Segredos do marketing de conteúdo emprestados de escritores de ficção

A inclinação para ouvir histórias está codificada em nossos genes. No livro The Storytelling Animal, Jonathan Gottschall (um acadêmico especializado em literatura e evolução), defende a noção de que os seres humanos são contadores de histórias naturais. Um dos principais segredos do marketing de conteúdo é que boas histórias nos fazem esperar algo empolgante, e é exatamente isso que nos faz ouvir.

Os profissionais de marketing de conteúdo entendem o poder da narrativa. Não é à toa que vemos uma história sobre o fim de semana passado com a família antes de chegarmos à receita nos blogs de comida. Quando você deseja envolver seu público, você precisa contar uma história. Esse é um truque que aprendemos com escritores de ficção. Você sabe o que? Não é o único método que podemos tomar emprestado.

Os profissionais de marketing de conteúdo têm muitos segredos do marketing de conteúdo para aprender com os escritores de ficção! Vamos começar a contagem regressiva?

9 segredos do marketing de conteúdo para aprender com romancistas

Sua mensagem é mais eficaz quando você usa palavras de ação

“Lembro-me das batidas e batidas do rabo, da contrariedade quebrando e do barulho das boates. Lembro-me de você me jogar na proa onde estavam as linhas espirais molhadas e sentir todo o barco estremecer e o barulho de você golpeando-o como derrubando uma árvore e o doce cheiro de sangue em cima de mim. ”

Essa citação vem de The Old Man and the Sea, de Hemingway. Hemingway não se tornou famoso por causa de alguma literatura “relaxante” ou “bonita”. Ah não! Ele ainda é um dos escritores mais amados porque seu trabalho é poderoso. Os livros são cheios de ação, e você notará a mesma coisa se ler a citação acima novamente.

Batendo, batendo, quebrando, batendo, jogando, tremendo, cortando ... todas essas palavras são verbos de ação . Não há uma definição complexa para eles: palavras de ação são palavras que descrevem ações. Os verbos sem ação, por outro lado, representam um sentido, uma opinião ou uma necessidade. Lembre-se, por exemplo, é um verbo sem ação.

Agora você vai pensar: bem, Hemingway costumava se lembrar também. Claro, ele também usou verbos sem ação. A frase acima, no entanto, é baseada na ação e é exatamente isso que a torna tão poderosa. Você pode visualizar praticamente a cena que o autor descreve.

Use seus verbos de ação! Em vez de escrever “ Como você supera um dia ruim? ”Você pode escrever uma frase muito mais poderosa, como“ Como você passa um dia em que seu chefe teve um pneu furado e agora está gritando com todos no escritório? Como você passa um dia que começou derramando café, tomando um café da manhã ruim e sendo salpicado de lama por um carro que passava? ”

Você vê? Quando você envolve mais ação em sua escrita, imediatamente torna seu conteúdo mais interessante de ler. Obrigado, Hemingway!

Adicionar mais detalhes

“ Acima do Kolocha, em Borodino e em ambos os lados dele, especialmente à esquerda onde o Voyna fluindo entre suas margens pantanosas cai no Kolocha, uma névoa se espalhou que parecia derreter, se dissolver e se tornar translúcida quando o brilhante o sol apareceu e magicamente coloriu e delineou tudo. ”

Essa é uma frase de Guerra e paz de Tolstói. É um livro de quase 3 mil páginas. Está cheio de descrições. Mas você sabe o que? Funciona! Tolstói capta a atenção do leitor e pinta um quadro. Esses detalhes são exatamente o que torna este livro tão impressionável. Você pode praticamente ver o campo de batalha na frente de seus olhos.

Essa abordagem também funciona no marketing de conteúdo. Não; isso não significa que você deve escrever um post de blog com páginas de 3 mil. Ninguém iria ler isso. Você ainda deve manter seu conteúdo direto ao ponto, mas deve dar aos leitores todos os detalhes de que precisam, para que possam receber sua mensagem por completo. E esse é um dos segredos mais legais do marketing de conteúdo.

