So bereiten Sie Ihr Online-Geschäft vom ersten Tag an auf den Verkauf vor

Kürzlich war Thomas Smale, CEO von FE International, in Blairs Elevating Business Podcast und er und Blair diskutierten, wie man ein Unternehmen für den Verkauf vorbereitet. Wir haben Blair in den FE International Blog eingeladen, um über einige der Dinge zu sprechen, über die sie gesprochen haben, und hervorzuheben, was er aus ihrem Gespräch gelernt hat.

Die Gründung eines Online-Geschäfts ist eine großartige Möglichkeit, Geld zu verdienen, Ihr eigener Chef zu sein und die Freiheit zu haben, überall auf der Welt zu arbeiten. Aber der Verkauf Ihres Online-Geschäfts kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre harte Arbeit in Gewinn zu verwandeln und die Vorteile all Ihrer Bemühungen zu genießen.

Leider kann der Verkauf eines Online-Geschäfts ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess sein, und viele Gründer sind nicht auf den Detaillierungsgrad vorbereitet. Der beste Weg, um den größten Nutzen aus Ihrem Online-Geschäft zu ziehen, besteht darin, den Verkauf von Anfang an zu planen.

Die Bedeutung von Due Diligence

Einfach ausgedrückt ist Due Diligence der Prozess, mit dem ein potenzieller Käufer sicherstellt, dass Ihr Online-Geschäft eine gute Investition für ihn ist. Jede Kaufentscheidung erfordert viele Fakten und Informationen, damit der Käufer entscheiden kann, wie viel Risiko Ihr Unternehmen darstellt, wie viel Gewinn es wert ist und mit welcher Risikostufe er sich wohl fühlt. Potentielle Käufer werden unter anderem unter die Lupe nehmen:

• Der Site-Traffic
• Die Finanzunterlagen
• Der Eigentümer
• Geschäftsbetrieb
• Technische Information
• Rechtliche und finanzielle Verpflichtungen

Wenn Sie verstehen, dass diese Faktoren schließlich von potenziellen Käufern geprüft werden, und Ihr Unternehmen aus der Perspektive des Käufers betrachten, können Sie Ihr Unternehmen vom ersten Tag an so aufstellen, dass es Käufer anspricht.

Denken Sie auch daran, dass potenzielle Käufer Sie als Eigentümer und Gründer persönlich bewerten.

Ein Teil der Suche nach Ihrer Identität besteht darin, Betrug und schlechte Geschäfte zu vermeiden, aber potenzielle Kunden möchten auch wissen, mit wem sie Geschäfte machen. Halten Sie daher Ihre Social-Media-Profile aktuell und professionell, bewahren Sie einen guten Ruf und handeln Sie mit Qualität und Integrität.

Wenn Sie mit Integrität arbeiten, können Sie von Anfang an ein großartiges Geschäft aufbauen und Käufern helfen, darauf zu vertrauen, dass Sie jemand sind, mit dem sie Geschäfte machen möchten.

Was ist vom ersten Tag an zu tun

Wenn Sie ein Online-Geschäft gründen, um es schließlich zu verkaufen, sind hier die Faktoren, um von Anfang an zu planen und Ihr Geschäft auf dem richtigen Fuß zu starten.

Registrieren Sie Ihr Unternehmen

Die Wahl der richtigen Rechtsform für Ihr Unternehmen kann eine Herausforderung sein, aber recherchieren Sie, wählen Sie Ihren Rechtsträgertyp aus und melden Sie Ihr Unternehmen bei Ihren lokalen Behörden an. Wenn Sie Partner haben, erstellen Sie dann eine formelle Partnerschaftsvereinbarung.

Registrieren Sie Ihre Marke(n)

Markenrecherchen sind oft Teil der Registrierung eines Unternehmens, um sicherzustellen, dass Sie unter diesem Namen Geschäfte machen können. Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Registrierung Ihres Unternehmens und/oder Ihres Domainnamens Ihre Marken recherchieren und registrieren und Ihr gesamtes geistiges Eigentum besitzen.

Alle Bilder und Medien lizenzieren

Die Bildlizenzierung kann umstritten sein und ist eine potenzielle Haftungsquelle für Ihr Online-Geschäft. Richten Sie einen Prozess ein, bei dem Sie die Lizenz aller Bilder und Medien dokumentieren, die Sie auf Ihrer Site verwenden, um spätere Probleme zu vermeiden.

