10 个永恒的电子商务潜在客户生成策略

已发表: 2021-08-04

在 Google 时代，有多种方法可以为您的在线商店生成潜在客户。然而，并非所有的潜在客户生成策略都是平等的，因为有些策略已被证明比其他策略更成功。 在这篇博文中，我们将讨论 7 种永恒的电子商务潜在客户生成策略，这些策略将帮助您提高转化率！

详细了解您的理想客户将帮助您简化营销工作并带来更高质量的潜在客户。 当您真的想了解您的客户时，是时候创建买家角色了，因此从您的站点分析中获取定性数据，然后将其与行业报告和竞争对手研究相结合。

有了这些有用的数据，您现在就可以记下您的潜在客户的特征。此信息可帮助您改进营销活动、博客内容和促销优惠。

内容营销是电子商务最成功的潜在客户生成策略之一。 与只为自己做广告的公司相比，创建内容以教育潜在客户了解其产品或服务的公司更有可能产生真正的潜在客户。

您可以使用博客来提供有关您所在行业或细分市场的有价值的、翔实的和最新的信息。如果操作正确，该博客将吸引来自 Google 和社交媒体的数以千计的自然潜在客户。

Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站提供了一个互动平台，用户可以在其中分享和评论您的帖子。 这也是品牌直接与可能难以接触或沟通的客户建立联系的独特机会。

目的是让人们关注您的品牌。这样做意味着您将拥有一个只需点击几下即可进行购买的人员列表。事实上，数据显示，42% 的 Instagram 用户使用该平台寻找产品和服务。

Facebook 广告已成为企业接触新客户的主要方式之一。 借助 Facebook 广告，您可以根据位置、年龄组、兴趣等定位非常具体的受众。这意味着将您的产品展示在您的确切目标受众面前从未如此简单。

重要的是要有一个能吸引眼球并说服他们采取行动的优秀广告创意。另外，请注意您的广告预算。建议先从少量广告支出开始，然后随着您获得更多信心和知识而增加支出。 Facebook 广告不会对所有企业都有利可图，因此请谨慎行事。

多年来，我们每天收到的电子邮件数量呈指数增长。 收集和管理电子邮件地址是小型企业与受众保持联系、从这些联系人中产生潜在客户并最终将他们转化为买家的关键。

电子邮件应该定期发送到您的列表中，以保持他们的参与。但是，重要的是要保持内容的趣味性和相关性，但不要过度宣传或垃圾内容。

如果您希望增加客户在搜索与您提供的产品相关的关键字时有机地找到您的网站的几率，那么 SEO 可能是您策略的重要组成部分。

SEO 就是要提高您的网站在 Google 和其他搜索引擎上的知名度。优化是通过使用不同策略的组合来完成的，例如关键字研究、内容优化和构建入站链接。

这是一项长期投资，但如果您想要月复一月的自然潜在客户，结果是值得的。

线下营销还提供了为电子商务商店产生潜在客户的机会！ 并非所有事情都需要在线完成……

您可以使用传单、小册子和其他离线营销材料来提高您的产品或服务的知名度。参加活动和本地节目是提高品牌知名度的另一种好方法。

您可以利用这些活动来与潜在客户面对面交流——询问他们对您的产品/服务的看法，是否有什么可以做得更好的问题，以及他们通常从谁那里购买。

转化率优化是微调您的网站以提高转化率的过程。 这可以通过测试不同版本的内容并定期评估它们的表现来实现。

再营销是重新定位的扩展，您可以向已经访问过您网站但没有购买任何东西的人展示有针对性的广告。 这是产生潜在客户并使这些潜在客户重回正轨的好方法。

它也具有成本效益，因为您的目标是已经对您的产品或服务表现出兴趣的人，因此他们转换的机会比其他营销方法更高。

如果您想阅读有关该主题的更多信息，我们在此处发布了有关购物车放弃的电子商务重定向的特定帖子。

联属网络营销是指有人宣传您的产品并从产生的任何销售或潜在客户中获得佣金。 这是一种很好的营销策略，因为宣传您的产品的人正在做所有的工作，所以您不必这样做。

也不需要初始预算，这对于那些没有大量营销预算的人来说是个好消息。您可以联系您的利基市场中的影响者，并要求他们推广您的产品，并根据产生的每个潜在客户收取佣金。

结论

总之，企业有很多机会产生电子商务潜在客户并吸引新客户。重要的是要记住，潜在客户生成是一个持续的过程，而不是一次性事件。

您可以使用许多不同的策略，例如 Facebook 广告、电子邮件营销和时事通讯，因此值得花时间研究最适合您的策略。

一旦您完善了潜在客户生成策略，就可以确保将潜在客户转化为客户。这是通过称为转化率优化的东西来完成的，它涉及测试不同版本的内容并定期评估您的策略的执行情况。如果有人有任何问题，请随时与我们联系。

查看我们关于提高电子商务转化率的 12 种好方法的帖子，以了解有关此主题的更多信息！