시대를 초월한 전자상거래 리드 제네레이션 전략 10가지

Google 시대에 온라인 상점에 대한 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 일부 잠재 고객 생성 전략이 다른 전략보다 더 성공적인 것으로 입증되었기 때문에 모든 잠재 고객 생성 전략이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 이 블로그 게시물에서는 전환율을 높이는 데 도움이 되는 7가지 시대를 초월한 전자 상거래 리드 생성 전략에 대해 설명합니다!

시대를 초월한 전자상거래 리드 제네레이션 전략 10가지

1. 이상적인 리드 찾기

이상적인 고객에 대해 자세히 알아보면 마케팅 활동을 간소화하고 고품질 리드를 확보하는 데 도움이 됩니다. 고객에 대한 느낌을 정말로 얻고 싶다면 구매자 페르소나를 생성해야 합니다. 따라서 사이트 분석에서 정성적 데이터를 가져온 다음 이를 업계 보고서 및 경쟁업체 조사와 결합하십시오.

이 유용한 데이터를 통해 이제 리드가 누구인지 특성을 기록할 수 있습니다. 이 정보는 마케팅 캠페인, 블로그 콘텐츠 및 판촉 제안을 개선하는 데 도움이 됩니다.

2. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 전자 상거래에서 가장 성공적인 리드 생성 전략 중 하나입니다. 잠재 고객에게 제품이나 서비스에 대한 교육을 제공하기 위해 콘텐츠를 만드는 회사는 자신만 광고하는 회사에 비해 진정한 리드를 생성할 가능성이 더 큽니다.

블로그를 사용하여 업계 또는 틈새 시장에 대한 가치 있고 유익한 최신 정보를 제공할 수 있습니다. 올바르게 수행되면 이 블로그는 Google 및 소셜 미디어에서 수천 명의 유기적 리드를 끌어들일 것입니다.

3. 소셜 미디어

Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 사이트는 사용자가 게시물을 공유하고 댓글을 달 수 있는 대화형 플랫폼을 제공합니다. 또한 브랜드가 다른 방법으로는 도달하거나 의사 소통하기 어려울 수 있는 고객과 직접 연결할 수 있는 독특한 기회이기도 합니다.

목표는 사람들이 귀하의 브랜드를 팔로우하도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 클릭 몇 번으로 구매할 수 있는 사람들의 목록이 표시됩니다. 실제로 데이터에 따르면 Instagram 사용자의 42%가 플랫폼을 사용하여 제품과 서비스를 찾습니다.

4. 페이스북 광고

Facebook 광고는 기업이 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 최고의 방법 중 하나가 되었습니다. Facebook 광고를 사용하면 위치, 연령 그룹, 관심 분야 등을 기반으로 매우 구체적인 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 즉, 정확한 대상 고객에게 제품을 알리는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

시선을 사로잡고 행동을 취하도록 설득하는 훌륭한 광고 크리에이티브를 만드는 것이 중요합니다. 또한 광고 예산을 염두에 두십시오. 적은 광고비로 시작한 다음 자신감과 지식이 늘어남에 따라 지출을 늘리는 것이 좋습니다. Facebook 광고는 모든 비즈니스에 수익성이 있는 것은 아니므로 신중하게 진행하십시오.

5. 이메일 마케팅

우리가 매일 받는 이메일의 양은 수년에 걸쳐 기하급수적으로 증가했습니다. 이메일 주소를 수집하고 관리하는 것은 소규모 기업이 청중과 연락을 유지하고 해당 연락처에서 리드를 생성하여 궁극적으로 구매자로 전환하는 데 중요합니다.

이메일은 귀하의 목록에 정기적으로 보내어 참여를 유지해야 합니다. 그러나 콘텐츠를 흥미롭고 관련성 있게 유지하는 것이 중요하지만 지나치게 홍보적이거나 스팸은 아닙니다.