Organisieren Sie Ihre Lieferantenverträge

Führen Sie aktuelle und genaue Aufzeichnungen über alle Lieferanten- und Lieferantenverträge.

Führen Sie gute Finanzunterlagen

Potenzielle Käufer werden genaue und detaillierte Finanzunterlagen erwarten, die bis zur Gründung des Unternehmens zurückreichen. Behalten Sie Ihre Einnahmen, Vermögenswerte und Verbindlichkeiten im Blick und gleichen Sie Ihre Unterlagen regelmäßig mit Ihren Bankkonten ab. Die Einrichtung eines klaren, detaillierten Finanzsystems ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen von Anfang an verkaufsfertig zu machen. Heutzutage gibt es viele Anbieter von Online-Buchhaltungssoftware, und dies ist eine der besten Möglichkeiten, alle Ihre Finanztransaktionen an einem praktischen Ort aufzuzeichnen. Diese Plattformen können mit nur wenigen Klicks die Finanzberichte erstellen, die für den Verkauf Ihres Unternehmens erforderlich sind.

Dokumentieren Sie Ihre Standardarbeitsanweisungen

In einigen Fällen ist die Definition Ihrer SOPs Teil der Erstellung und Registrierung des Unternehmens. Wenn nicht, erstellen Sie sie selbst. Schreiben Sie jedoch zuerst alle Verfahren auf, die mit der Verwaltung Ihres Unternehmens verbunden sind, einschließlich technischer Prozesse, Marketing, Werbung, Auftragserfüllung, Aufzeichnungen usw.

Der Aufbau guter Tracking- und Berichtssysteme, die Organisation Ihrer Dateien und Dokumente und der Start Ihres Online-Geschäfts mit guten Prozessen und guten Gewohnheiten werden Ihnen Zeit sparen und Ihr Geschäft auf lange Sicht profitabler machen.

Was ist 12 Monate vor dem Verkauf zu tun?

Die meisten Online-Unternehmen benötigen für eine genaue Bewertung eine Erfolgsbilanz von mindestens 12 Monaten. Daher ist es wichtig, etwa ein Jahr im Voraus mit der Vorbereitung Ihres Unternehmens für den Verkauf und der Planung Ihrer Ausstiegsstrategie zu beginnen.

Während die meisten Online-Unternehmen von der Leidenschaft und dem Engagement ihres Eigentümers/Gründers angetrieben werden, müssen Sie jetzt ein Unternehmen gründen, das ohne Ihre direkte Beteiligung funktionieren kann. Hier sind einige der zu berücksichtigenden Faktoren:

Zeichnen Sie Ihren Verkehr und Ihre Messwerte auf

Traffic ist entscheidend, um den Wert Ihres Unternehmens zu bestimmen. Beginnen Sie, falls noch nicht geschehen, mit der Überwachung und Dokumentation Ihres wichtigsten Datenverkehrs und Ihrer Kennzahlen. Speziell:

• Installieren Sie Google Analytics und stellen Sie sicher, dass es richtig funktioniert, Conversions auf der gesamten Website nachverfolgen und aussagekräftige Berichtsdaten erstellen
• Installieren Sie die Google Search Console und beheben Sie potenzielle Probleme mit Ihrer Website
• Überwachen Sie eingehende Links
• Verfolgen Sie Ihre Keyword-Rankings im Vergleich zu Mitbewerbern

Pflegen Sie Ihre Finanzdaten

Selbstverständlich halten Sie Ihre Kontoauszüge und Verdienstberichte bereits in einem sinnvollen System organisiert. Vergessen Sie nicht, Prepaid-Konten bei Anbietern oder Agenturen oder vorausbezahlte Einnahmen aus Kundenplänen oder Abonnements zu dokumentieren. Detaillieren Sie Ihre Debitorenbuchhaltung und verfolgen Sie alle Ihre Ausgaben. Wenn Sie Betriebsvermögen oder Konten vermischt haben, trennen Sie diese oder stellen Sie sicher, dass Sie sie bei Bedarf trennen können.

Reduzieren Sie die Abhängigkeit von Gründern

Die meisten Eigentümer/Gründer spielen eine entscheidende Rolle im täglichen Betrieb des Unternehmens, aber es ist an der Zeit, sich davon zu entfernen. Stellen Sie stattdessen Mitarbeiter ein oder lagern Sie tägliche operative Aufgaben an Freiberufler aus. Wenn Sie Verträge oder Vereinbarungen haben, die Sie persönlich referenzieren, übertragen Sie diese auf das Unternehmen. Aktualisieren Sie bei Bedarf Ihre SOPs, um diese neuen Rollen und Verfahren widerzuspiegeln.

