初日から販売のためにあなたのオンラインビジネスを準備する方法

最近、FEインターナショナルのCEOであるThomas Smaleが、ブレアのElevating Business Podcastに参加し、彼とブレアは、販売のためのビジネスを準備する方法について話し合いました。 私たちはブレアをFEインターナショナルブログに招待し、彼らが話したことのいくつかについて話し、彼が彼らの会話から学んだことを強調しました。

オンラインビジネスを始めることは、お金を稼ぎ、あなた自身の上司になり、世界中のどこででも働く自由を持つための素晴らしい方法です。 しかし、あなたのオンラインビジネスを売ることはあなたの努力を利益に変えそしてあなたのすべての努力の利益を享受するための素晴らしい方法でありえます。

残念ながら、オンラインビジネスの販売は複雑で時間のかかるプロセスになる可能性があり、多くの創設者は関連する詳細のレベルに対して準備ができていません。 あなたのオンラインビジネスから最大の価値を得るための最良の方法は、最初からそれを販売することを計画することです、そしてここにその方法があります。

デューデリジェンスの重要性

簡単に言えば、デューデリジェンスは、潜在的な購入者があなたのオンラインビジネスが彼らにとって良い投資であることを確認するために使用するプロセスです。 すべての購入決定には多くの事実と情報が必要であるため、購入者はあなたのビジネスがもたらすリスク、価値のある利益、そして彼らが満足できるリスクのレベルを決定することができます。 特に、潜在的な購入者は以下を精査します。

• サイトのトラフィック
• 財務記録
• 所有者
• 事業運営
• 技術的な案内
• 法的および財政的責任

これらの要因が最終的に潜在的な購入者によって監査されることを理解し、購入者の視点からビジネスを検討することは、最初から購入者にアピールするようにビジネスを設定するのに役立ちます。

また、潜在的な購入者が所有者お​​よび創設者としてあなたを個人的に評価することを覚えておくことも重要です。

あなたの身元を調査することの一部は、単に詐欺や悪い取引を避けることですが、潜在的なクライアントはまた、彼らが誰と取引しているのか知りたいでしょう。 したがって、ソーシャルメディアプロファイルを最新かつ専門的に保ち、評判を維持し、品質と誠実さを持ってビジネスを行います。

誠実さを持って仕事をすることは、あなたが最初から素晴らしいビジネスを構築するのを助け、またあなたが彼らがビジネスをしたい人であるとバイヤーが信頼するのを助けます。

初日から何をすべきか

最終的にそれを販売するためにオンラインビジネスを設立するとき、ここに最初から計画し、あなたのビジネスを正しい足で始める際の要因があります。

あなたのビジネスを登録する

どのタイプの法人があなたのビジネスに適しているかを選択するのは少し難しいかもしれませんが、調査を行い、あなたのエンティティタイプを選択し、あなたのビジネスを地方自治体に登録してください。 次に、パートナーがいる場合は、正式なパートナーシップ契約を作成します。

商標を登録する

商標調査は、多くの場合、その名前でビジネスを行うことができることを確認するためにビジネスを登録することの一部です。 ビジネスやドメイン名を登録するときは、商標を調べて登録し、すべての知的財産を所有していることを確認してください。

すべての画像とメディアのライセンス

画像のライセンスは論争の的になる可能性があり、オンラインビジネスの潜在的な責任の原因となります。 今後の問題を回避するために、サイトで使用するすべての画像とメディアのライセンスを文書化するプロセスを設定します。

サプライヤー契約を整理する

すべてのベンダーおよびサプライヤー契約の現在の正確な記録を維持します。

良好な財務記録を維持する

潜在的な購入者は、事業の開始にさかのぼる正確で詳細な財務記録を期待します。 収入、資産、負債を追跡し、定期的に銀行口座と記録を照合します。 明確で詳細な金融システムを設定することは、最初からビジネスを販売できるようにするための最良の方法の1つです。 最近は多くのオンライン会計ソフトウェアプロバイダーがあり、これはすべての金融取引を1つの便利な場所に記録するための最良の方法の1つです。 これらのプラットフォームは、数回クリックするだけで、ビジネスの販売に必要な財務レポートを簡単に作成できます。

標準の操作手順を文書化します

場合によっては、SOPの定義は、ビジネスの作成と登録の一部です。 そうでない場合は、自分で作成してください。 ただし、最初に、技術プロセス、マーケティング、広告、注文処理、記録管理など、ビジネスの管理に関連するすべての手順を書き留めます。

