Secrets de marketing de contenu empruntés à des écrivains de fiction

L'envie d'écouter des histoires est encodée dans nos gènes. Dans le livre The Storytelling Animal, Jonathan Gottschall (un universitaire spécialisé dans la littérature et l'évolution), soutient l'idée que les êtres humains sont des conteurs naturels. L'un des principaux secrets du marketing de contenu est que les bonnes histoires nous font nous attendre à quelque chose d'excitant, et c'est exactement ce qui nous fait écouter.

Les spécialistes du marketing de contenu comprennent le pouvoir de la narration. Il n'est pas étonnant que nous voyions une histoire pour le week-end passé en famille avant d'en arriver à la recette sur les blogs culinaires. Lorsque vous voulez engager votre public, vous devez raconter une histoire. C'est un truc que nous avons appris des écrivains de fiction. Vous savez quoi? Ce n'est pas la seule méthode que nous pouvons emprunter.

Les spécialistes du marketing de contenu ont beaucoup de secrets de marketing de contenu à apprendre des écrivains de fiction ! Allons-nous commencer le compte à rebours?

9 secrets de marketing de contenu à apprendre des romanciers

Votre message est plus efficace lorsque vous utilisez des mots d'action

«Je me souviens des claquements et des coups de queue, de la rupture du contrefort et du bruit de la matraque. Je me souviens que tu m'as jeté à l'avant où se trouvaient les lignes enroulées humides et que tu as senti tout le bateau frissonner et le bruit de tes coups de matraque comme si tu abattais un arbre et la douce odeur de sang m'envahit.

Cette citation vient de Le vieil homme et la mer d'Hemingway. Hemingway n'est pas devenu célèbre à cause d'une littérature « relaxante » ou « jolie ». Oh non! Il est toujours l'un des écrivains les plus aimés parce que son travail est puissant. Les livres sont pleins d'action, et vous remarquerez la même chose si vous relisez la citation ci-dessus.

Gifler, cogner, casser, matraquer, lancer, frissonner, hacher… tous ces mots sont des verbes d'action . Il n'y a pas de définition complexe pour eux : les mots d'action sont des mots qui décrivent des actions. Les verbes de non-action, en revanche, représentent un sens, une opinion ou un besoin. Rappelez-vous, par exemple, est un verbe de non-action.

Maintenant, vous allez penser : eh bien, Hemingway s'en souvenait aussi. Bien sûr, il a également utilisé des verbes de non-action. La phrase ci-dessus, cependant, est basée sur l'action et c'est exactement ce qui la rend si puissante. Vous pouvez pratiquement visualiser la scène que l'auteur décrit.

Utilisez vos verbes d'action ! Au lieu d'écrire « Comment vivez-vous une mauvaise journée ? " vous pouvez écrire une phrase beaucoup plus puissante, telle que " Comment vivez-vous une journée où votre patron a une crevaison et crie maintenant après tout le monde au bureau ? Comment passer une journée qui a commencé par renverser du café, manger un mauvais petit-déjeuner et être éclaboussé de boue par une voiture qui passe ? "

Tu vois? Lorsque vous impliquez plus d'action dans votre écriture, cela rend immédiatement votre contenu plus intéressant à lire. Merci Hemingway !

Ajouter plus de détails

« Au-dessus de la Kolocha, à Borodino et de part et d'autre de celle-ci, surtout à gauche où la Voyna coulant entre ses rives marécageuses se jette dans la Kolocha, une brume s'était répandue qui semblait se fondre, se dissoudre et devenir translucide lorsque le brillant le soleil est apparu et a tout coloré et décrit comme par magie. "

C'est une phrase de Guerre et Paix de Tolstoï. C'est un livre de presque 3K pages. C'est plein de descriptions. Mais tu sais quoi? Ça marche! Tolstoï capte l'attention du lecteur et brosse un tableau. Ces détails sont exactement ce qui rend ce livre si impressionnable. Vous pouvez pratiquement voir le champ de bataille devant vos yeux.

Cette approche fonctionne également dans le marketing de contenu. Non; cela ne signifie pas que vous devriez écrire un article de blog de 3K pages. Personne ne lirait ça. Vous devez toujours garder votre contenu droit au but, mais vous devez donner aux lecteurs tous les détails dont ils ont besoin, afin qu'ils puissent pleinement comprendre votre message. Et c'est l'un des secrets de marketing de contenu les plus cool.

