كيف تبدأ نشاطًا تجاريًا في مجال النقل بالشاحنات [الدليل]

لقد رأينا المزيد من الأعمال التجارية الجديدة التي بدأت خلال العام الماضي أكثر من معظم الأوقات الأخرى في التاريخ. لذلك إذا كنت قد فكرت في بدء مشروعك الخاص ، فأنت لست وحدك.

كونك رئيس نفسك يوفر لك العديد من المزايا. عليك أن تختار ساعات عملك ، وتعيش حياتك بشروطك الخاصة ، والسفر. يمكن أن تقدم مزيجًا مثاليًا من الحرية والنجاح المالي.

ربما أنت سائق شاحنة محترف وترغب في بدء شركة نقل بالشاحنات من خلال الانتقال إلى مالك المشغل. أو أنك تفكر في الحصول على رخصة القيادة التجارية (CDL) لبدء أعمال النقل بالشاحنات الخاصة بك.

هذا وقت رائع للدخول في مجال النقل بالشاحنات وإنشاء شركة النقل الخاصة بك. هناك طلب كبير ولكن ليس هناك ما يكفي من السائقين والمشغلين المالكين لتلبية هذا الطلب. وفقًا لجمعية النقل بالشاحنات الأمريكية:

• 72.5٪ من جميع البضائع المنقولة في الولايات المتحدة في عام 2019 تم نقلها بالشاحنات ؛
• بلغت صناعة النقل بالشاحنات حوالي 800 مليار دولار في عام 2019 ؛
• كان هناك 36.9 مليون شاحنة مسجلة ومستخدمة لأغراض تجارية في عام 2018 (باستثناء الاستخدام الحكومي والمزارع) ؛
• كان هناك 928،647 شركة نقل مؤجرة مسجلة لدى الإدارة الفيدرالية لسلامة الناقل للسيارات في عام 2020 ؛
• الغالبية العظمى من شركات النقل بالشاحنات (91.3٪) تزيد عن 6 شاحنات أو أقل ؛ و
• تم توظيف أكثر من 3.6 مليون سائق شاحنة في عام 2019.

تعتمد الولايات المتحدة على سائقي الشاحنات لإطعام الناس ، وتوفير الإمدادات اللازمة ، والحفاظ على تدفق الاقتصاد. وعلى الرغم من التقلبات المتقطعة ، فإن خدمات النقل بالشاحنات مطلوبة باستمرار.

الحياة التي تدير شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك لديها الكثير من أجل ذلك. فلماذا مازلت تعمل لدى "الرجل"؟

إذا كنت مثل العديد من رواد الأعمال المحتملين في مجال النقل بالشاحنات ، فأنت لست متأكدًا من كيفية البدء. يمكن أن يكون التنقل بين الموظف / السائق ومشغل شركة النقل بالشاحنات أمرًا صعبًا.

إذا كنت مستعدًا للقفز ، فنحن هنا لمشاركة كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية بدء شركة نقل بالشاحنات.

عند بدء شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك ، سيكون من الأسهل بكثير التميز عن كل شركات النقل بالشاحنات المعممة الأخرى (خاصة على المدى الطويل) إذا كنت متخصصًا .

فكر في الأمر. هل ستذهب إلى طبيب عام أو طبيب أورام متخصص في سرطان الرئة إذا كنت مصابًا بسرطان الرئة؟ سترى أخصائي سرطان الرئة لأنهم يقدمون أفضل فرصة لحل مشكلتك الفريدة.

وينطبق الشيء نفسه على الشركات التي تحتاج إلى نقل المنتجات.

يريد العملاء درجة معينة من التأكيد على وصول شحناتهم في حالة جيدة وقابلة للبيع. ومعرفة أنك خبير في نقل نوع الشحن الخاص بهم سيعزز ثقتهم في قدرتك على إنجاز المهمة بشكل جيد.

فيما يلي منافذ شائعة في صناعة النقل بالشاحنات:

• سائق الشاحنة الجافة
• متعهد نقل البضائع
• سائقي الشحن المبرد
• السائقين المسطحة
• سائقي الناقلات
• سائقي LTL (أقل من حمولة الشاحنة)
• السائقون المحليون أو الإقليميون أو سائقو OTR (على الطريق)

ستظهر شركات النقل بالشاحنات المتخصصة أكثر تأهيلا للمساعدة وستجذب العملاء والعملاء المحتملين الذين لديهم هذه الاحتياجات.

قد تجد أن مكانتك واضحة. على سبيل المثال ، قد يكون هذا هو المجال الذي تتمتع فيه بأكبر قدر من الخبرة. أو قد يكون مكانًا مناسبًا للنقل يجب ملؤه في اقتصادك المحلي.

ولكن ، إذا كنت تكافح من أجل تحديد مكانك أو تخصصك في النقل بالشاحنات ، ففكر في الأساليب التالية لتضييق نطاقه:

• حدد أي أنواع فريدة من الشحن تنشأ في ولايتك أو منطقتك.
• اسأل نفسك عما إذا كانت خلفيتك وخبراتك الفريدة في مجال النقل بالشاحنات توفر لك معرفة نادرة لا يمكن العثور عليها بسهولة في صناعة النقل بالشاحنات.
• ربما تكون قد ساعدت الأصدقاء بشكل غير رسمي في نقل حمولتهم. هل لدى الآخرين حاجة مماثلة؟

مهما كان المكان الذي تختاره ، لا ترتكب خطأ محاولة أن تكون مناسبًا لكل عميل.

سيحقق التسويق المباشر للشركات التي تحتاج إلى مجال خبرتك أفضل النتائج.

قد تكون سائق شاحنة متمرسًا ، ولكن قد تحتاج إلى تدريب خاص لتقديم أفضل خدمة ممكنة اعتمادًا على نموذج أعمال النقل بالشاحنات الذي تختاره. لذا ، استفد من الفرص لتحسين مجموعة مهاراتك - حتى لو كنت خبيرًا في مجالك.

