10 Strategi Generasi Prospek E-niaga Abadi

Di era Google, ada beberapa cara untuk menghasilkan prospek untuk toko online Anda. Namun, tidak semua strategi pembuatan prospek dibuat sama, karena beberapa telah terbukti lebih berhasil daripada yang lain. Dalam posting blog ini, kita akan membahas 7 strategi pembuatan prospek e-niaga abadi yang akan membantu Anda meningkatkan tingkat konversi Anda!

10 Strategi Generasi Prospek E-niaga Abadi

1. Temukan Pemimpin Ideal Anda

Mempelajari lebih banyak tentang pelanggan ideal Anda akan membantu Anda merampingkan upaya pemasaran Anda dan menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi. Ketika Anda benar-benar ingin merasakan pelanggan Anda, inilah saatnya untuk membuat persona pembeli, jadi ambil data kualitatif dari analisis situs Anda, lalu gabungkan dengan laporan industri dan riset pesaing.

Dengan data yang berguna ini di tangan Anda, Anda sekarang dapat mencatat karakteristik siapa prospek Anda. Informasi ini membantu Anda meningkatkan kampanye pemasaran, konten blog, dan penawaran promosi Anda.

2. Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah salah satu strategi pembuatan prospek paling sukses untuk eCommerce. Perusahaan yang membuat konten untuk mendidik prospek tentang produk atau layanan mereka lebih cenderung menghasilkan arahan asli jika dibandingkan dengan mereka yang hanya mengiklankan diri mereka sendiri.

Anda dapat menggunakan blog untuk memberikan informasi yang berharga, informatif, dan terkini tentang industri atau niche Anda. Jika dilakukan dengan benar, blog ini akan menarik ribuan prospek organik dari Google dan media sosial.

3. Media Sosial

Situs media sosial, seperti Facebook dan Instagram, menyediakan platform interaktif tempat pengguna dapat berbagi dan mengomentari kiriman Anda. Ini juga merupakan kesempatan unik bagi merek untuk terhubung langsung dengan pelanggan yang mungkin sulit dijangkau atau diajak berkomunikasi.

Tujuannya adalah untuk membuat orang mengikuti merek Anda. Melakukan ini berarti Anda akan memiliki daftar orang yang dapat melakukan pembelian hanya dengan beberapa klik. Faktanya, data menunjukkan bahwa 42% pengguna Instagram menggunakan platform untuk menemukan produk dan layanan.

4. Iklan Facebook

Iklan Facebook telah menjadi salah satu cara teratas bagi bisnis untuk menjangkau pelanggan baru. Dengan iklan Facebook, Anda dapat menargetkan audiens yang sangat spesifik berdasarkan lokasi, kelompok usia, minat, dan banyak lagi. Ini berarti tidak pernah semudah ini untuk menampilkan produk Anda di depan audiens target yang tepat.

Sangat penting untuk memiliki materi iklan hebat yang menarik perhatian dan membujuk mereka untuk mengambil tindakan. Perhatikan juga anggaran iklan Anda. Direkomendasikan untuk memulai dengan pembelanjaan iklan kecil, dan kemudian meningkatkan pembelanjaan saat Anda mendapatkan lebih banyak kepercayaan diri dan pengetahuan. Iklan Facebook tidak akan menguntungkan untuk semua bisnis, jadi berhati-hatilah.

5. Pemasaran Email

Jumlah email yang kami terima setiap hari telah meningkat secara eksponensial selama bertahun-tahun. Mengumpulkan dan mengelola alamat email adalah kunci bagi usaha kecil untuk tetap berhubungan dengan audiens mereka, menghasilkan prospek dari kontak tersebut, dan pada akhirnya mengubah mereka menjadi pembeli.

Email harus dikirim ke daftar Anda secara teratur agar mereka tetap terlibat. Namun, penting untuk menjaga agar konten tetap menarik dan relevan, tetapi tidak terlalu promosional atau berisi spam.

