Secrete de marketing de conținut împrumutate de la scriitori de ficțiune

Înclinația de a asculta povești este codificată în genele noastre. În cartea The Storytelling Animal, Jonathan Gottschall (un savant specializat în literatură și evoluție), susține ideea că ființele umane sunt povestitori naturali. Unul dintre secretele de bază ale marketingului de conținut este că poveștile bune ne fac să ne așteptăm la ceva interesant și exact asta ne face să ascultăm.

Specialiştii în marketing de conţinut înţeleg puterea povestirii. Nu e de mirare de ce vedem o poveste pentru weekendul petrecut cu familia înainte de a ajunge la rețetă pe blogurile alimentare. Când vrei să-ți implici publicul, trebuie să spui o poveste. Acesta este un truc pe care l-am învățat de la scriitorii de ficțiune. Știi ce? Nu este singura metodă pe care o putem împrumuta.

Specialiștii de marketing de conținut au o mulțime de secrete de marketing de conținut de învățat de la scriitorii de ficțiune! Să începem numărătoarea inversă?

9 secrete de marketing de conținut de învățat de la romancieri

Mesajul tău este mai eficient atunci când folosești cuvinte de acțiune

„Îmi amintesc plesnirea și lovitul din coadă, ruperea zădărniciei și zgomotul bătăilor. Îmi amintesc că m-ai aruncat în prova unde erau liniile ude încolăcite și am simțit că întreaga barcă tremură și zgomotul când îl băteai ca și cum ai tăiat un copac și mirosul dulce de sânge peste mine.”

Acest citat provine din „Bătrânul și marea” de Hemingway. Hemingway nu a devenit celebru din cauza unor literaturi „relaxante” sau „frumoase”. Oh nu! El este încă unul dintre cei mai îndrăgiți scriitori, deoarece opera lui este puternică. Cărțile sunt pline de acțiune și veți observa același lucru dacă citiți din nou citatul de mai sus.

A plesni, lovi, sparge, bate, arunca, tremur, toca... toate aceste cuvinte sunt verbe de acțiune . Nu există o definiție complexă pentru ei: cuvintele de acțiune sunt cuvinte care descriu acțiuni. Verbele fără acțiune, pe de altă parte, reprezintă un sens, o opinie sau o nevoie. Amintiți-vă, de exemplu, este un verb fără acțiune.

Acum te vei gândi: bine și Hemingway își amintea. Desigur, a folosit și verbe fără acțiune. Propoziția de mai sus, însă, se bazează pe acțiune și tocmai asta o face atât de puternică. Puteți vizualiza practic scena pe care o descrie autorul.

Folosește-ți verbele de acțiune! În loc să scrii „ Cum treci printr-o zi proastă? ” poți scrie o propoziție mult mai puternică, cum ar fi „ Cum reușești să treci peste o zi în care șeful tău s-a deflat și acum țipă la toți cei de la birou? Cum treci printr-o zi care a început cu vărsarea cafelei, cu un mic dejun prost și stropit cu noroi de o mașină care trece? ”

Vezi? Când implicați mai multă acțiune în scrierea dvs., vă face imediat conținutul mai interesant de citit. Mulțumesc Hemingway!

Adăugați mai multe detalii

„ Deasupra Kolocha, în Borodino și pe ambele părți ale acestuia, în special spre stânga, unde Voyna care curge între malurile sale mlăștinoase cade în Kolocha, se răspândise o ceață care părea să se topească, să se dizolve și să devină translucidă când strălucitul soarele a apărut și a colorat magic și a conturat totul. ”

Aceasta este o propoziție din Războiul și pacea lui Tolstoi. Este o carte de aproape 3K pagini. E plin de descrieri. Dar tu stii ce? Funcționează! Tolstoi captează atenția cititorului și pictează un tablou. Aceste detalii sunt exact ceea ce face această carte atât de impresionantă. Poți vedea practic câmpul de luptă în fața ochilor tăi.

Această abordare funcționează și în marketingul de conținut. Nu; nu înseamnă că ar trebui să scrii o postare pe blog cu pagini de 3K. Nimeni nu ar citi asta. În continuare trebuie să vă mențineți conținutul direct la obiect, dar ar trebui să oferiți cititorilor toate detaliile de care au nevoie, astfel încât aceștia să poată înțelege pe deplin mesajul dvs. Și acesta este unul dintre cele mai tari secrete de marketing de conținut.