اختر نموذج أعمال النقل بالشاحنات الخاص بك

يحدد الخبراء في CDL Life (أكبر مجتمع على الإنترنت لسائقي الشاحنات في الولايات المتحدة) هذه الأنواع الخمسة من نماذج أعمال النقل بالشاحنات:

1. تأجير ناقلات حمولة الشاحنات

تقوم ناقلات حمولات الشاحنات المؤجرة بنقل شحنات الشركات الأخرى.

هناك فرصة جيدة أن يكون هذا هو نموذج العمل الذي كنت تفكر فيه عند التفكير في بدء عمل تجاري للنقل بالشاحنات. لكن تأكد من النظر في الأمر من جميع الزوايا (وخياراتك الأخرى) قبل الالتزام.

حتى ضمن نموذج العمل الواضح إلى حد ما ، هناك الكثير من المتغيرات التي يتعين تحديدها.

أي نوع من الشحن سوف تسحب؟ هل ستحتاج إلى معدات خاصة لنقلها؟ هل ستعمل محليًا أو إقليميًا أو وطنيًا؟ هل سيكون سائقوك متعاقدين أم موظفين؟

2. أساطيل خاصة

توفر الأساطيل الخاصة شاحناتها ومقطوراتها وسائقيها بالإضافة إلى المنتجات التي يشحنونها. وبالتالي ، فهي عبارة عن متجر شامل لكل من العناصر التي يتم شحنها ونقل هذه العناصر.

إذا كنت تخطط لبدء شركة نقل بالشاحنات ، فمن المحتمل ألا يكون هذا هو النموذج الذي تفكر فيه.

ولكن ، إذا كنت تخطط لتصنيع منتج مثير عند الطلب ولديك جمهور معروف ينتظره بثقة ... فقد ترغب في التفكير في إنشاء أسطول خاص.

3. ناقلات أقل من حمولة الشاحنات

الناقلات التي تقل حمولتها عن الشاحنة (أو LTL) تنقل العناصر التي تشتمل على أقل من حمولة شاحنة كاملة. هذا يعني أنك قد تحمل كميات أقل من العناصر من عدة مصادر مختلفة في رحلة واحدة.

يوضح Travis Overton من CDL Life:

قد يتم شحن أقل من مقطورة حمولة واحدة من 10 إلى 30 منتجًا مختلفًا لجميع العملاء المختلفين.

يمكن أن تعمل شركات النقل LTL على المستوى الإقليمي أو المحلي أو الوطني.

4. المحركون المنزليون

تقوم شركات نقل الأثاث المنزلي بما يبدو عليه الأمر تمامًا - فهي تساعد الأشخاص على الانتقال.

نموذج العمل هذا عمومًا عبارة عن مزيج من النقل والعمل اليدوي (تحميل وتفريغ الشاحنة) ، وربما حتى مساعدة العملاء على حزم أمتعتهم.

الأمر متروك لك لتقرر ما إذا كنت تريد تقديم خدمات التعبئة بالإضافة إلى التحميل / التفريغ والقيادة. وسيتعين عليك أيضًا اختيار ما إذا كنت ستصبح شركة نقل محلية أو إقليمية أو وطنية أو عالمية والتخطيط للترخيص والتصاريح والبنية التحتية وفقًا لذلك.

5. النقل بالشاحنات متعدد الوسائط

تقوم شركات النقل متعددة الوسائط بتسليم حاويات الشحن من وإلى ساحة السكك الحديدية أو ميناء الشحن. هذا يحافظ على توطين هذه الشركات في منطقة واحدة مع المساعدة في توصيل البضائع في جميع أنحاء العالم.

إذا كنت موجودًا بالقرب من محور قطار رئيسي أو ميناء شحن ، فقد يكون هذا نموذجًا جيدًا للعمل في مجال النقل بالشاحنات بالنسبة لك. ولكن ، إذا كان نشاط القطار نادرًا في منطقتك وأنت غير ساحلي ، ففكر في خيار آخر.

بمجرد أن تعرف نموذج أعمال النقل بالشاحنات الخاص بك ، فأنت على استعداد للانتقال إلى الخطوة التالية - كتابة خطة عمل.

غالبًا ما يرتكب الناس أخطاء عندما يبدأون شركة نقل بالشاحنات. هذا لأنهم يندفعون إلى الأشياء قبل التفكير في أعمالهم من جميع الزوايا.

كتابة خطة عمل ليست إلزامية. لكن يمكن أن يساعدك على التفكير في الأمور وتجنب العديد من الأخطاء.

تشير الدراسات إلى أن رواد الأعمال الذين يأخذون الوقت الكافي لكتابة خطة عمل عند بدء عمل تجاري لديهم احتمالية أكبر بمقدار 2.5 مرة لمتابعة أعمالهم وإنجاز أعمالهم على أرض الواقع.

العمل الذي يدخل في إنشاء خطة عمل يساعد المالكين والمشغلين الجدد على بناء المهارات (مثل تحليل المنافسة وفحص مواردهم المالية) التي ستكون مهمة لنجاحهم.

ولكن ، لا تهتم بالحصول على كل التفاصيل بشكل صحيح في خطة عملك. لا تحتاج حتى إلى كتابة خطة عمل تقليدية من 100 صفحة. بدلاً من ذلك ، قم بالبحث وإنشاء خطة عمل من صفحة واحدة.

للحصول على رؤى وقوالب خطة عمل مجانية قابلة للتنزيل ، اقرأ هذا الدليل النهائي لكتابة خطة عمل.

يتم الإشراف على صناعة النقل بالشاحنات من قبل وزارة النقل (DOT) والإدارة الفيدرالية لسلامة ناقلات السيارات (FMCSA). تأخذ هذه الوكالات الحكومية قواعدها ولوائحها على محمل الجد - وتتوقع أن تفعل شركات النقل بالشاحنات ذلك أيضًا.

هذا هو السبب في أن المحامي المتخصص في الامتثال لسلامة النقل سيكون ذا قيمة كبيرة لعملك.

