トラック事業を始める方法[ガイド]

過去1年間に、これまでのほとんどの時期よりも多くの新規事業が開始されました。 ですから、あなたがあなた自身のビジネスを始めることを考えたなら、あなたは一人ではありません。

あなた自身の上司であることは多くの利点を提供します。 あなたはあなたの時間を選択し、あなた自身の条件で生活し、そして旅行することができます。 それは自由と経済的成功の完璧な組み合わせを提供することができます。

たぶん、あなたはプロのトラック運転手であり、所有者-運営者に移行することによってトラック会社を始めたいと思っています。 または、あなたはあなた自身のトラック事業を始めるためにあなたの商用運転免許証（CDL）を取得することを考えています。

これは、トラック輸送を始めて、あなた自身の輸送会社を始める絶好の機会です。 大きな需要がありますが、その需要を満たすのに十分なドライバーとオーナーオペレーターはありません。 アメリカトラック協会によると：

• 2019年に米国で輸送されたすべての貨物の72.5％は、トラックで輸送されていました。
• トラック業界は2019年には8000億ドル近くの業界でした。
• 2018年には、3,690万台のトラックが登録され、ビジネス目的で使用されました（政府および農場での使用を除く）。
• 2020年に連邦自動車運送業者安全管理局に登録された雇用用運送業者は928,647人でした。
• トラック会社の大多数（91.3％）は、6台以下のトラックを過大評価しています。 と
• 2019年には360万人以上のトラック運転手が雇用されました。

米国は、人々に栄養を与え、必要な物資を届け、経済の流れを維持するためにトラック運転手に依存しています。 そして、断続的な変動にもかかわらず、トラック輸送サービスは一貫して需要があります。

あなた自身のトラック会社を経営している人生はそれのためにたくさんのことをしています。 それで、なぜあなたはまだ「男」のために働いているのですか？

あなたが多くのトラック起業家になるのと同じように、あなたはどうやって始めればいいのかわからないだけです。 従業員/運転手と運送会社の所有者-運営者の間の移行をナビゲートするのは難しい場合があります。

あなたが飛躍する準備ができているなら、私たちはあなたがトラック会社を始める方法について知る必要があるすべてを共有するためにここにいます。

あなた自身のトラック会社を始めるとき、あなたが専門にしているならば、それらの他の一般化されたトラック会社のすべてから（特に長期的に）目立つことははるかに簡単でしょう。

考えてみてください。 肺がんにかかった場合、一般開業医または肺がんを専門とする腫瘍専門医に行きますか？ 彼らはあなたのユニークな問題を解決するための最良の機会を提供するので、あなたは肺がんの専門家に会うでしょう。

同じことが製品を移動する必要がある企業にも当てはまります。

顧客は、貨物が良好で販売可能な状態で到着するというある程度の保証を望んでいます。 そして、あなたが彼らのタイプの貨物を動かすことの専門家であることを知っていることは、仕事をうまくやり遂げるあなたの能力に対する彼らの自信を高めるでしょう。

トラック業界で一般的なニッチは次のとおりです。

• ドライバンドライバー
• 貨物運送業者
• 冷蔵貨物ドライバー
• フラットベッドドライバー
• タンカードライバー
• LTL（トラックロード未満）ドライバー
• ローカル、リージョナル、またはOTR（道路上）ドライバー

スペシャリストであるトラック会社は、支援するのに最も適しているように見え、それらのニーズを持つクライアントと潜在的なクライアントに最もアピールします。

あなたはあなたのニッチが明白であることに気付くかもしれません。 たとえば、それはあなたが最も専門知識を持っている分野かもしれません。 または、それはあなたの地元の経済で満たされる必要がある輸送のニッチかもしれません。

ただし、トラックのニッチや専門分野を特定するのに苦労している場合は、次の手法を検討して絞り込みます。

• お住まいの州または地域で発生する独自の種類の貨物を特定します。
• あなたのユニークなトラックのバックグラウンドと専門知識が、トラック業界では簡単に見つけられない珍しい知識をあなたに提供するかどうか自問してください。
• あなたは友人が彼らの貨物を動かすのを非公式に助けたかもしれません。 他の人にも同様のニーズがありますか？

