoro da gestire in un breve periodo di tempo, gli studenti stanno chiaramente affrontando una situazione di conflitto. Vogliono vivere la loro vita come dovrebbe fare qualsiasi giovane, ma sono bloccati con i progetti.

Un grande marketer di contenuti utilizzerà quel conflitto per mostrare quanto sia importante il servizio e quanto lo studente ne abbia bisogno.

Hai la foto, vero? Incuriosire il lettore con un problema reale che devono affrontare. Quindi, dai loro soluzioni.

Rendilo senza sforzo

“La cugina di mio nonno – per cortesia la mia prozia – presso la quale abitavamo, era la madre di quella zia Leonie che, dopo la morte del marito (mio zio Octave), aveva progressivamente rifiutato di andarsene, prima Combray, poi la sua casa a Combray, poi la sua camera da letto e infine il suo letto; e che ora non è mai 'sceso', ma giaceva perennemente in una condizione indefinita di dolore, esaurimento fisico, malattia, ossessioni e osservanze religiose”.

Sii onesto: leggere e comprendere quella frase ha richiesto un grande sforzo da parte tua, vero? In realtà, quella frase viene da uno scrittore geniale: Marcel Proust. Ma se siamo completamente onesti, dovremo dire che non molte persone apprezzano il suo lavoro al giorno d'oggi. Sai perché? È semplicemente troppo.

Puoi dire che ha investito molto impegno in ogni singola frase. Lo immagini lottare, cercando di perfezionare la forma e il montaggio alla perfezione.

Il lavoro di Hemingway, d'altra parte, sembrava molto più semplice. Questo è esattamente il motivo per cui è ancora popolare tra i lettori di oggi.

Rendi i tuoi contenuti facili da capire per i lettori. Non vuoi che tornino a una frase perché ti hanno perso da qualche parte nel mezzo. Nessuno si preoccuperà di farlo. Come semplifichi i tuoi contenuti? La cosa più importante che devi fare è evitare avverbi e linguaggio passivo. Questi sono i colpevoli del disordine nelle tue frasi.

Quando hai finito di scrivere, segui i segreti del content marketing e modifica! Punta a un conteggio delle parole inferiore. Se, ad esempio, hai appena scritto un testo di 1000 parole, cerca di tagliarne almeno il 10% (sarebbe il 100%). Certo, pensi che tutto sia importante, ma ti sbagli. La prima bozza migliora sempre quando si modificano alcune cose.

Introduci suspense nella tua scrittura

La suspense è la sensazione di anticipazione e ansia che lo scrittore ti fa provare. L'autore ti dà suggerimenti e sai che sta per succedere qualcosa di enorme, ma non sai esattamente cosa aspettarti.

Questo è un elemento incredibilmente importante nel crimine e nella fiction d'azione. Quando si tratta di The Brothers Karamazov, ad esempio, la suspense è ciò che ti fa girare quelle pagine, non importa quanto sembri lungo il libro. L'autore ti trascina nella storia e tu ti mangi le unghie, aspettando di vedere cosa succede.

La suspense funziona anche nella creazione di contenuti ed è uno dei segreti fondamentali del content marketing.

Per ottenere un tale senso di anticipazione, devi dire ai tuoi lettori che condividerai un messaggio molto importante. Puoi farlo nel titolo stesso, ma non devi trasformarlo in un click bait. Quando prometti qualcosa, devi mantenere!

Prendi questo articolo come esempio: come Warren Buffett e Steven Spielberg hanno usato le relazioni strategiche per lanciare le loro carriere.

L'articolo ci fa subito aspettare una sorta di soluzione a un conflitto che abbiamo: vogliamo lanciare una carriera ma non abbiamo un punto di partenza. Quindi vediamo che queste persone di successo folle vengono menzionate e vogliamo chiaramente sapere cosa succede dopo. Questa è la sospensione. I tuoi articoli potrebbero davvero usarlo!

Tutto si riduce a una cosa: spettacolo; non dirlo

Per riassumere i segreti del content marketing, queste sono le cose più importanti che i content marketer possono imparare dagli scrittori di fiction:

• Usa parole d'azione;
• Aggiungi più dettagli;
• Includi numeri;
• Non usare riempitivi;
• Cita altri scrittori;
• Scrivi di qualcosa che conosci;
• Introdurre un conflitto;
• Rendilo senza sforzo;
• Aggiungi suspense.

Non è sufficiente utilizzare solo gli strumenti e le pratiche per la creazione di contenuti. Se potessimo estrarre una sola cosa che accomuna tutti questi suggerimenti, questa è: mostra; non dirlo! Non avevamo bisogno che Dostoevskij ci dicesse che il padre Karamazov è una specie di idiota. Lo scrittore lo ha dimostrato attraverso l'azione del personaggio.

Non abbiamo bisogno che Neil Patel dica specificamente che qualcosa funziona. Lo dimostra attraverso le statistiche e gli esempi che presenta.

Questo è lo scopo della scrittura di successo, e non importa se si tratta di fiction o di content marketing.