10の時代を超越したeコマースのリード生成戦略
公開: 2021-08-04Googleの時代には、オンラインストアのリードを生成する方法がいくつかあります。 ただし、一部の戦略が他の戦略よりも成功していることが証明されているため、すべての潜在顧客戦略が同じように作成されているわけではありません。 このブログ投稿では、コンバージョン率を上げるのに役立つ7つの時代を超越したeコマースのリード生成戦略について説明します。
10の時代を超越したeコマースのリード生成戦略
1.理想的なリードを見つける
理想的な顧客についてさらに学ぶことは、マーケティング活動を合理化し、より質の高いリードをもたらすのに役立ちます。 本当に顧客の感触をつかみたいときは、購入者のペルソナを作成するときです。サイト分析から定性的なデータを取得し、それを業界レポートや競合他社の調査と組み合わせます。
この有用なデータを手にすると、リードが誰であるかの特徴を書き留めることができるようになります。 この情報は、マーケティングキャンペーン、ブログコンテンツ、およびプロモーションオファーを改善するのに役立ちます。
2.コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングは、eコマースで最も成功しているリード生成戦略の1つです。 製品やサービスについて見込み客を教育するためのコンテンツを作成する企業は、自分自身を宣伝するだけの企業と比較して、本物のリードを生み出す可能性が高くなります。
ブログを使用して、業界またはニッチに関する貴重で有益な最新情報を提供できます。 正しく行われれば、このブログはグーグルやソーシャルメディアから何千ものオーガニックリードを引き付けるでしょう。
3.ソーシャルメディア
FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアサイトは、ユーザーがあなたの投稿を共有したりコメントしたりできるインタラクティブなプラットフォームを提供します。 また、ブランドにとって、他の方法では連絡やコミュニケーションが難しい可能性のある顧客と直接つながるユニークな機会でもあります。
目的は、人々にあなたのブランドをフォローしてもらうことです。 これを行うと、数回クリックするだけで購入できる人のリストが表示されます。 実際、データによると、Instagramユーザーの42％がプラットフォームを使用して製品やサービスを検索しています。
4.Facebook広告
Facebookの広告は、企業が新しい顧客にリーチするための最も重要な方法の1つになっています。 Facebook広告を使用すると、場所、年齢層、興味などに基づいて、非常に特定のオーディエンスをターゲティングできます。 これは、正確なターゲットオーディエンスの前に製品を表示することがこれまでになく簡単になったことを意味します。
目を引き、行動を起こすように説得する優れた広告クリエイティブを用意することが重要です。 また、広告予算にも注意してください。 少額の広告費から始めて、自信と知識が増えるにつれて広告費を増やすことをお勧めします。 Facebookの広告はすべての企業にとって有益ではないので、慎重に踏み込んでください。
5.メールマーケティング
私たちが毎日受け取る電子メールの量は、ここ数年で指数関数的に増加しています。 メールアドレスの収集と管理は、中小企業がオーディエンスと連絡を取り合い、それらの連絡先からリードを生成し、最終的には購入者に変えるための鍵です。
メールを定期的にリストに送信して、エンゲージメントを維持する必要があります。 ただし、コンテンツを面白くて関連性のあるものに保つことが重要ですが、過度に宣伝したりスパム行為をしたりしないでください。
6.検索エンジン最適化
顧客があなたが提供するものに関連するキーワードを検索しているときにあなたのサイトを有機的に見つける可能性を高めたいのであれば、SEOはあなたの戦略の重要な部分である可能性があります。
SEOとは、Googleやその他の検索エンジンでのウェブサイトの認知度を高めることです。 最適化は、キーワードリサーチ、コンテンツの最適化、インバウンドリンクの構築など、さまざまな戦術を組み合わせて使用して行われます。
これは長期的な投資ですが、毎月オーガニックリードが必要な場合、結果はそれだけの価値があります。
7.オフラインマーケティング
オフラインマーケティングは、eコマースストアのリードを生み出す機会も提供します。 すべてをオンラインで行う必要はありません…
リーフレット、パンフレット、およびその他のオフラインマーケティング資料を使用して、製品またはサービスの認知度を高めることができます。 イベントや地元のショーに参加することは、ブランドの認知度を高めるためのもう1つの優れた方法です。
これらのイベントを使用して、潜在的な顧客と直接会うことを利用できます。彼らがあなたの製品/サービスについてどのように感じているか、もっと良いことがあるかどうか、そして彼らが通常誰から購入するかについて質問します。
8.コンバージョン率の最適化
コンバージョン率の最適化は、コンバージョン率を上げるためにサイトを微調整するプロセスです。 これは、コンテンツのさまざまなバージョンをテストし、それらのパフォーマンスを定期的に評価することで実行できます。
9.リマーケティング/リターゲティング
リマーケティングは、リターゲティングの拡張機能であり、既にWebサイトにアクセスしたが、何も購入せずに離れたユーザーにターゲット広告を表示します。 これは、リードを生成し、それらの潜在的な顧客を軌道に戻すための優れた方法です。
また、製品やサービスにすでに関心を示している人々をターゲットにしているため、費用対効果も高く、他のマーケティング手法よりもコンバージョンに至る可能性が高くなります。
このトピックについて詳しく知りたい場合は、ここにショッピングカート放棄のeコマースリターゲティングに関する特定の投稿があります。
10.アフィリエイトマーケティング
アフィリエイトマーケティングとは、誰かがあなたの製品を宣伝し、発生した販売やリードに対してコミッションを受け取ることです。 あなたの製品を宣伝する人がすべての仕事をしているので、これは素晴らしいマーケティング戦術です、それであなたはそうする必要はありません。
また、初期予算も必要ありません。これは、大きなマーケティング予算を持っていない人にとっては素晴らしいニュースです。 あなたはあなたのニッチのインフルエンサーに手を差し伸べて、生成されたすべてのリードのコミッションのためにあなたの製品を宣伝するように彼らに頼むことができます。
結論
結論として、企業がeコマースのリードを生み出し、新しい顧客にリーチする機会はたくさんあります。 リードの生成は継続的なプロセスであり、1回限りのイベントではないことを覚えておくことが重要です。
Facebookの広告、メールマーケティング、ニュースレターなど、さまざまな戦略を使用できるため、時間をかけて自分に最適な戦略を調査することをお勧めします。
リード生成戦略を完成させたら、リードを顧客に変換していることを確認します。 これは、コンバージョン率の最適化と呼ばれるもので行われます。これには、コンテンツのさまざまなバージョンをテストし、戦略のパフォーマンスを定期的に評価することが含まれます。 ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
このトピックの詳細については、eコマースのコンバージョン率を向上させる12の優れた方法に関する投稿をご覧ください。