どのニッチを選択する場合でも、すべてのクライアントに適切に適合しようとすることを間違えないでください。

あなたの専門分野を必要とする企業に直接マーケティングすることは、最良の結果をもたらします。

あなたは経験豊富なトラック運転手かもしれませんが、選択したトラックビジネスモデルによっては、可能な限り最高のサービスを提供するために特別なトレーニングが必要になる場合があります。 したがって、自分の分野の専門家であっても、スキルセットを向上させる機会を利用してください。

トラックビジネスモデルを選択してください

CDL Life（米国で最大のトラック運転手のオンラインコミュニティ）の専門家は、次の5種類のトラックビジネスモデルの概要を説明しています。

1.トラックロードキャリアを雇う

レンタルトラックの運送業者は、他社の貨物を運搬します。

これが、トラック事業を始めることを考えたときに考えていたビジネスモデルである可能性が高いです。 ただし、コミットする前に、すべての角度（およびその他のオプション）から検討してください。

このかなり単純なビジネスモデルの中でも、決定すべき変数はたくさんあります。

どんな貨物を運びますか？ それを運ぶために特別な機器が必要ですか？ ローカル、地域、または全国で運営しますか？ あなたの運転手は請負業者ですか、それとも従業員ですか？

2.プライベートフリート

民間のフリートは、独自のトラック、トレーラー、ドライバー、およびそれらが運搬する製品を提供します。 したがって、彼らは出荷されるアイテムとそれらのアイテムの輸送の両方のためのワンストップショップです。

あなたがトラック会社を始めることを計画しているなら、これはおそらくあなたが考えていたモデルではありません。

しかし、エキサイティングで需要の高い製品を製造することを計画していて、それを確実に待っている既知の聴衆がいる場合は、プライベートフリートの開始を検討することをお勧めします。

3.トラック積載量未満の運送業者

トラック積載量未満（またはLTL）の運送業者は、トラック積載量未満のアイテムを運搬します。 これは、1回の旅行で複数の異なるソースから少量のアイテムを運ぶことができることを意味します。

CDLLifeのTravisOvertonは次のように説明しています。

トラック積載トレーラーより1つ少ないトレーラーは、すべての異なる顧客に10〜30の異なる製品を出荷している可能性があります。

LTLキャリアは、地域、ローカル、または全国的に運営できます。

4.世帯の引っ越し業者

家の引っ越し業者は、それがどのように聞こえるかを実行します–彼らは人々が引っ越すのを助けます。

このビジネスモデルは、一般的に、輸送、肉体労働（トラックの積み下ろし）のハイブリッドであり、場合によってはクライアントが荷物を梱包するのを支援することさえあります。

荷積み/荷降ろし、運転だけでなく、荷造りサービスを提供するかどうかはあなた次第です。 また、地元、地域、全国、またはグローバルな引っ越し会社のいずれであるかを選択し、それに応じてライセンス、許可、およびインフラストラクチャを計画する必要があります。

5.インターモーダルトラック

インターモーダルトラック会社は、車両基地または輸送港との間で輸送コンテナを配送します。 これにより、これらの企業は1つの地域にローカライズされ、世界中に商品を届けることができます。

主要な鉄道ハブや貨物港の近くにいる場合、これはあなたにとって良いトラックビジネスモデルかもしれません。 ただし、お住まいの地域で電車の活動が少なく、内陸国にいる場合は、別のオプションを検討してください。

トラック輸送のビジネスモデルがわかれば、次のステップであるビジネスプランの作成に進むことができます。

トラック会社を始めるとき、人々はしばしば間違いを犯します。 これは、彼らがあらゆる角度からビジネスを検討する前に物事に突入するためです。

事業計画の作成は必須ではありません。 しかし、それはあなたが物事を熟考し、多くの間違いを避けるのを助けることができます。

調査によると、起業時に時間をかけて事業計画を立てる起業家は、2.5倍の確率で事業を遂行し、事業を軌道に乗せることができます。

事業計画の作成に入る作業は、新しい所有者と運営者が成功に重要なスキル（競争の分析や財務の調査など）を構築するのに役立ちます。

ただし、ビジネスプランのすべての詳細を正しく理解することに夢中にならないでください。 従来の100ページのビジネスプランを作成する必要もありません。 代わりに、調査を行い、1ページのビジネスプランを作成してください。

