كيف تعد عملك على الإنترنت للبيع من اليوم الأول

في الآونة الأخيرة ، كان توماس سميل ، الرئيس التنفيذي لشركة FE International ، في برنامج Elevating Business Podcast الخاص ببلير وناقش هو وبلير كيفية إعداد عمل تجاري للبيع. لقد قمنا بدعوة بلير إلى مدونة FE International للتحدث عن بعض الأشياء التي تحدثوا عنها وإبراز ما تعلمه من محادثتهم.

يعد بدء عمل تجاري عبر الإنترنت طريقة رائعة لكسب المال ، وكن رئيسك الخاص ، ولديك حرية العمل في أي مكان في العالم. لكن بيع عملك على الإنترنت يمكن أن يكون طريقة رائعة لتحويل عملك الشاق إلى ربح والتمتع بفوائد كل ما تبذلونه من جهد.

لسوء الحظ ، يمكن أن يكون بيع شركة عبر الإنترنت عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً ، والعديد من المؤسسين غير مستعدين لمستوى التفاصيل المتضمنة. أفضل طريقة للحصول على أكبر قيمة من عملك على الإنترنت هي التخطيط لبيعه من البداية ، وإليك الطريقة.

أهمية العناية الواجبة

ببساطة ، العناية الواجبة هي العملية التي سيستخدمها المشتري المحتمل للتأكد من أن عملك على الإنترنت استثمار جيد بالنسبة له. يتطلب كل قرار شراء الكثير من الحقائق والمعلومات ، حتى يتمكن المشتري من تحديد مقدار المخاطرة التي يمثلها عملك ، ومقدار الربح الذي يستحقه ، ومستوى المخاطرة الذي يشعر بالارتياح تجاهه. من بين أمور أخرى ، سيفحص المشترون المحتملون ما يلي:

• حركة الموقع
• السجلات المالية
• المالك
• العمليات التجارية
• معلومات تقنية
• الالتزامات القانونية والمالية

إن فهم أن هذه العوامل سيتم تدقيقها في النهاية من قبل المشترين المحتملين ، والنظر إلى عملك من منظور المشتري ، سيساعدك على إنشاء عملك لجذب المشترين من اليوم الأول.

من المهم أيضًا أن تتذكر أن المشترين المحتملين سيقيمونك شخصيًا كمالك ومؤسس.

جزء من البحث عن هويتك هو ببساطة تجنب عمليات الاحتيال والصفقات السيئة ، ولكن العملاء المحتملين سيرغبون أيضًا في معرفة من يتعاملون معه. لذلك ، حافظ على ملفات تعريفك على وسائل التواصل الاجتماعي محدثة واحترافية ، وحافظ على سمعة طيبة وقم بأعمال تجارية بجودة ونزاهة.

يساعدك العمل بنزاهة في بناء عمل تجاري رائع منذ البداية ويساعد المشترين أيضًا على الثقة في أنك شخص يريدون التعامل معه.

ماذا تفعل من اليوم الأول

عند تأسيس شركة عبر الإنترنت لبيعها في نهاية المطاف ، إليك عوامل التخطيط من البداية والبدء في مشروعك التجاري بالطريقة الصحيحة.

سجل عملك

يمكن أن يمثل اختيار نوع الكيان القانوني المناسب لعملك تحديًا كبيرًا ، لكن قم بالبحث واختر نوع الكيان الخاص بك وقم بتسجيل عملك لدى السلطات المحلية. ثم ، إذا كان لديك شركاء ، فقم بإنشاء اتفاقية شراكة رسمية.

تسجيل علامتك التجارية (علاماتك)

غالبًا ما تكون أبحاث العلامات التجارية جزءًا من تسجيل شركة للتأكد من أنه يمكنك القيام بأعمال تجارية بهذا الاسم. تأكد من أنه أثناء تسجيل عملك و / أو اسم المجال الخاص بك ، تقوم بالبحث وتسجيل العلامات التجارية الخاصة بك وامتلاك جميع حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك.

ترخيص جميع الصور والوسائط

يمكن أن يكون ترخيص الصور مثيرًا للجدل ويشكل مصدرًا محتملاً للمسؤولية عن عملك على الإنترنت. قم بإعداد عملية حيث تقوم بتوثيق ترخيص جميع الصور والوسائط التي تستخدمها على موقعك لتجنب حدوث مشاكل في المستقبل.

