Secretos de marketing de contenidos tomados de escritores de ficción

La inclinación a escuchar historias está codificada en nuestros genes. En el libro The Storytelling Animal, Jonathan Gottschall (un erudito especializado en literatura y evolución) apoya la noción de que los seres humanos son narradores naturales. Uno de los secretos principales del marketing de contenidos es que las buenas historias nos hacen esperar algo emocionante, y eso es exactamente lo que nos hace escuchar.

Los especialistas en marketing de contenido comprenden el poder de la narración. No es de extrañar por qué vemos una historia del fin de semana que pasamos con la familia antes de llegar a la receta en los blogs de comida. Cuando desee involucrar a su audiencia, debe contar una historia. Ese es un truco que aprendimos de los escritores de ficción. ¿Sabes que? No es el único método que podemos tomar prestado.

¡Los especialistas en marketing de contenido tienen muchos secretos de marketing de contenido para aprender de los escritores de ficción! ¿Empezamos la cuenta atrás?

9 secretos del marketing de contenidos para aprender de los novelistas

Su mensaje es más efectivo cuando usa palabras de acción

“Puedo recordar el golpeteo de la cola y los golpes y la rotura de la banca y el ruido de las discotecas. Puedo recordar que me arrojaste a la proa donde estaban las cuerdas enrolladas húmedas y sentiste todo el barco temblar y el ruido de ti golpeándolo como si estuvieras cortando un árbol y el olor a sangre dulce por todas partes ".

Esa cita proviene de El viejo y el mar de Hemingway. Hemingway no se hizo famoso por alguna literatura "relajante" o "bonita". ¡Oh no! Sigue siendo uno de los escritores más queridos porque su trabajo es poderoso. Los libros están llenos de acción y notarás lo mismo si vuelves a leer la cita anterior.

Abofetear, golpear, romper, golpear, tirar, temblar, cortar… todas estas palabras son verbos de acción . No existe una definición compleja para ellos: las palabras de acción son palabras que describen acciones. Los verbos de no acción, por otro lado, representan un sentido, una opinión o una necesidad. Recuerde, por ejemplo, es un verbo sin acción.

Ahora pensarás: bueno, Hemingway también solía recordar. Por supuesto, también usó verbos sin acción. Sin embargo, la oración anterior se basa en la acción y eso es exactamente lo que la hace tan poderosa. Prácticamente puedes visualizar la escena que describe el autor.

¡Usa tus verbos de acción! En lugar de escribir “ ¿Cómo superas un mal día? ”Puede escribir una oración mucho más poderosa, como“ ¿Cómo pasas un día en el que tu jefe se desinfló y ahora está gritando a todos en la oficina? ¿Cómo sobrellevar un día que empezó derramando café, desayunando mal y siendo salpicado de barro por un coche que pasaba? "

¿Verás? Cuando involucra más acción en su escritura, inmediatamente hace que su contenido sea más interesante de leer. ¡Gracias Hemingway!

Agregar más detalles

“ Sobre el Kolocha, en Borodino y a ambos lados del mismo, especialmente a la izquierda donde la Voyna que fluye entre sus orillas pantanosas cae en el Kolocha, se había extendido una niebla que parecía derretirse, disolverse y volverse traslúcida cuando el brillante el sol apareció y mágicamente coloreó y delineó todo. "

Esa es una frase de Guerra y paz de Tolstoi. Es un libro de casi 3000 páginas. Está lleno de descripciones. ¿Pero sabes que? ¡Funciona! Tolstoi capta la atención del lector y pinta un cuadro. Esos detalles son exactamente lo que hace que este libro sea tan impresionable. Prácticamente puedes ver el campo de batalla frente a tus ojos.

Este enfoque también funciona en el marketing de contenidos. No; no significa que debas escribir una publicación de blog de 3K páginas. Nadie leería eso. Aún debe mantener su contenido directo al grano, pero debe brindar a los lectores todos los detalles que necesitan para que puedan recibir su mensaje por completo. Y ese es uno de los mejores secretos del marketing de contenidos.