インサイトと無料でダウンロード可能なビジネスプランテンプレートについては、ビジネスプランを作成するためのこの決定的なガイドをお読みください。

トラック業界は、運輸省（DOT）と連邦自動車運送業者安全管理局（FMCSA）によって監督されています。 これらの政府機関は、規則や規制を真剣に受け止めており、トラック会社にもそうすることを期待しています。

そのため、輸送安全コンプライアンスを専門とする弁護士は、あなたのビジネスにとって非常に価値があります。

彼らはあなたがあなたのトラック会社を設立するときにベストプラクティスについてあなたにアドバイスすることができます。 また、DOTまたはFMCSAで問題が発生した場合は、法的な詳細を理解できます。

優れた弁護士は、すべての人を保護し、将来の柔軟性を提供する方法で、ビジネスの適切なビジネス構造を見つけ、パートナーや投資家と所有権を分割するのに役立ちます。

さまざまな事業体には、さまざまな種類の法的事業構造があります。

（注：これらの法的ビジネス構造は、トラックビジネスモデルとは異なります。）

新しいトラックの所有者-運営者にとって、あなたのビジネスに最適な事業体を選択することは圧倒されるかもしれません。 ですから、すぐにあなたのビジネスを登録することを決心することに急いではいけません。

たとえば、個人事業主またはパートナーシップは短期的には迅速かつ安価である可能性がありますが、それはあなたをより多くのリスクにさらし、不利な税務上の扱いを生み出し、長期的にはあなたに問題を引き起こす可能性があります。

有限責任会社（LLC）は、多くのトラック会社にとってより理にかなっている可能性があり、企業は、特に投資家がいる場合、より大きなトラック会社にとって理にかなっている可能性があります。

あなたのビジネスが適合するかもしれないそれぞれの可能な実体について読むのに少し時間を費やしてください。 次に、どのビジネス構造がビジネスに最も役立つかを検討します。 また、各ビジネス構造が個人およびビジネスの目標の達成にどのように役立つか。

また、裁判所やその他の実際の書類を提供できるプロセスエージェントを指定する必要があります。 役員がいる、会社を運営している、または顧客との契約を結んでいる各州にプロセスエージェントが必要です。

また、ほとんどの州では、正式な商号とは異なる商号で事業を営んでいる場合は、事業を行っている郡の州務長官または郡書記に運送会社を登録する必要があることを忘れないでください。

これは簡単に解決できる問題です。 「DoingBusinessas」（DBA）証明書を提出して、実際の商号を州（および/または地方自治体）に登録するだけです。 DBAは、一般に「想定名」、「架空の事業名」、または「商号」とも呼ばれます。

これは、DBAとは何か、DBA州の要件、および50州すべてと米国領土の運送会社にDBAを提出する方法を説明するすばらしいリソースです。

ビジネスアカウンティングは、ビジネスが財務情報を記録、整理、解釈、および提示する方法です。

• 会計士はビジネスの財政状態を分析し、ビジネスオーナーがより良い意思決定を行うのを助けるために財政的なアドバイスを提供します。
• 簿記は、あなたのビジネスに関連する財務情報の記録、整理、保管、および検索です。

会計と簿記は重複しています。 2つの主な違いは、簿記は財務情報を記録および分類する方法であるのに対し、会計は分析、戦略、および税務計画を通じて情報を使用することです。

通常、簿記係はあなたの日々の商取引を記録して整理し、あなたのビジネス銀行口座のバランスを保ち、簡単なレポートを作成し、そしてあなたの財務記録を整理するのを手伝います。

簿記係はあなたの日々の数の計算と記録管理のほとんどを処理することができますが、それでも会計士を持つことは重要です。

州税と連邦税の申告は複雑になる可能性があります。 そして、あなたはあなたが過小に支払ったか、税法に違反した状況に巻き込まれたくありません。

これは会計士が輝くところです。 あなたのトラック会社を正式に始める前に、税についてあなたに助言するために会計士を雇ってください。 初日から税金の計画を立てる方法を知ることが重要です。

また、会計士はあなたがあなたの財政を分析するのを手伝って、あなたがあなたのトラック事業を稼働させるために追加の資金が必要かどうかを理解するのを助けることができます。