يمكنهم تقديم المشورة لك بشأن أفضل الممارسات عند إنشاء شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك. وسيفهمون التفاصيل القانونية إذا وجدت نفسك في مشكلة مع DOT أو FMCSA.

سيساعدك المحامي الجيد في العثور على هيكل العمل المناسب للعمل - وتقسيم مصالح الملكية مع الشركاء أو المستثمرين - بطرق من شأنها حماية الجميع وتمنحك المرونة في المستقبل.

هناك العديد من أنواع الهياكل التجارية القانونية المختلفة لكيانات الأعمال المختلفة.

(ملاحظة: تختلف الهياكل التجارية القانونية هذه عن نموذج أعمال النقل بالشاحنات الخاص بك.)

بالنسبة لمالكي ومشغلي الشاحنات الجدد ، فإن اختيار أفضل كيان تجاري لعملك يمكن أن يكون مربكًا. لذلك لا تتسرع في اتخاذ قرار بتسجيل عملك على الفور.

على سبيل المثال ، في حين أن الملكية الفردية أو الشراكة قد تكون سريعة وغير مكلفة على المدى القصير ، إلا أنها قد تعرضك لمزيد من المخاطر ، وتخلق معاملة ضريبية غير مواتية ، وتسبب لك مشاكل على المدى الطويل.

قد تكون شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أكثر منطقية بالنسبة للعديد من شركات النقل بالشاحنات ، ويمكن أن تكون الشركة منطقية بالنسبة لشركات النقل بالشاحنات الأكبر ، خاصة إذا كان لديها مستثمرون.

اقض بعض الوقت في القراءة عن كل كيان محتمل قد يناسب عملك. بعد ذلك ، فكر في هيكل الأعمال الأكثر فائدة لعملك ؛ وكيف يمكن أن يساعدك كل هيكل تجاري في تحقيق أهدافك الشخصية والتجارية .

ستحتاج أيضًا إلى تعيين وكيل إجراءات يمكن تقديم المحكمة والأوراق الحقيقية الأخرى إليه. ستحتاج إلى وكيل معالجة في كل ولاية حيث لديك مسؤول أو تدير شركتك أو تعقد عقودًا مع العملاء.

وتذكر أن معظم الولايات تطلب منك تسجيل شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك لدى وزير الدولة أو كاتب المقاطعة في المقاطعة التي تعمل فيها إذا كنت تدير عملك باسم تجاري مختلف عن اسم عملك القانوني.

هذه مشكلة سهلة الحل. ما عليك سوى تسجيل اسمك التجاري الفعلي لدى ولايتك (و / أو الحكومة المحلية) من خلال تقديم شهادة "ممارسة الأعمال التجارية باسم" (DBA). يُطلق على مسؤولي قواعد البيانات أيضًا بشكل شائع "الاسم المستعار" أو "الاسم التجاري الوهمي" أو "الاسم التجاري".

إليك مورد رائع يشرح ما هو DBA ، ومتطلبات حالة DBA ، وكيفية تقديم DBA لشركة النقل بالشاحنات الخاصة بك في جميع الولايات الخمسين والأقاليم الأمريكية.

محاسبة الأعمال هي الطريقة التي يسجل بها عملك معلوماته المالية وينظمها ويفسرها ويعرضها.

• يقوم المحاسبون بتحليل الحالة المالية للشركة وتقديم المشورة المالية لمساعدة صاحب العمل على اتخاذ قرارات أفضل.
• مسك الدفاتر هو تسجيل وتنظيم وتخزين واسترجاع المعلومات المالية المتعلقة بعملك.

لا تتداخل المحاسبة ومسك الدفاتر. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الاثنين في أن مسك الدفاتر هو كيفية تسجيل المعلومات المالية وتصنيفها ، بينما تضع المحاسبة المعلومات لاستخدامها من خلال التحليل والاستراتيجية والتخطيط الضريبي.

عادةً ما يسجل أمناء الحسابات معاملاتك التجارية اليومية وينظمونها ، ويحافظون على توازن حسابك المصرفي التجاري ، ويصدرون تقارير بسيطة ، ويساعدون في الحفاظ على سجلاتك المالية مرتبة.

بينما يمكن لمحاسب الحسابات التعامل مع معظم عمليات طحن الأرقام اليومية وحفظ السجلات ، إلا أنه لا يزال من المهم أن يكون لديك محاسب.

يمكن أن يكون تقديم الضرائب الحكومية والفدرالية أمرًا معقدًا. ولا تريد الوقوع في موقف تدفع فيه أقل من اللازم أو تنتهك أي قوانين ضريبية.

هذا هو المكان الذي سوف يلمع فيه المحاسب. قم بتعيين محاسب لتقديم المشورة لك بشأن الضرائب قبل البدء رسميًا بشركة النقل بالشاحنات الخاصة بك. من المهم معرفة كيفية التخطيط للضرائب من اليوم الأول.

ويمكن للمحاسب أيضًا مساعدتك في تحليل أموالك لمساعدتك على فهم ما إذا كنت بحاجة إلى تمويل إضافي لبدء أعمال النقل بالشاحنات الخاصة بك وتشغيلها.

عندما تبدأ شركة نقل بالشاحنات ، من الضروري أن تعرف بالضبط مقدار الأموال التي يجب أن تستثمرها في المشروع.

شراء أو تأجير الشاحنات والمقطورات وأجور السائقين ومدفوعات تأمين النقل بالشاحنات ... كل هذا يكلف نقودًا.

عليك أن تعرف ما إذا كان لديك ما يكفي. بعد ذلك ، قد تحتاج إلى مساعدة في تمويل عملك. لحسن الحظ ، هناك العديد من خيارات تمويل الأعمال للشركات الصغيرة.

إذا لم تفهم الأرقام ، فستواجه صعوبة في بناء عمل مستدام ومربح. ستتأثر معظم قراراتك الإستراتيجية بالتدفقات النقدية الخاصة بك.

وكن أكثر حرصًا على الحفاظ على أموالك عند بدء عمل تجاري. لا تفرط في الإنفاق.

