วิธีการเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุก [คู่มือ]

เราได้เห็นธุรกิจใหม่ๆ ที่เริ่มต้นขึ้นภายในปีที่ผ่านมามากกว่าครั้งอื่นๆ ในประวัติศาสตร์ ดังนั้นหากคุณเคยคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณไม่ได้อยู่คนเดียว

การเป็นนายตัวเองมีข้อดีหลายประการ คุณสามารถเลือกเวลาทำการ ใช้ชีวิตตามเงื่อนไขของคุณเอง และเดินทาง มันสามารถนำเสนอการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างอิสรภาพและความสำเร็จทางการเงิน

บางทีคุณอาจเป็นคนขับรถบรรทุกมืออาชีพและต้องการเริ่มต้นบริษัทรถบรรทุกโดยเปลี่ยนไปใช้เจ้าของ-ผู้ดำเนินการ หรือคุณกำลังคิดที่จะได้รับใบขับขี่เชิงพาณิชย์ (CDL) เพื่อเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกของคุณเอง

นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจขนส่งด้วยรถบรรทุกและเริ่มต้นบริษัทขนส่งของคุณเอง มีความต้องการจำนวนมากแต่ไม่เพียงพอสำหรับคนขับและเจ้าของ-ผู้ประกอบการที่จะตอบสนองความต้องการนั้น ตามที่ American Trucking Association:

• 72.5% ของสินค้าทั้งหมดที่ขนส่งในสหรัฐอเมริกาในปี 2019 ถูกลากโดยรถบรรทุก
• อุตสาหกรรมรถบรรทุกเป็นอุตสาหกรรมเกือบ 8 แสนล้านดอลลาร์ในปี 2562;
• มีรถบรรทุกจดทะเบียนและใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ 36.9 ล้านคันในปี 2561 (ไม่รวมการใช้ของรัฐบาลและฟาร์ม)
• มีผู้ให้บริการเช่า 928,647 รายที่ลงทะเบียนกับ Federal Motor Carrier Safety Administration ในปี 2020;
• บริษัทขนส่งสินค้าส่วนใหญ่ (91.3%) ใช้รถบรรทุกเกิน 6 คันหรือน้อยกว่านั้น และ
• มีการจ้างงานคนขับรถบรรทุกมากกว่า 3.6 ล้านคนในปี 2562

สหรัฐฯ พึ่งพาคนขับรถบรรทุกเพื่อให้อาหารแก่ผู้คน ส่งมอบเสบียงที่จำเป็น และทำให้เศรษฐกิจคล่องตัว และถึงแม้จะมีความผันผวนเป็นระยะๆ แต่บริการรถบรรทุกก็ยังเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง

ชีวิตที่บริหารบริษัทขนส่งสินค้าด้วยรถบรรทุกของคุณเองมีหลายอย่างที่ต้องทำ แล้วทำไมคุณถึงยังทำงานให้กับ “ผู้ชายคนนั้น”?

หากคุณเป็นเหมือนผู้ประกอบการรถบรรทุกหลายราย คุณแค่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร การนำทางการเปลี่ยนแปลงระหว่างพนักงาน/คนขับและเจ้าของบริษัทรถบรรทุกอาจเป็นเรื่องยาก

หากคุณพร้อมที่จะก้าวกระโดด เราพร้อมที่จะแบ่งปันทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นบริษัทรถบรรทุก

เมื่อเริ่มต้นบริษัทรถบรรทุกของคุณเอง คุณจะโดดเด่นกว่าบริษัทรถบรรทุกทั่วไปอื่นๆ ทั้งหมดได้ง่ายขึ้น (โดยเฉพาะในระยะยาว) หากคุณ เชี่ยวชาญ

คิดเกี่ยวกับมัน คุณจะไปหาหมอทั่วไปหรือผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้องอกวิทยาที่เชี่ยวชาญด้านมะเร็งปอดถ้าคุณมีมะเร็งปอดหรือไม่? คุณจะพบผู้เชี่ยวชาญด้านมะเร็งปอดเพราะพวกเขาให้โอกาสที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาเฉพาะ ของคุณ

