10 strategii atemporale de generare de clienți potențiali de comerț electronic

În era Google, există o serie de moduri de a genera clienți potențiali pentru magazinul dvs. online. Cu toate acestea, nu toate strategiile de generare de lead-uri sunt create egale, deoarece unele s-au dovedit mai de succes decât altele. În această postare pe blog, vom discuta despre 7 strategii atemporale de generare de clienți potențiali de comerț electronic care vă vor ajuta să vă creșteți ratele de conversie!

10 strategii atemporale de generare de clienți potențiali de comerț electronic

1. Găsește-ți lead-ul ideal

Aflați mai multe despre clientul dvs. ideal vă va ajuta să vă eficientizați eforturile de marketing și să obțineți clienți potențiali de calitate superioară. Când doriți cu adevărat să aveți o idee despre clienții dvs., este timpul să creați persoane de cumpărător, așa că luați date calitative din analiza site-ului dvs. și apoi combinați-le cu rapoartele din industrie și cercetarea concurenților.

Cu aceste date utile în mâinile tale, acum vei putea nota caracteristicile persoanelor potențiale. Aceste informații vă ajută să vă îmbunătățiți campaniile de marketing, conținutul blogului și ofertele promoționale.

2. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este una dintre cele mai de succes strategii de generare de clienți potențiali pentru comerțul electronic. Companiile care creează conținut pentru a educa clienții potențiali despre produsul sau serviciul lor au mai multe șanse să genereze clienți potențiali autentici în comparație cu cei care își fac publicitate.

Puteți folosi un blog pentru a oferi informații valoroase, informative și actualizate despre industria sau nișa dvs. Dacă este făcut corect, acest blog va atrage mii de clienți potențiali organici de la Google și de la rețelele sociale.

3. Social Media

Site-urile de rețele sociale, cum ar fi Facebook și Instagram, oferă o platformă interactivă în care utilizatorii pot distribui și comenta postările tale. Este, de asemenea, o oportunitate unică pentru mărci de a intra în legătură directă cu clienții care altfel ar putea fi greu de atins sau de a comunica.

Scopul este de a determina oamenii să vă urmeze marca. Acest lucru înseamnă că veți avea o listă de persoane care pot face o achiziție cu doar câteva clicuri. De fapt, datele arată că 42% dintre utilizatorii Instagram folosesc platforma pentru a găsi produse și servicii.

4. Publicitate pe Facebook

Publicitatea pe Facebook a devenit una dintre principalele modalități prin care companiile pot ajunge la noi clienți. Cu reclamele Facebook, puteți viza un public foarte specific în funcție de locație, grup de vârstă, interese și multe altele. Aceasta înseamnă că nu a fost niciodată mai ușor să-ți aduci produsul în fața publicului țintă exact.

Este important să aveți o reclamă excelentă, care să atragă atenția și să-i convingă să ia măsuri. De asemenea, țineți cont de bugetul publicitar. Se recomandă să începeți cu o cheltuială publicitară mică, apoi să creșteți cheltuielile pe măsură ce câștigați mai multă încredere și cunoștințe. Publicitatea pe Facebook nu va fi profitabilă pentru toate afacerile, așa că fiți cu atenție.

5. Marketing prin e-mail

Numărul de e-mailuri pe care le primim zilnic a crescut exponențial de-a lungul anilor. Colectarea și gestionarea adreselor de e-mail este esențială pentru ca întreprinderile mici să rămână în contact cu publicul lor, să genereze clienți potențiali de la acele contacte și, în cele din urmă, să le transforme în cumpărători.

E-mailurile ar trebui trimise în mod regulat pe lista dvs. pentru a le menține implicate. Cu toate acestea, este important să păstrați conținutul interesant și relevant, dar nu excesiv de promoțional sau spam.