Jetons un coup d'œil à un bon article de blog qui prouve à quel point les détails sont efficaces. Pouvez-vous penser à un meilleur représentant de « l'école des détails » que Neil Patel ? Ses articles de blog vous donnent toutes les informations dont vous avez besoin avant de commencer à vous informer en détail sur le sujet en question. À titre d'exemple particulier, jetons un coup d'œil à cet article : Tout ce que je vous ai appris sur le référencement était faux.

C'est assez long pour un article de blog. Mais Patel capte et retient l'attention du lecteur en présentant des détails pertinents qui prouvent son point de vue.

La leçon à retenir ? Donnez juste les détails ! Au lieu de dire « c'est un très bon produit », expliquez à quel point il est vraiment génial. Utilisez les secrets du marketing de contenu, ajoutez des expériences pratiques et donnez des détails sur tous les aspects du produit, afin que le public puisse le comparer avec les offres concurrentes avant de prendre une décision.

Les détails vous évitent d'avoir à énoncer l'évidence. Avec cette approche, vous montrerez au lieu de dire.

Utilisez vos numéros

Prenons encore Tolstoï et sa Guerre et Paix comme exemple. Il vous dira le nombre de personnes qui sont mortes dans chaque bataille. Lorsque vous lisez sur les guerres, vous êtes simplement conscient de la dure réalité qui frappe ces gens. Tolstoï vous fait comprendre que ce n'étaient que des gens ordinaires, comme vous et moi. Et quand il vous dit combien d'entre eux ont perdu la vie à la guerre, la réalité vous frappe de plein fouet.

Lorsque de grands écrivains écrivent leur fiction, ils savent qu'ils ne peuvent pas convaincre le lecteur de croire quelque chose à moins de rendre cette idée aussi crédible que possible.

Les grands spécialistes du marketing de contenu le savent aussi. Il suffit de regarder le contenu de Neil Patel. Vous trouverez de nombreux exemples, pourcentages et chiffres qui prouvent chaque point qu'il soulève. S'il ne peut pas trouver une étude de cas pertinente, il se contentera de mener une enquête pour obtenir ses chiffres.

Cette approche des secrets du marketing de contenu fonctionne !

N'utilisez pas de charges

« Shadow avait fait trois ans de prison. Il était assez grand, et il avait l'air de ne pas me baiser assez pour que son plus gros problème soit de tuer le temps. Alors il s'est maintenu en forme, et a appris lui-même des tours de pièces, et a beaucoup réfléchi à combien il aimait sa femme. "

C'est ainsi que commence American Gods de Neil Gaiman. C'est l'une des introductions les plus efficaces de la littérature moderne. C'est génial car on apprend beaucoup de ce personnage en seulement trois phrases. Gaiman n'a pas perdu de temps pour décrire une scène d'ouverture et nous donner le contexte. Il va droit au but et on rencontre tout de suite l'un des personnages principaux de l'histoire.

Les mots vides gâchent la fiction. Le temps de l'utilisation excessive d'adjectifs est révolu depuis longtemps, et nous ne pouvions pas être plus heureux à ce sujet.

Il est temps que les spécialistes du marketing de contenu apprennent la même leçon. Suivez les secrets du marketing de contenu et n'essayez en aucun cas d'atteindre la limite de 1000 mots. Le contenu long n'est excellent que s'il est pertinent et engageant de la première à la toute dernière phrase.

S'appuyer sur le travail d'autres écrivains

Tant que vous ne plagiez pas, il n'y a rien de mal à emprunter le travail d'autres personnes pour faire bonne impression. Le film comique Zelig de Woody Allen est basé sur La Métamorphose de Kafka, qui sert d'intertexte. Franz Kafka a été impressionné par Les Frères Karamazov de Dostoïevski, et vous pouvez facilement sentir les références subtiles dans ses livres. Albert Camus a écrit un livre entier (Rebel) basé sur Les Frères Karamazov.

Les grands écrivains s'inspirent mutuellement. Personne n'est devenu grand à l'improviste. Ces écrivains ont fait beaucoup de lectures et d'analyses avant de créer leurs propres chefs-d'œuvre.

La même chose peut être dite à propos des secrets du marketing de contenu et des stratégies de création de contenu.

Vous devez faire des tonnes de lectures et de recherches avant de pouvoir rédiger un article brillant ou un article de blog. Les gens ne veulent pas lire vos opinions. Vous les convaincrez que votre argument n'a de sens que si vous l'étayez par des faits.

Alors faites votre lecture. Fais tes recherches. Mais n'oubliez pas : lorsque vous vous appuyez sur le travail des autres, vous devez dire à vos lecteurs d'où viennent les références. Soyez très clair ; sinon, vous risquez d'être étiqueté comme un plagiateur.