เช่นเดียวกับธุรกิจที่ต้องการย้ายผลิตภัณฑ์

ลูกค้าต้องการความมั่นใจในระดับหนึ่งว่าสินค้าจะมาถึงในสภาพที่ดีและขายได้ และการรู้ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการขนย้ายประเภทสินค้าของ พวก เขาจะช่วยเพิ่มความมั่นใจในความสามารถของคุณในการทำงานให้สำเร็จลุล่วงไปด้วยดี

ต่อไปนี้คือช่องทางทั่วไปในอุตสาหกรรมรถบรรทุก:

• คนขับตู้แห้ง
• รถขนส่งสินค้า
• คนขับรถตู้แช่เย็น
• ไดรเวอร์พื้นเรียบ
• คนขับรถบรรทุกน้ำมัน
• ไดรเวอร์ LTL (น้อยกว่าบรรทุก)
• ผู้ขับขี่ในพื้นที่ ภูมิภาค หรือ OTR (ข้ามถนน)

บริษัทรถบรรทุกที่เป็นผู้เชี่ยวชาญจะมีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดในการให้ความช่วยเหลือ และจะดึงดูดลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยความต้องการเหล่านั้นมากที่สุด

คุณอาจพบว่าโพรงของคุณชัดเจน ตัวอย่างเช่น อาจเป็นสาขาที่คุณมีความเชี่ยวชาญมากที่สุด หรืออาจเป็นช่องทางการขนส่งที่ต้องเติมเต็มในเศรษฐกิจท้องถิ่นของคุณ

แต่ถ้าคุณกำลังดิ้นรนเพื่อระบุเฉพาะรถบรรทุกสินค้าหรือความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ ให้พิจารณาเทคนิคเหล่านี้เพื่อจำกัดขอบเขตให้แคบลง:

• ระบุประเภทการขนส่งสินค้าเฉพาะที่มีต้นกำเนิดในรัฐหรือภูมิภาคของคุณ
• ถามตัวเองว่าภูมิหลังและความเชี่ยวชาญด้านรถบรรทุกที่ไม่เหมือนใครของคุณให้ความรู้ที่หายากซึ่งหาได้ยากในอุตสาหกรรมรถบรรทุกหรือไม่
• คุณอาจเคยช่วยเพื่อนขนย้ายสินค้าอย่างไม่เป็นทางการ คนอื่นมีความต้องการที่คล้ายกันหรือไม่?

ไม่ว่าคุณจะเลือกเฉพาะกลุ่มใด อย่าทำผิดพลาดในการพยายามทำให้เหมาะสมกับลูกค้าทุกราย

การทำการตลาดโดยตรงกับธุรกิจที่ต้องการ ความ เชี่ยวชาญของคุณจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

คุณอาจเป็นคนขับรถบรรทุกที่มีประสบการณ์ แต่คุณอาจต้องได้รับการฝึกอบรมพิเศษเพื่อให้บริการที่ดีที่สุด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจรถบรรทุกที่คุณเลือก ดังนั้น จงใช้ประโยชน์จากโอกาสในการพัฒนาชุดทักษะของคุณ แม้ว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณก็ตาม

เลือกรูปแบบธุรกิจรถบรรทุกของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญที่ CDL Life (ชุมชนออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดของคนขับรถบรรทุกในสหรัฐอเมริกา) ได้สรุปโมเดลธุรกิจรถบรรทุกห้าประเภทนี้:

1. รถบรรทุกรับจ้างขนของ

ผู้ให้บริการรถบรรทุกรับจ้างขนสินค้าของบริษัทอื่น

มีโอกาสดีที่นี่อาจเป็นรูปแบบธุรกิจที่คุณมีอยู่ในใจเมื่อคิดที่จะเริ่มธุรกิจรถบรรทุก แต่อย่าลืมพิจารณาจากทุกมุม (และตัวเลือกอื่นๆ ของคุณ) ก่อนดำเนินการ

แม้จะอยู่ในรูปแบบธุรกิจที่ค่อนข้างตรงไปตรงมานี้ แต่ก็ยังมีตัวแปรมากมายที่ต้องตัดสินใจ

ชนิดของการขนส่งสินค้าที่คุณจะลาก? คุณต้องการอุปกรณ์พิเศษในการลากหรือไม่? คุณจะดำเนินการในระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค หรือระดับประเทศหรือไม่? คนขับรถของคุณจะเป็นผู้รับเหมาหรือพนักงาน?

