10 zeitlose Strategien zur Lead-Generierung im E-Commerce

Im Zeitalter von Google gibt es verschiedene Möglichkeiten, Leads für Ihren Online-Shop zu generieren. Allerdings sind nicht alle Strategien zur Lead-Generierung gleich, da sich einige als erfolgreicher erwiesen haben als andere. In diesem Blogbeitrag besprechen wir 7 zeitlose Strategien zur Lead-Generierung im E-Commerce, die Ihnen helfen, Ihre Konversionsraten zu steigern!

10 zeitlose Strategien zur Lead-Generierung im E-Commerce

1. Finden Sie Ihren idealen Lead

Wenn Sie mehr über Ihren idealen Kunden erfahren, können Sie Ihre Marketingbemühungen rationalisieren und qualitativ hochwertigere Leads erzielen. Wenn Sie wirklich ein Gefühl für Ihre Kunden bekommen möchten, ist es an der Zeit, Buyer-Personas zu erstellen. Nehmen Sie also qualitative Daten aus Ihrer Website-Analyse und kombinieren Sie diese dann mit Branchenberichten und Wettbewerbsforschung.

Mit diesen nützlichen Daten in Ihren Händen können Sie jetzt die Merkmale Ihrer Leads aufschreiben. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Marketingkampagnen, Bloginhalte und Werbeangebote zu verbessern.

2. Content-Marketing

Content Marketing ist eine der erfolgreichsten Strategien zur Lead-Generierung im E-Commerce. Unternehmen, die Inhalte erstellen, um potenzielle Kunden über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung aufzuklären, generieren im Vergleich zu denen, die nur für sich selbst werben, eher echte Leads.

Sie können einen Blog verwenden, um wertvolle, informative und aktuelle Informationen zu Ihrer Branche oder Nische bereitzustellen. Wenn es richtig gemacht wird, wird dieser Blog Tausende von organischen Leads von Google und Social Media anziehen.

3. Soziale Medien

Social-Media-Sites wie Facebook und Instagram bieten eine interaktive Plattform, auf der Benutzer Ihre Beiträge teilen und kommentieren können. Es ist auch eine einzigartige Gelegenheit für Marken, direkt mit Kunden in Kontakt zu treten, die sonst schwer zu erreichen oder zu kommunizieren wären.

Ziel ist es, Menschen dazu zu bringen, Ihrer Marke zu folgen. Auf diese Weise erhalten Sie eine Liste mit Personen, die mit nur wenigen Klicks einen Kauf tätigen können. Tatsächlich zeigen Daten, dass 42 % der Instagram-Nutzer die Plattform nutzen, um Produkte und Dienstleistungen zu finden.

4. Facebook-Werbung

Facebook-Werbung hat sich für Unternehmen zu einer der wichtigsten Möglichkeiten entwickelt, um neue Kunden zu erreichen. Mit Facebook-Anzeigen können Sie ganz bestimmte Zielgruppen basierend auf Standort, Altersgruppe, Interessen und mehr ansprechen. Dies bedeutet, dass es nie einfacher war, Ihr Produkt genau Ihrer Zielgruppe vorzustellen.

Es ist wichtig, eine großartige Anzeige zu haben, die auffällt und sie zum Handeln bewegt. Achten Sie auch auf Ihr Anzeigenbudget. Es wird empfohlen, mit kleinen Werbeausgaben zu beginnen und die Ausgaben dann zu erhöhen, wenn Sie mehr Vertrauen und Wissen gewinnen. Facebook-Werbung wird nicht für alle Unternehmen profitabel sein, also seien Sie vorsichtig.

5. E-Mail-Marketing

Die Menge an E-Mails, die wir täglich erhalten, ist im Laufe der Jahre exponentiell gestiegen. Das Sammeln und Verwalten von E-Mail-Adressen ist für kleine Unternehmen der Schlüssel, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben, Leads aus diesen Kontakten zu generieren und sie letztendlich in Käufer umzuwandeln.

E-Mails sollten regelmäßig an Ihre Liste gesendet werden, um sie zu beschäftigen. Es ist jedoch wichtig, den Inhalt interessant und relevant zu halten, aber nicht übermäßig werblich oder spammig.