تنظيم عقود الموردين الخاصة بك

الاحتفاظ بسجلات حديثة ودقيقة لجميع عقود الموردين والموردين.

الاحتفاظ بسجلات مالية جيدة

يتوقع المشترون المحتملون وجود سجلات مالية دقيقة ومفصلة تعود إلى بداية النشاط التجاري. تتبع دخلك وأصولك وخصومك وقم بانتظام بتسوية سجلاتك مع حساباتك المصرفية. يعد إنشاء نظام مالي واضح ومفصل أحد أفضل الطرق لجعل بيع عملك جاهزًا منذ البداية. يوجد العديد من مزودي برامج المحاسبة عبر الإنترنت هذه الأيام وهذه واحدة من أفضل الطرق لتسجيل جميع معاملاتك المالية في مكان واحد سهل الاستخدام. يمكن لهذه المنصات بسهولة إنتاج التقارير المالية المطلوبة لبيع عملك ببضع نقرات.

توثيق إجراءات التشغيل القياسية الخاصة بك

في بعض الحالات ، يعد تحديد إجراءات التشغيل الموحدة الخاصة بك جزءًا من إنشاء الأعمال وتسجيلها. إذا لم يكن كذلك ، قم بإنشائها بنفسك. لكن أولاً ، اكتب جميع الإجراءات المتضمنة في إدارة عملك ، بما في ذلك العمليات الفنية والتسويق والإعلان وتلبية الطلبات وحفظ السجلات وما إلى ذلك.

إن بناء أنظمة تتبع وتقارير جيدة ، والحفاظ على تنظيم ملفاتك ووثائقك وبدء عملك عبر الإنترنت بعمليات جيدة وعادات جيدة ، سيوفر لك الوقت ويجعل عملك أكثر ربحية على المدى الطويل.

ما يجب القيام به قبل 12 شهرًا من البيع

تحتاج معظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى سجل حافل لمدة 12 شهرًا على الأقل للحصول على تقييم دقيق ، لذلك من الضروري البدء في إعداد عملك للبيع والتخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك قبل عام تقريبًا.

بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن معظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت مدفوعة بشغف والتزام مالكها / مؤسسها ، فأنت بحاجة الآن إلى إنشاء شركة يمكنها العمل دون مشاركتك المباشرة. فيما يلي بعض العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار:

سجل حركة المرور الخاصة بك والمقاييس

حركة المرور أمر بالغ الأهمية لتحديد قيمة عملك. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فابدأ في مراقبة وتوثيق حركة المرور والمقاييس الرئيسية الخاصة بك. على وجه التحديد:

• قم بتثبيت Google Analytics وتأكد من أنه يعمل بشكل صحيح ، وتتبع التحويلات عبر الموقع وإنشاء بيانات تقارير مفيدة
• قم بتثبيت Google Search Console ومعالجة أي مشاكل محتملة في موقعك
• مراقبة الروابط الواردة
• تتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بك ضد المنافسين

حافظ على بياناتك المالية

بطبيعة الحال ، أنت تحتفظ بالفعل ببيانات حسابك المصرفي وتقارير الأرباح منظمة في نظام مفيد. لا تنس توثيق أي حسابات مدفوعة مسبقًا مع البائعين أو الوكالات أو الإيرادات المدفوعة مسبقًا من خطط العملاء أو الاشتراكات. قم بتفصيل حسابات القبض الخاصة بك وتتبع جميع نفقاتك. إذا كان لديك أصول أو حسابات تجارية مختلطة ، فافصل بينها أو تأكد من أنه يمكنك فصلها عند الضرورة.

تقليل اعتماد المؤسس

يلعب معظم المالكين / المؤسسين دورًا مهمًا في التشغيل اليومي للشركة ، ولكن حان الوقت للابتعاد عن ذلك. بدلاً من ذلك ، قم بتعيين موظفين أو الاستعانة بمصادر خارجية للمهام التشغيلية اليومية لأصحاب الأعمال الحرة. إذا كانت لديك عقود أو اتفاقيات تشير إليك شخصيًا ، فقم بنقلها إلى الشركة. إذا لزم الأمر ، قم بتحديث إجراءات التشغيل الموحدة الخاصة بك لتعكس هذه الأدوار والإجراءات الجديدة.

