10 استراتيجيات خالدة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين في التجارة الإلكترونية

في عصر Google ، هناك عدد من الطرق لتوليد عملاء محتملين لمتجرك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع استراتيجيات توليد العملاء المحتملين على قدم المساواة ، حيث أثبت بعضها نجاحًا أكثر من البعض الآخر. في منشور المدونة هذا ، سنناقش 7 استراتيجيات خالدة لتوليد فرص التجارة الإلكترونية والتي ستساعدك على زيادة معدلات التحويل!

10 استراتيجيات خالدة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين في التجارة الإلكترونية

1. ابحث عن العميل المحتمل المثالي

سيساعدك تعلم المزيد عن عميلك المثالي على تبسيط جهودك التسويقية وجلب عملاء محتملين بجودة أعلى. عندما تريد حقًا التعود على عملائك ، فقد حان الوقت لإنشاء شخصيات المشتري ، لذا خذ بيانات نوعية من تحليلات موقعك ، ثم ادمجها مع تقارير الصناعة وأبحاث المنافسين.

مع وجود هذه البيانات المفيدة بين يديك ، ستتمكن الآن من تدوين خصائص عملائك المحتملين. تساعدك هذه المعلومات على تحسين حملاتك التسويقية ومحتوى المدونة والعروض الترويجية.

2. تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى أحد أنجح استراتيجيات توليد العملاء المحتملين للتجارة الإلكترونية. الشركات التي تنشئ محتوى لتثقيف العملاء المحتملين حول منتجاتهم أو خدماتهم هم أكثر عرضة لتوليد عملاء محتملين حقيقيين بالمقارنة مع أولئك الذين يعلنون عن أنفسهم فقط.

يمكنك استخدام مدونة لتقديم معلومات قيمة وغنية بالمعلومات ومحدثة عن مجال عملك أو تخصصك. إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، فستجذب هذه المدونة الآلاف من العملاء المحتملين العضويين من Google ووسائل التواصل الاجتماعي.

3. وسائل التواصل الاجتماعي

توفر مواقع التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و Instagram ، منصة تفاعلية حيث يمكن للمستخدمين مشاركة منشوراتك والتعليق عليها. إنها أيضًا فرصة فريدة للعلامات التجارية للتواصل مباشرة مع العملاء الذين قد يصعب الوصول إليهم أو التواصل معهم بطريقة أخرى.

الهدف هو حث الناس على متابعة علامتك التجارية. يعني القيام بذلك أنه سيكون لديك قائمة بالأشخاص الذين يمكنهم إجراء عملية شراء ببضع نقرات فقط. في الواقع ، تُظهر البيانات أن 42٪ من مستخدمي Instagram يستخدمون النظام الأساسي للعثور على المنتجات والخدمات.

4. إعلانات الفيسبوك

أصبح الإعلان على Facebook أحد أفضل الطرق للوصول إلى عملاء جدد. باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك استهداف جماهير محددة جدًا بناءً على الموقع والفئة العمرية والاهتمامات والمزيد. هذا يعني أنه لم يكن من السهل أبدًا عرض منتجك أمام جمهورك المستهدف بالضبط.

من المهم أن يكون لديك تصميم إعلان رائع يلفت الأنظار ويقنعهم باتخاذ إجراء. ضع في اعتبارك أيضًا ميزانية إعلانك. يُنصح بالبدء بإنفاق إعلان صغير ، ثم زيادة الإنفاق مع اكتساب المزيد من الثقة والمعرفة. لن يكون الإعلان على Facebook مربحًا لجميع الشركات ، لذا احذر.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي نتلقاها يوميًا بشكل كبير على مر السنين. يعد جمع عناوين البريد الإلكتروني وإدارتها أمرًا أساسيًا للشركات الصغيرة للبقاء على اتصال مع جمهورها ، وإنشاء عملاء متوقعين من جهات الاتصال هذه ، وتحويلهم في النهاية إلى مشترين.

يجب إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى قائمتك بشكل منتظم للحفاظ على مشاركتها. ومع ذلك ، من المهم إبقاء المحتوى ممتعًا وملائمًا ، ولكن ليس ترويجيًا بشكل مفرط أو غير مرغوب فيه.