Echemos un vistazo a una buena publicación de blog que demuestra cuán efectivos son los detalles. ¿Puedes pensar en un mejor representante de la "escuela de los detalles" que Neil Patel? Las publicaciones de su blog le brindan todos los antecedentes que necesita antes de que comiencen a informarle sobre el tema en particular en detalle. Como ejemplo particular, echemos un vistazo a esta publicación: Todo lo que le enseñé sobre SEO estuvo mal.

Esa es una forma bastante larga para una publicación de blog. Pero Patel capta y mantiene la atención del lector al presentar detalles relevantes que prueban su punto.

¿La lección para aprender? ¡Solo da los detalles! En lugar de decir " este es un producto muy bueno ", explique lo bueno que es en realidad. Utilice los secretos del marketing de contenidos, agregue experiencias prácticas y brinde detalles sobre todos los aspectos del producto, para que la audiencia pueda compararlo con ofertas competitivas antes de tomar una decisión.

Los detalles le evitan tener que decir lo obvio. Con este enfoque, mostrarás en lugar de decir.

Usa tus números

Tomemos de nuevo a Tolstoi y su Guerra y paz como ejemplo. Él te dirá el número de personas que murieron en cada batalla. Cuando lees sobre guerras, simplemente eres consciente de la dura realidad que golpeó a esas personas. Tolstoi te hace entender que se trataba de gente corriente, como tú y yo. Y cuando te dice cuántos de ellos perdieron la vida en la guerra, la realidad te golpea con fuerza.

Cuando los grandes escritores escriben su ficción, saben que no pueden convencer al lector de que crea algo a menos que hagan esa idea lo más creíble posible.

Los grandes especialistas en marketing de contenido también lo saben. Basta con mirar el contenido de Neil Patel. Encontrará numerosos ejemplos, porcentajes y números que prueban cada punto que hace. Si no puede encontrar un estudio de caso relevante, simplemente realizará una encuesta para obtener sus números.

¡Ese enfoque de secretos del marketing de contenidos funciona!

No use rellenos

“ Shadow había cumplido tres años de prisión. Era lo suficientemente grande, y parecía lo suficientemente no-jodas-conmigo como para que su mayor problema fuera matar el tiempo. Así que se mantuvo en forma, se enseñó a sí mismo los trucos con las monedas y pensó mucho en cuánto amaba a su esposa. "

Así es como comienza American Gods de Neil Gaiman. Es una de las introducciones más efectivas de la literatura moderna. Es genial porque aprendemos mucho de este personaje en solo tres oraciones. Gaiman no perdió el tiempo para describir una escena de apertura y darnos el trasfondo. Va directo al grano e inmediatamente conocemos a uno de los personajes principales de la historia.

Las palabras vacías estropean la ficción. La época del uso excesivo de adjetivos ya pasó y no podríamos estar más felices por ello.

Es hora de que los especialistas en marketing de contenido aprendan la misma lección. Siga los secretos del marketing de contenidos y no intente alcanzar el límite de 1000 palabras por ninguna circunstancia. El contenido de formato largo es excelente solo cuando es relevante y atractivo desde la primera hasta la última oración.

Confíe en el trabajo de otros escritores

Mientras no estés plagiando, no hay nada de malo en pedir prestado el trabajo de otras personas para causar una buena impresión. La película de cómics de Woody Allen, Zelig, se basa en La metamorfosis de Kafka, que sirve como intertexto. Franz Kafka quedó impresionado por Los hermanos Karamazov de Dostoievski, y se pueden percibir fácilmente las sutiles referencias en sus libros. Albert Camus escribió un libro completo (Rebel) basado en The Brothers Karamazov.

Los grandes escritores se inspiran unos a otros. Nadie se volvió grande de la nada. Estos escritores leyeron y analizaron mucho antes de crear sus propias obras maestras.

Lo mismo se puede decir sobre los secretos del marketing de contenidos y las estrategias de creación de contenidos.

Tienes que leer e investigar un montón antes de poder redactar un artículo brillante o una publicación de blog. La gente no quiere leer tus opiniones. Los convencerá de que su punto tiene sentido únicamente si lo respalda con hechos.

Entonces haz tu lectura. Haz tu investigación. Pero no lo olvides: cuando confías en el trabajo de otros, tienes que decirles a tus lectores de dónde vienen las referencias. Sea muy claro; de lo contrario, corre el riesgo de ser etiquetado como plagiador.

