Секреты контент-маркетинга, заимствованные у писателей-фантастов

Склонность слушать истории заложена в наших генах. В книге «Рассказывающее животное» Джонатан Готтшалл (ученый, специализирующийся на литературе и эволюции) поддерживает идею о том, что люди - прирожденные рассказчики. Один из основных секретов контент-маркетинга заключается в том, что хорошие истории заставляют нас ожидать чего-то захватывающего, и это именно то, что заставляет нас прислушиваться.

Контент-маркетологи понимают силу повествования. Неудивительно, почему мы видим историю о выходных, проведенных с семьей, прежде чем переходим к рецепту в блогах о еде. Если вы хотите заинтересовать аудиторию, вам нужно рассказать историю. Этому трюку мы научились у писателей-фантастов. Знаешь что? Это не единственный метод, который мы можем позаимствовать.

У контент-маркетологов есть много секретов контент-маркетинга, которым они могут научиться у писателей-фантастов! Давай начнем обратный отсчет?

9 секретов контент-маркетинга, которым стоит научиться у писателей

Ваше сообщение становится более эффективным, если вы используете слова-действия

«Я могу вспомнить хлопанье и хлопанье хвостом, ломку моста и шум дубинки. Я помню, как ты бросил меня на нос, где были мокрые спиральные лески, и почувствовал, как вся лодка дрожит, и звук твоих ударов дубинкой, словно рубящий дерево, и сладкий запах крови во мне ».

Эта цитата взята из «Старика и моря» Хемингуэя. Хемингуэй прославился не из-за какой-то «расслабляющей» или «красивой» литературы. О нет! Он по-прежнему остается одним из самых любимых писателей, потому что его работы сильны. Книги полны действий, и вы заметите то же самое, если еще раз прочитаете приведенную выше цитату.

Похлопывание, стук, ломка, удары дубинкой, бросание, дрожь, рубка… все эти слова - глаголы действия . Для них нет сложного определения: слова действия - это слова, которые описывают действия. С другой стороны, глаголы бездействия обозначают смысл, мнение или потребность. Вспомните, например, глагол бездействия.

Теперь вы подумаете: ну, Хемингуэй тоже помнил. Конечно, он также использовал глаголы бездействия. Приведенное выше предложение, однако, основано на действии, и именно это делает его таким мощным. Вы можете практически визуализировать сцену, которую описывает автор.

Используйте свои глаголы действия! Вместо того, чтобы писать « Как ты переживаешь плохой день? »Вы можете написать гораздо более сильное предложение, например« Как вы переживаете день, когда у вашего босса спустило колесо, и он теперь кричит на всех в офисе? » Как вы проживаете день, который начался с того, что пролил кофе, плохо позавтракал и попал в грязь от проезжающей машины? ”

Понимаете? Когда вы вовлекаете в свой текст больше действий, это сразу же делает ваш контент более интересным для чтения. Спасибо, Хемингуэй!

Добавить больше деталей

« Над Колочей, в Бородино и по обе стороны от нее, особенно слева, где река Война, текущая между ее болотистыми берегами, впадает в Колочу, распространился туман, который, казалось, тает, растворяется и становится полупрозрачным, когда блестящий появилось солнце, волшебным образом раскрасившееся и очертившее все. ”

Это фраза из толстовской «Войны и мира». Это книга почти из 3К страниц. Там полно описаний. Но вы знаете, что? Оно работает! Толстой привлекает внимание читателя и рисует картину. Именно эти детали делают эту книгу такой впечатляющей. Вы можете практически видеть поле боя прямо перед глазами.

Этот подход работает и в контент-маркетинге. Нет; это не значит, что вы должны писать в блоге 3К страниц. Никто бы этого не прочитал. Вы по-прежнему должны держать свой контент прямо по существу, но вы должны предоставить читателям всю необходимую им информацию, чтобы они могли полностью понять ваше сообщение. И это один из самых крутых секретов контент-маркетинга.