Vamos dar uma olhada em uma boa postagem no blog que prova como os detalhes são eficazes. Você consegue pensar em um representante melhor da “escola de detalhes” do que Neil Patel? Suas postagens no blog fornecem todo o histórico de que você precisa antes de começarem a informá-lo sobre o tópico específico em detalhes. Como um exemplo específico, vamos dar uma olhada neste post: Tudo que eu ensinei a você sobre SEO estava errado.

É um formato bem longo para um post de blog. Mas Patel atrai e prende a atenção do leitor ao apresentar detalhes relevantes que comprovam seu ponto.

A lição a aprender? Basta fornecer os detalhes! Em vez de dizer “ este é um produto muito bom ”, explique como ele realmente é ótimo. Use os segredos do marketing de conteúdo, agregue experiências práticas e dê detalhes sobre todos os aspectos do produto, para que o público possa compará-lo com as ofertas da concorrência antes de tomar uma decisão.

Os detalhes poupam você de ter que declarar o óbvio. Com essa abordagem, você mostrará em vez de contar.

Use seus números

Tomemos novamente Tolstoi e sua Guerra e paz como exemplo. Ele lhe dirá o número de pessoas que morreram em cada batalha. Quando você lê sobre guerras, está apenas ciente da dura realidade que atingiu aquelas pessoas. Tolstói faz você entender que essas eram apenas pessoas comuns, como você e eu. E quando ele lhe conta quantos deles perderam a vida na guerra, a realidade o atinge com força.

Quando grandes escritores escrevem sua ficção, eles sabem que não podem convencer o leitor a acreditar em algo, a menos que tornem essa ideia o mais verossímil possível.

Os grandes profissionais de marketing de conteúdo também sabem disso. Basta olhar para o conteúdo de Neil Patel. Você encontrará vários exemplos, porcentagens e números que comprovam cada ponto que ele defende. Se ele não conseguir encontrar um estudo de caso relevante, ele apenas fará uma pesquisa para obter seus números.

Essa abordagem dos segredos do marketing de conteúdo funciona!

Não use enchimentos

“ Shadow cumpriu três anos de prisão. Ele era grande o suficiente e parecia não me foder o suficiente para que seu maior problema fosse matar o tempo. Então ele se manteve em forma, aprendeu truques com moedas e pensou muito sobre o quanto ele amava sua esposa. ”

É assim que o American Gods de Neil Gaiman começa. É uma das introduções mais eficazes na literatura moderna. É ótimo porque aprendemos muito com esse personagem em apenas três frases. Gaiman não perdeu tempo para descrever uma cena de abertura e nos dar o pano de fundo. Ele vai direto ao ponto e imediatamente encontramos um dos personagens principais da história.

Palavras vazias estragam a ficção. O tempo de uso excessivo de adjetivos já passou e não poderíamos estar mais felizes com isso.

É hora de os profissionais de marketing de conteúdo aprenderem a mesma lição. Siga os segredos do marketing de conteúdo e não tente atingir o limite de 1000 palavras em nenhuma circunstância. O conteúdo longo é ótimo apenas quando é relevante e envolvente da primeira à última frase.

Conte com o trabalho de outros escritores

Contanto que você não esteja plagiando, não há nada de errado em pegar emprestado o trabalho de outras pessoas para causar uma boa impressão. O filme de quadrinhos de Woody Allen, Zelig, é baseado em A Metamorfose de Kafka, que funciona como um intertexto. Franz Kafka ficou impressionado com Os irmãos Karamazov, de Dostoiévski, e você pode sentir facilmente as referências sutis em seus livros. Albert Camus escreveu um livro inteiro (Rebelde) baseado em Os Irmãos Karamazov.

Grandes escritores inspiram uns aos outros. Ninguém se tornou grande do nada. Esses escritores fizeram muitas leituras e análises antes de apresentarem suas próprias obras-primas.

O mesmo pode ser dito sobre os segredos do marketing de conteúdo e estratégias de criação de conteúdo também.

Você tem que fazer toneladas de leitura e pesquisa antes de escrever um artigo brilhante ou postar em um blog. As pessoas não querem ler suas opiniões. Você os convencerá de que seu ponto de vista faz sentido apenas se o apoiar por fatos.