あなたがトラック会社を始めるとき、あなたがプロジェクトにどれだけのお金を投資しなければならないかを正確に知ることは不可欠です。

トラックやトレーラー、運転手の賃金、トラックの保険金の購入またはリース…すべてにお金がかかります。

あなたはあなたが十分であるかどうかを知る必要があります。 次に、あなたはあなたのビジネス資金調達の助けを必要とするかもしれません。 幸いなことに、中小企業のための多くのビジネス融資オプションがあります。

数字がわからないと、持続可能で収益性の高いビジネスを構築するのに苦労するでしょう。 戦略的決定のほとんどは、キャッシュフローの影響を受けます。

そして、ビジネスを始めるときあなたの資金を節約するために特に注意してください。 使いすぎないでください。

いくつかの購入は必要であり、あなたのビジネスにとって意味がありますが、高価で不必要な機器のような他のものは、あなたのトラック会社の存続のチャンスを脅かします。

あなたの財政を追跡するために、あなたは簿記と会計システムをセットアップする必要があるでしょう。 これについては上で話しました。 これは、ビジネスのキャッシュフローを理解するために重要であり、税務申告の目的でも必要になります。

ブランディングを真剣に受け止めない限り、成功するトラック会社を構築することは困難です。

ブランディングは、中小企業のトラック事業が確立するのに苦労することがある、安心できるレベルのプロ意識を提供します。 だから、あなたのブランドアイデンティティを偶然に任せる余裕があるとは思わないでください。

あなたのブランドの重要性は控えめに言うことはできません。 企業は、数千ドル（場合によっては数十万ドル）の製品を扱うトラック会社を信頼しています。 弱いブランドアイデンティティは彼らの信頼を損ない、彼らがあなたを雇うことを躊躇させます。

したがって、最初のネットワーキングイベントを開始する前に、次の重要な質問を自問してください。

• トラックブランドにどのようなアイデンティティ/パーソナリティを投影させたいですか？
• 誰が私のサービスを望んでいるか、必要としますか？
• クライアントは、他のトラック会社からは得られない私のサービスから何を得ることができますか？
• 私がビジネスを行う方法を導く価値観は何ですか？
• クライアントの経験の中で最も重要な部分は何ですか？

これらの質問（およびそれらのような他の質問）に対するあなたの答えは、あなたのブランドのコアを構築します。

今後のブランディングの決定はすべて、これらのアイデアを拡張する必要があります。 たとえば、会社名、会社のロゴ、およびWebサイトのデザインは、ここで説明した概念から発展させる必要があります。

ですから、時間をかけて最初からあなたのブランドについて考えてください。本当に考えてください。 トラック輸送は競争の激しい業界です。 そして、生き残り、繁栄するのは、明確で本物のブランドを持つトラック会社です。

トラック会社の重要なブランド要素は次のとおりです。

• 遠くからでも簡単に認識できるユニークで特徴的な会社のロゴ（潜在的な顧客が道路上のトラックを認識できるようにするため）
• あなたのブランド名とロゴを含むトラックのラップまたはデカール（潜在的な顧客が道路上であなたのトラックを認識できるようにするため）
• あなたのビジネス名と一致するカスタムメールアドレスとウェブドメイン（人々はGmailやYahooのメールアドレスを使用するビジネスをあまり考えていないため）
• あなたのトラック会社が彼らのニーズに適切であるかどうかを決定するために彼らが必要とするすべての情報を可能なクライアントに提供するプロ並みのウェブサイト
• お住まいの地域の潜在的なクライアントに渡すことができる名刺

そして、あなたがすでにあなたのトラック会社を始めたが、それを成長させるのに苦労しているなら、多分それはブランド変更を検討する時です。 あなたの既存のブランディングがあなたが思っている以上にあなたを妨げている可能性があります。

ブランドデザインのコスト

予算が厳しいため、強力なブランドアイデンティティの構築を延期する必要があると判断する前に、その計画を再考してください。

強力なブランドアイデンティティの構築に数千ドルを費やす必要はありません。 価格設定のスイートスポットを特定するのに役立つ価格設定ガイドを次に示します。

• ロゴデザインの費用はいくらですか？
• 名刺はいくらですか？
• ウェブサイトのデザインにはいくらかかりますか？

上記のガイドでは、無料、安価、手頃な価格、および高価なオプションについて説明しています。 したがって、予算のサイズに関係なく、予算に合った価格を見つけることができます。

