Le 8 migliori strategie per commercializzare la tua pratica di diritto di famiglia

Pubblicato: 2021-05-05

Il diritto di famiglia è un settore del diritto altamente competitivo. Ci sono molti avvocati di famiglia che si contendono l'attenzione di potenziali clienti ed è nel tuo interesse distinguerti dalla massa.

Le seguenti strategie sono progettate per aiutarti a costruire un marchio legale di successo online, sviluppare relazioni con altri avvocati di diritto di famiglia e attirare nuovi contatti in modo da poter aumentare la tua base di clienti e far crescere la tua attività.

Tutto inizia con un piano: trovare il pubblico di destinazione del tuo studio legale

La commercializzazione del tuo studio di diritto di famiglia può essere un compito arduo. Esistono molte strategie diverse da tenere a mente e implementare, motivo per cui è importante disporre di un piano di marketing strategico globale a cui attenersi.

Ci sono tre punti chiave da ricordare quando sviluppi la tua strategia di marketing: sapere con chi stai parlando, creare un messaggio chiaro per quel pubblico e scegliere i giusti canali di comunicazione.

Determina il tuo mercato di riferimento

Il tuo mercato di riferimento è uno degli aspetti più importanti da capire quando si commercializza il proprio studio legale. Capire chi sono i tuoi clienti ideali ti aiuterà a determinare come procedere con la tua strategia di marketing.

Hai uno studio legale con il potenziale per aiutare migliaia di persone. Come decidi a quale gruppo rivolgerti? Parte della tua decisione si baserà sui dati demografici, ma ci sono anche altri fattori che devono essere considerati.

Questi includono:

Ti stai concentrando sui divorzi con un patrimonio netto elevato?
Ti occuperai dei problemi di custodia?
Aiuterete le coppie con le adozioni?
Lavorerai con coppie in cerca di accordi pre o post-matrimoniali?
Vuoi lavorare con le coppie che cercano la mediazione per il divorzio?

Restringere le tue esigenze per un cliente ideale ti aiuterà a determinare le "persone" a cui ti rivolgerai nelle tue attività pubblicitarie e di marketing.

Una volta che sai chi sono i tuoi clienti ideali, è il momento di fare ricerche sulla concorrenza.

Come usare i tuoi concorrenti per ottenere un vantaggio

Quando si tratta di creare un piano di marketing per il tuo studio legale di famiglia, non ha senso reinventare la ruota. Ciò è particolarmente vero per le tattiche di marketing online come la SEO per gli avvocati (ottimizzazione per i motori di ricerca) e la pubblicità PPC.

Esistono diversi modi per ottenere informazioni preziose su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Alcune strategie sono gratuite e altre richiedono strumenti specializzati come SEMRush, Moz e Alexa.

Ecco alcuni semplici modi per vedere cosa funziona per la concorrenza:

Identifica i tuoi concorrenti. Cerca "avvocato di famiglia a [tua città]" e sostituisci [la tua città] con la città in cui ha sede il tuo studio. Fai un elenco dei primi 3-5 studi legali che emergono dalla ricerca.
Identifica le parole chiave più redditizie. Utilizza strumenti come Moz o SEMRush per determinare le loro parole chiave più redditizie sia per le ricerche organiche che per le ricerche a pagamento (se applicabile).
Identificare le metriche critiche per il ranking. Usa SEO Quake per scoprire quante pagine hanno i loro siti web, quante parole per pagina, il numero di backlink che hanno e se usano pubblicità a pagamento e quanti post hanno su Facebook.

Crea un foglio di calcolo per tenere traccia dei dati. Armati di queste informazioni, ora puoi creare un piano di marketing con solidi benchmark che desideri raggiungere.

Crea il piano di marketing digitale del tuo studio legale

Un piano di marketing per uno studio legale è un documento che delinea gli obiettivi e gli obiettivi delle tue strategie di marketing. Include anche un elenco di iniziative che saranno attuate per raggiungere tali obiettivi.

Alcune tattiche di marketing per il successo includono networking, fonti di riferimento, content marketing, social media, campagne pubblicitarie di newsletter di email marketing o qualsiasi altra cosa che offra valore ai potenziali clienti.

Per lo meno, quanto segue dovrebbe essere incluso nel tuo piano di marketing per il diritto di famiglia:

Un sito web
Una strategia SEO offsite
Una presenza sui social
Una strategia di contenuto
Una strategia di rete

A seconda del tuo budget di marketing, potresti prendere in considerazione l'inclusione di pubblicità a pagamento, online (come Google, Facebook o LinkedIn) o su fonti locali come giornali, aeroporti, autobus o cartelloni pubblicitari.

Discutiamo i pro e i contro degli annunci di studi legali qui.

Prima di iniziare con una di queste strategie, devi prima assicurarti di avere un sito web.

Costruire o ottimizzare il sito web del tuo studio legale

Creare un sito web per uno studio legale è una parte importante della gestione della tua attività. Anche se potresti avere i migliori avvocati della città, se le persone non riescono a trovarti, non ti assumeranno. Se non hai un sito web, è il momento di crearne uno.