Então faça sua leitura. Faça sua pesquisa. Mas não se esqueça: quando você conta com o trabalho de outras pessoas, você tem que dizer aos seus leitores de onde vêm as referências. Seja muito claro; caso contrário, você corre o risco de ser rotulado como um plagiador.

Você quer uma prova de que isso funciona? Basta verificar o blog de Jeff Bullass. Bullass é um dos mais brilhantes profissionais de marketing de conteúdo neste momento, então ele definitivamente merece seu tempo. Vou apenas escolher um post aleatório: Rotinas de sucesso matinal que transformarão sua vida.

Você vê? Sua opinião não é suficiente, então ele usa segredos do marketing de conteúdo e apóia-os com fatos e referências.

Escreva sobre algo que você conhece

Hesse é outro escritor magistral com quem podemos aprender. A maior parte de seu trabalho é baseada na filosofia religiosa do Extremo Oriente. Quando as pessoas leem Siddhartha, não consideram o livro uma leitura relaxante. Eles aprendem com isso.

Hesse investiu muitos anos de sua vida para conhecer essa filosofia. Existem muitos escritores modernos inspirados nos mesmos conceitos (Coelho e Sharma, estou olhando para você), mas eles nem chegam perto do nível de excelência de Hesse. Isso porque eles não sabem o suficiente, então seu trabalho parece superficial para um verdadeiro conhecedor.

Aqui está o que Hesse disse sobre sua viagem à Índia: “ Há muitos anos admiro Buda e leio a literatura indiana desde a minha juventude. Mais tarde, fiquei mais familiarizado com Lao Tsu e o outro filósofo chinês. Minha viagem à Índia foi apenas um pequeno acréscimo e uma ilustração desses pensamentos e estudos. ”

Estudos. Isso parece sério, não é? Bem, se você quer ser o melhor escritor, você tem que levar isso a sério. Não importa se você está focado em ficção ou marketing de conteúdo; a necessidade de aprendizagem continua relevante. E esse recurso pertence aos segredos do marketing de conteúdo.

Como profissional de marketing de conteúdo, você não pode se especializar em tudo. Você tem que escolher um nicho. Se você já tem seu próprio blog ou empresa, sabe o que precisa continuar aprendendo. Se você é um escritor freelance, pode pensar que há muito espaço para ser flexível, mas vamos encarar os fatos: você escreverá seu melhor conteúdo quando abordar tópicos que conhece.

Escolha o seu nicho. Trabalhe nesse conhecimento. Quanto mais você sabe, maior o valor que você entregará aos seus leitores.

Conflito é bom

Você consegue pensar em uma única obra-prima na literatura que não envolva conflito? Este é um aspecto integral da trama.

Você quer um exemplo? Certo!

O Grande Gatsby seria bom! Vemos Gatsby passando sua vida tentando mostrar o quão rico e bem-sucedido ele é. Todo mundo quer ir a suas festas elaboradas. Mas a única mulher que ele quer ver ali não aparece. Quando ela aparece, temos um grande conflito: Gatsby x Tom Buchanan.

Este livro seria tão bom se Gatsby simplesmente atraísse Daisy em uma festa e as coisas terminassem ali? Lembre-se: a história termina quando o conflito termina. Portanto, estaríamos vendo um livro bem curto e inexpressivo ali.

Quando o leitor enfrenta conflito, o conteúdo é mais envolvente. Essa também é uma regra padrão no marketing de conteúdo.

Digamos que a equipe de marketing de um serviço de redação queira atrair mais alunos para comprar trabalhos online. Sobre o que eles vão falar? Conflito; claro! Eles mencionarão o fato de que a educação moderna é muito exigente. Dirão que os professores não orientam os alunos no processo de escrita. Com a falta de instruções e muito trabalho para lidar em um curto período de tempo, os alunos estão claramente enfrentando uma situação de conflito. Eles querem viver suas vidas como qualquer jovem deveria, mas estão presos a projetos.

Um grande profissional de marketing de conteúdo usará esse conflito para mostrar a importância do serviço e o quanto o aluno precisa dele.

Você começa a foto, certo? Intrigue o leitor com um problema real que ele enfrenta. Então, dê-lhes soluções.