優れた追跡およびレポートシステムを構築し、ファイルとドキュメントを整理し、優れたプロセスと習慣でオンラインビジネスを開始することで、時間を節約し、長期的にはビジネスの収益性を高めることができます。

販売の12ヶ月前にすべきこと

ほとんどのオンラインビジネスは、正確な評価のために少なくとも12か月の実績が必要です。そのため、販売のためのビジネスの準備を開始し、約1年前に出口戦略を計画することが不可欠です。

さらに、ほとんどのオンラインビジネスは、所有者/創設者の情熱とコミットメントによって推進されていますが、直接関与しなくても運営できるビジネスを確立する必要があります。 考慮すべきいくつかの要因は次のとおりです。

トラフィックと指標を記録する

トラフィックは、ビジネスの価値を決定するために重要です。 まだ行っていない場合は、主要なトラフィックとメトリックの監視と文書化を開始します。 具体的には：

• Google Analyticsをインストールして、正しく機能していることを確認し、サイト全体のコンバージョンを追跡し、意味のあるレポートデータを作成します
• Google Search Consoleをインストールして、サイトの潜在的な問題に対処します
• インバウンドリンクを監視する
• 競合他社に対するキーワードのランキングを追跡する

財務データを維持する

当然のことながら、あなたはすでに銀行口座の明細書と収益報告書を有用なシステムにまとめています。 ベンダーや代理店のプリペイドアカウント、または顧客プランやサブスクリプションからのプリペイド収益を文書化することを忘れないでください。 売掛金の詳細を示し、すべての経費を追跡します。 ビジネス資産またはアカウントを混在させている場合は、それらを分離するか、必要に応じて分離できることを確認してください。

創設者の信頼を減らす

ほとんどの所有者/創設者は、ビジネスの日常業務において重要な役割を果たしますが、それから離れる時が来ました。 代わりに、スタッフを雇うか、日常の運用タスクをフリーランサーにアウトソーシングしてください。 個人的に参照する契約または合意がある場合は、それらをビジネスに転送します。 必要に応じて、これらの新しい役割と手順を反映するようにSOPを更新します。

税の影響を考慮する

オンラインビジネスの販売は、ビジネスや資産の種類によって影響を受ける可能性のある重大な税務上の影響を与える可能性があります。 したがって、税務顧問に相談することをお勧めします。税理士は、売却やその他の税務コンプライアンスの考慮事項を検討するのに適した時期に、納税義務の計画についてアドバイスやガイダンスを提供する場合があります。

1年前に、M＆Aアドバイザー、会計士、弁護士とオンラインビジネスの販売について話し合うことは悪い考えではありません。 そうすれば、プロセスがスムーズに進み、販売から最大の利益を得ることができるように、ビジネスの販売計画を立てることができます。

考慮すべき質問

あなたがあなたのビジネスを新しい所有者に譲渡できるようにする方法を計画しているので、あなたが売る約1年前に、ここに考慮すべき他のいくつかの質問があります：

あなたの事業所は依存していますか？
ほとんどのオンラインビジネスは、店先や物理的な場所に依存していませんが、すべてではありません。 あなたのビジネスが場所に依存している場合、それは潜在的な買い手にとってどれほど魅力的であるかを減らすかもしれません。 可能であれば、次の方法で場所の依存関係を減らすことを検討してください。

• リモートまたはアウトソーシングされた従業員の採用
• チームメンバー間の堅牢なオンラインコミュニケーションチャネルの開発
• タスクの自動化

特別なスキルやユニークなスキルはありますか？
あなたのビジネスは、潜在的な購入者が持っていないかもしれないあなたまたはチームメンバーの特定の専門知識またはユニークなスキルに依存していますか？ 将来の所有者が特定のスキルを持っている必要がある場合、それはあなたの潜在的な購入者を制限するかもしれません。 将来の所有者がそれらのスキルをアウトソーシングできるかどうか、またはビジネスにおけるその専門知識を置き換えることができるかどうかを検討してください。

なぜあなたは売っているのですか？
潜在的な買い手は、ほとんどの場合、オンラインビジネスを販売している理由を尋ねます。 もちろん、正解も不正解もありませんが、質問に答える準備をしておくことをお勧めします。 それを真剣に考えて、あなたが販売にコミットしていることを確認してください。