Voulez-vous la preuve que cela fonctionne? Consultez le blog de Jeff Bullass. Bullass est l'un des spécialistes du marketing de contenu les plus brillants à ce stade, il est donc certainement digne de votre temps. Je vais juste choisir un article au hasard : Routines de réussite matinales qui transformeront votre vie.

Tu vois? Son opinion ne suffit pas, il utilise donc des secrets de marketing de contenu et l'étaye avec des faits et des références.

Écrivez sur quelque chose que vous savez

Hesse est un autre écrivain magistral dont nous pouvons apprendre. La plupart de son travail est basé sur la philosophie religieuse de l'Extrême-Orient. Quand les gens lisent Siddhartha, ils ne prennent pas le livre comme une lecture de relaxation. Ils en tirent des leçons.

Hesse a investi de nombreuses années de sa vie pour apprendre à connaître cette philosophie. Il existe de nombreux écrivains modernes inspirés par les mêmes concepts (Coelho et Sharma, je vous regarde), mais ils ne s'approchent même pas du niveau d'excellence de Hesse. C'est parce qu'ils n'en savent pas assez, donc leur travail semble superficiel à un vrai connaisseur.

Voici ce que Hesse a dit à propos de son voyage en Inde : « J'admire Bouddha depuis de nombreuses années et je lis la littérature indienne depuis ma plus tendre enfance. Plus tard, je me suis familiarisé avec Lao Tsu et l'autre philosophe chinois. Mon voyage en Inde n'était qu'un petit ajout et une illustration de ces réflexions et études. "

Études. Cela semble sérieux, n'est-ce pas? Eh bien, si vous voulez être le meilleur écrivain, vous devez être sérieux à ce sujet. Peu importe que vous vous concentriez sur la fiction ou le marketing de contenu ; le besoin d'apprentissage reste pertinent. Et cette fonctionnalité appartient aux secrets du marketing de contenu.

En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous ne pouvez pas vous spécialiser dans tout. Vous devez choisir un créneau. Si vous avez déjà votre propre blog ou entreprise, vous savez ce que vous devez continuer à apprendre. Si vous êtes un rédacteur indépendant, vous pensez peut-être qu'il y a beaucoup d'espace pour être flexible, mais avouons-le : vous rédigerez votre meilleur contenu lorsque vous aborderez des sujets que vous connaissez.

Choisissez votre créneau. Travaillez sur cette connaissance. Plus vous en saurez, plus vous offrirez de valeur ajoutée à vos lecteurs.

Le conflit, c'est bien

Pouvez-vous penser à un seul chef-d'œuvre de la littérature qui n'implique pas de conflit ? Cela fait partie intégrante de l'intrigue.

Voulez-vous un exemple? Sûr!

Le Great Gatsby serait bien ! Nous voyons Gatsby passer sa vie à essayer de montrer à quel point il est riche et prospère. Tout le monde veut assister à ses soirées élaborées. Mais la seule femme qu'il veut voir là-bas ne se présente pas. Quand elle se présente, nous avons un conflit majeur : Gatsby contre Tom Buchanan.

Ce livre serait-il si génial si Gatsby attirait simplement Daisy lors d'une fête et que les choses s'arrêtaient là ? N'oubliez pas : l'histoire se termine lorsque le conflit se termine. Nous serions donc devant un livre assez court et peu impressionnant.

Lorsque le lecteur est confronté à un conflit, le contenu est plus engageant. C'est aussi une règle standard dans le marketing de contenu.

Supposons que l'équipe marketing d'un service de rédaction souhaite inciter davantage d'étudiants à acheter des articles en ligne. De quoi parleront-ils ? Conflit; bien sûr! Ils mentionneront le fait que l'éducation moderne est trop exigeante. Ils diront que les professeurs ne guident pas les étudiants tout au long du processus d'écriture. Avec un manque d'instructions et trop de travail à gérer sur une courte période de temps, les élèves sont clairement confrontés à une situation de conflit. Ils veulent vivre leur vie comme tout jeune devrait le faire, mais ils sont coincés avec des projets.

Un bon spécialiste du marketing de contenu utilisera ce conflit pour montrer à quel point le service est important et à quel point l'étudiant en a besoin.

Vous obtenez l'image, non? Intriguez le lecteur avec un problème réel auquel il est confronté. Ensuite, donnez-leur des solutions.