Давайте посмотрим на хороший пост в блоге, который доказывает, насколько эффективны детали. Вы можете придумать лучшего представителя «школы деталей», чем Нил Патель? Его сообщения в блоге дают вам всю необходимую информацию, прежде чем они начнут подробно информировать вас о конкретной теме. В качестве конкретного примера давайте взглянем на этот пост: Все, что я вам научил о SEO, было неверным.

Это довольно длинная форма для сообщения в блоге. Но Патель привлекает внимание читателя, представляя важные детали, подтверждающие его точку зрения.

Урок, который нужно усвоить? Сообщите подробности! Вместо того, чтобы говорить « это очень хороший продукт », объясните, насколько он хорош на самом деле. Используйте секреты контент-маркетинга, добавьте практический опыт и подробно опишите все аспекты продукта, чтобы аудитория могла сравнить его с конкурентными предложениями, прежде чем принять решение.

Детали избавляют вас от необходимости констатировать очевидное. При таком подходе вы будете показывать, а не рассказывать.

Используйте свои числа

Давайте снова возьмем для примера Толстого и его «Войну и мир». Он скажет вам количество людей, погибших в каждом бою. Когда вы читаете о войнах, вы просто осознаете суровую реальность, поразившую этих людей. Толстой дает понять, что это были обычные люди, такие как вы и я. И когда он говорит вам, сколько из них погибло на войне, реальность сильно вас поражает.

Когда великие писатели пишут свои художественные произведения, они знают, что не смогут убедить читателя поверить во что-то, если они не сделают эту идею максимально правдоподобной.

Это знают и великие контент-маркетологи. Просто посмотрите на содержание Нила Пателя. Вы найдете множество примеров, процентов и чисел, подтверждающих каждую мысль, которую он высказал. Если он не может найти подходящий пример, он просто проведет опрос, чтобы узнать свои цифры.

Этот подход к секретам контент-маркетинга работает!

Не используйте наполнители

« Тень отсидел три года в тюрьме. Он был достаточно большим и выглядел так, как будто не хрен со мной, поэтому его самой большой проблемой было убивать время. Так он поддерживал себя в форме, учился фокусам с монетами и много думал о том, как сильно он любит свою жену. ”

Так начинается «Американские боги» Нила Геймана. Это одно из самых эффективных вступлений в современной литературе. Это здорово, потому что мы многому научимся у этого персонажа всего за три предложения. Гейман не стал терять время, чтобы описать вступительную сцену и дать нам предысторию. Он сразу переходит к делу, и мы сразу же встречаем одного из главных героев истории.

Пустые слова портят художественную литературу. Время чрезмерного употребления прилагательных давно прошло, и мы очень рады этому.

Пора и контент-маркетологам усвоить тот же урок. Следуйте секретам контент-маркетинга и ни при каких обстоятельствах не пытайтесь превысить ограничение в 1000 слов. Длинный контент хорош только тогда, когда он актуален и интересен от первого до самого последнего предложения.

Положитесь на работы других писателей

Если вы не занимаетесь плагиатом, нет ничего плохого в том, чтобы заимствовать чужие работы, чтобы произвести впечатление. Комикс Вуди Аллена «Зелиг» основан на романе Кафки «Метаморфозы», который служит интертекстом. На Франца Кафку произвела впечатление «Братья Карамазовы» Достоевского, и вы легко можете уловить тонкие ссылки в его книгах. Альбер Камю написал целую книгу (Бунтарь) по роману «Братья Карамазовы».

Великие писатели вдохновляют друг друга. Никто не стал великим внезапно. Эти писатели много читали и анализировали, прежде чем придумать свои собственные шедевры.

То же самое можно сказать и о секретах контент-маркетинга и стратегиях создания контента.

Вам нужно много прочитать и изучить, прежде чем вы сможете написать блестящую статью или сообщение в блоге. Люди не хотят читать ваше мнение. Вы убедите их, что ваша точка зрения имеет смысл, только если вы подкрепите ее фактами.

Так что читайте. Проведите свое исследование. Но не забывайте: когда вы полагаетесь на работу других, вы должны рассказать своим читателям, откуда берутся ссылки. Будьте предельно ясны; в противном случае вы рискуете быть названным плагиатором.