販売の1ヶ月前にすべきこと

販売日が近づくにつれ、デューデリジェンスに向けてビジネスを準備するための最終ステップを踏む時が来ました。 すぐに利用できるように収集する詳細は次のとおりです。

財務記録を確認する

あなたはあなたのビジネスの損益計算書を編集し、将来の買い手のためにすべての文書と記録を利用できるようにする必要があります。 含める要素のいくつかは次のとおりです。

• 収入源：販売、アフィリエイトプログラム、AdSenseなど。
• 売上原価：マーケティングおよび広告の費用、クレジットカードの処理手数料、送料、配達など。
• 営業費用：払い戻しとチャージバック、サイトホスティングとウェブサービス、従業員と人件費など。

動作検証を完了する

機能を実行するために必要な時間と専門知識、およびそれらを実行する人を含む、ビジネスを実行するためのすべての毎日および毎週のタスクを文書化します。 この情報は、購入者がビジネスを運営するために必要な作業量を判断するのに役立ちます。

現在の技術情報を提供する

すべてのプラットフォーム、プラグイン、およびソフトウェアを文書化します。 ビジネスで使用するすべてのテクノロジーが最新であり、適切にライセンスされていることを確認してください。 オンラインビジネスでソフトウェアまたはSaaSを作成する場合、購入予定者はソースコードのサンプルを監査することをお勧めします。

アカウントを監査する

オンラインビジネスで使用するすべてのアカウントのリストを作成し、新しい所有者がそれらの所有権を取得できるように、それらが適切に登録されていることを確認します。 考慮すべきアカウントのいくつかは次のとおりです。

• ドメインとホスティング
• メールと連絡先リストツール
• アフィリエイトアカウント
• リード生成ツール
• マーチャントおよび支払い処理アカウント
• 広告サービス
• ソーシャルメディアアカウント

レコードを収集して更新する

すべての財務記録、トラフィックとメトリック、契約と合意、およびその他のドキュメントが整理され、アクセス可能であることを確認してください。 また、情報が最新かつ正確であることを確認してください。

M＆Aアドバイザーに連絡する

あなたがすでにあなたのオンラインビジネスのために買い手を考えているとしても、評判の良いM＆Aアドバイザーを使うことは素晴らしい考えです。 業界をリードする企業買収の専門知識を備えたFEインターナショナルのようなM＆Aアドバイザリー会社は、あなたのビジネスをより幅広いバイヤーに公開し、あなたとバイヤーにとって最良の取引を成し遂げる手助けをします。

事業を継続する

オンラインビジネスの販売には時間がかかる場合があるため、購入予定者がデューデリジェンスを実施している間、数週間または数か月かかる場合があります。 潜在的な購入者が新しく更新されたトラフィックレポートを要求することは珍しいことではありません。 一部の所有者は、オンラインビジネスを売りに出した後、オンラインビジネスへの投資をやめます。 それでも、潜在的な購入者には、ビジネスが好調であることを示し続ける現在のトラフィックと財務レポートを確認する必要があります。 あなたがそれを売るまであなたのビジネスにすぐに取り組み続けなさい。

ご覧のとおり、ビジネスの存続期間を通じてドキュメントの適切な編成と優れた財務システムを維持している場合、これらの最終的な詳細は、コンパイル、チェック、および引き渡しが比較的高速で簡単になります。

ただし、ご想像のとおり、優れたシステムを維持していない場合、このすべてのデータを収集して提供することは非常に困難です（さらに、将来の購入者は膨大な範囲のドキュメントを要求できます）。 だからこそ、最初からオンラインビジネスを販売することを前もって計画することが、時が来たときに大したことをするための最良の方法です。

結論

オンラインビジネスを開始し、構築し、販売することは、あなたの情熱を追求しながら利益を上げるための信じられないほどの方法です。 経験豊富なM＆Aアドバイザーと協力することは、ビジネスを適切なバイヤーに公開し、最良の取引を行い、取引がスムーズに進み、誰もが結果に満足できるようにするための優れた方法です。

最初から成功する販売を計画することは、時間とお金を節約し、あなたがあなたのオンラインビジネスに費やすすべての仕事と努力であなたができる最善の取引をするのを助けます。 最初からこれらの手順に従うと、最小限の作業で、適切な価格、適切なタイミングでオンラインビジネスを販売するのに役立ちます。