ستكون بعض عمليات الشراء ضرورية وستكون منطقية لعملك ، لكن البعض الآخر ، مثل المعدات باهظة الثمن وغير الضرورية ، سيهدد فرص شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك في البقاء.

لتتبع أموالك ، ستحتاج إلى إعداد نظام محاسبة ومسك الدفاتر. تحدثنا عن هذا أعلاه. هذا مهم حتى تفهم التدفق النقدي لشركتك وسيكون ضروريًا أيضًا لأغراض الإيداع الضريبي.

من الصعب بناء شركة نقل بالشاحنات ناجحة ما لم تأخذ العلامة التجارية على محمل الجد.

توفر العلامة التجارية مستوى مطمئنًا من الاحتراف الذي تكافح أحيانًا عمليات نقل الشاحنات التجارية الصغيرة من أجل تأسيسه. لذلك ، لا تعتقد أنه يمكنك ترك هوية علامتك التجارية للصدفة.

لا يمكن التقليل من أهمية علامتك التجارية. تثق الشركات في شركات النقل بالشاحنات التي لديها آلاف (وأحيانًا مئات الآلاف) من الدولارات في شكل منتجات. ستؤدي هوية العلامة التجارية الضعيفة إلى تقويض ثقتهم وتجعلهم يترددون في توظيفك.

لذا ، قبل أن تبدأ حدثك الأول للتواصل الشبكي ، اسأل نفسك هذه الأسئلة المهمة:

• ما هي الهوية / الشخصية التي أريد أن تظهرها علامتي التجارية في النقل بالشاحنات؟
• من يريد أو يحتاج خدماتي؟
• ما الذي يمكن لعملائي الحصول عليه من خدماتي ولا يمكنهم الحصول عليه من شركات النقل بالشاحنات الأخرى؟
• ما هي القيم التي توجه الطريقة التي أمارس بها الأعمال؟
• ما هو أهم جزء في تجربة عملائي؟

ستعمل إجاباتك على هذه الأسئلة (وأسئلة أخرى مثلها) على بناء جوهر علامتك التجارية.

يجب أن تتوسع جميع قرارات علامتك التجارية المستقبلية في هذه الأفكار. على سبيل المثال ، يجب أن ينمو اسم شركتك وشعار الشركة وتصميم موقع الويب من المفاهيم التي وضعتها هنا.

لذا ، خذ الوقت الكافي للتفكير - التفكير حقًا - في علامتك التجارية من البداية. النقل بالشاحنات صناعة تنافسية. وشركات النقل بالشاحنات ذات العلامات التجارية الواضحة والأصيلة هي التي تنجو وتزدهر.

تشمل عناصر العلامة التجارية المهمة لشركة النقل بالشاحنات ما يلي:

• شعار شركة فريد ومميز يسهل التعرف عليه من مسافة بعيدة (حتى يتمكن العملاء المحتملون من التعرف على شاحناتك على الطريق)
• أغطية الشاحنات أو الملصقات التي تتضمن اسم علامتك التجارية وشعارك (حتى يتمكن العملاء المحتملون من التعرف على شاحناتك على الطريق)
• عنوان بريد إلكتروني مخصص ومجال ويب يتطابقان مع اسم عملك (لأن الناس لا يفكرون كثيرًا في الشركات التي تستخدم عناوين البريد الإلكتروني في Gmail أو Yahoo)
• موقع ويب ذو مظهر احترافي يوفر للعملاء المحتملين جميع المعلومات التي يحتاجون إليها لتحديد ما إذا كانت شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك هي المناسبة المناسبة لاحتياجاتهم
• بطاقات العمل التي يمكن تمريرها إلى العملاء المحتملين في منطقة العمليات التجارية الخاصة بك

وإذا كنت قد بدأت بالفعل شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك ، ولكنك تكافح من أجل نموها ، فربما حان الوقت للنظر في تغيير العلامة التجارية. من المحتمل أن علامتك التجارية الحالية تعيقك أكثر مما تدرك.

تكلفة تصميم العلامة التجارية

قبل أن تقرر أنه يجب عليك تأجيل بناء هوية قوية للعلامة التجارية لأن ميزانيتك محدودة ، أعد التفكير في هذه الخطة.

ليس عليك إنفاق آلاف الدولارات على بناء هوية قوية للعلامة التجارية. فيما يلي بعض أدلة التسعير التي يمكن أن تساعدك في تحديد المكان المناسب للتسعير:

• كم يجب أن يكلف تصميم الشعار؟
• كم تكلفة بطاقة العمل؟
• كم تكلفة تصميم الموقع؟

تصف الأدلة أعلاه خيارات مجانية ورخيصة ومعقولة التكلفة ومكلفة. لذلك ، ستجد نقطة سعر تناسب ميزانيتك ، بغض النظر عن حجم ميزانيتك.

يمكنك معرفة المزيد حول الصواميل والمسامير لإنشاء والحفاظ على هوية علامة تجارية متسقة في تنمية أعمالك الصغيرة من خلال العلامات التجارية المتسقة.

يتم إنشاء شركة النقل بالشاحنات الجديدة الخاصة بك في إطار من القوانين والتراخيص والتصاريح الموجودة بالفعل.

في حين أنه من السهل أن تنشغل بالإثارة بأن تصبح رئيسًا لنفسك ، فمن الضروري إيلاء نفس القدر من الاهتمام للجانب الأقل بريقًا من ملكية الأعمال - اتباع القواعد.

إذا كنت لا تعمل بشكل قانوني ، فقد يتم إغلاق عملك التجاري الجديد في مجال النقل بالشاحنات قبل أن تتاح له فرصة النمو. لذا ، لنتحدث عن التفاصيل.

بعد تحديد الهيكل القانوني لعملك ، ستحتاج إلى تقديم الأوراق اللازمة.