Faites-le sans effort

« La cousine de mon grand-père – par courtoisie ma grand-tante – chez qui nous habitions, était la mère de cette tante Léonie qui, depuis la mort de son mari (mon oncle Octave), avait progressivement refusé de partir, Combray d'abord, puis sa maison à Combray, puis sa chambre, et enfin son lit ; et qui maintenant n'est jamais "descendu", mais restait perpétuellement dans un état indéfini de chagrin, d'épuisement physique, de maladie, d'obsessions et d'observances religieuses.

Soyez honnête : lire et comprendre cette phrase vous a demandé beaucoup d'efforts, n'est-ce pas ? En fait, cette phrase vient d'un écrivain brillant – Marcel Proust. Mais si nous sommes tout à fait honnêtes, nous devons dire que peu de gens apprécient son travail de nos jours. Est-ce que tu sais pourquoi? C'est juste trop.

Vous pouvez dire qu'il a investi beaucoup d'efforts dans chaque phrase. Vous l'imaginez en difficulté, essayant de parfaire la forme et le montage à la perfection.

Le travail d'Hemingway, en revanche, semblait beaucoup plus facile. C'est exactement pourquoi il est toujours populaire parmi les lecteurs d'aujourd'hui.

Rendez votre contenu facile à comprendre pour les lecteurs. Vous ne voulez pas qu'ils reviennent à une phrase parce qu'ils vous ont perdu quelque part au milieu. Personne ne prendra la peine de le faire. Comment simplifiez-vous votre contenu ? La chose la plus importante que vous devez faire est d'éviter les adverbes et le langage passif. Ce sont les coupables du désordre dans vos phrases.

Lorsque vous avez terminé d'écrire, suivez les secrets du marketing de contenu et modifiez ! Visez un nombre de mots inférieur. Si, par exemple, vous venez d'écrire un texte de 1000 mots, essayez d'en couper au moins 10 % (ce serait 100 %). Bien sûr, vous pensez que tout est important, mais vous vous trompez. Le premier brouillon s'améliore toujours lorsque vous modifiez certaines choses.

Introduisez du suspense dans votre écriture

Le suspense est le sentiment d'anticipation et d'anxiété que l'écrivain vous fait ressentir. L'auteur vous donne des indices et vous savez qu'il va se passer quelque chose d'énorme, mais vous ne savez pas exactement à quoi vous attendre.

C'est un élément extrêmement important dans le crime et la fiction d'action. En ce qui concerne Les Frères Karamazov, par exemple, le suspense est ce qui vous fait tourner ces pages, quelle que soit la longueur du livre. L'auteur vous entraîne dans l'histoire et vous vous rongez les ongles en attendant de voir ce qui se passe.

Le suspense fonctionne également dans la création de contenu et est l'un des principaux secrets du marketing de contenu.

Pour atteindre un tel sentiment d'anticipation, vous devez dire à vos lecteurs que vous allez partager un message très important. Vous pouvez le faire dans le titre lui-même, mais vous ne devez pas en faire un appât à clics. Quand tu promets quelque chose, tu dois tenir !

Prenez cet article comme exemple : Comment Warren Buffett et Steven Spielberg ont utilisé des relations stratégiques pour lancer leur carrière.

L'article nous fait immédiatement attendre une sorte de solution à un conflit que nous avons : nous voulons lancer une carrière mais nous n'avons pas de point de départ. Nous voyons donc ces personnes incroyablement réussies être mentionnées, et nous voulons clairement savoir ce qui se passe ensuite. C'est la suspension. Vos articles pourraient vraiment l'utiliser!

Tout se résume à une seule chose – Montrer ; Ne dis pas

Pour résumer les secrets du marketing de contenu, voici les choses les plus importantes que les spécialistes du marketing de contenu peuvent apprendre des auteurs de fiction :

• Utilisez des mots d'action ;
• Ajouter plus de détails ;
• Inclure des nombres ;
• N'utilisez pas de charges ;
• Citez d'autres écrivains;
• Écrivez à propos de quelque chose que vous connaissez;
• Introduire un conflit ;
• Faites-le sans effort;
• Ajoutez du suspense.

Il ne suffit pas d'utiliser les outils et les pratiques de création de contenu. Si nous pouvions extraire une seule chose que toutes ces astuces ont en commun, c'est bien celle-ci : montrer ; ne dis pas ! Nous n'avons pas eu besoin de Dostoïevski pour nous dire que le père Karamazov est une sorte de crétin. L'écrivain l'a montré à travers l'action du personnage.

Nous n'avons pas besoin de Neil Patel pour dire spécifiquement que quelque chose fonctionne. Il le montre à travers les statistiques et les exemples qu'il présente.

C'est la raison d'être d'une écriture réussie, et peu importe que nous parlions de fiction ou de marketing de contenu.