Berücksichtigen Sie die steuerlichen Auswirkungen

Der Verkauf Ihres Online-Geschäfts kann erhebliche steuerliche Auswirkungen haben , die vom Geschäfts- oder Vermögenstyp beeinflusst werden können. Daher ist es eine gute Idee, sich an einen Steuerberater zu wenden, der möglicherweise Ratschläge und Anleitungen zur Planung Ihrer Steuerpflicht, zum Zeitpunkt des Verkaufs und zu anderen Überlegungen zur Einhaltung der Steuervorschriften bietet.

Es ist keine schlechte Idee, den Verkauf Ihres Online-Geschäfts ein Jahr im Voraus mit einem M&A-Berater, einem Buchhalter und/oder einem Anwalt zu besprechen. Auf diese Weise können Sie einen Plan für den Verkauf Ihres Unternehmens erstellen, der sicherstellt, dass der Prozess reibungslos abläuft und Sie den größten Gewinn aus dem Verkauf erzielen können.

Zu berücksichtigende Fragen

Ungefähr ein Jahr vor dem Verkauf, da Sie planen, Ihr Unternehmen auf einen neuen Eigentümer zu übertragen, sind hier einige weitere Fragen zu berücksichtigen:

Ist Ihr Geschäftsstandort abhängig?
Die meisten Online-Unternehmen sind nicht von einer Ladenfront oder einem physischen Standort abhängig, aber nicht alle. Wenn Ihr Unternehmen standortabhängig ist, kann dies die Attraktivität für potenzielle Käufer mindern. Erwägen Sie, wenn möglich, die Standortabhängigkeit zu reduzieren, indem Sie:

• Einstellung von Remote- oder ausgelagerten Mitarbeitern
• Entwicklung robuster Online-Kommunikationskanäle zwischen Teammitgliedern
• Aufgaben automatisieren

Haben Sie besondere oder einzigartige Fähigkeiten?
Ist Ihr Unternehmen von Ihrem speziellen Fachwissen oder den einzigartigen Fähigkeiten eines potenziellen Käufers oder eines Teammitglieds abhängig? Wenn ein zukünftiger Eigentümer über bestimmte Fähigkeiten verfügen muss, kann dies Ihre potenziellen Käufer einschränken. Überlegen Sie, ob ein zukünftiger Eigentümer diese Fähigkeiten auslagern oder diese Expertise im Unternehmen ersetzen kann.

Warum verkaufen Sie?
Ein potenzieller Käufer wird fast immer fragen, warum Sie Ihr Online-Geschäft verkaufen. Natürlich gibt es keine richtige oder falsche Antwort, aber es ist eine gute Idee, bereit zu sein, die Frage zu beantworten. Denken Sie ernsthaft darüber nach und stellen Sie sicher, dass Sie sich für den Verkauf einsetzen.

Was ist 1 Monat vor dem Verkauf zu tun?

Wenn Ihr Verkaufsdatum näher rückt, ist es an der Zeit, die letzten Schritte zu unternehmen, um Ihr Unternehmen auf die Due Diligence vorzubereiten. Hier sind die Details, die gesammelt werden müssen, damit sie leicht verfügbar sind.

Überprüfen Sie Ihre Finanzunterlagen

Sie müssen eine Gewinn- und Verlustrechnung für Ihr Unternehmen erstellen und alle Unterlagen und Unterlagen für einen Kaufinteressenten zur Verfügung haben. Einige der einzubeziehenden Faktoren sind:

• Einnahmequellen: Vertrieb, Partnerprogramme, AdSense, etc.
• Vertriebskosten: Kosten für Marketing und Werbung, Kreditkartenbearbeitungsgebühren, Versand, Lieferung usw.
• Betriebsausgaben: Rückerstattungen und Rückbuchungen, Site-Hosting und Webdienste, Mitarbeiter- und Arbeitskosten usw.

Führen Sie eine Betriebsprüfung durch

Dokumentieren Sie alle täglichen und wöchentlichen Aufgaben der Unternehmensführung, einschließlich der Zeit und des Fachwissens, die für die Durchführung der Funktionen erforderlich sind, und wer sie ausführt. Diese Informationen helfen einem Käufer zu bestimmen, wie viel Arbeit für den Betrieb Ihres Unternehmens erforderlich ist.