6. Optimasi Mesin Pencari

Jika Anda ingin meningkatkan peluang pelanggan menemukan situs Anda secara organik saat mereka menelusuri kata kunci yang terkait dengan apa yang Anda tawarkan, SEO bisa menjadi bagian penting dari strategi Anda.

SEO adalah tentang meningkatkan visibilitas situs web Anda di Google dan mesin pencari lainnya. Optimasi dilakukan dengan menggunakan kombinasi taktik yang berbeda, seperti riset kata kunci, optimasi konten, dan membangun inbound link.

Ini adalah investasi jangka panjang, tetapi hasilnya sepadan jika Anda menginginkan prospek organik dari bulan ke bulan.

7. Pemasaran Offline

Pemasaran offline juga memberikan peluang untuk menghasilkan prospek untuk toko eCommerce! Tidak semuanya harus dilakukan secara online…

Anda dapat menggunakan selebaran, brosur, dan materi pemasaran offline lainnya untuk membangkitkan kesadaran akan produk atau layanan Anda. Masuk ke acara dan pertunjukan lokal adalah cara hebat lainnya untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk merek Anda.

Anda dapat menggunakan acara ini untuk memanfaatkan pertemuan tatap muka dengan calon pelanggan – Ajukan pertanyaan tentang bagaimana perasaan mereka tentang produk/layanan Anda, jika ada yang bisa Anda lakukan lebih baik, dan dari siapa mereka biasanya membeli.

8. Pengoptimalan Tingkat Konversi

Pengoptimalan tingkat konversi adalah proses menyempurnakan situs Anda untuk meningkatkan tingkat konversi. Ini dapat dilakukan dengan menguji berbagai versi konten dan secara teratur mengevaluasi seberapa baik kinerjanya.

9. Pemasaran Ulang/Penargetan Ulang

Pemasaran ulang adalah ekstensi penargetan ulang tempat Anda menampilkan iklan bertarget kepada seseorang yang telah mengunjungi situs web Anda, tetapi pergi tanpa membeli apa pun. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dan membuat pelanggan potensial itu kembali ke jalurnya.

Ini juga hemat biaya karena Anda menargetkan orang-orang yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda, sehingga peluang mereka untuk berkonversi lebih tinggi dibandingkan dengan metode pemasaran lainnya.

Kami memiliki posting khusus tentang Penargetan Ulang E-niaga untuk Pengabaian Keranjang Belanja di sini jika Anda ingin membaca lebih lanjut tentang topik tersebut.

10. Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah ketika seseorang mempromosikan produk Anda dan menerima komisi untuk setiap penjualan atau prospek yang dihasilkan. Ini adalah taktik pemasaran yang hebat karena orang yang mempromosikan produk Anda melakukan semua pekerjaan, jadi Anda tidak perlu melakukannya.

Juga tidak perlu anggaran awal, yang merupakan berita bagus bagi mereka yang tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar. Anda dapat menjangkau influencer di niche Anda dan meminta mereka untuk mempromosikan produk Anda untuk mendapatkan komisi dari setiap prospek yang dihasilkan.

Kesimpulan

Kesimpulannya, ada banyak peluang bagi bisnis untuk menghasilkan prospek eCommerce dan menjangkau pelanggan baru. Penting untuk diingat bahwa perolehan prospek adalah proses yang berkelanjutan, bukan peristiwa satu kali.

Ada banyak strategi berbeda yang dapat Anda gunakan, seperti iklan Facebook, pemasaran email, dan buletin, jadi ada baiknya meluangkan waktu untuk meneliti apa yang paling cocok untuk Anda.

Setelah Anda menyempurnakan strategi pembuatan prospek, inilah saatnya untuk memastikan Anda mengubah prospek menjadi pelanggan. Ini dilakukan dengan sesuatu yang disebut pengoptimalan tingkat konversi, yang melibatkan pengujian berbagai versi konten dan secara teratur mengevaluasi seberapa baik kinerja strategi Anda. Jika ada yang memiliki pertanyaan jangan ragu untuk menghubungi.

Lihat posting kami di 12 Cara Hebat untuk Meningkatkan Tingkat Konversi E-niaga Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang topik ini!