Bagaimana Mempersiapkan Bisnis Online Anda untuk Dijual dari Hari Pertama

Baru-baru ini, Thomas Smale, CEO Internasional FE, hadir di Podcast Bisnis Elevating Blair dan dia serta Blair membahas cara menyiapkan bisnis untuk dijual. Kami mengundang Blair ke Blog Internasional FE untuk berbicara tentang beberapa hal yang mereka bicarakan dan menyoroti apa yang dia pelajari dari percakapan mereka.

Memulai bisnis online adalah cara yang bagus untuk menghasilkan uang, menjadi bos bagi diri sendiri, dan memiliki kebebasan untuk bekerja di mana saja di dunia. Tapi menjual bisnis online Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk mengubah kerja keras Anda menjadi keuntungan dan menikmati manfaat dari semua usaha Anda.

Sayangnya, menjual bisnis online bisa menjadi proses yang rumit dan memakan waktu, dan banyak pendiri tidak siap untuk tingkat detail yang terlibat. Cara terbaik untuk mendapatkan nilai maksimal dari bisnis online Anda adalah merencanakan untuk menjualnya dari awal, dan begini caranya.

Pentingnya Uji Tuntas

Sederhananya, uji tuntas adalah proses yang akan digunakan calon pembeli untuk memastikan bahwa bisnis online Anda merupakan investasi yang baik bagi mereka. Setiap keputusan pembelian membutuhkan banyak fakta dan informasi, sehingga pembeli dapat memutuskan seberapa besar risiko yang dihadapi bisnis Anda, seberapa besar keuntungan yang didapat, dan tingkat risiko apa yang nyaman bagi mereka. Antara lain, calon pembeli akan meneliti:

• Lalu lintas situs
• Catatan keuangan
• Pemilik
• Operasi bisnis
• Informasi teknis
• Kewajiban hukum dan keuangan

Memahami bahwa faktor-faktor ini pada akhirnya akan diaudit oleh calon pembeli, dan melihat bisnis Anda dari sudut pandang pembeli, akan membantu Anda menyiapkan bisnis untuk menarik pembeli sejak hari pertama.

Penting juga untuk diingat bahwa calon pembeli akan mengevaluasi Anda secara pribadi sebagai pemilik dan pendiri.

Bagian dari meneliti identitas Anda hanyalah untuk menghindari penipuan dan transaksi buruk, tetapi calon klien juga ingin tahu dengan siapa mereka berbisnis. Oleh karena itu, jaga agar profil media sosial Anda tetap terkini dan profesional, pertahankan reputasi yang baik, dan lakukan bisnis dengan kualitas dan integritas.

Bekerja dengan integritas membantu Anda membangun bisnis yang hebat sejak awal dan juga membantu pembeli percaya bahwa Anda adalah seseorang yang ingin mereka ajak berbisnis.

Apa yang Harus Dilakukan Sejak Hari Pertama?

Ketika mendirikan bisnis online untuk akhirnya menjualnya, berikut adalah faktor-faktor dalam perencanaan dari awal dan memulai bisnis Anda dengan langkah yang benar.

Daftarkan Bisnis Anda

Memilih jenis badan hukum mana yang tepat untuk bisnis Anda dapat menjadi sedikit tantangan, tetapi lakukan riset, pilih jenis entitas Anda, dan daftarkan bisnis Anda ke otoritas setempat. Kemudian, jika Anda memiliki mitra, buat perjanjian kemitraan formal.

Daftarkan Merek Dagang Anda

Riset merek sering menjadi bagian dari pendaftaran bisnis untuk memastikan bahwa Anda dapat melakukan bisnis dengan nama itu. Pastikan bahwa saat Anda mendaftarkan bisnis dan/atau nama domain Anda, Anda meneliti dan mendaftarkan merek dagang Anda dan memiliki semua kekayaan intelektual Anda.