一貫性のあるブランディングで中小企業を成長させるで、一貫性のあるブランドアイデンティティを確立および維持するための要点について詳しく知ることができます。

あなたの新しいトラック会社は、すでに存在する法律、免許、許可の枠組みの中に生まれています。

自分の上司になるという興奮に巻き込まれるのは簡単ですが、ルールに従うことで、ビジネスの所有権のあまり魅力的でない側面にも同様に注意を払うことが不可欠です。

あなたが合法的に運営していない場合、あなたの新しいトラック事業はそれが成長する機会を得る前に閉鎖されるかもしれません。 それでは、詳細をお話ししましょう。

ビジネスの法的構造を決定したら、必要な書類を提出する必要があります。

米国中小企業庁は、事実上すべての業種に何らかの形の免許または許可が必要であると述べています。 彼らのウェブサイトには、あなたがあなたの州でトラック会社を始めるために必要なライセンスや許可の種類を見つけるために必要なすべての情報があります。

あなたが合法的にあなたの州で活動する必要があるかもしれない基本的なビジネスライセンスまたは許可に加えて、あなたはまたトラック産業に特有のいくつかのライセンスと許可を必要とするでしょう。

トラック輸送固有の許可とライセンス

多くの州では、特別な許可やその他の特定の免許または事務処理が必要です。 したがって、州の詳細については、州の運輸省のWebサイトを確認してください。 ただし、一部の要件はかなり普遍的です。

次のことを完了することが期待できます。

1. 商用運転免許証（CDL）をまだお持ちでない場合は、取得してください。 州固有のCDLガイドラインについては、州の運輸省、自動車管理局、または自動車局にアクセスしてください。
2. FMCSA（Federal Motor Carrier Safety Administration）に登録して、US DOT番号とMC（モーターキャリア）番号を取得します。 MC番号は、モーターキャリア運用機関、トラック機関、またはキャリア機関とも呼ばれます。 運送業者の権限があるということは、政府があなたの運送会社があなたの顧客のために貨物を運ぶために支払われることを許可し、あなたが運ぶことができる貨物の種類を指示することを意味します。
3. ビジネスに保険がかけられ、US DOT番号とMC番号を取得したら、Unified Carrier Registration（UCR）に記入します。 これにより、アクティブなビジネス保険の補償範囲が確認されます。
4. 複数の州で事業を行う場合は、国際登録計画（IRP）タグを取得してください。 国際登録プランは、各州またはカナダの州で実際に移動した距離に基づいて登録料を分配します。 IRPは、州の交通機関のWebサイトから入手できます。
5. 複数の州で荷物を運ぶ場合は、州のDOTを通じて国際燃料税協定（IFTA）のデカールを入手してください。 州間高速道路を利用する場合は、国際燃料税協定が必要です。 IFTAは、複数の州で運転する運送業者による燃料使用の報告を簡素化するための、米国本土48州とカナダの州の間の合意です。 運送業者は、州に配布される四半期ごとの燃料税レポートと四半期ごとの納税を提出する必要があります。
6. 大型車両使用税を検討してください–この税は、55,000ポンドを超えるトラックに課せられます。 収益は高速道路プログラムに資金を提供します。
7. 複数の州で事業を行う予定の場合は、BOC-3フォームを提出して、どこに行っても法的な補償範囲があることを確認してください。 フォームは、運送業者が事務所を維持するか、契約を結ぶ各州のプロセスエージェントを指定します。 さらに、一部の企業は、米国のすべての州で登録エージェントを指定する包括的カバレッジを提供しているため、このプロセスが簡単になります。
8. 薬物検査とFMCSAクリアリングハウス。 薬物検査プログラムを設定し、FMCSAクリアリングハウスでCDLドライバーの薬物およびアルコールプログラムの違反を確認する必要があります。

このリストは網羅的ではありません。 他の事務処理も完了する必要がある場合があります。

FMCSAのWebサイトと州の運輸省のWebサイトをブックマークします。 これらは、あなたがあなたの場所でトラック事業を始めるために取得する必要があるライセンスと許可のためのあなたの頼りになるリソースになります。