تخبرنا إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية أن شكلاً من أشكال الترخيص أو التصاريح ضروري تقريبًا لكل نوع من أنواع الأعمال. يحتوي موقع الويب الخاص بهم على جميع المعلومات التي تحتاجها لمعرفة نوع الترخيص أو التصريح الذي ستحتاج إليه لبدء شركة نقل بالشاحنات في ولايتك.

بالإضافة إلى أي تراخيص أو تصاريح عمل أساسية قد تحتاجها للعمل في ولايتك بشكل قانوني ، ستحتاج أيضًا إلى بعض التراخيص والتصاريح الخاصة بصناعة النقل بالشاحنات.

التصاريح والتراخيص الخاصة بالنقل بالشاحنات

تتطلب العديد من الدول تصاريح خاصة وتراخيص أو أعمال ورقية محددة أخرى. لذلك ، تحقق من موقع الويب الخاص بوزارة النقل في ولايتك للحصول على التفاصيل في ولايتك. لكن بعض المتطلبات عالمية إلى حد ما.

يمكنك توقع إكمال ما يلي:

1. احصل على رخصة قيادة تجارية (CDL) إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل. قم بزيارة وزارة النقل في ولايتك أو إدارة المركبات أو إدارة المركبات ذات المحركات للحصول على إرشادات CDL الخاصة بولايتك.
2. قم بالتسجيل في FMCSA (الإدارة الفيدرالية لسلامة ناقلات السيارات) للحصول على رقم وزارة النقل الأمريكية ورقم MC (ناقل المحرك) الخاص بك. يُعرف رقم MC أيضًا باسم سلطة تشغيل ناقل السيارات ، أو سلطة النقل بالشاحنات ، أو سلطة الناقل. إن امتلاك سلطة الناقل يعني أن الحكومة تسمح لشركة النقل بالشاحنات الخاصة بك بالدفع مقابل نقل البضائع لعملائك وتحدد نوع البضائع التي يمكنك نقلها.
3. بمجرد أن يتم التأمين على عملك ، وحصلت على أرقام DOT و MC الأمريكية ، أكمل تسجيل شركة النقل الموحد (UCR). هذا يتحقق من تغطية التأمين على عملك النشط.
4. إذا كنت تخطط للعمل في أكثر من ولاية واحدة ، فاحصل على علامة خطة التسجيل الدولية (IRP) الخاصة بك. توزع خطة التسجيل الدولي رسوم التسجيل بناءً على المسافة الفعلية المقطوعة في كل ولاية أو مقاطعة كندية. يمكنك الحصول على IRP من موقع النقل في ولايتك.
5. احصل على ملصق اتفاقية ضريبة الوقود الدولية (IFTA) من خلال وزارة النقل الخاصة بولايتك إذا كنت ستنقل حمولات في أكثر من ولاية واحدة. اتفاقية ضريبة الوقود الدولية مطلوبة إذا كنت تقوم بالنقل بالشاحنات بين الولايات. IFTA عبارة عن اتفاقية بين الولايات الأمريكية الـ 48 القارية والمقاطعات الكندية لتبسيط الإبلاغ عن استخدام الوقود من قبل شركات النقل التي تقود في ولايات متعددة. يجب على شركات النقل تقديم تقرير ضريبة الوقود ربع السنوي ودفع الضرائب ربع السنوي ، وتوزيعها على الولايات.
6. ضع في اعتبارك ضريبة استخدام المركبات الثقيلة - يتم فرض هذه الضريبة على الشاحنات التي تتجاوز 55000 جنيه إسترليني. تمول العائدات برامج الطرق السريعة.
7. إذا كنت تخطط للعمل في أكثر من ولاية ، فقم بتقديم نموذج BOC-3 الخاص بك للتأكد من أن لديك تغطية قانونية في كل مكان تذهب إليه. يعيّن النموذج وكيل معالجة في كل ولاية حيث يحتفظ الناقل بمكتب أو ينشئ العقود. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم بعض الشركات تغطية شاملة تعين وكيلاً مسجلاً في كل ولاية أمريكية ، مما يجعل هذه العملية بسيطة.
8. اختبار المخدرات وغرفة تبادل المعلومات FMCSA. سترغب في إعداد برنامج لاختبار المخدرات وتأكد من مراجعة FMCSA Clearinghouse بحثًا عن انتهاكات برنامج تشغيل المخدرات والكحول CDL.

هذه القائمة ليست شاملة. قد تحتاج إلى إكمال الأعمال الورقية الأخرى أيضًا.

ضع إشارة مرجعية على موقع FMCSA وموقع الويب الخاص بوزارة النقل بالولاية. ستكون هذه هي مواردك الخاصة بالتراخيص والتصاريح التي ستحتاج إلى الحصول عليها لبدء عمل تجاري للنقل بالشاحنات في موقعك.

تأمين شركات النقل بالشاحنات

يجب تغطية كل شاحنة في أسطولك من خلال التأمين التجاري على السيارات.

لكن هذه فقط البداية.

هناك العديد من أنواع التأمين التجاري المختلفة التي قد تحتاجها (أو تريدها) لتحملها لحماية أعمال النقل بالشاحنات الخاصة بك.

• يحمي التأمين على البضائع عملك من الضياع في حالة فقدان البضائع أو تلفها أثناء النقل.
• تحمي تغطية المسؤولية العامة عملك في حالة تعرض شخص أو ممتلكات للتلف بسبب تعطل أو أخطاء في تسليم الحمولة.
• يغطي تأمين Bobtail (أو المسؤولية غير المتعلقة بالشاحنات) السائقين عند القيادة بين العربات (خارج الخدمة) أو استخدام الشاحنة لأسباب شخصية.

هناك أيضًا تغطية الأضرار المادية وتغطية الدفع الطبي وتغطية تبادل المقطورات والمزيد .

في معظم الحالات ، يجب أن تحمل 750.000 دولار على الأقل في تغطية المسؤولية الأولية. يغطي هذا الأضرار أو الإصابات التي تنجم عن حادث عندما تكون مخطئًا. لكن العديد من السماسرة والناقلين يحتاجون إلى حد أدنى أعلى ، يبدأ من 1 مليون دولار في تغطية المسؤولية.

