Çevrimiçi İşletmenizi İlk Günden Satışa Nasıl Hazırlarsınız?

Son zamanlarda, FE International CEO'su Thomas Smale, Blair'in Elevating Business Podcast'indeydi ve o ve Blair, bir işletmenin satışa nasıl hazırlanacağını tartıştı. Blair'i konuştukları bazı şeyler hakkında konuşmak ve konuşmalarından öğrendiklerini vurgulamak için FE International Blog'a davet ettik.

Çevrimiçi bir iş kurmak, para kazanmanın, kendi patronunuz olmanın ve dünyanın herhangi bir yerinde çalışma özgürlüğüne sahip olmanın harika bir yoludur. Ancak çevrimiçi işinizi satmak, sıkı çalışmanızı kâra dönüştürmenin ve tüm çabanızın avantajlarından yararlanmanın harika bir yolu olabilir.

Ne yazık ki, çevrimiçi bir işletme satmak karmaşık, zaman alıcı bir süreç olabilir ve birçok kurucu, ilgili ayrıntı düzeyine hazırlıklı değildir. Çevrimiçi işinizden en yüksek değeri elde etmenin en iyi yolu, onu en baştan satmayı planlamaktır ve işte nasıl yapılacağı.

Durum Tespitinin Önemi

Basitçe söylemek gerekirse, durum tespiti , potansiyel bir alıcının çevrimiçi işinizin onlar için iyi bir yatırım olduğundan emin olmak için kullanacağı süreçtir. Her satın alma kararı çok sayıda gerçek ve bilgi gerektirir, bu nedenle alıcı, işinizin ne kadar risk oluşturduğuna, ne kadar kar değerinde olduğuna ve hangi risk seviyesinde rahat olduklarına karar verebilir. Diğer şeylerin yanı sıra, potansiyel alıcılar şunları inceleyecektir:

• site trafiği
• mali kayıtlar
• Sahip
• İş operasyonları
• Teknik Bilgiler
• Yasal ve mali yükümlülükler

Bu faktörlerin eninde sonunda potansiyel alıcılar tarafından denetleneceğini anlamak ve işletmenize alıcının bakış açısından bakmak, işinizi ilk günden itibaren alıcıların ilgisini çekecek şekilde kurmanıza yardımcı olacaktır.

Potansiyel alıcıların sizi kişisel olarak bir sahip ve kurucu olarak değerlendireceğini hatırlamak da önemlidir.

Kimliğinizi araştırmanın bir kısmı dolandırıcılıklardan ve kötü anlaşmalardan kaçınmaktır, ancak potansiyel müşteriler ayrıca kiminle iş yaptıklarını bilmek isteyeceklerdir. Bu nedenle sosyal medya profillerinizi güncel ve profesyonel tutun, iyi bir itibara sahip olun ve kaliteli ve dürüst bir şekilde iş yapın.

Dürüstlükle çalışmak, en başından harika bir iş kurmanıza yardımcı olur ve ayrıca alıcıların, iş yapmak istedikleri kişi olduğunuza güvenmesine yardımcı olur.

İlk Günden Ne Yapmalı

Sonunda satmak için çevrimiçi bir işletme kurarken, en baştan planlama ve işinizi doğru bir şekilde başlatmanın faktörleri burada.

İşletmenizi Kaydedin

İşletmeniz için hangi tür tüzel kişiliğin doğru olduğunu seçmek biraz zor olabilir, ancak araştırmanızı yapın, tüzel kişilik türünüzü seçin ve işletmenizi yerel yetkililere kaydettirin. Ardından, ortaklarınız varsa, resmi bir ortaklık sözleşmesi oluşturun.

Ticari Markanızı/Markalarınızı Kaydedin

Ticari marka araştırması, genellikle o ad altında iş yapabileceğinizden emin olmak için bir işletmeyi kaydettirmenin bir parçasıdır. İşletmenizi ve/veya alan adınızı kaydettirirken, ticari markalarınızı araştırıp kaydettirdiğinizden ve tüm fikri mülkiyetinize sahip olduğunuzdan emin olun.

Tüm Görselleri ve Medyayı Lisanslayın

Görüntü lisanslama tartışmalı olabilir ve çevrimiçi işiniz için potansiyel bir sorumluluk kaynağıdır. Yolda sorun yaşamamak için sitenizde kullandığınız tüm görsellerin ve medyanın lisansını belgeleyeceğiniz bir süreç kurun.