2. กองเรือส่วนตัว

ฟลีทส่วนตัวจัดหารถบรรทุก รถพ่วง และคนขับ รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาลาก ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับทั้งสินค้าที่จัดส่งและการขนส่งของรายการเหล่านั้น

หากคุณวางแผนที่จะเริ่มต้นบริษัทรถบรรทุก นี่อาจไม่ใช่รุ่นที่คุณคิดไว้

แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้นและเป็นที่ต้องการและมีผู้ชมที่เป็นที่รู้จักซึ่งรอคอยอย่างน่าเชื่อถือ... คุณอาจต้องการพิจารณาเริ่มฝูงบินส่วนตัว

3. ผู้ให้บริการน้อยกว่าบรรทุก

ผู้ให้บริการที่บรรทุกน้อยกว่าบรรทุก (หรือ LTL) ลากสิ่งของที่ประกอบด้วยบรรทุกน้อยกว่าบรรทุกเต็ม ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถพกพาสิ่งของในปริมาณน้อยลงจากแหล่งต่างๆ ในการเดินทางครั้งเดียว

Travis Overton จาก CDL Life อธิบายว่า:

รถพ่วงบรรทุกน้อยกว่าหนึ่งคันอาจจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน 10-30 รายการให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันทั้งหมด

ผู้ให้บริการ LTL สามารถดำเนินการในระดับภูมิภาค ท้องถิ่น หรือระดับประเทศ

4. ผู้ย้ายบ้าน

บริษัทขนย้ายของใช้ในครัวเรือนทำในสิ่งที่ดูเหมือน – พวกเขาช่วยคนย้าย

โมเดลธุรกิจนี้โดยทั่วไปเป็นการผสมผสานระหว่างการขนส่ง การใช้แรงงานคน (การขนถ่ายสินค้า) และอาจถึงขั้นช่วยลูกค้าเก็บสัมภาระ

ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะเสนอบริการบรรจุหีบห่อ ขนถ่าย และขับรถหรือไม่ และคุณจะต้องเลือกด้วยว่าคุณจะเป็นบริษัทขนย้ายในระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค ระดับประเทศ หรือระดับโลก และวางแผนการออกใบอนุญาต ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานตามนั้น

5. การขนส่งสินค้าระหว่างโมดอล

บริษัทขนส่งสินค้าระหว่างโมดอลจะจัดส่งตู้คอนเทนเนอร์ไปและกลับจากลานรถไฟหรือท่าเรือขนส่ง ซึ่งช่วยให้บริษัทเหล่านี้ได้รับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นในภูมิภาคเดียวในขณะที่ช่วยจัดส่งสินค้าไปทั่วโลก

หากคุณตั้งอยู่ใกล้ศูนย์กลางรถไฟหลักหรือท่าเรือขนส่งสินค้า นี่อาจเป็นรูปแบบธุรกิจขนส่งสินค้าทางรถบรรทุกที่ดีสำหรับคุณ แต่ถ้ากิจกรรมรถไฟในพื้นที่ของคุณมีน้อยและคุณไม่มีทางออกสู่ทะเล ให้พิจารณาทางเลือกอื่น

เมื่อคุณทราบรูปแบบธุรกิจรถบรรทุกของคุณแล้ว คุณก็พร้อมที่จะไปยังขั้นตอนต่อไป นั่นคือการเขียนแผนธุรกิจ

ผู้คนมักทำผิดพลาดเมื่อเริ่มต้นบริษัทขนส่งสินค้า นี่เป็นเพราะพวกเขารีบเร่งในสิ่งต่าง ๆ ก่อนที่จะพิจารณาธุรกิจของพวกเขาจากทุกมุม

ไม่จำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจ แต่สามารถช่วยคิดทบทวนและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดต่างๆ ได้

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการที่ใช้เวลาในการเขียนแผนธุรกิจเมื่อเริ่มต้นธุรกิจมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามและเริ่มต้นธุรกิจ 2.5 เท่า

งานที่ต้องใช้ในการสร้างแผนธุรกิจช่วยให้เจ้าของ-ผู้ประกอบการรายใหม่สร้างทักษะ (เช่น การวิเคราะห์การแข่งขันและการตรวจสอบการเงิน) ซึ่งจะมีความสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขา

แต่อย่าหมกมุ่นอยู่กับการทำทุกรายละเอียดในแผนธุรกิจของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจขนาด 100 หน้าแบบดั้งเดิมด้วยซ้ำ ให้ทำการค้นคว้าและสร้างแผนธุรกิจแบบหน้าเดียวแทน

สำหรับข้อมูลเชิงลึกและเทมเพลตแผนธุรกิจที่ดาวน์โหลดได้ฟรี โปรดอ่านคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้เพื่อเขียนแผนธุรกิจ

อุตสาหกรรมการขนส่งทางรถบรรทุกอยู่ภายใต้การดูแลของกระทรวงคมนาคม (DOT) และ Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA) หน่วยงานของรัฐเหล่านี้ยึดถือกฎเกณฑ์และข้อบังคับของตนอย่างจริงจัง และคาดหวังว่าบริษัทรถบรรทุกจะทำเช่นนั้นเช่นกัน

นั่นเป็นเหตุผลที่ทนายความที่เชี่ยวชาญด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยในการขนส่งจะมีคุณค่าต่อธุรกิจของคุณมาก

พวกเขาสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเมื่อคุณก่อตั้งบริษัทขนส่งสินค้าของคุณ และพวกเขาจะเข้าใจรายละเอียดทางกฎหมายหากคุณพบว่าตัวเองมีปัญหากับ DOT หรือ FMCSA

ทนายความที่ดีจะช่วยคุณค้นหาโครงสร้างธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจ และแบ่งผลประโยชน์ความเป็นเจ้าของกับหุ้นส่วนหรือนักลงทุน ในลักษณะที่จะปกป้องทุกคนและให้ความยืดหยุ่นแก่คุณในอนาคต

โครงสร้างธุรกิจทางกฎหมายมีหลายประเภทสำหรับองค์กรธุรกิจต่างๆ

(หมายเหตุ: โครงสร้างธุรกิจทางกฎหมายเหล่านี้แตกต่างจากรูปแบบธุรกิจรถบรรทุกของคุณ)

สำหรับเจ้าของ-ผู้ประกอบการรถบรรทุกรายใหม่ การเลือกองค์กรธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณอาจเป็นเรื่องยาก ดังนั้นอย่ารีบเร่งตัดสินใจจดทะเบียนธุรกิจของคุณทันที

ตัวอย่างเช่น แม้ว่าการเป็นเจ้าของกิจการหรือห้างหุ้นส่วนคนเดียวอาจรวดเร็วและไม่แพงในระยะสั้น แต่อาจทำให้คุณมีความเสี่ยงมากขึ้น สร้างการปฏิบัติทางภาษีที่ไม่เอื้ออำนวย และสร้างปัญหาให้กับคุณในระยะยาว

บริษัทจำกัด (LLC) อาจเหมาะสมกว่าสำหรับบริษัทรถบรรทุกหลายแห่ง และบริษัทก็เหมาะสมสำหรับบริษัทรถบรรทุกขนาดใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีนักลงทุน

ใช้เวลาอ่านเกี่ยวกับแต่ละหน่วยงานที่เป็นไปได้ที่ธุรกิจของคุณอาจเข้าข่าย จากนั้น ให้พิจารณาว่าโครงสร้างธุรกิจใดที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณมากที่สุด และโครงสร้างธุรกิจแต่ละอย่างสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายส่วนตัว และ ธุรกิจของคุณได้อย่างไร

คุณจะต้องกำหนดตัวแทนกระบวนการที่สามารถให้บริการศาลและเอกสารจริงอื่น ๆ ได้ คุณจะต้องมีตัวแทนดำเนินการในแต่ละรัฐที่คุณมีเจ้าหน้าที่ ดำเนินการบริษัทของคุณ หรือทำสัญญากับลูกค้า

และจำไว้ว่ารัฐส่วนใหญ่ต้องการให้คุณจดทะเบียนบริษัทขนส่งสินค้าของคุณกับเลขาธิการของรัฐหรือเสมียนเทศมณฑลในเขตที่คุณดำเนินการ หากคุณดำเนินธุรกิจภายใต้ชื่อทางการค้าที่ต่างจากชื่อธุรกิจตามกฎหมายของคุณ