6. Suchmaschinenoptimierung

Wenn Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen möchten, dass Kunden Ihre Website organisch finden, wenn sie nach Keywords suchen, die sich auf Ihr Angebot beziehen, könnte SEO ein wichtiger Bestandteil Ihrer Strategie sein.

Bei SEO geht es darum, die Sichtbarkeit Ihrer Website bei Google und anderen Suchmaschinen zu erhöhen. Die Optimierung erfolgt durch eine Kombination verschiedener Taktiken wie Keyword-Recherche, Inhaltsoptimierung und Aufbau eingehender Links.

Es ist eine langfristige Investition, aber die Ergebnisse sind es wert, wenn Sie Monat für Monat organische Leads wünschen.

7. Offline-Marketing

Offline-Marketing bietet auch Möglichkeiten, Leads für E-Commerce-Shops zu generieren! Nicht alles muss online erledigt werden…

Sie können Broschüren, Broschüren und andere Offline-Marketingmaterialien verwenden, um auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Die Teilnahme an Events und lokalen Shows ist eine weitere großartige Möglichkeit, um mehr Sichtbarkeit für Ihre Marke zu erzielen.

Sie können diese Veranstaltungen nutzen, um potenzielle Kunden von Angesicht zu Angesicht zu treffen. Stellen Sie ihnen Fragen, wie sie zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung stehen, ob Sie etwas verbessern könnten und bei wem sie normalerweise kaufen.

8. Conversion-Rate-Optimierung

Die Conversion-Rate-Optimierung ist der Prozess der Feinabstimmung Ihrer Website, um die Conversion-Raten zu erhöhen. Dies kann durch das Testen verschiedener Inhaltsversionen und die regelmäßige Bewertung ihrer Leistung erfolgen.

9. Remarketing/Retargeting

Remarketing ist eine Erweiterung des Retargeting, bei der Sie gezielte Anzeigen für jemanden schalten, der Ihre Website bereits besucht, aber verlassen hat, ohne etwas zu kaufen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und diese potenziellen Kunden wieder auf den richtigen Weg zu bringen.

Es ist auch kostengünstig, da Sie Personen ansprechen, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, sodass die Wahrscheinlichkeit einer Conversion höher ist als bei anderen Marketingmethoden.

Wir haben hier einen speziellen Beitrag zum E-Commerce-Retargeting für den Warenkorbabbruch, wenn Sie mehr zu diesem Thema lesen möchten.

10. Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist, wenn jemand Ihr Produkt bewirbt und Provisionen für alle generierten Verkäufe oder Leads erhält. Dies ist eine großartige Marketingtaktik, da die Person, die Ihre Produkte bewirbt, die ganze Arbeit erledigt, Sie also nicht müssen.

Es ist auch kein anfängliches Budget erforderlich, was eine wunderbare Nachricht für diejenigen ist, die kein großes Marketingbudget haben. Sie können sich an Influencer in Ihrer Nische wenden und sie bitten, Ihre Produkte gegen eine Provision für jeden generierten Lead zu bewerben.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für Unternehmen viele Möglichkeiten gibt, eCommerce-Leads zu generieren und neue Kunden zu erreichen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Leadgenerierung ein fortlaufender Prozess ist und kein einmaliges Ereignis.

Es gibt viele verschiedene Strategien, die Sie verwenden können, z. B. Facebook-Werbung, E-Mail-Marketing und Newsletter. Es lohnt sich also, sich die Zeit zu nehmen, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Sobald Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung perfektioniert haben, ist es an der Zeit, sicherzustellen, dass Sie die Leads in Kunden umwandeln. Dies geschieht mit einer sogenannten Conversion-Rate-Optimierung, bei der verschiedene Versionen von Inhalten getestet und regelmäßig bewertet werden, wie gut Ihre Strategien abschneiden. Wenn jemand Fragen hat, zögern Sie bitte nicht, sich zu melden.

Sehen Sie sich unseren Beitrag über 12 großartige Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer E-Commerce-Conversion-Rate an, um mehr über dieses Thema zu erfahren!