¿Quieres una prueba de que esto funciona? Solo revisa el blog de Jeff Bullass. Bullass es uno de los especialistas en marketing de contenido más brillantes en este momento, por lo que definitivamente es digno de su tiempo. Solo elegiré una publicación al azar: Rutinas de éxito matutinas que transformarán tu vida.

¿Verás? Su opinión no es suficiente, por lo que utiliza secretos del marketing de contenidos y lo respalda con hechos y referencias.

Escribe sobre algo que conozcas

Hesse es otro escritor magistral del que podemos aprender. La mayor parte de su trabajo se basa en la filosofía religiosa del Lejano Oriente. Cuando la gente lee Siddhartha, no toma el libro como una lectura de relajación. Aprenden de eso.

Hesse invirtió muchos años de su vida para conocer esta filosofía. Hay muchos escritores modernos inspirados en los mismos conceptos (Coelho y Sharma, te estoy mirando), pero ni siquiera se acercan al nivel de excelencia de Hesse. Eso es porque no saben lo suficiente, por lo que su trabajo parece superficial para un verdadero conocedor.

Esto es lo que dijo Hesse sobre su viaje a la India: “ He admirado a Buda durante muchos años y he estado leyendo literatura india desde mi más tierna juventud. Más tarde, me familiaricé más con Lao Tsu y el otro filósofo chino. Mi viaje a la India no fue más que una pequeña adición e ilustración de estos pensamientos y estudios. "

Estudios. Eso suena serio, ¿no? Bueno, si quieres ser el mejor escritor, debes tomarlo en serio. No importa si se centra en la ficción o el marketing de contenidos; la necesidad de aprendizaje sigue siendo relevante. Y esta característica pertenece a los secretos del marketing de contenidos.

Como especialista en marketing de contenido, no puede especializarse en todo. Tienes que elegir un nicho. Si ya tienes tu propio blog o negocio, sabes de lo que tienes que seguir aprendiendo. Si eres un escritor independiente, podrías pensar que hay mucho espacio para ser flexible, pero seamos sinceros: escribirás tu mejor contenido cuando abordes temas que conoces.

Elija su nicho. Trabaja en ese conocimiento. Cuanto más sepa, mayor valor ofrecerá a sus lectores.

El conflicto es bueno

¿Puedes pensar en una sola obra maestra en la literatura que no implique conflicto? Este es un aspecto integral de la trama.

Quieres un ejemplo? ¡Seguro!

¡El Gran Gatsby estaría bien! Vemos a Gatsby pasar su vida tratando de demostrar lo rico y exitoso que es. Todo el mundo quiere asistir a sus elaboradas fiestas. Pero la única mujer que quiere ver allí no aparece. Cuando ella aparece, tenemos un gran conflicto: Gatsby contra Tom Buchanan.

¿Sería tan genial este libro si Gatsby simplemente atrajera a Daisy en una fiesta y las cosas terminaran ahí? Recuerda: la historia termina cuando termina el conflicto. Así que estaríamos viendo un libro bastante corto y poco impresionante allí.

Cuando el lector se enfrenta a un conflicto, el contenido es más atractivo. Esa también es una regla estándar en el marketing de contenidos.

Digamos que el equipo de marketing de un servicio de redacción quiere atraer a más estudiantes para que compren artículos en línea. ¿De qué hablarán? Conflicto; ¡por supuesto! Mencionarán el hecho de que la educación moderna es demasiado exigente. Dirán que los profesores no guían a los estudiantes a través del proceso de escritura. Con la falta de instrucciones y demasiado trabajo para manejar en un corto período de tiempo, los estudiantes claramente se enfrentan a una situación de conflicto. Quieren vivir sus vidas como debería hacerlo cualquier joven, pero están atrapados en proyectos.

Un gran especialista en marketing de contenido utilizará ese conflicto para mostrar qué tan importante es el servicio y cuánto lo necesita el estudiante.

Entiendes la imagen, ¿verdad? Intriga al lector con un problema real al que se enfrenta. Luego, dales soluciones.