ضع في اعتبارك الآثار الضريبية

قد يكون لبيع عملك عبر الإنترنت آثار ضريبية كبيرة يمكن أن تتأثر بنوع العمل أو الأصل. لذلك ، من الجيد التشاور مع مستشار ضرائب ، قد يكون لديه نصائح وإرشادات حول التخطيط لمسئوليتك الضريبية ، عندما يكون الوقت مناسبًا للبيع وغير ذلك من اعتبارات الامتثال الضريبي.

ليس من الجيد مناقشة بيع عملك عبر الإنترنت مع مستشار الاندماج والاستحواذ أو المحاسب و / أو المحامي قبل عام. بهذه الطريقة يمكنك وضع خطة لبيع عملك تضمن سير العملية بسلاسة ويمكنك تحقيق أقصى ربح من البيع.

أسئلة للنظر فيها

قبل حوالي عام من البيع ، نظرًا لأنك تخطط لكيفية جعل عملك قابلاً للتحويل إلى مالك جديد ، إليك بعض الأسئلة الأخرى التي يجب مراعاتها:

هل يعتمد موقع عملك؟
لا تعتمد معظم الأنشطة التجارية عبر الإنترنت على واجهة متجر أو موقع مادي ، ولكن ليس جميعها. إذا كان عملك يعتمد على الموقع ، فقد يقلل ذلك من مدى جاذبيته للمشترين المحتملين. إذا كان ذلك ممكنًا ، ففكر في تقليل الاعتماد على الموقع من خلال:

• توظيف الموظفين عن بعد أو الاستعانة بمصادر خارجية
• تطوير قنوات اتصال قوية عبر الإنترنت بين أعضاء الفريق
• أتمتة المهام

هل لديك مهارات خاصة أو فريدة؟
هل يعتمد عملك التجاري على الخبرة الخاصة بك أو لأحد أعضاء الفريق أو المهارات الفريدة التي قد لا يمتلكها المشتري المحتمل؟ إذا احتاج المالك المستقبلي إلى مهارات معينة ، فقد يحد ذلك من المشترين المحتملين. ضع في اعتبارك ما إذا كان المالك المستقبلي قد يكون قادرًا على الاستعانة بمصادر خارجية لتلك المهارات أو استبدال تلك الخبرة في العمل.

لماذا تبيع؟
سيسأل المشتري المحتمل بشكل دائم تقريبًا عن سبب بيعك لعملك عبر الإنترنت. بالطبع ، لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة ، لكن من الجيد أن تكون مستعدًا للإجابة على السؤال. فكر في الأمر بجدية وتأكد من أنك ملتزم بالبيع.

ما يجب القيام به قبل شهر من البيع

مع اقتراب موعد البيع ، حان الوقت لاتخاذ خطواتك النهائية لإعداد عملك للعناية الواجبة. فيما يلي التفاصيل التي يجب جمعها حتى تكون متاحة بسهولة.

مراجعة السجلات المالية الخاصة بك

ستحتاج إلى تجميع بيان الربح والخسارة لعملك وتوفير جميع المستندات والسجلات للمشتري المحتمل. بعض العوامل التي يجب تضمينها هي:

• مصادر الدخل: المبيعات ، البرامج التابعة ، AdSense ، إلخ.
• تكلفة المبيعات: تكلفة التسويق والإعلان ، ورسوم معالجة بطاقات الائتمان ، والشحن ، والتسليم ، إلخ.
• نفقات التشغيل: المبالغ المعادة واسترداد التكاليف ، واستضافة الموقع وخدمات الويب والموظفين وتكاليف العمالة ، إلخ.

أكمل التحقق التشغيلي

توثيق جميع المهام اليومية والأسبوعية لإدارة الأعمال ، بما في ذلك مقدار الوقت والخبرة اللازمتين لأداء الوظائف ومن يقوم بها. تساعد هذه المعلومات المشتري في تحديد مقدار العمل المطلوب لتشغيل عملك.