Să verificăm o postare bună de blog care demonstrează cât de eficiente sunt detaliile. Vă puteți gândi la un reprezentant mai bun al „școlii detaliilor” decât Neil Patel? Postările sale pe blog vă oferă toate informațiile de care aveți nevoie înainte de a începe să vă informeze în detaliu despre subiectul respectiv. Ca exemplu special, să aruncăm o privire la această postare: Tot ce te-am învățat despre SEO a fost greșit.

Aceasta este o formă destul de lungă pentru o postare pe blog. Dar Patel captează și reține atenția cititorului prezentând detalii relevante care dovedesc punctul său de vedere.

Lecția de învățat? Doar dă detaliile! În loc să spuneți „ acesta este un produs foarte bun ”, explicați cât de grozav este de fapt. Folosește secrete de marketing de conținut, adaugă experiențe practice și oferă detalii despre toate aspectele produsului, astfel încât publicul să îl poată compara cu ofertele competitive înainte de a lua o decizie.

Detaliile te scutesc de a fi nevoit să afirmi ceea ce este evident. Cu această abordare, vei arăta în loc să spui.

Folosește-ți numerele

Să-l luăm din nou drept exemplu pe Tolstoi și Război și pace. El vă va spune numărul de oameni care au murit în fiecare bătălie. Când citești despre războaie, ești doar conștient de realitatea dură care i-a lovit pe acești oameni. Tolstoi te face să înțelegi că aceștia erau doar oameni obișnuiți, ca tine și ca mine. Și când îți spune câți dintre ei și-au pierdut viața în război, realitatea te lovește puternic.

Când marii scriitori își scriu ficțiunea, ei știu că nu pot convinge cititorul să creadă ceva decât dacă fac acea idee cât se poate de credibilă.

Specialistii de marketing de continut stiu si asta. Uită-te la conținutul lui Neil Patel. Veți găsi numeroase exemple, procente și numere care dovedesc fiecare punct pe care îl face. Dacă nu poate găsi un studiu de caz relevant, va efectua doar un sondaj pentru a-și obține numerele.

Acea abordare a secretelor de marketing de conținut funcționează!

Nu folosiți umpluturi

„ Shadow făcuse trei ani de închisoare. Era destul de mare și părea să nu-mi ia dracu-mă-n-atât încât cea mai mare problemă a lui era să omoare timpul. Așa că s-a păstrat în formă și a învățat singur trucuri cu monede și s-a gândit mult la cât de mult își iubea soția. ”

Așa începe American Gods a lui Neil Gaiman. Este una dintre cele mai eficiente introduceri din literatura modernă. Este grozav pentru că învățăm multe de la acest personaj în doar trei propoziții. Gaiman nu a pierdut timpul pentru a descrie o scenă de deschidere și a ne oferi fundalul. Ajunge direct la subiect și ne întâlnim imediat cu unul dintre personajele principale ale poveștii.

Cuvintele goale strică ficțiunea. Timpul folosirii excesive a adjectivelor a trecut de mult și nu am putea fi mai fericiți de asta.

Este timpul ca marketerii de conținut să învețe aceeași lecție. Urmăriți secretele de marketing de conținut și nu încercați să atingeți limita de 1000 de cuvinte în niciun caz. Conținutul de formă lungă este grozav numai atunci când este relevant și captivant de la prima până la ultima propoziție.

Bazați-vă pe munca altor scriitori

Atâta timp cât nu plagiezi, nu e nimic greșit în a împrumuta munca altora pentru a face impresie. Filmul de benzi desenate Zelig al lui Woody Allen se bazează pe Metamorfoza lui Kafka, care servește drept intertext. Franz Kafka a fost impresionat de Frații Karamazov a lui Dostoievski și puteți simți cu ușurință referințele subtile din cărțile sale. Albert Camus a scris o carte întreagă (Rebel) bazată pe Frații Karamazov.

Marii scriitori se inspiră reciproc. Nimeni nu a devenit grozav din senin. Acești scriitori au făcut o mulțime de lectură și analiză înainte de a veni cu propriile lor capodopere.

Același lucru se poate spune și despre secretele de marketing de conținut și despre strategiile de creare a conținutului.

Trebuie să faci tone de lectură și cercetare înainte de a putea compune un articol genial sau o postare pe blog. Oamenii nu vor să vă citească părerile. Îi vei convinge că punctul tău are sens numai dacă îl susții prin fapte.

Așa că citește-ți. Fă-ți cercetările. Dar nu uita: atunci când te bazezi pe munca altora, trebuie să le spui cititorilor tăi de unde provin referințele. Fii foarte clar; altfel, riști să fii etichetat drept plagiator.