Вам нужны доказательства того, что это работает? Просто проверьте блог Джеффа Булласса. Булласс - один из самых блестящих контент-маркетологов на данный момент, так что он определенно достоин вашего времени. Я просто выберу случайный пост: Утренние процедуры успеха, которые изменят вашу жизнь.

Понимаете? Его мнения недостаточно, поэтому он использует секреты контент-маркетинга и подкрепляет их фактами и ссылками.

Напишите о том, что знаете

Гессен - еще один выдающийся писатель, у которого мы можем учиться. Большая часть его работ основана на религиозной философии Дальнего Востока. Когда люди читают Сиддхартху, они не воспринимают книгу как чтение для расслабления. Они учатся на этом.

Гессе потратил много лет своей жизни на то, чтобы познакомиться с этой философией. Есть множество современных писателей, вдохновленных теми же концепциями (Коэльо и Шарма, я смотрю на вас), но они даже не приблизились к уровню мастерства Гессена. Это потому, что они недостаточно знают, поэтому их работы кажутся истинным ценителям поверхностными.

Вот что Гессе сказал о своей поездке в Индию: « Я восхищался Буддой много лет и читаю индийскую литературу с ранней юности. Позже я ближе познакомился с Лао Цзу и другим китайским философом. Мое путешествие в Индию было лишь небольшим дополнением и иллюстрацией этих мыслей и исследований. ”

Исследования. Звучит серьезно, не так ли? Что ж, если вы хотите стать лучшим писателем, вы должны серьезно относиться к этому. Неважно, сосредоточены ли вы на художественной литературе или на контент-маркетинге; необходимость обучения остается актуальной. И эта особенность относится к секретам контент-маркетинга.

Как контент-маркетолог вы не можете специализироваться на всем. Вы должны выбрать нишу. Если у вас уже есть собственный блог или бизнес, вы знаете, о чем нужно постоянно учиться. Если вы писатель-фрилансер, вы можете подумать, что есть много места для гибкости, но давайте посмотрим правде в глаза: вы напишете свой лучший контент, когда будете заниматься темами, которые вам известны.

Выберите свою нишу. Работайте над этим знанием. Чем больше вы знаете, тем большую ценность вы принесете своим читателям.

Конфликт - это хорошо

Можете ли вы придумать хоть один шедевр в литературе, не связанный с конфликтом? Это неотъемлемая часть сюжета.

Хотите пример? Конечно!

Великий Гэтсби был бы хорош! Мы видим, как Гэтсби тратит свою жизнь, пытаясь показать, насколько он богат и успешен. Каждый хочет посещать его тщательно продуманные вечеринки. Но одна женщина, которую он хочет там видеть, не появляется. Когда она действительно появляется, у нас возникает серьезный конфликт: Гэтсби против Тома Бьюкенена.

Была бы эта книга такой замечательной, если бы Гэтсби просто привлек Дейзи на вечеринке, и на этом все закончилось? Помните: история заканчивается, когда заканчивается конфликт. Так что мы бы там смотрели довольно короткую и невпечатляющую книгу.

Когда читатель сталкивается с конфликтом, контент становится более интересным. Это стандартное правило и в контент-маркетинге.

Предположим, маркетинговая команда писательской службы хочет привлечь больше студентов для покупки работ в Интернете. О чем они будут говорить? Конфликт; конечно! Они отметят тот факт, что современное образование слишком требовательно. Они скажут, что профессора не проводят студентов через процесс написания. Из-за отсутствия инструкций и слишком большого объема работы, которую нужно выполнить в течение короткого периода времени, ученики явно сталкиваются с конфликтной ситуацией. Они хотят жить своей жизнью, как и любой молодой человек, но зациклены на проектах.

Хороший контент-маркетолог использует этот конфликт, чтобы показать, насколько важна услуга и насколько она нужна студенту.

Вы уловили картину, верно? Заинтригуйте читателя реальной проблемой, с которой он сталкивается. Затем дайте им решения.