Sia che tu disponga di un sito Web esistente o ne stia costruendo uno, assicurati che il tuo sito:

È moderno e progettato per muovere il cliente in modo logico
Include informazioni aggiornate sulle aree di pratica
In evidenza testimonianze e premi
Mostra le immagini del personale
Mette le informazioni di contatto in un posto ben visibile

Una volta che hai le fondamenta complete. È tempo di sbrogliare quella ricerca sulla concorrenza che hai fatto. L'obiettivo è superare i tuoi concorrenti per competere per quei primi posti nei risultati dei motori di ricerca.

Ciò significa che dovresti avere:

Più pagine sul tuo sito
Più parole in ogni pagina
Contenuti infusi di parole chiave con un uso appropriato delle intestazioni H1 e H2
Meta-titoli e meta-descrizioni infusi di parole chiave
Immagini che sono taggate con le parole chiave desiderate

Dopo aver ottimizzato il tuo sito per i motori di ricerca, controlla periodicamente il tuo sito utilizzando Moz o SEMRush. Avrai una visione immediata di cosa è buono, cosa è male e cosa puoi migliorare.

SEO fuori sede

Oltre a quelle strategie SEO in loco che abbiamo menzionato, per portare il tuo sito in una delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), dovrai lavorare un po' di più per migliorare la visibilità e la reputazione del tuo sito.

Per fare questo:

Crea e rivendica la tua pagina Google My Business (GMB)
Ottimizza la tua pagina GMB con informazioni di servizio, immagini e video basati su parole chiave
Crea opportunità di backlink attraverso la pubblicazione degli ospiti, fornendo commenti utili su altri siti web
Segnala la tua attività alle directory legali e locali
Sii attivo sui social media

Per ulteriori informazioni su GMB e altre opportunità di SEO locale, dai un'occhiata a questo articolo che abbiamo scritto: Guida alla SEO locale per avvocati: 9 passaggi per gli studi legali per migliorare le loro classifiche locali [AGGIORNATO 2021] .

Crea una presenza e una strategia sui social media

Usa i social media per creare fiducia con i potenziali clienti con questi semplici suggerimenti:

Crea profili sui social media per il tuo studio legale, inclusi Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, ecc., in modo che le persone possano seguirti sulla loro piattaforma preferita
Crea un piano per pubblicare contenuti su quelle piattaforme almeno una volta al giorno o tutte le volte che puoi gestire
Tieni a mente ciò che è di tendenza e cerca di rimanere pertinente con gli eventi attuali e gli argomenti popolari
Interagisci con altri utenti mettendo mi piace ai post, commentandoli e condividendoli se appropriato

L'utilizzo di strumenti come HootSuite o Buffer può aiutare a rendere questo processo un po' più semplice, consentendoti di pianificare i contenuti con giorni o settimane di anticipo.

Crea la tua strategia di contenuto

Se vuoi attirare più clienti sul tuo sito web, scrivere contenuti web di buona qualità con informazioni pertinenti ti aiuterà a posizionarti più in alto nei motori di ricerca e a convertire più visitatori in clienti.

L'aggiunta di contenuti è una delle strategie più semplici per migliorare la tua presenza sul web e attirare più clienti. Ecco come farlo:

Crea un elenco di tutte le aree di pratica e sotto-pratica per la tua azienda
Scrivi contenuti lunghi (1.200-2.000 parole) per ogni area pratica
Crea articoli in forma più breve (500-750 parole) su aree del diritto più discrete e pubblicali sul tuo blog

In perdita per cosa scrivere? Dai un'occhiata ai tuoi concorrenti o usa lo strumento di ricerca sugli argomenti di SEMRush per trovare gli argomenti più scottanti nella tua area legale.

Per consigli approfonditi su come ottimizzare i tuoi contenuti, consulta la nostra guida all'ottimizzazione dei contenuti per gli avvocati

Networking per avvocati

Per molti avvocati, il networking è la chiave per avere successo nella loro pratica. Il networking può essere fatto in vari modi, tra cui l'adesione ad associazioni di avvocati, il volontariato per opportunità pro-bono e la partecipazione a eventi aziendali o sociali.

Partecipando a eventi di networking o creando un evento tutto tuo, puoi incontrare nuove persone che possono diventare partner strategici, eccellenti fonti di riferimento o risorse per espandere le tue offerte ai tuoi clienti.

Strategia bonus

Molte aziende stanno scoprendo che offrire una borsa di studio agli studenti locali fornisce una preziosa visibilità locale e favorisce la buona volontà nella comunità. Pubblicare un comunicato stampa che annunci la borsa di studio, nonché l'annuncio di scadenze, vincitori e follow-up con i beneficiari della borsa di studio.

Mettere tutto insieme: massimizza gli sforzi SEO del tuo studio legale

La commercializzazione del tuo studio legale in materia di diritto di famiglia e contenzioso in materia di divorzio non deve essere un incubo. Utilizzando queste semplici strategie, puoi migliorare notevolmente la visibilità e il valore della tua azienda per i clienti che desideri servire.

Tuttavia, se hai bisogno di ulteriore aiuto per mettere in pratica tutte queste strategie, è intelligente rivolgersi alla migliore azienda di SEO per avvocati. In LawRank, siamo specializzati in SEO per avvocati. Aiutiamo studi legali come il tuo a migliorare la loro presenza online, aumentare il loro tasso di conversione ed espandere la loro base di clienti in pochi mesi. Chiamaci oggi per parlare della strategia di marketing del tuo studio legale di famiglia e scoprire come possiamo aiutarti.