นี่เป็นปัญหาที่แก้ไขได้ง่าย เพียงลงทะเบียนชื่อทางการค้าจริงของคุณกับรัฐของคุณ (และ/หรือรัฐบาลท้องถิ่น) โดยยื่นใบรับรอง "การทำธุรกิจในฐานะ" (DBA) DBA มักเรียกว่า "ชื่อสมมติ" "ชื่อธุรกิจที่สมมติขึ้น" หรือ "ชื่อทางการค้า"

นี่คือแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมที่อธิบายว่า DBA คืออะไร ข้อกำหนดของรัฐ DBA และ วิธียื่น DBA สำหรับบริษัทรถบรรทุกของคุณใน 50 รัฐและดินแดนของสหรัฐอเมริกา

การบัญชีธุรกิจเป็นวิธีที่ธุรกิจของคุณบันทึก จัดระเบียบ ตีความ และนำเสนอข้อมูลทางการเงิน

• นักบัญชีวิเคราะห์สถานะทางการเงินของธุรกิจและให้คำแนะนำทางการเงินเพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจตัดสินใจได้ดีขึ้น
• การทำบัญชีคือการบันทึก การจัดระเบียบ การจัดเก็บ และการดึงข้อมูลทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

การบัญชีและการทำบัญชีทับซ้อนกัน ความแตกต่างหลักระหว่างทั้งสองคือ การทำบัญชีคือวิธีที่คุณบันทึกและจัดหมวดหมู่ข้อมูลทางการเงิน ในขณะที่การบัญชีใช้ข้อมูลผ่านการวิเคราะห์ กลยุทธ์ และการวางแผนภาษี

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ทำบัญชีจะบันทึกและจัดระเบียบธุรกรรมทางธุรกิจในแต่ละวันของคุณ รักษาบัญชีธนาคารของธุรกิจของคุณให้สมดุล สร้างรายงานง่ายๆ และช่วยในการเก็บบันทึกทางการเงินของคุณตามลำดับ

ในขณะที่ผู้ทำบัญชีสามารถจัดการกับการกระทืบตัวเลขในแต่ละวันและการเก็บบันทึกได้เกือบทั้งหมด แต่ก็ยังมีความสำคัญที่จะต้องมีนักบัญชี

การยื่นภาษีของรัฐและรัฐบาลกลางอาจมีความซับซ้อน และคุณคงไม่อยากตกอยู่ในสถานการณ์ที่คุณจ่ายเงินต่ำกว่าหรือละเมิดกฎหมายภาษีใดๆ

นี่คือที่ที่นักบัญชีจะเปล่งประกาย จ้างนักบัญชีเพื่อให้คำแนะนำเกี่ยวกับภาษีก่อนเริ่มบริษัทรถบรรทุกของคุณอย่างเป็นทางการ สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีวางแผนภาษีตั้งแต่วันแรก

และนักบัญชียังสามารถช่วยคุณวิเคราะห์การเงินของคุณเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณต้องการเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อให้ธุรกิจรถบรรทุกของคุณพร้อมใช้งานหรือไม่

เมื่อคุณเริ่มต้นบริษัทรถบรรทุก คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการลงทุนในโครงการนี้

การซื้อหรือให้เช่ารถบรรทุกและรถพ่วง ค่าจ้างคนขับ และเงินประกันรถบรรทุก… ทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่าย

คุณต้องรู้ว่าคุณมีเพียงพอหรือไม่ จากนั้น คุณอาจต้องการความช่วยเหลือด้านการเงินสำหรับธุรกิจของคุณ โชคดีที่มีตัวเลือกทางการเงินมากมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณไม่เข้าใจตัวเลข คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างยั่งยืน การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ส่วนใหญ่จะได้รับผลกระทบจากกระแสเงินสดของคุณ

และระมัดระวังเป็นพิเศษในการประหยัดเงินของคุณเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ อย่าใช้จ่ายเกินตัว

การซื้อบางอย่างจำเป็นและสมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจของคุณ แต่การซื้ออื่นๆ เช่น อุปกรณ์ราคาแพงและไม่จำเป็น จะคุกคามโอกาสของบริษัทรถบรรทุกของคุณที่จะอยู่รอด