Vrei dovada ca functioneaza? Doar verificați blogul lui Jeff Bullass. Bullass este unul dintre cei mai străluciți marketeri de conținut în acest moment, așa că este cu siguranță demn de timpul tău. Voi alege doar o postare aleatorie: Rutine de succes matinale care îți vor transforma viața.

Vezi? Opinia lui nu este suficientă, așa că folosește secrete de content marketing și o susține cu fapte și referințe.

Scrie despre ceva ce știi

Hesse este un alt scriitor magistral de la care putem învăța. Cea mai mare parte a operei sale se bazează pe filozofia religioasă a Orientului Îndepărtat. Când oamenii citesc Siddhartha, ei nu iau cartea ca pe o lectură de relaxare. Ei învață din asta.

Hesse a investit mulți ani din viață pentru a cunoaște această filozofie. Există o mulțime de scriitori moderni inspirați din aceleași concepte (Coelho și Sharma, mă uit la tine), dar nici măcar nu se apropie de nivelul de excelență al lui Hesse. Asta pentru că nu știu suficient, așa că munca lor pare superficială unui adevărat cunoscător.

Iată ce a spus Hesse despre călătoria sa în India: „ L-am admirat pe Buddha de mulți ani și am citit literatură indiană încă din prima tinerețe. Mai târziu, m-am familiarizat mai mult cu Lao Tsu și cu celălalt filozof chinez. Călătoria mea în India a fost doar o mică completare și o ilustrare a acestor gânduri și studii. ”

Studii. Sună grav, nu-i așa? Ei bine, dacă vrei să fii cel mai bun scriitor, trebuie să fii serios în privința asta. Nu contează dacă ești concentrat pe ficțiune sau pe marketing de conținut; nevoia de învățare rămâne relevantă. Și această caracteristică aparține secretelor de marketing de conținut.

În calitate de marketer de conținut, nu vă puteți specializa în orice. Trebuie să alegi o nișă. Dacă ai deja propriul blog sau afacere, știi despre ce trebuie să înveți în continuare. Dacă ești un scriitor independent, ai putea crede că există o mulțime de spațiu pentru a fi flexibil, dar să recunoaștem: vei scrie cel mai bun conținut atunci când abordezi subiecte pe care le cunoști.

Alege-ți nișa. Lucrați la aceste cunoștințe. Cu cât știi mai multe, cu atât mai mare valoare vei oferi cititorilor tăi.

Conflictul este bun

Vă puteți gândi la o singură capodoperă din literatură care să nu implice conflicte? Acesta este un aspect integral al intrigii.

Vrei un exemplu? Sigur!

Marele Gatsby ar fi bine! Îl vedem pe Gatsby petrecându-și viața încercând să arate cât de bogat și de succes este. Toată lumea vrea să participe la petrecerile lui elaborate. Dar singura femeie pe care vrea să o vadă acolo nu apare. Când apare, avem un conflict major: Gatsby vs. Tom Buchanan.

Ar fi această carte atât de grozavă dacă Gatsby pur și simplu ar atrage-o pe Daisy la o petrecere și lucrurile s-ar fi încheiat acolo? Amintiți-vă: povestea se termină când se termină conflictul. Așa că ne-am uita la o carte destul de scurtă și neimpresionantă acolo.

Când cititorul se confruntă cu conflicte, conținutul este mai captivant. Aceasta este o regulă standard și în marketingul de conținut.

Să presupunem că echipa de marketing a unui serviciu de scriere dorește să atragă mai mulți studenți să cumpere lucrări online. Despre ce vor vorbi? Conflict; desigur! Vor menționa faptul că educația modernă este prea solicitantă. Ei vor spune că profesorii nu ghidează studenții prin procesul de scriere. Cu lipsa de instrucțiuni și prea multă muncă de gestionat într-o perioadă scurtă de timp, elevii se confruntă în mod clar cu o situație conflictuală. Vor să-și trăiască viața așa cum ar trebui orice tânăr, dar sunt blocați cu proiecte.

Un expert în marketing de conținut va folosi acel conflict pentru a arăta cât de important este serviciul și cât de mult are nevoie studentul de el.

Înțelegi poza, nu? Intrigă cititorul cu o problemă reală cu care se confruntă. Apoi, dă-le soluții.

