10 estrategias atemporales de generación de prospectos de comercio electrónico
Publicado: 2021-08-04En la era de Google, hay varias formas de generar clientes potenciales para su tienda en línea. Sin embargo, no todas las estrategias de generación de leads son iguales, ya que algunas han demostrado ser más exitosas que otras. En esta publicación de blog, discutiremos 7 estrategias atemporales de generación de oportunidades de venta de comercio electrónico que lo ayudarán a aumentar sus tasas de conversión.
10 estrategias atemporales de generación de prospectos de comercio electrónico
1. Encuentre su cliente potencial ideal
Aprender más sobre su cliente ideal lo ayudará a optimizar sus esfuerzos de marketing y atraer clientes potenciales de mayor calidad. Cuando realmente desee familiarizarse con sus clientes, es hora de crear personas de comprador, así que tome datos cualitativos de los análisis de su sitio y luego combínelos con los informes de la industria y la investigación de la competencia.
Con estos datos útiles en sus manos, ahora podrá anotar las características de quiénes son sus clientes potenciales. Esta información le ayuda a mejorar sus campañas de marketing, contenido de blog y ofertas promocionales.
2. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una de las estrategias de generación de leads más exitosas para el comercio electrónico. Las empresas que crean contenido para educar a los prospectos sobre su producto o servicio tienen más probabilidades de generar clientes potenciales genuinos en comparación con aquellas que solo se anuncian a sí mismas.
Puede utilizar un blog para proporcionar información valiosa, informativa y actualizada sobre su industria o nicho. Si se hace correctamente, este blog atraerá miles de clientes potenciales orgánicos de Google y las redes sociales.
3. Redes sociales
Los sitios de redes sociales, como Facebook e Instagram, brindan una plataforma interactiva donde los usuarios pueden compartir y comentar sus publicaciones. También es una oportunidad única para que las marcas se conecten directamente con los clientes que, de otro modo, serían difíciles de alcanzar o con los que comunicarse.
El objetivo es conseguir que las personas sigan tu marca. Hacer esto significa que tendrá una lista de personas que pueden realizar una compra con solo un par de clics. De hecho, los datos muestran que el 42% de los usuarios de Instagram utilizan la plataforma para encontrar productos y servicios.
4. Publicidad en Facebook
La publicidad en Facebook se ha convertido en una de las principales formas en que las empresas pueden llegar a nuevos clientes. Con los anuncios de Facebook, puede dirigirse a audiencias muy específicas según la ubicación, el grupo de edad, los intereses y más. Esto significa que nunca ha sido tan fácil presentar su producto a su público objetivo exacto.
Es importante tener una gran creatividad publicitaria que llame la atención y los convenza para que actúen. Además, tenga en cuenta su presupuesto publicitario. Se recomienda comenzar con una pequeña inversión publicitaria y luego aumentar la inversión a medida que gane más confianza y conocimiento. La publicidad en Facebook no será rentable para todas las empresas, así que tenga cuidado.
5. Marketing por correo electrónico
La cantidad de correos electrónicos que recibimos a diario ha aumentado exponencialmente a lo largo de los años. Recopilar y administrar direcciones de correo electrónico es clave para que las pequeñas empresas se mantengan en contacto con su audiencia, generen clientes potenciales a partir de esos contactos y, en última instancia, los conviertan en compradores.
Los correos electrónicos deben enviarse a su lista de manera regular para mantenerlos comprometidos. Sin embargo, es importante mantener el contenido interesante y relevante, pero no demasiado promocional o spam.
6. Optimización de motores de búsqueda
Si está buscando aumentar las probabilidades de que los clientes encuentren su sitio de manera orgánica cuando buscan palabras clave relacionadas con lo que ofrece, el SEO podría ser una parte importante de su estrategia.
El SEO se trata de aumentar la visibilidad de su sitio web en Google y otros motores de búsqueda. La optimización se realiza mediante el uso de una combinación de diferentes tácticas, como la investigación de palabras clave, la optimización del contenido y la creación de enlaces entrantes.
Es una inversión a largo plazo, pero los resultados valen la pena si quieres clientes potenciales orgánicos mes tras mes.
7. Marketing sin conexión
El marketing fuera de línea también brinda oportunidades para generar clientes potenciales para las tiendas de comercio electrónico. No todo debe hacerse en línea ...
Puede utilizar folletos, folletos y otros materiales de marketing fuera de línea para generar conocimiento de sus productos o servicios. Participar en eventos y espectáculos locales es otra excelente manera de obtener más visibilidad para su marca.
Puede utilizar estos eventos para aprovechar el encuentro con los clientes potenciales cara a cara: hágales preguntas sobre cómo se sienten acerca de su producto / servicio, si hay algo que pueda hacer mejor y a quién le compran normalmente.
8. Optimización de la tasa de conversión
La optimización de la tasa de conversión es el proceso de ajustar su sitio para aumentar las tasas de conversión. Esto se puede hacer probando diferentes versiones de contenido y evaluando regularmente qué tan bien funcionan.
9. Remarketing / Reorientación
El remarketing es una extensión de la reorientación en la que muestra anuncios dirigidos a alguien que ya visitó su sitio web, pero se fue sin comprar nada. Esta es una excelente manera de generar clientes potenciales y hacer que esos clientes potenciales vuelvan a encarrilarse.
También es rentable porque se dirige a personas que ya han mostrado interés en sus productos o servicios, por lo que las posibilidades de que se conviertan son mayores que con otros métodos de marketing.
Tenemos una publicación específica sobre Reorientación de comercio electrónico para el abandono del carrito de compras aquí si desea leer más sobre el tema.
10. Marketing de afiliados
El marketing de afiliación es cuando alguien promociona su producto y recibe comisiones por las ventas o clientes potenciales generados. Esta es una gran táctica de marketing porque la persona que promociona sus productos está haciendo todo el trabajo, por lo que usted no tiene que hacerlo.
Tampoco es necesario un presupuesto inicial, lo cual es una excelente noticia para aquellos que no tienen un gran presupuesto de marketing. Puede comunicarse con personas influyentes en su nicho y pedirles que promocionen sus productos por una comisión por cada cliente potencial generado.
Conclusión
En conclusión, existen muchas oportunidades para que las empresas generen clientes potenciales de comercio electrónico y lleguen a nuevos clientes. Es importante recordar que la generación de leads es un proceso continuo, no un evento único.
Hay muchas estrategias diferentes que puede utilizar, como publicidad en Facebook, marketing por correo electrónico y boletines informativos, por lo que vale la pena tomarse el tiempo para investigar qué funcionará mejor para usted.
Una vez que haya perfeccionado su estrategia de generación de prospectos, es hora de asegurarse de que está convirtiendo los prospectos en clientes. Esto se hace con algo llamado optimización de la tasa de conversión, que implica probar diferentes versiones de contenido y evaluar regularmente qué tan bien funcionan sus estrategias. Si alguien tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto.
¡Consulte nuestra publicación sobre 12 excelentes maneras de mejorar su tasa de conversión de comercio electrónico para obtener más información sobre este tema!