Lisensi Semua Gambar dan Media

Lisensi gambar dapat menimbulkan perdebatan dan merupakan sumber pertanggungjawaban potensial untuk bisnis online Anda. Siapkan proses di mana Anda mendokumentasikan lisensi semua gambar dan media yang Anda gunakan di situs Anda untuk menghindari masalah di kemudian hari.

Atur Kontrak Pemasok Anda

Pertahankan catatan terkini dan akurat dari semua kontrak vendor dan pemasok.

Pertahankan Catatan Keuangan yang Baik

Pembeli potensial akan mengharapkan catatan keuangan yang akurat dan terperinci sejak awal bisnis. Lacak pendapatan, aset, dan kewajiban Anda, dan rekonsiliasi catatan Anda secara teratur dengan rekening bank Anda. Menyiapkan sistem keuangan yang jelas dan terperinci adalah salah satu cara terbaik untuk membuat bisnis Anda siap dijual sejak awal. Ada banyak penyedia perangkat lunak akuntansi online saat ini dan ini adalah salah satu cara terbaik untuk mencatat semua transaksi keuangan Anda di satu tempat yang praktis. Platform ini dapat dengan mudah menghasilkan laporan keuangan yang diperlukan dalam menjual bisnis Anda hanya dengan beberapa klik.

Dokumentasikan Prosedur Operasi Standar Anda

Dalam beberapa kasus, mendefinisikan SOP Anda adalah bagian dari pembuatan dan pendaftaran bisnis. Jika tidak, buat sendiri. Tapi pertama-tama, tuliskan semua prosedur yang terlibat dalam mengelola bisnis Anda, termasuk proses teknis, pemasaran, periklanan, pemenuhan pesanan, pencatatan, dll.

Membangun sistem pelacakan dan pelaporan yang baik, menjaga file dan dokumen Anda tetap teratur dan memulai bisnis online Anda dengan proses dan kebiasaan yang baik akan menghemat waktu Anda dan membuat bisnis Anda lebih menguntungkan dalam jangka panjang.

Apa yang Harus Dilakukan 12 Bulan Sebelum Menjual

Sebagian besar bisnis online memerlukan setidaknya rekam jejak 12 bulan untuk penilaian yang akurat , jadi penting untuk mulai mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual dan merencanakan strategi keluar Anda sekitar satu tahun sebelumnya.

Selain itu, sementara sebagian besar bisnis online didorong oleh semangat dan komitmen pemilik/pendirinya, kini Anda perlu membangun bisnis yang dapat beroperasi tanpa keterlibatan langsung Anda. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan:

Catat Lalu Lintas dan Metrik Anda

Lalu lintas sangat penting untuk menentukan nilai bisnis Anda. Jika Anda belum melakukannya, mulailah memantau dan mendokumentasikan lalu lintas dan metrik utama Anda. Secara khusus:

• Instal Google Analytics dan pastikan itu berfungsi dengan benar, lacak konversi di seluruh situs, dan buat data pelaporan yang berarti
• Instal Google Search Console dan atasi potensi masalah apa pun dengan situs Anda
• Pantau tautan masuk
• Lacak peringkat kata kunci Anda terhadap pesaing

Pertahankan Data Keuangan Anda

Secara alami, Anda sudah mengatur laporan rekening bank dan laporan penghasilan Anda ke dalam sistem yang berguna. Jangan lupa untuk mendokumentasikan akun prabayar apa pun dengan vendor atau agensi atau pendapatan prabayar dari paket atau langganan pelanggan. Detailkan piutang Anda dan lacak semua pengeluaran Anda. Jika Anda memiliki aset atau akun bisnis yang bercampur, pisahkan atau pastikan Anda dapat memisahkannya bila perlu.

Kurangi Ketergantungan Pendiri

Sebagian besar pemilik/pendiri memainkan peran penting dalam operasi bisnis sehari-hari, tetapi inilah saatnya untuk menjauh dari itu. Alih-alih, rekrut staf atau alihkan tugas operasional harian ke pekerja lepas. Jika Anda memiliki kontrak atau perjanjian yang merujuk Anda secara pribadi, transfer ke bisnis. Jika perlu, perbarui SOP Anda untuk mencerminkan peran dan prosedur baru ini.