ستحتاج أيضًا إلى تغطية شحن بقيمة 100000 دولار على الأقل ، والتي تغطي الأضرار التي لحقت بالشحن والسرقة. يعتمد مقدار تغطية الحمولة على ما تقوم بنقله.

ابحث في خيارات ومتطلبات التأمين في ولايتك. وحماية عملك من خلال الاستثمار في أقوى تغطية يمكنك تحملها بشكل معقول.

إن التعرف على جميع الاعتبارات القانونية واللوجستية اللازمة لبدء عمل تجاري للنقل بالشاحنات سيخلق أساسًا قويًا لمستقبل أعمال النقل بالشاحنات الخاص بك بنجاح.

بالنسبة إلى أعمال النقل بالشاحنات ، سترغب في تتبع الإيرادات ، ولكن هناك الكثير لتفكر فيه. لذلك عليك أن تبدأ من البداية - بتكاليف بدء التشغيل.

قد تشمل نفقات وتكاليف بدء أعمال النقل بالشاحنات ما يلي:

• تصميم العلامة التجارية (الشعار وبطاقات العمل والموقع الإلكتروني)
• أي رسوم ترخيص أو تصريح
• تأمين السيارة
• الودائع والإيجار لموقع العمل الفعلي (هل سيكون لديك محطة لتخزين الأسطول عندما لا يكونون على الطريق؟ أين يقع مكتبك؟)
• تكاليف البنية التحتية الأساسية مثل خدمة الهاتف والإنترنت ، والجدولة ، والفواتير ، وبرامج الإرسال ، إلخ.
• تكاليف التسويق والإعلان
• الخدمات القانونية والمحاسبية الأولية.
• المعدات (الشاحنات ، المقطورات ، أحزمة الأمان ، السلاسل ، الأقمشة ، إلخ.)

عند النظر إلى الشاحنات والمقطورات ، يمكن أن تساعدك عقود الإيجار في الحصول على المزيد مقابل أموالك. فيما يلي ثلاثة أنواع شائعة من عقود الإيجار:

• إيجار تشغيلي (خدمة كاملة). بموجب عقد إيجار الخدمة الكاملة ، يجب عليك الاهتمام بالصيانة والضرائب والتصاريح. عندما ينتهي عقد الإيجار ، فإنك ببساطة تغادر ولا تدين بأي مدفوعات إضافية.
• عقد إيجار تسوية إيجارات المحطة الطرفية. بموجب عقد إيجار TRAC ، يجب عليك دفع دفعة أولى صغيرة ثم سداد مدفوعات الإيجار المنتظمة. عندما ينتهي عقد الإيجار ، تدفع الفرق في القيمة وتشتري الشاحنة. يمكنك أيضًا أن تطلب من شركة التأجير بيع الشاحنة. إذا جنت شركة التأجير المال من البيع ، فإنك تحصل على الربح من البيع. ومع ذلك ، إذا خسرت شركة التأجير المال من بيع الشاحنة ، فأنت مدين بالفرق بين سعر البيع وقيمة الشراء للشاحنة في عقد إيجار TRAC الخاص بك.
• خطط التأجير والشراء. هذه مصممة لسائقي الشاحنات الذين ليس لديهم أموال كافية لدفع دفعة أولى لشراء شاحنة مباشرة أو لمن يعانون من سوء الائتمان. هذه الخطط مكلفة ، وأنت تدفع أكثر على مدار اتفاقية الإيجار والشراء بالمقارنة مع تمويل الشراء التقليدي. لكن هذا بديل جيد لأولئك الذين لا يستطيعون الاستفادة من التمويل التقليدي.

بمجرد أن تعرف تكلفة البدء ، قارنها بأموالك الفعلية. ثم خطط لكيفية تعويض أي فرق.

ثم حان الوقت للنظر في التكاليف المتكررة الخاصة بك.

قد تشمل التكاليف المتكررة لأعمال النقل بالشاحنات ما يلي:

• وقود (ديزل)
• صيانة وإصلاح المركبات
• المرافق (الهاتف ، الإنترنت ، الكهرباء ، إلخ.)
• إيجار المكتب
• تكاليف الاشتراك في البرنامج (مسك الدفاتر والإرسال)
• تجديد التراخيص والتصاريح
• مسك الدفاتر والمحاسبة والخدمات القانونية
• أجور الموظفين
• الضرائب السنوية

سيسمح لك البحث المسبق وتشغيل العمليات الحسابية الذكية لتحديد تكلفة بدء أعمالك وإدارتها بالتخطيط والتفكير في الأسعار.

تحديد أسعارك

تحديد الأسعار ليس بالأمر السهل. يجب أن تضع في اعتبارك عدة عوامل عند تحديد أسعارك.

الأرقام الصعبة

لإنشاء هيكل تسعير تنافسي ، عليك أن تبدأ بمعرفة كم يكلفك تشغيل أعمال النقل بالشاحنات (تكاليف التشغيل المتكررة).

بينما قد تكون هناك دائمًا نفقات غير متوقعة ، يجب مراعاة جميع التكاليف المتكررة التي تعرفها.

لكن تكاليف التشغيل الخاصة بك ليست سوى نقطة انطلاق. من الضروري جني بعض الأرباح في أسعارك أيضًا. خلافًا لذلك ، سيكون من الصعب الحفاظ على أعمال النقل بالشاحنات بمرور الوقت.

لذلك ، تأكد من أن أسعارك مرتفعة بما يكفي لتغطية تكلفة ممارسة الأعمال وتحقيق بعض الأرباح.

منافسيك

يُجري عملاؤك المحتملون أبحاثًا على الأرجح - ويفكرون أيضًا في منافسيك.

بوعي أو بغير وعي ، يقومون بجمع البيانات حول ما يعتقدون أن خدمات النقل بالشاحنات مثل خدماتك يجب أن تكلفها وما هم على استعداد لدفعه. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على دراية بما يفرضه منافسوك أيضًا.