運送会社の保険

あなたの艦隊のすべてのトラックは、商用自動車保険でカバーされる必要があります。

しかし、それはほんの始まりに過ぎません。

あなたがあなたのトラック事業を保護するために運ぶ必要があるかもしれない（または望むかもしれない）多くの異なったタイプのビジネス保険があります。

• 貨物保険は、輸送中に貨物が紛失または損傷した場合の損失からビジネスを保護します。
• 一般賠償責任保険は、人や財産が衝突や荷物の配達エラーのために損傷した場合にあなたのビジネスを保護します。
• ボブテール（または非トラック責任）保険は、ギグ間を運転するとき（オフディスパッチ）または個人的な理由でトラックを使用するときにドライバーをカバーします。

物理的損傷の補償範囲、医療費の補償範囲、トレーラーインターチェンジの補償範囲などもあります。

ほとんどの場合、一次賠償責任保険で少なくとも750,000ドルを負担する必要があります。 これは、あなたが過失を犯したときに事故から生じた損害または負傷をカバーします。 しかし、多くのブローカーや運送業者は、100万ドルの賠償責任保険から始めて、より高い最低額を要求しています。

また、貨物や盗難の被害をカバーするために、少なくとも$100,000の貨物補償が必要になります。 貨物の範囲は、運搬するものによって異なります。

あなたの州の保険オプションと要件を調べてください。 そして、合理的に余裕のある最強のカバレッジに投資することで、ビジネスを保護します。

トラック事業を開始するために必要な法的およびロジスティック上の考慮事項のすべてを知ることは、あなたのトラック事業の成功する未来のための強力な基盤を作成します。

トラック事業の場合、収益を追跡する必要がありますが、考えることはまだまだたくさんあります。 ですから、あなたは最初から始めなければなりません–あなたの初期費用で。

トラック事業の立ち上げ費用と費用には、次のものが含まれます。

• ブランドデザイン（ロゴ、名刺、ウェブサイト）
• ライセンスまたは許可料
• 自動車保険
• 物理的な作業場所のデポジットと賃貸料（道路上にないときにフリートを保管するためのターミナルはありますか？オフィスはどこにありますか？）
• 電話およびインターネットサービス、スケジューリング、請求、およびディスパッチソフトウェアなどの基本的なインフラストラクチャコスト。
• マーケティングと広告の費用
• 初期の法務および会計サービス。
• 機器（トラック、トレーラー、固定ストラップ、チェーン、タープなど）

トラックやトレーラーを見るとき、リースはあなたがあなたのお金のためにより多くを得るのを助けることができます。 リースの3つの一般的なタイプは次のとおりです。

• 運営（フルサービス）リース。 フルサービスリースでは、メンテナンス、税金、許可を取得する必要があります。 リースが終了すると、あなたはただ立ち去り、追加の支払いをする必要はありません。
• ターミナルレンタル調整条項（TRAC）リース。 TRACリースでは、少額の頭金を支払ってから、定期的にリース料を支払う必要があります。 リースが終了したら、差額を支払い、トラックを購入します。 リース会社にトラックの販売を依頼することもできます。 リース会社が売却でお金を稼ぐ場合、あなたは売却から利益を得ます。 ただし、リース会社がトラックの販売でお金を失った場合は、TRACリースのトラックの販売価格と購入価格の差額を支払う必要があります。
• リース-購入プラン。 これらは、頭金でトラックを完全に購入するのに十分な資金がないトラック運転手、または信用度の低いトラック運転手向けに設計されています。 これらの計画は費用がかかり、従来の購入資金調達と比較した場合、リース購入契約の過程でより多く支払うことになります。 しかし、これは従来の資金調達を利用できない人にとっては良い選択肢です。

開始するのにどれくらいの費用がかかるかがわかったら、それを実際の資金と比較します。 次に、違いをどのように補うかを計画します。

次に、経常費用がどうなるかを検討します。

トラック事業の経常費用には次のものが含まれます。

• 燃料（ディーゼル）
• 車両のメンテナンスと修理
• ユーティリティ（電話、インターネット、電気など）
• オフィス賃料
• ソフトウェアのサブスクリプション費用（簿記と発送）
• ライセンスと許可の更新
• 簿記、会計、および法律サービス
• 従業員の賃金
• 年税