Сделайте это легким

«Двоюродная сестра моего деда - по любезности моя двоюродная бабушка - с которой мы жили раньше, была матерью той тети Леони, которая после смерти ее мужа (моего дяди Октава) постепенно отказывалась уезжать, сначала Комбре, а затем ее дом. в Комбре, затем ее спальня и, наконец, ее кровать; и который теперь никогда не «спускался», но постоянно лежал в неопределенном состоянии горя, физического истощения, болезней, навязчивых идей и религиозных обрядов ».

Будьте честны: чтение и понимание этого предложения потребовало от вас огромных усилий, не так ли? Собственно, это предложение принадлежит гениальному писателю - Марселю Прусту. Но если быть полностью честными, то придется сказать, что в наши дни не многие люди ценят его работу. Ты знаешь почему? Это слишком много.

Вы можете сказать, что он вложил много усилий в каждое предложение. Вы представляете, как он борется, пытается улучшить форму и редактировать до совершенства.

С другой стороны, работа Хемингуэя казалась гораздо более легкой. Именно поэтому он до сих пор пользуется популярностью среди сегодняшних читателей.

Сделайте ваш контент понятным для читателей. Вы же не хотите, чтобы они возвращались к предложению, потому что они потеряли вас где-то посередине. Никто не станет этим заниматься. Как вы упрощаете свой контент? Самое важное, что вам нужно сделать, - это избегать наречий и пассивного языка. Это виновники беспорядка в ваших предложениях.

Когда вы закончите писать, следите за секретами контент-маркетинга и редактируйте! Стремитесь к меньшему количеству слов. Если, например, вы только что написали текст из 1000 слов, постарайтесь сократить его хотя бы на 10% (это будет 100%). Вы, конечно, думаете, что все важно, но ошибаетесь. Первый черновик всегда становится лучше, когда вы что-то отредактируете.

Внесите саспенс в свое письмо

Саспенс - это чувство ожидания и беспокойства, которое вызывает у вас писатель. Автор дает вам подсказки, и вы знаете, что произойдет что-то грандиозное, но вы точно не знаете, чего ожидать.

Это невероятно важный элемент в криминальной литературе и боевике. Когда, например, дело доходит до «Братьев Карамазовых», неизвестность заставляет вас переворачивать страницы независимо от того, насколько длинной кажется книга. Автор втягивает вас в историю, а вы грызете ногти, ожидая, что произойдет.

Suspense работает и при создании контента и является одним из основных секретов контент-маркетинга.

Чтобы достичь такого предвкушения, вам нужно сказать своим читателям, что вы собираетесь поделиться очень важным сообщением. Вы можете сделать это в самом заголовке, но не должны превращать его в приманку для щелчка. Когда вы что-то обещаете, вы должны выполнить!

Возьмите эту статью в качестве примера: Как Уоррен Баффет и Стивен Спилберг использовали стратегические отношения для начала своей карьеры.

Статья сразу заставляет нас ожидать какого-то решения имеющегося у нас конфликта: мы хотим начать карьеру, но у нас нет отправной точки. Итак, мы видим, как упоминаются эти безумно успешные люди, и явно хотим знать, что будет дальше. Это приостановка. Ваши статьи действительно могли бы это использовать!

Все сводится к одному - шоу; Не говори

Подводя итог секретам контент-маркетинга, можно сказать, что это самые важные вещи, которые контент-маркетологи могут узнать у писателей-фантастов:

• Используйте слова действия;
• Добавьте больше деталей;
• Включите числа;
• Не используйте наполнители;
• Цитируйте других писателей;
• Напишите о том, что знаете;
• Ввести конфликт;
• Сделайте это без усилий;
• Добавьте саспенс.

Недостаточно просто использовать инструменты и методы создания контента. Если бы мы могли выделить что-то общее, что есть у всех этих советов, это было бы одно: show; не говори! Нам не нужно было, чтобы Достоевский говорил нам, что отец Карамазов какой-то придурок. Писатель показал это через действие персонажа.

Нам не нужно, чтобы Нил Патель специально говорил, что что-то работает. Он показывает это с помощью статистики и примеров, которые он приводит.

Вот в чем суть успешного письма, и неважно, говорим ли мы о художественной литературе или контент-маркетинге.