10 ponadczasowych strategii generowania leadów w e-commerce

W dobie Google istnieje wiele sposobów na generowanie leadów dla Twojego sklepu internetowego. Jednak nie wszystkie strategie generowania leadów są sobie równe, ponieważ niektóre okazały się bardziej skuteczne niż inne. W tym poście na blogu omówimy 7 ponadczasowych strategii generowania leadów w e-commerce, które pomogą Ci zwiększyć współczynniki konwersji!

10 ponadczasowych strategii generowania leadów w e-commerce

1. Znajdź swojego idealnego leada

Dowiedzenie się więcej o idealnym kliencie pomoże Ci usprawnić działania marketingowe i pozyskać lepszej jakości leady. Kiedy naprawdę chcesz poznać swoich klientów, nadszedł czas, aby stworzyć persony kupujących, więc weź dane jakościowe z analityki witryny, a następnie połącz je z raportami branżowymi i badaniami konkurencji.

Mając te przydatne dane w Twoich rękach, będziesz mógł teraz zanotować cechy, którymi są Twoi potencjalni klienci. Informacje te pomagają ulepszyć kampanie marketingowe, zawartość bloga i oferty promocyjne.

2. Marketing treści

Marketing treści to jedna z najskuteczniejszych strategii generowania leadów w eCommerce. Firmy, które tworzą treści, aby edukować potencjalnych klientów na temat ich produktów lub usług, są bardziej skłonne do generowania prawdziwych potencjalnych klientów w porównaniu z tymi, które reklamują się tylko same.

Możesz użyć bloga, aby dostarczyć cennych, pouczających i aktualnych informacji na temat swojej branży lub niszy. Jeśli zrobisz to poprawnie, ten blog przyciągnie tysiące organicznych leadów z Google i mediów społecznościowych.

3. Media społecznościowe

Serwisy społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, stanowią interaktywną platformę, na której użytkownicy mogą udostępniać i komentować Twoje posty. To także wyjątkowa okazja dla marek, aby nawiązać bezpośredni kontakt z klientami, do których w innym przypadku trudno byłoby dotrzeć lub z którymi trudno byłoby się komunikować.

Celem jest zachęcenie ludzi do śledzenia Twojej marki. Dzięki temu uzyskasz listę osób, które mogą dokonać zakupu za pomocą zaledwie kilku kliknięć. W rzeczywistości dane pokazują, że 42% użytkowników Instagrama korzysta z platformy do wyszukiwania produktów i usług.

4. Reklama na Facebooku

Reklamy na Facebooku stały się jednym z najlepszych sposobów na dotarcie do nowych klientów przez firmy. Dzięki reklamom na Facebooku możesz kierować reklamy do bardzo konkretnych odbiorców na podstawie lokalizacji, grupy wiekowej, zainteresowań i nie tylko. Oznacza to, że uzyskanie produktu przed konkretną grupą docelową nigdy nie było prostsze.

Ważne jest, aby mieć świetną kreację reklamową, która przyciąga wzrok i skłania do działania. Pamiętaj też o budżecie reklamowym. Zaleca się zacząć od niewielkich wydatków na reklamę, a następnie zwiększać je w miarę zdobywania większej pewności siebie i wiedzy. Reklama na Facebooku nie będzie opłacalna dla wszystkich firm, więc postępuj ostrożnie.

5. Marketing e-mailowy

Ilość e-maili, które otrzymujemy codziennie, wzrosła wykładniczo na przestrzeni lat. Gromadzenie adresów e-mail i zarządzanie nimi ma kluczowe znaczenie dla małych firm, aby pozostać w kontakcie z odbiorcami, generować leady z tych kontaktów, a ostatecznie przekształcić ich w kupujących.

E-maile powinny być regularnie wysyłane do Twojej listy, aby utrzymać ich zaangażowanie. Jednak ważne jest, aby treść była interesująca i trafna, ale nie nadmiernie promocyjna lub spamerska.

6. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Jeśli chcesz zwiększyć szanse, że klienci znajdą Twoją witrynę w sposób organiczny podczas wyszukiwania słów kluczowych związanych z Twoją ofertą, SEO może być ważną częścią Twojej strategii.

SEO polega na zwiększeniu widoczności Twojej witryny w Google i innych wyszukiwarkach. Optymalizacja odbywa się za pomocą kombinacji różnych taktyk, takich jak badanie słów kluczowych, optymalizacja treści i budowanie linków przychodzących.

Jest to inwestycja długoterminowa, ale efekty są tego warte, jeśli chcesz mieć organiczne leady miesiąc po miesiącu.

7. Marketing offline

Marketing offline daje również możliwość generowania leadów dla sklepów eCommerce! Nie wszystko trzeba robić online…

Możesz korzystać z ulotek, broszur i innych materiałów marketingowych offline, aby zwiększyć świadomość swoich produktów lub usług. Uczestnictwo w wydarzeniach i lokalnych pokazach to kolejny świetny sposób na zwiększenie widoczności Twojej marki.

Możesz wykorzystać te wydarzenia, aby skorzystać z możliwości spotkania się twarzą w twarz z potencjalnymi klientami — zadaj im pytania o to, co myślą o Twoim produkcie/usłudze, czy jest coś, co mógłbyś zrobić lepiej i od kogo zazwyczaj kupują.

8. Optymalizacja współczynnika konwersji

Optymalizacja współczynnika konwersji to proces dostrajania witryny w celu zwiększenia współczynników konwersji. Można to zrobić, testując różne wersje treści i regularnie oceniając ich skuteczność.

9. Remarketing/Retargeting

Remarketing to rozszerzenie retargetingu, w którym wyświetlasz ukierunkowane reklamy osobie, która już odwiedziła Twoją witrynę, ale wyszła bez kupowania czegokolwiek. To świetny sposób na generowanie leadów i przywrócenie potencjalnych klientów na właściwe tory.

Jest to również opłacalne, ponieważ kierujesz reklamy do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami, więc szanse na konwersję są wyższe niż w przypadku innych metod marketingowych.

Mamy specjalny post na temat retargetowania e-commerce w celu porzucenia koszyka, jeśli chcesz przeczytać więcej na ten temat.

10. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny ma miejsce, gdy ktoś promuje Twój produkt i otrzymuje prowizje za sprzedaż lub wygenerowane leady. To świetna taktyka marketingowa, ponieważ osoba promująca Twoje produkty wykonuje całą pracę, więc nie musisz.

Nie ma również potrzeby początkowego budżetu, co jest wspaniałą wiadomością dla tych, którzy nie mają dużego budżetu marketingowego. Możesz dotrzeć do influencerów w swojej niszy i poprosić ich o promocję Twoich produktów za prowizję od każdego wygenerowanego leada.

Wniosek

Podsumowując, istnieje wiele możliwości dla firm, aby generować leady eCommerce i docierać do nowych klientów. Należy pamiętać, że generowanie leadów to ciągły proces, a nie jednorazowe wydarzenie.

Istnieje wiele różnych strategii, z których możesz skorzystać, takich jak reklama na Facebooku, marketing e-mailowy i biuletyny, dlatego warto poświęcić czas na zbadanie, co będzie dla Ciebie najlepsze.

Gdy już udoskonalisz swoją strategię generowania leadów, nadszedł czas, aby upewnić się, że przekształcasz leady w klientów. Odbywa się to za pomocą czegoś, co nazywa się optymalizacją współczynnika konwersji, która polega na testowaniu różnych wersji treści i regularnej ocenie skuteczności Twoich strategii. Jeśli ktoś ma jakieś pytania, nie wahaj się z nami skontaktować.

Sprawdź nasz post na 12 świetnych sposobów na poprawę współczynnika konwersji e-commerce, aby dowiedzieć się więcej na ten temat!