10 estratégias de geração de leads de comércio eletrônico atemporais

Na era do Google, existem várias maneiras de gerar leads para sua loja online. No entanto, nem todas as estratégias de geração de leads são criadas da mesma forma, pois algumas provaram ser mais bem-sucedidas do que outras. Nesta postagem do blog, discutiremos 7 estratégias atemporais de geração de leads de comércio eletrônico que o ajudarão a aumentar suas taxas de conversão!

10 estratégias de geração de leads de comércio eletrônico atemporais

1. Encontre o seu líder ideal

Aprender mais sobre seu cliente ideal o ajudará a otimizar seus esforços de marketing e atrair leads de melhor qualidade. Quando você realmente deseja ter uma ideia de seus clientes, é hora de criar buyer personas, então pegue dados qualitativos da análise de seu site e, em seguida, combine-os com relatórios do setor e pesquisas de concorrentes.

Com esses dados úteis em suas mãos, agora você poderá anotar as características de quem são seus leads. Essas informações ajudam a melhorar suas campanhas de marketing, conteúdo de blog e ofertas promocionais.

2. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das estratégias de geração de leads de maior sucesso para o comércio eletrônico. As empresas que criam conteúdo para educar os clientes em potencial sobre seu produto ou serviço têm maior probabilidade de gerar leads genuínos do que aquelas que apenas anunciam a si mesmas.

Você pode usar um blog para fornecer informações valiosas, informativas e atualizadas sobre o seu setor ou nicho. Se feito corretamente, este blog atrairá milhares de leads orgânicos do Google e da mídia social.

3. Redes Sociais

Sites de mídia social, como Facebook e Instagram, fornecem uma plataforma interativa onde os usuários podem compartilhar e comentar suas postagens. É também uma oportunidade única para as marcas se conectarem diretamente com os clientes que, de outra forma, seriam difíceis de alcançar ou comunicar-se.

O objetivo é fazer com que as pessoas sigam sua marca. Isso significa que você terá uma lista de pessoas que podem fazer uma compra com apenas alguns cliques. Na verdade, os dados mostram que 42% dos usuários do Instagram usam a plataforma para encontrar produtos e serviços.

4. Publicidade no Facebook

A publicidade no Facebook se tornou uma das principais maneiras de as empresas alcançarem novos clientes. Com os anúncios do Facebook, você pode atingir públicos muito específicos com base na localização, faixa etária, interesses e muito mais. Isso significa que nunca foi tão fácil apresentar seu produto ao seu público-alvo exato.

É importante ter um grande anúncio criativo que chame a atenção e os convença a agir. Além disso, esteja atento ao seu orçamento de publicidade. É recomendável começar com um pequeno gasto com publicidade e, em seguida, aumentar os gastos à medida que você ganha mais confiança e conhecimento. A publicidade no Facebook não será lucrativa para todas as empresas, portanto, tenha cuidado.

5. Marketing por e-mail

A quantidade de e-mails que recebemos diariamente aumentou exponencialmente ao longo dos anos. Coletar e gerenciar endereços de e-mail é fundamental para que as pequenas empresas permaneçam em contato com seu público, gerem leads a partir desses contatos e, por fim, convertam-nos em compradores.

Os e-mails devem ser enviados para sua lista regularmente para mantê-los engajados. No entanto, é importante manter o conteúdo interessante e relevante, mas não excessivamente promocional ou com spam.

6. Otimização do mecanismo de pesquisa

Se você deseja aumentar as chances de os clientes encontrarem seu site organicamente quando procuram palavras-chave relacionadas ao que você oferece, o SEO pode ser uma parte importante de sua estratégia.

SEO tem tudo a ver com aumentar a visibilidade do seu site no Google e em outros mecanismos de pesquisa. A otimização é feita usando uma combinação de táticas diferentes, como pesquisa de palavras-chave, otimização de conteúdo e construção de links de entrada.

É um investimento de longo prazo, mas os resultados valem a pena se você quiser leads orgânicos mês após mês.

7. Marketing offline

O marketing offline também oferece oportunidades para gerar leads para lojas de comércio eletrônico! Nem tudo precisa ser feito online ...

Você pode usar folhetos, brochuras e outros materiais de marketing off-line para gerar conhecimento sobre seus produtos ou serviços. Entrar em eventos e shows locais é outra ótima maneira de obter mais visibilidade para sua marca.

Você pode usar esses eventos para aproveitar as vantagens de encontrar clientes em potencial cara a cara - Faça-lhes perguntas sobre como eles se sentem sobre seu produto / serviço, se há algo que você poderia fazer melhor e de quem eles normalmente compram.

8. Otimização da taxa de conversão

A otimização da taxa de conversão é o processo de ajuste fino do seu site para aumentar as taxas de conversão. Isso pode ser feito testando diferentes versões de conteúdo e avaliando regularmente seu desempenho.

9. Remarketing / Retargeting

Remarketing é uma extensão de retargeting onde você exibe anúncios direcionados para alguém que já visitou seu site, mas saiu sem comprar nada. Essa é uma ótima maneira de gerar leads e colocar esses clientes em potencial de volta aos trilhos.

Também é econômico porque você tem como alvo pessoas que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços; portanto, as chances de conversão são maiores do que com outros métodos de marketing.

Temos uma postagem específica sobre Retargeting de comércio eletrônico para abandono de carrinho de compras aqui se você quiser ler mais sobre o assunto.

10. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é quando alguém promove seu produto e recebe comissões por todas as vendas ou leads gerados. Essa é uma ótima tática de marketing porque a pessoa que promove seus produtos está fazendo todo o trabalho, então você não precisa fazer isso.

Também não há necessidade de um orçamento inicial, o que é uma ótima notícia para quem não tem um grande orçamento de marketing. Você pode entrar em contato com influenciadores em seu nicho e pedir-lhes que promovam seus produtos por uma comissão por cada lead gerado.

Conclusão

Concluindo, há muitas oportunidades para as empresas gerarem leads de comércio eletrônico e alcançarem novos clientes. É importante lembrar que a geração de leads é um processo contínuo, não um evento único.

Existem muitas estratégias diferentes que você pode usar, como publicidade no Facebook, marketing por e-mail e boletins informativos, portanto, vale a pena reservar um tempo para pesquisar a que funcionará melhor para você.

Depois de aperfeiçoar sua estratégia de geração de leads, é hora de certificar-se de que você está convertendo os leads em clientes. Isso é feito com algo chamado otimização da taxa de conversão, que envolve testar diferentes versões de conteúdo e avaliar regularmente o desempenho de suas estratégias. Se alguém tiver alguma dúvida, não hesite em entrar em contato conosco.

Confira nossa postagem sobre 12 ótimas maneiras de melhorar sua taxa de conversão de comércio eletrônico para saber mais sobre esse tópico!