6. محرك البحث الأمثل

إذا كنت تتطلع إلى زيادة احتمالات عثور العملاء على موقعك بشكل طبيعي عندما يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة بما تقدمه ، فقد تكون مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا مهمًا من استراتيجيتك.

تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك على Google ومحركات البحث الأخرى. يتم التحسين باستخدام مجموعة من الأساليب المختلفة ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين المحتوى وبناء الروابط الداخلية.

إنه استثمار طويل الأجل ، لكن النتائج تستحق العناء إذا كنت تريد عملاء محتملين عضوية شهرًا بعد شهر.

7. التسويق دون اتصال بالإنترنت

يوفر التسويق دون اتصال بالإنترنت أيضًا فرصًا لتوليد عملاء محتملين لمتاجر التجارة الإلكترونية! لا يلزم عمل كل شيء عبر الإنترنت ...

يمكنك استخدام المنشورات والكتيبات ومواد التسويق الأخرى غير المتصلة بالإنترنت لتوليد الوعي بمنتجاتك أو خدماتك. يعد الدخول في الأحداث والعروض المحلية طريقة رائعة أخرى لزيادة ظهور علامتك التجارية.

يمكنك استخدام هذه الأحداث للاستفادة من مقابلة العملاء المحتملين وجهاً لوجه - اطرح عليهم أسئلة حول شعورهم تجاه منتجك / خدمتك ، وما إذا كان هناك أي شيء يمكنك القيام به بشكل أفضل ، ومن يشترون منه عادةً.

8. تحسين معدل التحويل

تحسين معدل التحويل هو عملية ضبط موقعك من أجل زيادة معدلات التحويل. يمكن القيام بذلك عن طريق اختبار إصدارات مختلفة من المحتوى وتقييم مدى جودة أدائها بانتظام.

9. تجديد النشاط التسويقي / إعادة الاستهداف

تجديد النشاط التسويقي هو امتداد لإعادة الاستهداف حيث تعرض إعلانات مستهدفة لشخص زار موقعك على الويب بالفعل ، لكنه غادر دون شراء أي شيء. هذه طريقة رائعة لجذب عملاء محتملين وإعادة هؤلاء العملاء المحتملين إلى المسار الصحيح.

إنها أيضًا فعالة من حيث التكلفة لأنك تستهدف الأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك ، وبالتالي فإن فرص تحويلهم أعلى من طرق التسويق الأخرى.

لدينا منشور محدد حول إعادة استهداف التجارة الإلكترونية للتخلي عن سلة التسوق هنا إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول هذا الموضوع.

10. التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو عندما يروج شخص ما لمنتجك ويتلقى عمولات عن أي مبيعات أو عملاء متوقعين. يعد هذا أسلوبًا تسويقيًا رائعًا لأن الشخص الذي يروج لمنتجاتك يقوم بكل العمل ، لذلك لا يتعين عليك ذلك.

ليست هناك حاجة أيضًا إلى ميزانية أولية ، وهي أخبار رائعة لأولئك الذين ليس لديهم ميزانية تسويق كبيرة. يمكنك الوصول إلى المؤثرين في مجال تخصصك واطلب منهم الترويج لمنتجاتك مقابل عمولة على كل عميل متوقع يتم إنشاؤه.

استنتاج

في الختام ، هناك الكثير من الفرص للشركات لتوليد عملاء محتملين في التجارة الإلكترونية والوصول إلى عملاء جدد. من المهم أن تتذكر أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو عملية مستمرة ، وليس حدثًا لمرة واحدة.

هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها ، مثل إعلانات Facebook ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والنشرات الإخبارية ، لذلك يجدر بك قضاء بعض الوقت في البحث عن أفضل ما يناسبك.

بمجرد إتقان إستراتيجية توليد العملاء المحتملين لديك ، فقد حان الوقت للتأكد من أنك تقوم بتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء. يتم ذلك باستخدام شيء يسمى تحسين معدل التحويل ، والذي يتضمن اختبار إصدارات مختلفة من المحتوى وتقييم مدى جودة أداء استراتيجياتك بانتظام. إذا كان لدى أي شخص أي أسئلة ، فلا تتردد في الاتصال بنا.

تحقق من منشورنا حول 12 طريقة رائعة لتحسين معدل تحويل التجارة الإلكترونية لمعرفة المزيد حول هذا الموضوع!