事前に調査し、スマートな計算を実行して、ビジネスの開始と実行にかかる費用を決定することで、価格設定について計画および検討することができます。

価格の設定

価格の設定は簡単なことではありません。 価格を設定するときは、いくつかの要素に留意する必要があります。

難しい数字

競争力のある価格設定構造を作成するには、トラック事業を運営するのにどれくらいの費用がかかるか（定期的な運営費）を知ることから始めなければなりません。

予想外の費用が常に発生する可能性がありますが、あなたが知っている経常費用はすべて考慮する必要があります。

ただし、運用コストは出発点にすぎません。 あなたの価格にもいくらかの利益を焼き付けることが不可欠です。 そうでなければ、長期にわたってあなたのトラック事業を維持することは難しいでしょう。

だから、あなたの価格がビジネスを行うためのコストをカバーし、いくらかの利益をもたらすのに十分高いことを確認してください。

あなたの競争

あなたの潜在的なクライアントはおそらく調査を行っています–そして彼らはあなたの競争相手も考慮しています。

意識しているかどうかにかかわらず、彼らはあなたのようなトラックサービスにかかる費用と彼らが喜んで支払う金額についてのデータを収集します。 つまり、競合他社が何を請求しているかについても知っておく必要があります。

あなたはあなたのサービスがもっと価値があると感じるかもしれません。 または、競合他社よりも少ない料金で新規クライアントに請求したい場合。 そして、それは大丈夫です。

ただし、競合他社が何を請求しているかを完全に知らない場合は、マークを完全に見逃す可能性があります。請求が少なすぎると利益が発生し、多すぎるとビジネスに費用がかかります。

知覚価値

知覚価値とは、クライアントがトラックサービスの価値があると考える金額です。 そして、競合他社の価格はその認識の一部です。 しかし、全体像ではありません。

あなたの時間には価値があり、あなたは生活賃金を稼ぐ必要があります。 しかし、あなたのクライアントと潜在的なクライアントはそれを気にしません。 代わりに、彼らはあなたのトラック会社が彼らのビジネスのために提供する具体的な結果を気にします。

彼らが獲得する立場が多ければ多いほど、知覚される価値は高くなります。

ブランディングは、トラックサービスの認識にも影響します。 プロのロゴとハイエンドのブランドポジショニングは、安価なロゴと割引ブランディングよりも高い知覚価値につながります。

クライアント、特に新規クライアントは、あなたのトラックブランドをより信頼していれば、あなたにもっとお金を払っても構わないと思っているかもしれません。

したがって、価格戦略を作成するときは、ブランドと競合他社の価格を考慮することを忘れないでください。

ウェブサイトはオンラインでアクティブになっており、外出先でも24時間年中無休でビジネスを宣伝しています。 だから、あなたのトラックビジネスのために働くためにこの重要なビジネスツールを置いてください。

あなたのウェブサイトのデザインがあなたのトラックブランドを本当に具体化することを確実にすることから始めてください。 訪問者は、到着したらすぐにあなたが誰であり、あなたの会社が何であるかを理解する必要があります。

あなたは最速の輸送サービスですか？ 最も安全な？ 最も信頼できる？

それらのような重要なブランド差別化要因（あなたのトラック会社をあなたの競争から際立たせるもの）はあなたのウェブサイトで伝えられるべきです。

あなたのウェブサイトのビジュアルデザインとマーケティングコピーはあなたのビジネスの個性とアイデンティティを投影するべきです。 ここにいくつかの提案があります：

• ブランドの色を使用してください。
• 会社のロゴを目立つように表示します。
• ターゲットオーディエンス（最高の顧客）を念頭に置いてマーケティングコピーを作成します。
• そして、あなたの個人的なアイデンティティと、あなたのトラック事業を最良の選択にするものを紹介してください。

人々があなたのトラックブランドを知るのを助けるだけでなく（彼らがあなたを雇う可能性を高める（現在または将来）あなたのビジネスウェブサイトはあなたのサクセスストーリーを披露するための素晴らしい場所でもあります。過去の満足したクライアントからの証言を共有することを検討してください。

最後に、強力なWebサイトのデザインは、ビジネスに信頼性と正当性をもたらします。

そして、あなたが真新しいサイトとトラック事業を持っていることを心配しないでください。 あなたもその障害を克服することができます。 The Hands-OffCEOのCEOであるMandiEllefsonは、次のように語っています。

私は真新しい会社を取り上げて、ウェブサイトとロゴを立ち上げて、彼らが10年前から存在しているように見せることができました。

知覚がすべてです。

優れたウェブサイトデザインの詳細については、これらの7つのウェブサイトデザインのベストプラクティスと2022年の11の最大のウェブデザイントレンドで中小企業を成長させるをご覧ください。