توفير المعلومات الفنية الحالية

قم بتوثيق جميع الأنظمة الأساسية والإضافات والبرامج الخاصة بك. تأكد من أن جميع التقنيات التي يستخدمها عملك حديثة ومرخصة بشكل صحيح. إذا كان عملك على الإنترنت ينشئ برنامجًا أو SaaS ، فقد يرغب المشتري المحتمل في تدقيق عينة من كود المصدر الخاص بك.

تدقيق حساباتك

أنشئ قائمة بجميع الحسابات التي يستخدمها نشاطك التجاري عبر الإنترنت وتأكد من تسجيلها بشكل صحيح حتى يتمكن المالك الجديد من امتلاكها. بعض الحسابات التي يجب مراعاتها هي:

• المجال والاستضافة
• أدوات قائمة البريد الإلكتروني وجهات الاتصال
• حسابات الأفلييت
• أدوات توليد الرصاص
• حسابات التاجر ومعالجة الدفع
• الخدمات الإعلانية
• حسابات وسائل التواصل الاجتماعي

جمع وتحديث السجلات

تأكد من أن جميع سجلاتك المالية وحركة المرور والمقاييس والعقود والاتفاقيات والمستندات الأخرى منظمة ويمكن الوصول إليها. تأكد أيضًا من أن المعلومات حديثة ودقيقة.

تواصل مع مستشار الاندماج والاستحواذ

حتى إذا كان لديك بالفعل مشترٍ لعملك عبر الإنترنت ، فإن استخدام مستشار اندماج واستحواذ حسن السمعة يعد فكرة ممتازة. من خلال الخبرة الرائدة في مجال الاستحواذ على الأعمال التجارية ، يمكن لشركة استشارية للاندماج والاستحواذ مثل FE International أن تعرض أعمالك لمجموعة واسعة من المشترين وتساعدك على إجراء وإتمام أفضل صفقة لك وللمشتري.

استمر في تشغيل عملك

نظرًا لأن بيع عملك على الإنترنت قد يستغرق وقتًا ، فقد تمر بضعة أسابيع أو أشهر بينما يقوم المشترون المحتملون بإجراء العناية الواجبة. ليس من غير المعتاد أن يطلب المشترون المحتملون تقارير حركة أحدث وحديثة. يتوقف بعض المالكين عن الاستثمار في أعمالهم عبر الإنترنت بمجرد طرحها للبيع. ومع ذلك ، فأنت تريد أن يرى المشترون المحتملون حركة المرور الحالية والتقارير المالية التي تستمر في إظهار أداء العمل بشكل جيد. استمر في العمل على عملك حتى تبيعه.

كما ترى ، إذا كنت تحافظ على تنظيم جيد لمستنداتك ونظام مالي ممتاز طوال فترة عملك ، فستكون هذه التفاصيل النهائية سريعة نسبيًا وبسيطة في التجميع والتحقق والتسليم.

ومع ذلك ، كما يمكنك أن تتخيل أيضًا ، إذا لم تكن قد حافظت على أنظمة جيدة ، فقد يكون جمع كل هذه البيانات وتقديمها (والمزيد: يمكن للمشترين المحتملين طلب مجموعة كبيرة من المستندات) أمرًا صعبًا للغاية. هذا هو السبب في أن التخطيط المسبق لبيع عملك عبر الإنترنت من اليوم الأول هو أفضل طريقة لتحقيق صفقة رائعة عندما يحين الوقت.

استنتاج

يمكن أن يكون بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت وبناءها ثم بيعها طريقة رائعة لتحقيق ربح مع متابعة شغفك. يعد العمل مع مستشار اندماج وشراء متمرس طريقة رائعة لعرض أعمالك على المشترين المناسبين ، وإجراء أفضل صفقة والتأكد من أن المعاملة تسير بسلاسة ، وأن الجميع سعداء بالنتيجة.

يساعدك التخطيط لعملية بيع ناجحة من البداية على توفير الوقت والمال وإجراء أفضل صفقة ممكنة مع كل العمل والجهد الذي تبذله في عملك عبر الإنترنت. سيساعدك اتباع هذه الخطوات من البداية على بيع عملك عبر الإنترنت بالسعر المناسب وفي الوقت المناسب وبأقل قدر من العمل.