Pertimbangkan Implikasi Pajak

Menjual bisnis online Anda mungkin memiliki implikasi pajak yang signifikan yang dapat dipengaruhi oleh bisnis atau jenis aset. Oleh karena itu, ada baiknya berkonsultasi dengan penasihat pajak, yang mungkin memiliki saran dan panduan tentang perencanaan kewajiban pajak Anda, kapan saat yang tepat untuk menjual dan pertimbangan kepatuhan pajak lainnya.

Bukan ide yang buruk untuk mendiskusikan penjualan bisnis online Anda dengan penasihat M&A, akuntan, dan/atau pengacara setahun sebelumnya. Dengan begitu Anda dapat membuat rencana penjualan bisnis Anda yang memastikan proses berjalan lancar dan Anda dapat memperoleh keuntungan maksimal dari penjualan tersebut.

Pertanyaan untuk Dipertimbangkan

Sekitar setahun sebelum Anda menjual, saat Anda merencanakan bagaimana membuat bisnis Anda dapat dialihkan ke pemilik baru, berikut adalah beberapa pertanyaan lain yang perlu dipertimbangkan:

Apakah Lokasi Bisnis Anda Tergantung?
Sebagian besar bisnis online tidak bergantung pada etalase atau lokasi fisik, tetapi tidak semuanya. Jika bisnis Anda bergantung pada lokasi, hal itu dapat mengurangi daya tariknya bagi calon pembeli. Jika memungkinkan, pertimbangkan untuk mengurangi ketergantungan lokasi dengan:

• Mempekerjakan karyawan jarak jauh atau outsourcing
• Mengembangkan saluran komunikasi online yang kuat antara anggota tim
• Mengotomatiskan tugas

Apakah Anda Memiliki Keahlian Khusus atau Unik?
Apakah bisnis Anda bergantung pada keahlian khusus atau keterampilan unik Anda atau anggota tim yang mungkin tidak dimiliki calon pembeli? Jika pemilik masa depan perlu memiliki keterampilan khusus, itu dapat membatasi pembeli potensial Anda. Pertimbangkan apakah pemilik masa depan mungkin dapat mengalihdayakan keterampilan tersebut atau mengganti keahlian tersebut dalam bisnis.

Mengapa Anda Menjual?
Pembeli potensial hampir selalu bertanya mengapa Anda menjual bisnis online Anda. Tentu saja, tidak ada jawaban yang benar atau salah, tetapi ada baiknya Anda mempersiapkan diri untuk menjawab pertanyaan tersebut. Pikirkan dengan serius, dan pastikan Anda berkomitmen untuk menjual.

Apa yang Harus Dilakukan 1 Bulan Sebelum Menjual

Saat tanggal penjualan Anda semakin dekat, inilah saatnya untuk mengambil langkah terakhir untuk mempersiapkan bisnis Anda untuk uji tuntas. Berikut adalah rincian untuk mengumpulkan sehingga mereka sudah tersedia.

Tinjau Catatan Keuangan Anda

Anda perlu menyusun laporan laba rugi untuk bisnis Anda dan memiliki semua dokumen dan catatan yang tersedia untuk calon pembeli. Beberapa faktor yang harus disertakan adalah:

• Sumber pendapatan: Penjualan, program afiliasi, AdSense, dll.
• Biaya penjualan: Biaya pemasaran dan periklanan, biaya pemrosesan kartu kredit, pengiriman, pengiriman, dll.
• Biaya operasional: Pengembalian uang dan tagihan balik, hosting situs dan layanan web, biaya karyawan dan tenaga kerja, dll.

Selesaikan Verifikasi Operasional

Dokumentasikan semua tugas harian dan mingguan dalam menjalankan bisnis, termasuk jumlah waktu dan keahlian yang diperlukan untuk menjalankan fungsi dan siapa yang melakukannya. Informasi ini membantu pembeli menentukan berapa banyak pekerjaan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda.