Tedarikçi Sözleşmelerinizi Düzenleyin

Tüm satıcı ve tedarikçi sözleşmelerinin güncel ve doğru kayıtlarını tutun.

İyi Mali Kayıtları Koruyun

Potansiyel alıcılar, işin başlangıcından bu yana doğru ve ayrıntılı mali kayıtlar bekleyecektir. Gelirlerinizi, varlıklarınızı ve yükümlülüklerinizi takip edin ve kayıtlarınızı banka hesaplarınızla düzenli olarak uzlaştırın. Net, ayrıntılı bir finansal sistem kurmak, işinizi en başından itibaren satışa hazır hale getirmenin en iyi yollarından biridir. Bugünlerde birçok çevrimiçi muhasebe yazılımı sağlayıcısı var ve bu, tüm finansal işlemlerinizi tek bir kullanışlı yerde kaydetmenin en iyi yollarından biridir. Bu platformlar, işinizi satmak için gereken finansal raporları sadece birkaç tıklama ile kolayca üretebilir.

Standart Çalışma Prosedürlerinizi Belgeleyin

Bazı durumlarda, SOP'lerinizi tanımlamak, işletmeyi oluşturmanın ve kaydetmenin bir parçasıdır. Değilse, onları kendiniz oluşturun. Ama önce, teknik süreçler, pazarlama, reklam, sipariş karşılama, kayıt tutma vb. dahil olmak üzere işinizi yönetmekle ilgili tüm prosedürleri yazın.

İyi takip ve raporlama sistemleri oluşturmak, dosya ve belgelerinizi düzenli tutmak ve çevrimiçi işinizi iyi süreçler ve iyi alışkanlıklarla başlatmak size zaman kazandıracak ve uzun vadede işinizi daha karlı hale getirecektir.

Satıştan 12 Ay Önce Yapılması Gerekenler

Çoğu çevrimiçi işletmenin doğru değerleme için en az 12 aylık bir geçmişe sahip olması gerekir , bu nedenle işletmenizi satışa hazırlamaya ve çıkış stratejinizi yaklaşık bir yıl önceden planlamaya başlamanız önemlidir.

Buna ek olarak, çoğu çevrimiçi işletme sahibinin/kurucularının tutkusu ve bağlılığı tarafından yönlendirilirken, artık sizin doğrudan katılımınız olmadan çalışabilecek bir işletme kurmanız gerekiyor. İşte dikkate alınması gereken faktörlerden bazıları:

Trafiğinizi ve Metriklerinizi Kaydedin

Trafik, işletmenizin değerini belirlemek için kritik öneme sahiptir. Henüz yapmadıysanız, temel trafiğinizi ve ölçümlerinizi izlemeye ve belgelemeye başlayın. özellikle:

• Google Analytics'i yükleyin ve site genelinde dönüşümleri izleyerek ve anlamlı raporlama verileri oluşturarak düzgün çalıştığından emin olun
• Google Search Console'u yükleyin ve sitenizle ilgili olası sorunları giderin
• Gelen bağlantıları izleyin
• Rakiplerinize karşı anahtar kelime sıralamanızı izleyin

Finansal Verilerinizi Koruyun

Doğal olarak, banka hesap özetlerinizi ve kazanç raporlarınızı faydalı bir sistem halinde organize edilmiş halde tutuyorsunuz. Satıcılar veya acenteler ile ön ödemeli hesapları veya müşteri planları veya aboneliklerinden önceden ödenmiş gelirleri belgelemeyi unutmayın. Alacak hesaplarınızı detaylandırın ve tüm giderlerinizi takip edin. Birbirine karışmış işletme varlıklarınız veya hesaplarınız varsa, bunları ayırın veya gerektiğinde ayırabildiğinizden emin olun.

Kurucu Güvenini Azaltın

Çoğu sahip/kurucu, işletmenin günlük işleyişinde kritik bir rol oynar, ancak bundan uzaklaşmanın zamanı geldi. Bunun yerine, personel kiralayın veya günlük operasyonel görevleri serbest çalışanlara yaptırın. Kişisel olarak size atıfta bulunan sözleşmeleriniz veya sözleşmeleriniz varsa, bunları işletmeye devredin. Gerekirse, SÇP'lerinizi bu yeni rolleri ve prosedürleri yansıtacak şekilde güncelleyin.