Hágalo sin esfuerzo

“La prima de mi abuelo - por cortesía de mi tía abuela - con quien solíamos quedarnos, era la madre de esa tía Leonie quien, desde la muerte de su esposo (mi tío Octave), gradualmente se había negado a irse, primero Combray, luego su casa en Combray, luego en su dormitorio y finalmente en su cama; y que ahora nunca 'bajó', sino que permaneció perpetuamente en una condición indefinida de dolor, agotamiento físico, enfermedad, obsesiones y observancias religiosas ".

Sea honesto: leer y comprender esa frase exigió un gran esfuerzo de su parte, ¿no es así? En realidad, esa frase proviene de un escritor brillante: Marcel Proust. Pero si somos completamente honestos, tendremos que decir que hoy en día no mucha gente aprecia su trabajo. ¿Sabes por qué? Es demasiado.

Se nota que invirtió mucho esfuerzo en cada frase. Te lo imaginas luchando, tratando de perfeccionar la forma y editando a la perfección.

El trabajo de Hemingway, por otro lado, parecía mucho más sencillo. Es exactamente por eso que todavía es popular entre los lectores de hoy.

Haga que su contenido sea fácil de entender para los lectores. No quieres que vuelvan a una oración porque te perdieron en algún punto intermedio. Nadie se molestará en hacer eso. ¿Cómo simplificas tu contenido? Lo más importante que debe hacer es evitar los adverbios y el lenguaje pasivo. Esos son los culpables del desorden en sus oraciones.

Cuando hayas terminado de escribir, sigue los secretos del marketing de contenidos y edita. Apunta a un menor número de palabras. Si, por ejemplo, acaba de escribir un texto de 1000 palabras, intente reducir al menos el 10% (eso sería el 100%). Por supuesto, crees que todo es importante, pero te equivocas. El primer borrador siempre mejora cuando editas algunas cosas.

Introduce el suspenso en tu escritura

El suspenso es el sentimiento de anticipación y ansiedad que te hace sentir el escritor. El autor te da pistas y sabes que va a pasar algo enorme, pero no sabes exactamente qué esperar.

Este es un elemento increíblemente importante en el crimen y la ficción de acción. Cuando se trata de Los hermanos Karamazov, por ejemplo, el suspenso es lo que te mantiene pasando esas páginas sin importar lo largo que parezca el libro. El autor te sumerge en la historia y te muerdes las uñas, esperando a ver qué pasa.

El suspenso también funciona en la creación de contenido y es uno de los secretos principales del marketing de contenido.

Para lograr tal sensación de anticipación, debe decirles a sus lectores que va a compartir un mensaje muy importante. Puede hacerlo en el título en sí, pero no debe convertirlo en un cebo para hacer clic. Cuando prometes algo, ¡tienes que cumplir!

Tome este artículo como ejemplo: Cómo Warren Buffett y Steven Spielberg utilizaron las relaciones estratégicas para lanzar sus carreras.

El artículo inmediatamente nos hace esperar algún tipo de solución a un conflicto que tenemos: queremos lanzar una carrera pero no tenemos un punto de partida. Entonces vemos que se menciona a estas personas increíblemente exitosas, y claramente queremos saber qué sucede a continuación. Eso es suspensión. ¡Tus artículos realmente podrían usarlo!

Todo se reduce a una sola cosa: mostrar; No digas

Para resumir los secretos del marketing de contenidos, estas son las cosas más importantes que los especialistas en marketing de contenidos pueden aprender de los escritores de ficción:

• Use palabras de acción;
• Agregue más detalles;
• Incluya números;
• No use rellenos;
• Cita a otros escritores;
• Escriba sobre algo que sepa;
• Introducir un conflicto;
• Hágalo sin esfuerzo;
• Agrega suspenso.

No basta con utilizar las herramientas y prácticas de creación de contenido. Si pudiéramos extraer una sola cosa que todos estos consejos tienen en común, esta es: mostrar; no digas! No necesitábamos que Dostoievski nos dijera que el padre Karamazov es una especie de idiota. El escritor lo demostró a través de la acción del personaje.

No necesitamos que Neil Patel diga específicamente que algo funciona. Lo demuestra a través de las estadísticas y los ejemplos que presenta.

De eso se trata la escritura exitosa, y no importa si estamos hablando de ficción o marketing de contenidos.