Berikan Informasi Teknis Saat Ini

Dokumentasikan semua platform, plugin, dan perangkat lunak Anda. Pastikan bahwa semua teknologi yang digunakan bisnis Anda mutakhir dan berlisensi dengan benar. Jika bisnis online Anda membuat perangkat lunak atau SaaS, calon pembeli mungkin ingin mengaudit sampel kode sumber Anda.

Audit Akun Anda

Buat daftar semua akun yang digunakan bisnis online Anda dan pastikan akun tersebut terdaftar dengan benar sehingga pemilik baru dapat mengambil alih kepemilikannya. Beberapa akun yang perlu diperhatikan adalah:

• Domain dan hosting
• Alat email dan daftar kontak
• Akun afiliasi
• Alat penghasil prospek
• Akun pedagang dan pemrosesan pembayaran
• Layanan periklanan
• Akun media sosial

Kumpulkan dan Perbarui Catatan

Pastikan bahwa semua catatan keuangan Anda, lalu lintas dan metrik, kontrak dan perjanjian, dan dokumen lainnya diatur dan dapat diakses. Juga, pastikan informasinya terkini dan akurat.

Hubungi Penasihat M&A

Bahkan jika Anda sudah memikirkan pembeli untuk bisnis online Anda, menggunakan penasihat M&A yang bereputasi baik adalah ide yang bagus. Dengan keahlian terdepan di industri dalam akuisisi bisnis, firma penasihat M&A seperti FE International dapat mengekspos bisnis Anda ke lebih banyak pembeli dan membantu Anda membuat dan mencapai kesepakatan terbaik untuk Anda dan pembeli.

Lanjutkan Operasi Bisnis Anda

Karena menjual bisnis online Anda bisa memakan waktu, beberapa minggu atau bulan mungkin berlalu sementara calon pembeli melakukan uji tuntas mereka. Bukan hal yang aneh bagi calon pembeli untuk meminta laporan lalu lintas yang lebih baru dan diperbarui. Beberapa pemilik berhenti berinvestasi dalam bisnis online mereka setelah mereka menempatkannya untuk dijual. Namun, Anda ingin calon pembeli melihat laporan lalu lintas dan keuangan terkini yang terus menunjukkan bahwa bisnis berkinerja baik. Terus kerjakan bisnis Anda sampai Anda menjualnya.

Seperti yang Anda lihat, jika Anda telah memelihara organisasi yang baik dari dokumen Anda dan sistem keuangan yang sangat baik sepanjang hidup bisnis Anda, rincian akhir ini akan relatif cepat dan mudah untuk dikompilasi, diperiksa dan diserahkan.

Namun, seperti yang juga dapat Anda bayangkan, jika Anda belum memelihara sistem yang baik, mengumpulkan dan menyediakan semua data ini (dan lebih banyak lagi: calon pembeli dapat meminta sejumlah besar dokumen) bisa sangat menantang. Itu sebabnya perencanaan ke depan untuk menjual bisnis online Anda dari hari pertama adalah cara terbaik untuk membuat banyak ketika saatnya tiba.

Kesimpulan

Memulai, membangun, dan kemudian menjual bisnis online bisa menjadi cara yang luar biasa untuk menghasilkan keuntungan sambil mengejar hasrat Anda. Bekerja dengan penasihat M&A yang berpengalaman adalah cara yang bagus untuk memaparkan bisnis Anda kepada pembeli yang tepat, membuat kesepakatan terbaik dan memastikan bahwa transaksi berjalan lancar, dan semua orang senang dengan hasilnya.

Merencanakan penjualan yang sukses dari awal membantu Anda menghemat waktu dan uang dan membuat kesepakatan terbaik yang Anda bisa dengan semua pekerjaan dan upaya yang Anda lakukan untuk bisnis online Anda. Mengikuti langkah-langkah ini dari awal akan membantu Anda menjual bisnis online Anda dengan harga yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan sedikit usaha.