Vergi Etkilerini Düşünün

Çevrimiçi işletmenizi satmanın , işletme veya varlık türünden etkilenebilecek önemli vergi etkileri olabilir. Bu nedenle, vergi borcunuzu planlamak, ne zaman satış yapmak için iyi bir zaman olabilir ve diğer vergi uyumu hususları hakkında tavsiye ve rehberlik alabilecek bir vergi danışmanına danışmak iyi bir fikirdir.

Bir M&A danışmanı, bir muhasebeci ve/veya bir avukatla çevrimiçi işinizin satışını bir yıl önceden tartışmak kötü bir fikir değildir. Bu şekilde, işinizin satışı için sürecin sorunsuz ilerlemesini sağlayacak bir plan yapabilir ve satıştan en fazla karı elde edebilirsiniz.

Dikkate Alınacak Sorular

Satmadan yaklaşık bir yıl önce, işletmenizi yeni bir sahibine nasıl devredebileceğinizi planlarken, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç soru daha var:

İşletmenizin Konumuna Bağlı mı?
Çoğu çevrimiçi işletme, bir vitrine veya fiziksel bir konuma bağlı değildir, ancak hepsine değil. İşletmeniz yere bağlıysa, potansiyel alıcılar için ne kadar çekici olduğunu azaltabilir. Mümkünse, konum bağımlılığını şu şekilde azaltmayı düşünün:

• Uzak veya dış kaynaklı çalışanları işe almak
• Ekip üyeleri arasında güçlü çevrimiçi iletişim kanalları geliştirmek
• Görevleri otomatikleştirme

Özel veya Benzersiz Becerileriniz Var mı?
İşletmeniz, potansiyel bir alıcının sahip olamayacağı sizin veya bir ekip üyenizin özel uzmanlığına veya benzersiz becerilerine mi bağlı? Gelecekteki bir mal sahibinin belirli becerilere sahip olması gerekiyorsa, potansiyel alıcılarınızı sınırlayabilir. Gelecekteki bir mal sahibinin bu becerileri dışarıdan temin edip edemeyeceğini veya işteki bu uzmanlığı değiştirip değiştiremeyeceğini düşünün.

Neden Satıyorsunuz?
Potansiyel bir alıcı, neredeyse her zaman çevrimiçi işinizi neden sattığınızı soracaktır. Elbette doğru ya da yanlış cevap yoktur, ancak soruyu cevaplamaya hazırlıklı olmak iyi bir fikirdir. Ciddi bir şekilde düşünün ve satış yapmaya kararlı olduğunuzdan emin olun.

Satıştan 1 Ay Önce Yapılması Gerekenler

Satış tarihiniz yaklaştıkça, işletmenizi durum değerlendirmesine hazırlamak için son adımlarınızı atmanın zamanı geldi. Kolayca erişilebilir olmaları için toplanacak ayrıntılar burada.

Mali Kayıtlarınızı İnceleyin

İşletmeniz için bir kar ve zarar tablosu hazırlamanız ve olası bir alıcı için tüm belge ve kayıtları hazır bulundurmanız gerekecektir. Dahil edilecek faktörlerden bazıları şunlardır:

• Gelir kaynakları: Satışlar, bağlı kuruluş programları, AdSense vb.
• Satış maliyeti: Pazarlama ve reklam maliyeti, kredi kartı işlem ücretleri, nakliye, teslimat vb.
• İşletme giderleri: Geri ödemeler ve ters ibraz, site barındırma ve web hizmetleri, çalışanlar ve işçilik maliyetleri vb.

Bir Operasyonel Doğrulamayı Tamamlayın

İşlevleri gerçekleştirmek için gereken zaman ve uzmanlık ve bunları kimin gerçekleştirdiği de dahil olmak üzere, işi yürütmenin tüm günlük ve haftalık görevlerini belgeleyin. Bu bilgi, bir alıcının işinizi yürütmek için ne kadar çalışma gerektiğini belirlemesine yardımcı olur.

