10 strategie di generazione di lead di e-commerce senza tempo

Nell'era di Google, ci sono diversi modi per generare lead per il tuo negozio online. Tuttavia, non tutte le strategie di lead generation sono uguali, poiché alcune si sono dimostrate più efficaci di altre. In questo post del blog, discuteremo di 7 strategie di generazione di lead e-commerce senza tempo che ti aiuteranno ad aumentare i tassi di conversione!

10 strategie di generazione di lead di e-commerce senza tempo

1. Trova il tuo lead ideale

Imparare di più sul tuo cliente ideale ti aiuterà a ottimizzare i tuoi sforzi di marketing e ad ottenere lead di qualità superiore. Quando vuoi davvero avere un'idea dei tuoi clienti, è il momento di creare buyer personas, quindi prendi i dati qualitativi dall'analisi del tuo sito e poi combinali con i rapporti del settore e la ricerca della concorrenza.

Con questi dati utili nelle tue mani, ora sarai in grado di annotare le caratteristiche di chi sono i tuoi lead. Queste informazioni ti aiutano a migliorare le tue campagne di marketing, i contenuti del blog e le offerte promozionali.

2. Marketing dei contenuti

Il content marketing è una delle strategie di lead generation di maggior successo per l'e-commerce. Le aziende che creano contenuti per educare i potenziali clienti sul loro prodotto o servizio hanno maggiori probabilità di generare lead autentici rispetto a coloro che si pubblicizzano solo da soli.

Puoi utilizzare un blog per fornire informazioni preziose, informative e aggiornate sul tuo settore o nicchia. Se fatto correttamente, questo blog attirerà migliaia di lead organici da Google e dai social media.

3. Social media

I siti di social media, come Facebook e Instagram, forniscono una piattaforma interattiva in cui gli utenti possono condividere e commentare i tuoi post. È anche un'opportunità unica per i marchi di connettersi direttamente con i clienti che altrimenti potrebbero essere difficili da raggiungere o con cui comunicare.

L'obiettivo è far sì che le persone seguano il tuo marchio. Ciò significa che avrai un elenco di persone che possono effettuare un acquisto con solo un paio di clic. I dati mostrano infatti che il 42% degli utenti di Instagram utilizza la piattaforma per trovare prodotti e servizi.

4. Pubblicità su Facebook

La pubblicità su Facebook è diventata uno dei modi migliori per le aziende di raggiungere nuovi clienti. Con gli annunci di Facebook, puoi scegliere come target un pubblico molto specifico in base a posizione, fascia di età, interessi e altro. Ciò significa che non è mai stato così facile presentare il tuo prodotto al tuo pubblico di destinazione esatto.

È importante avere un'ottima creatività pubblicitaria che attiri l'attenzione e li convinca ad agire. Inoltre, tieni presente il budget pubblicitario. Si consiglia di iniziare con una piccola spesa pubblicitaria, quindi aumentare la spesa man mano che acquisisci maggiore sicurezza e conoscenza. La pubblicità su Facebook non sarà redditizia per tutte le aziende, quindi procedi con cautela.

5. E-mail marketing

La quantità di email che riceviamo quotidianamente è aumentata esponenzialmente nel corso degli anni. La raccolta e la gestione degli indirizzi e-mail è fondamentale per le piccole imprese per rimanere in contatto con il proprio pubblico, generare lead da quei contatti e, infine, convertirli in acquirenti.

Le e-mail dovrebbero essere inviate regolarmente alla tua lista per tenerle impegnate. Tuttavia, è importante mantenere i contenuti interessanti e pertinenti, ma non eccessivamente promozionali o contenenti spam.

6. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Se stai cercando di aumentare le probabilità che i clienti trovino il tuo sito in modo organico quando cercano parole chiave correlate a ciò che offri, la SEO potrebbe essere una parte importante della tua strategia.

SEO significa aumentare la visibilità del tuo sito web su Google e altri motori di ricerca. L'ottimizzazione viene eseguita utilizzando una combinazione di tattiche diverse, come la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione dei contenuti e la creazione di collegamenti in entrata.

È un investimento a lungo termine, ma ne vale la pena se desideri lead organici mese dopo mese.

7. Marketing offline

Il marketing offline offre anche l'opportunità di generare lead per i negozi di eCommerce! Non tutto deve essere fatto online...

Puoi utilizzare volantini, brochure e altri materiali di marketing offline per aumentare la consapevolezza dei tuoi prodotti o servizi. Partecipare a eventi e spettacoli locali è un altro ottimo modo per ottenere maggiore visibilità per il tuo marchio.

Puoi utilizzare questi eventi per trarre vantaggio dall'incontro faccia a faccia con potenziali clienti: fai loro domande su come si sentono riguardo al tuo prodotto/servizio, se c'è qualcosa che potresti fare di meglio e da chi in genere acquistano.

8. Ottimizzazione del tasso di conversione

L'ottimizzazione del tasso di conversione è il processo di messa a punto del tuo sito al fine di aumentare i tassi di conversione. Questo può essere fatto testando diverse versioni dei contenuti e valutando regolarmente il loro rendimento.

9. Remarketing/Retargeting

Il remarketing è un'estensione del retargeting in cui mostri annunci mirati a qualcuno che ha già visitato il tuo sito web, ma se ne è andato senza acquistare nulla. Questo è un ottimo modo per generare lead e riportare quei potenziali clienti in carreggiata.

È anche conveniente perché ti rivolgi a persone che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi, quindi le probabilità che si convertano sono maggiori rispetto ad altri metodi di marketing.

Abbiamo un post specifico sul retargeting e-commerce per l'abbandono del carrello degli acquisti qui se desideri leggere di più sull'argomento.

10. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è quando qualcuno promuove il tuo prodotto e riceve commissioni per qualsiasi vendita o lead generati. Questa è un'ottima tattica di marketing perché la persona che promuove i tuoi prodotti sta facendo tutto il lavoro, quindi non devi farlo tu.

Non c'è nemmeno bisogno di un budget iniziale, che è una notizia meravigliosa per coloro che non hanno un grande budget di marketing. Puoi contattare gli influencer nella tua nicchia e chiedere loro di promuovere i tuoi prodotti per una commissione su ogni lead generato.

Conclusione

In conclusione, ci sono molte opportunità per le aziende di generare lead di eCommerce e raggiungere nuovi clienti. È importante ricordare che la generazione di lead è un processo continuo, non un evento occasionale.

Esistono molte strategie diverse che puoi utilizzare, come la pubblicità su Facebook, l'email marketing e le newsletter, quindi vale la pena dedicare del tempo alla ricerca di ciò che funzionerà meglio per te.

Una volta che hai perfezionato la tua strategia di lead generation, è il momento di assicurarti di convertire i lead in clienti. Questo viene fatto con qualcosa chiamato ottimizzazione del tasso di conversione, che prevede il test di diverse versioni dei contenuti e la valutazione regolare del rendimento delle tue strategie. Se qualcuno ha domande, non esiti a mettersi in contatto.

Dai un'occhiata al nostro post su 12 ottimi modi per migliorare il tasso di conversione e-commerce per saperne di più su questo argomento!