قد تشعر أن خدماتك تستحق أكثر ؛ أو أنك تريد أن تقاضي عملاء جدد أقل من منافسيك. وهذا جيد.

ولكن ، إذا كنت غير مدرك تمامًا لما يتقاضاه منافسوك ، فقد تفوتك العلامة تمامًا - إما أن تكلفك ربحًا إذا كنت تتقاضى أقل من اللازم أو تكلفك عملك إذا كنت تتقاضى أكثر من اللازم.

القيمة الملموسة

القيمة المتصورة هي المبلغ الذي يعتقد العميل أن خدمة النقل بالشاحنات تستحقه. وتعد أسعار منافسيك جزءًا من هذا التصور. لكن ليس الصورة كاملة.

لوقتك قيمة ، وأنت بحاجة إلى كسب لقمة العيش. لكن عملائك وعملائك المحتملين لن يهتموا بذلك. بدلاً من ذلك ، سوف يهتمون بالنتائج الملموسة التي تقدمها شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك لأعمالهم.

وكلما زاد احتمال ربحهم ، زادت القيمة المتصورة.

تؤثر علامتك التجارية على كيفية فهم خدمات النقل بالشاحنات أيضًا. سيؤدي الشعار الاحترافي ووضع العلامة التجارية الراقية إلى قيمة متصورة أعلى من الشعار الرخيص والعلامة التجارية المخفضة.

قد يكون العملاء ، وخاصة العملاء الجدد ، على استعداد لدفع المزيد إذا كانوا يثقون في علامتك التجارية في مجال النقل بالشاحنات أكثر.

لذلك ، تذكر أن تضع في اعتبارك علامتك التجارية وأسعار منافسيك عند إنشاء استراتيجية التسعير الخاصة بك.

موقع الويب نشط عبر الإنترنت ، يروج لعملك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع - حتى عندما تكون على الطريق. لذلك ، ضع أداة العمل الحيوية هذه للعمل من أجل أعمال النقل بالشاحنات الخاصة بك.

ابدأ بالتأكد من أن تصميم موقع الويب الخاص بك يجسد حقًا علامتك التجارية في مجال النقل بالشاحنات. يجب أن يفهم الزوار من أنت وما هي شركتك بمجرد وصولهم.

هل انت اسرع خدمة نقل؟ أسلم؟ الأكثر ثقة؟

يجب الإعلان عن عوامل التمييز المهمة للعلامة التجارية (الأشياء التي تميز شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك عن منافسيك) مثل تلك على موقع الويب الخاص بك.

يجب أن يعكس التصميم المرئي والنسخة التسويقية لموقعك على الويب شخصية عملك وهويته. هذه بعض الاقتراحات:

• استخدم ألوان علامتك التجارية.
• قم بتمييز شعار شركتك بشكل بارز.
• اكتب نسخة تسويقية مع وضع جمهورك المستهدف (أفضل عميل) في الاعتبار.
• واعرض هويتك الشخصية وما الذي يجعل عملك في مجال النقل بالشاحنات الخيار الأفضل.

إلى جانب مساعدة الأشخاص في التعرف على علامتك التجارية في مجال النقل بالشاحنات (مما يزيد من احتمالية قيامهم بتوظيفك (الآن أو في المستقبل) ، يعد موقع الويب الخاص بشركتك أيضًا مكانًا ممتازًا للتباهي بقصص نجاحك. ضع في اعتبارك مشاركة الشهادات من العملاء الراضين السابقين .

أخيرًا ، سيضفي تصميم موقع الويب القوي المصداقية والشرعية على عملك.

ولا تقلق من أن لديك موقعًا جديدًا وشركات نقل بالشاحنات. يمكنك التغلب على هذه العقبة أيضا. أخبرنا ماندي إلفسون ، الرئيس التنفيذي لشركة Hands-Off CEO ، أن:

يمكنني الحصول على شركة جديدة تمامًا وإنشاء موقع ويب وشعار وجعلها تبدو كما لو كانت موجودة منذ 10 سنوات.

الإدراك هو كل شيء.

لمعرفة المزيد حول تصميم مواقع الويب الممتازة ، تحقق من تنمية أعمالك الصغيرة من خلال أفضل ممارسات تصميم مواقع الويب السبعة هذه وأكبر 11 اتجاهًا لتصميم مواقع الويب لعام 2022.

التسويق ضروري.

غالبًا ما يكون المشغل المالك هو العضو الوحيد في فريقهم ؛ لذلك ، ستحتاج إلى الشعور بالراحة عند البيع… حسنًا ، أنت.

وإذا كنت تخطط لبدء أسطول صغير ، فستحتاج إلى تعلم كيفية بيع عملك.

في كلتا الحالتين ، قم ببناء خطة لعبة لبيع نفسك وخدمات النقل بالشاحنات الخاصة بك. واختر التكتيكات التي يمكنك حقًا تنفيذها يوميًا دون قضاء الكثير من الوقت في عملك الأساسي - النقل بالشاحنات.

ستعني جهودك التسويقية الفرق بين النجاح والفشل.

فيما يلي ثلاث نصائح للبدء:

خذ وقتًا لتطوير "عرض تقديمي" (شرح ما تفعله شركة النقل بالشاحنات بالضبط ، وما الذي تفعله بشكل أفضل ، ولماذا هو الخيار الأفضل) حتى تتمكن من تقديمه بشكل مريح وثقة لأي شخص في أي مكان.

This 20-30 second explanation of what you do should be interesting and descriptive. After all, you're the expert in trucking – not your potential client.

Check out MindTools' guide to Crafting an Elevator Pitch.

Practice overcoming objections. No matter how excellent your transport services are, clients and potential clients will always have reservations – after all, their money is on the line.

For example, how do you answer questions about your safety track record or timeliness of delivery? So, brainstorm as many possible objections as you can think of. Then practice putting those concerns to rest.

Develop and execute a list of day-to-day tactics that will keep your sales/marketing efforts moving forward.

If you're not selling your services, then it's likely that no one is. So, you'll complete your current contracts to find an empty calendar and no income looming ahead of you.