Fă-o fără efort

„Verișoara bunicului meu – din curtoazie mătușa mea – cu care obișnuiam să stăm, era mama acelei mătuși Leonie care, de la moartea soțului ei (unchiul meu Octave), refuzase treptat să plece, mai întâi Combray, apoi casa ei. în Combray, apoi dormitorul ei și în cele din urmă patul ei; și care acum nu „a coborât”, ci stătea perpetuu într-o stare nedefinită de durere, epuizare fizică, boală, obsesii și respecturi religioase.”

Fii sincer: citirea și înțelegerea acestei propoziții a cerut mult efort din partea ta, nu-i așa? De fapt, acea propoziție vine de la un scriitor genial – Marcel Proust. Dar dacă suntem complet sinceri, va trebui să spunem că nu mulți oameni îi apreciază munca în zilele noastre. Stii de ce? Este doar prea mult.

Puteți spune că a investit mult efort în fiecare propoziție. Îl imaginezi luptându-se, încercând să perfecționeze forma și să editeze la perfecțiune.

Munca lui Hemingway, pe de altă parte, părea mult mai lipsită de efort. Tocmai de aceea este încă popular printre cititorii de astăzi.

Faceți conținutul dvs. ușor de înțeles de către cititori. Nu vrei să se întoarcă la o propoziție pentru că te-au pierdut undeva la mijloc. Nimeni nu se va deranja să facă asta. Cum vă simplificați conținutul? Cel mai important lucru pe care trebuie să-l faci este să eviți adverbele și limbajul pasiv. Aceștia sunt vinovați de dezordinea din propozițiile tale.

Când ați terminat de scris, urmați secretele de marketing de conținut și editați! Țintește-te către un număr mai mic de cuvinte. Dacă, de exemplu, tocmai ai scris un text de 1000 de cuvinte, urmărește-te să tai cel puțin 10% din el (adică 100%). Desigur, crezi că totul este important, dar te înșeli. Prima schiță devine întotdeauna mai bună atunci când editați unele lucruri.

Introduceți suspansul în scrisul dvs

Suspansul este sentimentul de anticipare și anxietate pe care scriitorul te face să-l simți. Autorul vă oferă indicii și știți că se va întâmpla ceva uriaș, dar nu știți exact la ce să vă așteptați.

Acesta este un element incredibil de important în ficțiunea criminală și de acțiune. Când vine vorba de Frații Karamazov, de exemplu, suspansul este ceea ce te face să întorci acele pagini, indiferent cât de lungă pare cartea. Autoarea te atrage în poveste și îți muști unghiile, așteptând să vezi ce se întâmplă.

Suspansul funcționează și în crearea de conținut și este unul dintre secretele de bază ale marketingului de conținut.

Pentru a obține un astfel de sentiment de anticipare, trebuie să le spui cititorilor tăi că vei transmite un mesaj foarte important. Puteți face asta chiar în titlu, dar nu trebuie să îl transformați într-o momeală pentru clic. Când promiți ceva, trebuie să livrați!

Luați acest articol ca exemplu: Cum au folosit Warren Buffett și Steven Spielberg relațiile strategice pentru a-și lansa cariera.

Articolul ne face imediat să ne așteptăm la un fel de soluție la un conflict pe care îl avem: vrem să lansăm o carieră dar nu avem un punct de plecare. Așa că vedem că acești oameni nebun de succes sunt menționați și vrem clar să știm ce se întâmplă în continuare. Asta e suspendarea. Articolele tale l-ar putea folosi cu adevărat!

Totul se reduce la un singur lucru – Spectacol; Nu spune

Pentru a rezuma secretele de marketing de conținut, acestea sunt cele mai importante lucruri pe care marketerii de conținut le pot învăța de la scriitorii de ficțiune:

• Folosiți cuvinte de acțiune;
• Adăugați mai multe detalii;
• Includeți numere;
• Nu utilizați materiale de umplutură;
• Citați alți scriitori;
• Scrie despre ceva ce știi;
• Introduceți un conflict;
• Fă-l fără efort;
• Adaugă suspans.

Nu este suficient să folosiți doar instrumentele și practicile de creare de conținut. Dacă am putea extrage un singur lucru pe care toate aceste sfaturi îl au în comun, acesta este cel: arată; nu spune! Nu aveam nevoie de Dostoievski să ne spună că părintele Karamazov este un fel de ticălos. Scriitorul a arătat asta prin acțiunea personajului.

Nu avem nevoie de Neil Patel să spună în mod special că ceva funcționează. Acesta arată prin statisticile și exemplele pe care le prezintă.

Despre asta înseamnă scrierea de succes și nu contează dacă vorbim despre ficțiune sau marketing de conținut.