マーケティングは不可欠です。

多くの場合、所有者とオペレーターがチームの唯一のメンバーです。 ですから、あなたは販売に慣れておく必要があります…まあ、あなた自身。

そして、あなたが小さな艦隊を始めることを計画しているなら、あなたはあなたのビジネスを売ることを学ぶ必要があるでしょう。

いずれにせよ、あなた自身とあなたのトラックサービスを売るためのゲームプランを作成してください。 そして、コアビジネスであるトラック輸送にあまり時間をかけずに、実際に毎日実行できる戦術を選択してください。

あなたのマーケティング努力は成功と失敗の違いを意味します。

始めるための3つのヒントを次に示します。

「エレベーターピッチ」（トラック会社が何をしているのか、何が一番良いのか、なぜそれが最良の選択なのかを正確に説明する）を開発してリハーサルし、誰にでも自信を持ってどこにでも届けられるようにします。

あなたがしていることのこの20-30秒の説明は面白くて説明的でなければなりません。 After all, you're the expert in trucking – not your potential client.

Check out MindTools' guide to Crafting an Elevator Pitch.

Practice overcoming objections. No matter how excellent your transport services are, clients and potential clients will always have reservations – after all, their money is on the line.

For example, how do you answer questions about your safety track record or timeliness of delivery? So, brainstorm as many possible objections as you can think of. Then practice putting those concerns to rest.

Develop and execute a list of day-to-day tactics that will keep your sales/marketing efforts moving forward.

If you're not selling your services, then it's likely that no one is. So, you'll complete your current contracts to find an empty calendar and no income looming ahead of you.

Make sure to make marketing a part of your day every day .

ここにいくつかのアイデアがあります…

• Use your truck(s) as passive marketing ambassadors everywhere you go. For example, place decals or vehicle wraps with your business name, logo, web address, and contact info on every truck. This will also help your trucks visually stand out and create a professional impression.
• Build a mailing list and stay in touch with your clients and prospective clients. This will keep your business top of mind, so you're more likely to get a call when your services are needed.
• Ask happy clients to refer you to their friends and colleagues. Word-of-mouth is the most powerful form of marketing there is.
• Keep business cards with you at all times and hand them out whenever you see an appropriate opportunity. (Be sure to share business cards with any potential clients who are already located along the routes you regularly travel.)
• Contact local businesses that may need your services and offer them a first-time discount.

However you approach it, plan to seek new business to help your trucking company grow proactively.

Eventually, if all goes well, you'll hire employees to take tasks off of your plate so that you can focus on managing your business and/or driving your truck.

But employees must be paid. So, at first, you should only hire for positions that will provide the most immediate benefit to your business.

In a trucking company, additional drivers will probably be your first hires.

After that, consider what aspects of the business are posing the most significant challenges. And consider your limitations. It may be smart to hire an employee who is an expert in those areas in which your business is currently lacking.

Building a robust and well-rounded team will create a stable foundation for your business.

So, what does your business need?

You may want your very first hire to be a part-time assistant. Look for someone who is a jack-of-all-trades, eager to learn new skills, and with a strong work ethic. You'll sleep better knowing you've got someone in the trenches with you that you can rely on.

法的なもの

Of course, hiring drivers or other employees for your trucking company means that you'll have to deal with all sorts of legalities and paperwork.

This isn't an area where you should “wing it.” So, we went straight to the source. The hiring experts at Indeed recommend that you:

• Get an Employer Identification Number (EIN) by applying on the IRS website (you'll get your number immediately after applying!). You'll need an EIN for many things, including to open a business bank account for your trucking company.
• Register with your state's labor department.
• Fill out paperwork to withhold federal taxes from your employee's wages.
• Set up workers' compensation insurance if it is required in your state.

You'll also need to decide whether you're hiring full or part-time employees.

Part-time employees cost less. So you may want to start with part-timers. Then, as the business grows and you can afford it, you can expand their hours.

Full-time employees also require more paperwork to get set up.

For the brave men and women who dare, starting a trucking company may be the most rewarding, life-changing decision they ever make.

Will you join them and start a trucking company of your own?

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このガイドは定期的に更新され、最新の状態に保たれています。 このガイドは、2022年1月3日に更新されました。