Facilite o esforço

“A prima do meu avô - por cortesia da minha tia-avó - com quem costumávamos ficar, era a mãe daquela tia Leonie que, desde a morte do marido (meu tio Octave), se recusou gradualmente a sair, primeiro Combray, depois a casa dela em Combray, depois em seu quarto e, finalmente, em sua cama; e que agora nunca 'desceu', mas permaneceu perpetuamente em uma condição indefinida de dor, exaustão física, doença, obsessões e práticas religiosas. ”

Seja honesto: ler e entender essa frase exigiu muito esforço da sua parte, não é? Na verdade, essa frase vem de um escritor brilhante - Marcel Proust. Mas se formos totalmente honestos, teremos que dizer que hoje em dia poucas pessoas apreciam seu trabalho. Você sabe por quê? É demais.

Você pode dizer que ele investiu muito esforço em cada frase. Você o imagina lutando, tentando aperfeiçoar a forma e editando com perfeição.

O trabalho de Hemingway, por outro lado, parecia muito mais fácil. É exatamente por isso que ele ainda é popular entre os leitores de hoje.

Torne o seu conteúdo fácil para os leitores entenderem. Você não quer que eles voltem para uma frase porque o perderam em algum lugar no meio. Ninguém vai se incomodar em fazer isso. Como você simplifica seu conteúdo? A coisa mais importante que você precisa fazer é evitar advérbios e linguagem passiva. Esses são os culpados da desordem em suas frases.

Quando terminar de escrever, siga os segredos do marketing de conteúdo e edite! Mire em uma contagem de palavras mais baixa. Se, por exemplo, você acabou de escrever um texto de 1000 palavras, tente cortar pelo menos 10% dele (isso seria 100%). Claro, você acha que tudo é importante, mas você está errado. O primeiro rascunho sempre fica melhor quando você edita algumas coisas.

Apresente o suspense em sua escrita

Suspense é a sensação de antecipação e ansiedade que o escritor te faz sentir. O autor dá dicas e você sabe que algo enorme vai acontecer, mas não sabe exatamente o que esperar.

Este é um elemento extremamente importante no crime e na ficção de ação. Quando se trata de Os irmãos Karamazov, por exemplo, o suspense é o que o faz virar as páginas, não importa o tamanho do livro. O autor atrai você para a história e você roe as unhas, esperando para ver o que acontece.

O suspense também funciona na criação de conteúdo e é um dos principais segredos do marketing de conteúdo.

Para alcançar esse sentimento de antecipação, você precisa dizer a seus leitores que vai compartilhar uma mensagem muito importante. Você pode fazer isso no próprio título, mas não deve transformá-lo em uma isca de clique. Quando você promete algo, você tem que cumprir!

Veja este artigo como exemplo: Como Warren Buffett e Steven Spielberg usaram relacionamentos estratégicos para lançar suas carreiras.

O artigo imediatamente nos faz esperar algum tipo de solução para um conflito que temos: queremos lançar uma carreira, mas não temos um ponto de partida. Portanto, vemos essas pessoas insanamente bem-sucedidas sendo mencionadas e queremos saber o que acontecerá a seguir. Isso é suspensão. Seus artigos poderiam realmente usá-lo!

Tudo se resume a uma coisa - show; Não diga

Para resumir os segredos do marketing de conteúdo, estas são as coisas mais importantes que os profissionais de marketing de conteúdo podem aprender com os escritores de ficção:

• Use palavras de ação;
• Adicione mais detalhes;
• Inclui números;
• Não use enchimentos;
• Cite outros escritores;
• Escreva sobre algo que você conhece;
• Apresente um conflito;
• Faça isso sem esforço;
• Adicione suspense.

Não basta apenas usar as ferramentas e práticas de criação de conteúdo. Se pudéssemos extrair uma única coisa que todas essas dicas têm em comum, seria essa: mostre; não diga! Não precisávamos que Dostoiévski nos dissesse que o pai Karamazov é meio idiota. O escritor mostrou isso por meio da ação do personagem.

Não precisamos de Neil Patel para dizer especificamente que algo funciona. Ele mostra isso por meio de estatísticas e exemplos que apresenta.

É disso que se trata a escrita de sucesso, e não importa se estamos falando de ficção ou marketing de conteúdo.