10 вечных стратегий лидогенерации электронной коммерции

В эпоху Google есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов для вашего интернет-магазина. Однако не все стратегии лидогенерации одинаковы, поскольку некоторые из них оказались более успешными, чем другие. В этом сообщении блога мы обсудим 7 неподвластных времени стратегий лидогенерации электронной коммерции, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии!

10 вечных стратегий лидогенерации электронной коммерции

1. Найдите своего идеального лидера

Узнав больше о своем идеальном клиенте, вы сможете оптимизировать свои маркетинговые усилия и привлечь более качественных лидов. Когда вы действительно хотите почувствовать своих клиентов, пора создать портреты покупателей, поэтому возьмите качественные данные из аналитики вашего сайта, а затем объедините их с отраслевыми отчетами и исследованиями конкурентов.

Имея в руках эти полезные данные, вы теперь сможете записывать характеристики своих потенциальных клиентов. Эта информация поможет вам улучшить свои маркетинговые кампании, содержание блога и рекламные предложения.

2. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг - одна из самых успешных стратегий лидогенерации в электронной коммерции. Компании, которые создают контент для информирования потенциальных клиентов о своем продукте или услуге, с большей вероятностью будут привлекать настоящих потенциальных клиентов по сравнению с теми, кто только рекламирует себя.

Вы можете использовать блог для предоставления ценной, информативной и актуальной информации о вашей отрасли или нише. Если все сделано правильно, этот блог привлечет тысячи органических лидов из Google и социальных сетей.

3. Социальные сети

Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, предоставляют интерактивную платформу, на которой пользователи могут делиться и комментировать ваши сообщения. Это также уникальная возможность для брендов напрямую связаться с клиентами, с которыми в противном случае было бы трудно связаться или с которыми было бы трудно связаться.

Цель - заставить людей следить за вашим брендом. Это означает, что у вас будет список людей, которые смогут совершить покупку всего за пару кликов. Фактически, данные показывают, что 42% пользователей Instagram используют платформу для поиска продуктов и услуг.

4. Реклама в Facebook

Реклама в Facebook стала для бизнеса одним из лучших способов привлечь новых клиентов. С помощью рекламы Facebook вы можете настроить таргетинг на очень конкретную аудиторию в зависимости от местоположения, возрастной группы, интересов и т. Д. Это означает, что представить свой продукт вашей целевой аудитории никогда не было так просто.

Важно иметь отличное рекламное объявление, которое привлекает внимание и побуждает к действию. Кроме того, помните о своем рекламном бюджете. Рекомендуется начать с небольших затрат на рекламу, а затем увеличивать их, когда вы приобретете больше уверенности и знаний. Реклама в Facebook не будет прибыльной для всех предприятий, так что действуйте осторожно.

5. Электронный маркетинг

Количество электронных писем, которые мы получаем ежедневно, с годами росло в геометрической прогрессии. Сбор адресов электронной почты и управление ими является ключевым моментом для малых предприятий, позволяющих поддерживать связь со своей аудиторией, генерировать потенциальных клиентов из этих контактов и, в конечном итоге, превращать их в покупателей.

Электронные письма должны регулярно рассылаться в ваш список, чтобы поддерживать их интерес. Однако важно, чтобы контент был интересным и актуальным, но не был чрезмерно рекламным или спамерским.

6. Поисковая оптимизация

Если вы хотите повысить вероятность того, что клиенты найдут ваш сайт органически, когда они ищут ключевые слова, связанные с тем, что вы предлагаете, SEO может стать важной частью вашей стратегии.

Суть SEO заключается в увеличении видимости вашего сайта в Google и других поисковых системах. Оптимизация выполняется с помощью комбинации различных тактик, таких как исследование ключевых слов, оптимизация контента и создание входящих ссылок.

Это долгосрочное вложение, но результаты того стоят, если вам нужны органические лиды месяц за месяцем.

7. Офлайн-маркетинг

Оффлайн-маркетинг также предоставляет возможности для привлечения потенциальных клиентов для магазинов электронной коммерции! Не все нужно делать в Интернете ...

Вы можете использовать листовки, брошюры и другие офлайн-маркетинговые материалы, чтобы повысить осведомленность о своих продуктах или услугах. Участие в мероприятиях и местных шоу - еще один отличный способ привлечь внимание к своему бренду.

Вы можете использовать эти мероприятия, чтобы встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу - задавайте им вопросы о том, что они думают о вашем продукте / услуге, есть ли что-то, что вы могли бы сделать лучше, и у кого они обычно покупают.

8. Оптимизация коэффициента конверсии.

Оптимизация коэффициента конверсии - это процесс тонкой настройки вашего сайта с целью увеличения коэффициента конверсии. Это можно сделать путем тестирования различных версий контента и регулярной оценки их эффективности.

9. Ремаркетинг / ретаргетинг.

Ремаркетинг - это расширение ретаргетинга, при котором вы показываете таргетированную рекламу тому, кто уже посетил ваш сайт, но ушел, ничего не купив. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов и вернуть их в нужное русло.

Это также рентабельно, потому что вы ориентируетесь на людей, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам, поэтому шансы на их конверсию выше, чем при использовании других методов маркетинга.

У нас есть специальный пост о ретаргетинге электронной торговли для отказа от корзины покупок, если вы хотите узнать больше по этой теме.

10. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг - это когда кто-то продвигает ваш продукт и получает комиссионные за любые продажи или привлеченные лиды. Это отличная маркетинговая тактика, потому что человек, продвигающий ваши продукты, делает всю работу, так что вам не нужно.

Также нет необходимости в начальном бюджете, и это прекрасная новость для тех, у кого нет большого маркетингового бюджета. Вы можете обратиться к влиятельным лицам в своей нише и попросить их продвигать ваши продукты за комиссию за каждый привлеченный лид.

Вывод

В заключение хочу сказать, что у предприятий есть много возможностей для привлечения потенциальных клиентов в электронную коммерцию и привлечения новых клиентов. Важно помнить, что лидогенерация - это непрерывный процесс, а не разовое мероприятие.

Вы можете использовать множество различных стратегий, таких как реклама в Facebook, электронный маркетинг и информационные бюллетени, поэтому стоит потратить время на то, чтобы изучить, что лучше всего подойдет вам.

После того, как вы усовершенствовали свою стратегию лидогенерации, самое время убедиться, что вы конвертируете лиды в клиентов. Это делается с помощью так называемой оптимизации коэффициента конверсии, которая включает в себя тестирование различных версий контента и регулярную оценку эффективности ваших стратегий. Если у кого-то есть вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам.

Ознакомьтесь с нашим сообщением о 12 отличных способах повысить коэффициент конверсии электронной торговли, чтобы узнать больше по этой теме!