6. Optimizarea pentru motoarele de căutare

Dacă doriți să creșteți șansele ca clienții să vă găsească site-ul în mod organic atunci când caută cuvinte cheie legate de ceea ce oferiți, SEO ar putea fi o parte importantă a strategiei dvs.

SEO se referă la creșterea vizibilității site-ului dvs. pe Google și pe alte motoare de căutare. Optimizarea se realizează prin utilizarea unei combinații de tactici diferite, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea conținutului și construirea de link-uri de intrare.

Este o investiție pe termen lung, dar rezultatele merită dacă vrei clienți potențiali organici lună de lună.

7. Marketing offline

Marketingul offline oferă, de asemenea, oportunități de a genera clienți potențiali pentru magazinele de comerț electronic! Nu totul trebuie făcut online...

Puteți folosi pliante, broșuri și alte materiale de marketing offline pentru a face cunoscute produsele sau serviciile dvs. Participarea la evenimente și spectacole locale este o altă modalitate excelentă de a obține mai multă vizibilitate pentru marca dvs.

Puteți folosi aceste evenimente pentru a profita de întâlnirea față în față cu potențialii clienți – Pune-le întrebări despre cum se simt despre produsul/serviciul tău, dacă ai putea face ceva mai bine și de la cine cumpără de obicei.

8. Optimizarea ratei de conversie

Optimizarea ratei de conversie este procesul de reglare fină a site-ului dvs. pentru a crește ratele de conversie. Acest lucru se poate face prin testarea diferitelor versiuni de conținut și prin evaluarea regulată a performanței acestora.

9. Remarketing/Retargeting

Remarketingul este o extensie a redirecționării în care afișați anunțuri direcționate către cineva care a vizitat deja site-ul dvs., dar a plecat fără să cumpere nimic. Aceasta este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și de a-i aduce pe acești potențiali clienți înapoi pe drumul cel bun.

Este, de asemenea, eficient din punct de vedere al costurilor, deoarece vizați persoane care și-au arătat deja interesul pentru produsele sau serviciile dvs., astfel încât șansele ca aceștia să facă conversie sunt mai mari decât în ​​cazul altor metode de marketing.

Avem o postare specifică despre redirecționarea comerțului electronic pentru abandonarea coșului de cumpărături aici, dacă doriți să citiți mai multe despre acest subiect.

10. Marketing afiliat

Marketingul afiliat este atunci când cineva vă promovează produsul și primește comisioane pentru orice vânzări sau clienți potențiali generați. Aceasta este o tactică de marketing grozavă, deoarece persoana care vă promovează produsele face toată munca, așa că nu trebuie să o faceți.

De asemenea, nu este nevoie de un buget inițial, ceea ce este o veste minunată pentru cei care nu au un buget mare de marketing. Poți lua legătura cu influențatorii din nișa ta și le poți cere să-ți promoveze produsele pentru un comision pentru fiecare client potențial generat.

Concluzie

În concluzie, există o mulțime de oportunități pentru companii de a genera clienți potențiali de comerț electronic și de a ajunge la noi clienți. Este important să ne amintim că generarea de lead-uri este un proces continuu, nu un eveniment unic.

Există multe strategii diferite pe care le puteți folosi, cum ar fi publicitatea pe Facebook, marketingul prin e-mail și buletinele informative, așa că merită să vă dedicați timp pentru a căuta ce va funcționa cel mai bine pentru dvs.

Odată ce v-ați perfecționat strategia de generare de clienți potențiali, atunci este timpul să vă asigurați că convertiți clienții potențiali în clienți. Acest lucru se face cu ceva numit optimizarea ratei de conversie, care implică testarea diferitelor versiuni de conținut și evaluarea regulată a performanței strategiilor tale. Dacă cineva are întrebări, vă rugăm să nu ezitați să ne contactați.

Consultați postarea noastră despre 12 modalități excelente de îmbunătățire a ratei de conversie a comerțului electronic pentru a afla mai multe despre acest subiect!