Make sure to make marketing a part of your day every day .

Here are a few ideas…

• Use your truck(s) as passive marketing ambassadors everywhere you go. For example, place decals or vehicle wraps with your business name, logo, web address, and contact info on every truck. This will also help your trucks visually stand out and create a professional impression.
• Build a mailing list and stay in touch with your clients and prospective clients. This will keep your business top of mind, so you're more likely to get a call when your services are needed.
• Ask happy clients to refer you to their friends and colleagues. Word-of-mouth is the most powerful form of marketing there is.
• Keep business cards with you at all times and hand them out whenever you see an appropriate opportunity. (Be sure to share business cards with any potential clients who are already located along the routes you regularly travel.)
• Contact local businesses that may need your services and offer them a first-time discount.

However you approach it, plan to seek new business to help your trucking company grow proactively.

Eventually, if all goes well, you'll hire employees to take tasks off of your plate so that you can focus on managing your business and/or driving your truck.

But employees must be paid. So, at first, you should only hire for positions that will provide the most immediate benefit to your business.

In a trucking company, additional drivers will probably be your first hires.

After that, consider what aspects of the business are posing the most significant challenges. And consider your limitations. It may be smart to hire an employee who is an expert in those areas in which your business is currently lacking.

Building a robust and well-rounded team will create a stable foundation for your business.

So, what does your business need?

You may want your very first hire to be a part-time assistant. Look for someone who is a jack-of-all-trades, eager to learn new skills, and with a strong work ethic. You'll sleep better knowing you've got someone in the trenches with you that you can rely on.

The legal stuff

Of course, hiring drivers or other employees for your trucking company means that you'll have to deal with all sorts of legalities and paperwork.

This isn't an area where you should “wing it.” So, we went straight to the source. The hiring experts at Indeed recommend that you:

• Get an Employer Identification Number (EIN) by applying on the IRS website (you'll get your number immediately after applying!). You'll need an EIN for many things, including to open a business bank account for your trucking company.
• Register with your state's labor department.
• Fill out paperwork to withhold federal taxes from your employee's wages.
• Set up workers' compensation insurance if it is required in your state.

You'll also need to decide whether you're hiring full or part-time employees.

Part-time employees cost less. So you may want to start with part-timers. Then, as the business grows and you can afford it, you can expand their hours.

Full-time employees also require more paperwork to get set up.

For the brave men and women who dare, starting a trucking company may be the most rewarding, life-changing decision they ever make.

Will you join them and start a trucking company of your own?

هل أنت مهتم بأنواع أخرى من الأعمال أو أدلة إرشادية؟ فيما يلي إرشاداتنا الشاملة:

كيفية بدء عمل تجاري: الدليل الكامل خطوة بخطوة لبدء عمل تجاري في عام 2022
كيفية كتابة خطة عمل (2022)
العلامة التجارية: الدليل النهائي لعام 2022
الدليل النهائي لتغيير العلامة التجارية بنجاح في عام 2022
ما هي هوية العلامة التجارية؟ وكيفية إنشاء صورة فريدة لا تُنسى في عام 2022
الدليل الشامل للأعمال الصغيرة إلى حقوق الملكية في عام 2022
الدليل الكامل حول كيفية تسمية الشركة
إستراتيجية العلامة التجارية 101: كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة للعلامة التجارية [الدليل]
دليل تسويق المحتوى النهائي
الدليل النهائي لاستخدام تويتر للأعمال في عام 2022
التسويق عبر Instagram: دليل الأعمال الصغيرة النهائي لعام 2022
الدليل الشامل للأعمال الصغيرة للتسويق على TikTok
دليل العلاقات العامة للأعمال الصغيرة (7 تكتيكات علاقات عامة مثبتة)
كيفية بدء عمل استشاري في عام 2022: الدليل الكامل خطوة بخطوة
كيف تبدأ مشروعًا عقاريًا في عام 2022: دليل كامل خطوة بخطوة
كيف تبدأ مشروع نقل بالشاحنات في عام 2022: الدليل الكامل
كيف تبدأ شركة إدارة الممتلكات
كيف تبدأ مشروعًا ناجحًا عبر الإنترنت للقمصان في عام 2022: الدليل النهائي
كيفية بدء عمل تجاري إلكتروني: دليل خطوة بخطوة لبدء عملك على الإنترنت (2022)
العلامة التجارية للمنظمات غير الربحية: الدليل الكامل لبناء علامة تجارية قوية غير ربحية في عام 2022
كيف تبدأ أعمال التنظيف في عام 2022: الدليل الكامل
6 أعمال يمكنك البدء بها بأقل من 1000 دولار
علم النفس التسويقي: ما يجب أن تعرفه لزيادة التسويق
ما هو ديسيبل وكيف تقدم واحد لعملك
كيف تبدأ خط ملابس أو ماركة ملابس من الصفر في عام 2022: الدليل النهائي
كيف تبدأ عمل مصنع بيرة في عام 2022: دليل 9 خطوات كامل
كيف تبدأ عمل مستوصف الماريجوانا الطبي في عام 2022
كيف تبدأ متجر Etsy: دليلك الشامل الخالي من الإجهاد لبدء متجر Etsy في عام 2022
كيف تبدأ أعمال التصوير الفوتوغرافي في عام 2022: الدليل الكامل خطوة بخطوة
كيفية بدء عمل تجاري في تكساس: الدليل الكامل خطوة بخطوة (2022)
الدليل النهائي لإنشاء علامة تجارية مرئية مقنعة لمطعمك في عام 2022
دليل تحسين معدل التحويل (CRO): كيفية جعل موقعك على الويب يعمل بشكل أكثر ذكاءً (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: الدليل النهائي (2022)
العلامة التجارية لشاحنات الأطعمة: الدليل النهائي (2022)

نقوم بتحديث هذا الدليل بانتظام لإبقائه محدثًا. لقد قمنا مؤخرًا بتحديث هذا الدليل في 3 يناير 2022.