Aktuelle technische Informationen bereitstellen

Dokumentieren Sie alle Ihre Plattformen, Plugins und Software. Stellen Sie sicher, dass die gesamte Technologie, die Ihr Unternehmen verwendet, auf dem neuesten Stand und ordnungsgemäß lizenziert ist. Wenn Ihr Online-Unternehmen Software oder SaaS entwickelt, möchte ein potenzieller Käufer möglicherweise ein Beispiel Ihres Quellcodes prüfen.

Prüfen Sie Ihre Konten

Erstellen Sie eine Liste aller Konten, die Ihr Online-Unternehmen verwendet, und stellen Sie sicher, dass sie ordnungsgemäß registriert sind, damit der neue Eigentümer sie übernehmen kann. Einige der zu berücksichtigenden Konten sind:

• Domain und Hosting
• E-Mail- und Kontaktlisten-Tools
• Partnerkonten
• Tools zur Lead-Generierung
• Händler- und Zahlungsabwicklungskonten
• Werbedienstleistungen
• Social-Media-Konten

Datensätze sammeln und aktualisieren

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Finanzunterlagen, Datenverkehr und Kennzahlen, Verträge und Vereinbarungen und andere Dokumente organisiert und zugänglich sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Informationen aktuell und korrekt sind.

Kontaktieren Sie einen M&A-Berater

Auch wenn Sie bereits einen Käufer für Ihr Online-Geschäft im Auge haben, ist die Beauftragung eines seriösen M&A-Beraters eine ausgezeichnete Idee. Mit branchenführender Expertise bei Unternehmenskäufen kann ein M&A-Beratungsunternehmen wie FE International Ihr Unternehmen einem breiteren Käuferkreis präsentieren und Ihnen dabei helfen, das beste Geschäft für Sie und den Käufer zu erzielen und abzuschließen.

Betreiben Sie Ihr Geschäft weiter

Da der Verkauf Ihres Online-Geschäfts einige Zeit in Anspruch nehmen kann, können einige Wochen oder Monate vergehen, während potenzielle Käufer ihre Due Diligence durchführen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass potenzielle Käufer neuere und aktualisierte Verkehrsmeldungen anfordern. Einige Eigentümer hören auf, in ihr Online-Geschäft zu investieren, sobald sie es zum Verkauf angeboten haben. Dennoch möchten Sie, dass potenzielle Käufer aktuelle Verkehrs- und Finanzberichte sehen, die weiterhin zeigen, dass das Geschäft gut läuft. Arbeiten Sie weiter an Ihrem Geschäft, bis Sie es verkaufen.

Wie Sie sehen, können Sie diese letzten Angaben relativ schnell und einfach zusammenstellen, überprüfen und weitergeben, wenn Sie während der gesamten Lebensdauer Ihres Unternehmens eine gute Organisation Ihrer Dokumente und ein ausgezeichnetes Finanzsystem aufrechterhalten haben.

Wie Sie sich jedoch auch vorstellen können, kann das Sammeln und Bereitstellen all dieser Daten (und mehr: potenzielle Käufer können eine Vielzahl von Dokumenten anfordern) eine unglaubliche Herausforderung darstellen, wenn Sie keine guten Systeme gepflegt haben. Aus diesem Grund ist die Planung des Verkaufs Ihres Online-Geschäfts vom ersten Tag an der beste Weg, um zu gegebener Zeit ein gutes Geschäft zu machen.

Fazit

Ein Online-Geschäft zu gründen, aufzubauen und dann zu verkaufen kann eine unglaubliche Möglichkeit sein, Gewinne zu erzielen, während Sie Ihrer Leidenschaft nachgehen. Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen M&A-Berater ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen den richtigen Käufern vorzustellen, das beste Geschäft abzuschließen und sicherzustellen, dass die Transaktion reibungslos verläuft und alle mit dem Ergebnis zufrieden sind.

Die Planung eines erfolgreichen Verkaufs von Anfang an hilft Ihnen, Zeit und Geld zu sparen und mit all der Arbeit und Mühe, die Sie in Ihr Online-Geschäft investieren, das bestmögliche Geschäft zu erzielen. Wenn Sie diese Schritte von Anfang an befolgen, können Sie Ihr Online-Geschäft zum richtigen Preis, zur richtigen Zeit und mit dem geringsten Aufwand verkaufen.