Güncel Teknik Bilgi Sağlayın

Tüm platformlarınızı, eklentilerinizi ve yazılımlarınızı belgeleyin. İşletmenizin kullandığı tüm teknolojinin güncel olduğundan ve uygun şekilde lisanslandığından emin olun. Çevrimiçi işletmeniz yazılım veya SaaS oluşturuyorsa, olası bir alıcı kaynak kodunuzun bir örneğini denetlemek isteyebilir.

Hesaplarınızı Denetleyin

Çevrimiçi işletmenizin kullandığı tüm hesapların bir listesini oluşturun ve yeni sahibin bu hesapların sahipliğini alabilmesi için bunların doğru şekilde kaydedildiğinden emin olun. Dikkate alınması gereken hesaplardan bazıları şunlardır:

• Etki alanı ve barındırma
• E-posta ve kişi listesi araçları
• Ortak hesaplar
• Müşteri adayı oluşturma araçları
• Satıcı ve ödeme işleme hesapları
• Reklam hizmetleri
• Sosyal medya hesapları

Kayıtları Toplayın ve Güncelleyin

Tüm mali kayıtlarınızın, trafiğinizin ve ölçümlerinizin, sözleşmelerinizin ve anlaşmalarınızın ve diğer belgelerinizin düzenli ve erişilebilir olduğundan emin olun. Ayrıca, bilgilerin güncel ve doğru olduğundan emin olun.

Bir M&A Danışmanıyla İletişime Geçin

Çevrimiçi işiniz için halihazırda bir alıcınız olsa bile, saygın bir M&A danışmanı kullanmak harika bir fikirdir. FE International gibi bir M&A danışmanlık firması, işletme satın almalarında sektör lideri uzmanlığı ile işletmenizi daha geniş bir alıcı yelpazesine sunabilir ve siz ve alıcı için en iyi anlaşmayı yapmanıza ve kapatmanıza yardımcı olabilir.

İşletmenizi Çalıştırmaya Devam Edin

Çevrimiçi işinizi satmak zaman alabileceğinden, potansiyel alıcılar durum tespitlerini yaparken birkaç hafta veya ay geçebilir. Potansiyel alıcıların daha yeni ve güncel trafik raporları talep etmesi alışılmadık bir durum değildir. Bazı sahipler, çevrimiçi işletmelerini satışa çıkardıktan sonra yatırım yapmayı bırakır. Yine de potansiyel alıcıların, işletmenin iyi performans gösterdiğini göstermeye devam eden mevcut trafik ve finansal raporları görmesini istiyorsunuz. Satana kadar işiniz üzerinde çalışmaya devam edin.

Gördüğünüz gibi, işinizin ömrü boyunca belgelerinizi iyi bir şekilde organize ettiyseniz ve mükemmel bir finansal sistem sağladıysanız, bu son ayrıntıların derlenmesi, kontrol edilmesi ve teslim edilmesi nispeten hızlı ve basit olacaktır.

Ancak, tahmin edebileceğiniz gibi, iyi sistemlere sahip değilseniz, tüm bu verileri (ve daha fazlasını: potansiyel alıcılar çok çeşitli belgeler talep edebilir) toplamak ve sağlamak inanılmaz derecede zor olabilir. Bu nedenle, çevrimiçi işinizi ilk günden satmayı planlamak, zamanı geldiğinde çok şey kazanmanın en iyi yoludur.

Çözüm

Çevrimiçi bir işletmeyi başlatmak, oluşturmak ve ardından satmak, tutkunuzun peşinden giderken kar elde etmenin inanılmaz bir yolu olabilir. Deneyimli bir M&A danışmanıyla çalışmak, işinizi doğru alıcılara göstermenin, en iyi anlaşmayı yapmanın ve işlemin sorunsuz ilerlemesini ve sonuçtan herkesin memnun olmasını sağlamanın harika bir yoludur.

Başarılı bir satış için baştan planlama, zamandan ve paradan tasarruf etmenize ve çevrimiçi işinize harcadığınız tüm çalışma ve çabayla yapabileceğiniz en iyi anlaşmayı yapmanıza yardımcı olur. Bu adımları en baştan takip etmek, çevrimiçi işinizi doğru fiyata, doğru zamanda ve en az iş ile satmanıza yardımcı olacaktır.