6. 검색 엔진 최적화

고객이 귀하가 제공하는 것과 관련된 키워드를 검색할 때 귀하의 사이트를 유기적으로 찾을 확률을 높이려면 SEO가 전략의 중요한 부분이 될 수 있습니다.

SEO는 Google 및 기타 검색 엔진에서 웹사이트의 가시성을 높이는 것입니다. 최적화는 키워드 연구, 콘텐츠 최적화 및 인바운드 링크 구축과 같은 다양한 전술의 조합을 사용하여 수행됩니다.

장기 투자이지만 매달 유기적인 리드를 원한다면 그만한 가치가 있습니다.

7. 오프라인 마케팅

오프라인 마케팅은 또한 전자 상거래 상점에 대한 리드를 생성할 수 있는 기회를 제공합니다! 모든 것을 온라인으로 할 필요는 없습니다...

전단지, 브로셔 및 기타 오프라인 마케팅 자료를 사용하여 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 높일 수 있습니다. 이벤트 및 지역 쇼에 참여하는 것은 브랜드에 대한 가시성을 높이는 또 다른 좋은 방법입니다.

이러한 이벤트를 사용하여 잠재 고객을 직접 만날 수 있는 이점을 얻을 수 있습니다. 제품/서비스에 대해 어떻게 느끼는지, 더 잘할 수 있는 것이 있는지, 일반적으로 구매하는 사람에 대해 질문하십시오.

8. 전환율 최적화

전환율 최적화는 전환율을 높이기 위해 사이트를 미세 조정하는 프로세스입니다. 이는 다양한 버전의 콘텐츠를 테스트하고 해당 버전이 얼마나 잘 수행되는지 정기적으로 평가하여 수행할 수 있습니다.

9. 리마케팅/리타게팅

리마케팅은 귀하의 웹사이트를 이미 방문했지만 아무것도 구매하지 않은 사람에게 타겟 광고를 표시하는 리타게팅의 확장입니다. 이것은 리드를 생성하고 해당 잠재 고객을 정상 궤도로 되돌릴 수 있는 좋은 방법입니다.

또한 이미 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람들을 대상으로 하기 때문에 비용 효율적입니다. 따라서 다른 마케팅 방법보다 전환 가능성이 높습니다.

이 주제에 대한 자세한 내용을 보려면 장바구니 포기를 위한 전자상거래 리타게팅에 대한 특정 게시물이 있습니다.

10. 제휴 마케팅

제휴 마케팅은 누군가가 귀하의 제품을 홍보하고 생성된 판매 또는 리드에 대해 커미션을 받는 것입니다. 당신의 제품을 홍보하는 사람이 모든 일을 하고 있으므로 당신이 할 필요가 없기 때문에 이것은 훌륭한 마케팅 전술입니다.

또한 초기 예산이 필요하지 않습니다. 이는 마케팅 예산이 많지 않은 사람들에게 희소식입니다. 틈새 시장의 인플루언서에게 연락하여 생성된 모든 리드에 대한 커미션을 받고 제품을 홍보하도록 요청할 수 있습니다.

결론

결론적으로 기업이 전자 상거래 리드를 생성하고 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 많은 기회가 있습니다. 리드 생성은 일회성 이벤트가 아니라 지속적인 프로세스라는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

Facebook 광고, 이메일 마케팅 및 뉴스레터와 같이 사용할 수 있는 다양한 전략이 있으므로 시간을 할애하여 자신에게 가장 효과적인 것이 무엇인지 조사하는 것이 좋습니다.

리드 생성 전략을 완성했다면 리드를 고객으로 전환해야 합니다. 이는 다양한 버전의 콘텐츠를 테스트하고 전략이 얼마나 잘 수행되는지 정기적으로 평가하는 전환율 최적화라는 작업으로 수행됩니다. 질문이 있는 사람이 있으면 주저하지 말고 연락해 주십시오.

이 주제에 대해 자세히 알아보려면 전자 상거래 전환율을 높이는 12가지 훌륭한 방법에 대한 게시물을 확인하십시오!