ในการติดตามการเงินของคุณ คุณจะต้องตั้งค่าระบบการทำบัญชีและการบัญชี เราพูดถึงเรื่องนี้ข้างต้น นี่เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คุณเข้าใจกระแสเงินสดของธุรกิจของคุณและจำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์ในการยื่นภาษีด้วย

เป็นเรื่องยากที่จะสร้างบริษัทรถบรรทุกที่ประสบความสำเร็จ เว้นแต่คุณจะให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง

การสร้างแบรนด์ให้ระดับความเป็นมืออาชีพที่มั่นใจได้ ซึ่งบางครั้งการดำเนินธุรกิจด้วยรถบรรทุกของธุรกิจขนาดเล็กก็ยากที่จะสร้างได้ ดังนั้น อย่าคิดว่าคุณจะสามารถทิ้งเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณให้มีโอกาสได้

ความสำคัญของแบรนด์ของคุณไม่สามารถอธิบายได้ ธุรกิจต่างๆ ไว้วางใจบริษัทรถบรรทุกด้วยผลิตภัณฑ์นับพัน (และบางครั้งก็หลายแสน) ดอลลาร์ เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่อ่อนแอจะบ่อนทำลายความไว้วางใจและทำให้พวกเขาลังเลที่จะจ้างคุณ

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มงานสร้างเครือข่ายครั้งแรก ให้ถามตัวเองด้วยคำถามที่สำคัญเหล่านี้:

• ฉันต้องการให้แบรนด์รถบรรทุกของฉันแสดงตัวตน/บุคลิกลักษณะใด
• ใครจะต้องการหรือต้องการบริการของฉัน?
• ลูกค้าของฉันได้อะไรจากบริการของฉันที่ไม่ได้รับจากบริษัทขนส่งอื่นๆ
• ค่านิยมใดเป็นแนวทางในการทำธุรกิจของฉัน?
• อะไรคือส่วนที่สำคัญที่สุดในประสบการณ์ของลูกค้าของฉัน?

คำตอบของคุณสำหรับคำถามเหล่านี้ (และคำถามอื่นๆ ที่คล้ายกัน) จะสร้างแกนหลักของแบรนด์ของคุณ

การตัดสินใจสร้างแบรนด์ในอนาคตทั้งหมดควรขยายแนวคิดเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น ชื่อบริษัท โลโก้บริษัท และการออกแบบเว็บไซต์ควรเติบโตจากแนวคิดที่คุณวางไว้ที่นี่

ดังนั้น ใช้เวลาคิด – คิดจริงๆ – เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณตั้งแต่เริ่มต้น รถบรรทุกเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง และนี่คือบริษัทรถบรรทุกที่มีแบรนด์แท้ที่ชัดเจนซึ่งอยู่รอดและเติบโตได้

องค์ประกอบการสร้างตราสินค้าที่สำคัญสำหรับบริษัทรถบรรทุก ได้แก่:

• โลโก้บริษัทที่มีเอกลักษณ์และโดดเด่นซึ่งจดจำได้ง่ายจากระยะไกล (เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถจดจำรถบรรทุกของคุณบนท้องถนนได้)
• ผ้าคลุมรถบรรทุกหรือสติ๊กเกอร์ที่มีชื่อแบรนด์และโลโก้ของคุณ (เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถจดจำรถบรรทุกของคุณบนท้องถนนได้)
• ที่อยู่อีเมลที่กำหนดเองและโดเมนของเว็บที่ตรงกับชื่อธุรกิจของคุณ (เพราะคนไม่ค่อยนึกถึงธุรกิจที่ใช้ที่อยู่อีเมล Gmail หรือ Yahoo)
• เว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพที่ให้ข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการเพื่อตัดสินใจว่าบริษัทขนส่งสินค้าของคุณเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขาหรือไม่
• นามบัตรที่สามารถส่งต่อไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในภูมิภาคของการดำเนินธุรกิจของคุณ

และถ้าคุณได้เริ่มต้นบริษัทรถบรรทุกของคุณแล้ว แต่กำลังดิ้นรนที่จะเติบโต อาจถึงเวลาที่จะต้องพิจารณาการรีแบรนด์ เป็นไปได้ว่าการสร้างแบรนด์ที่มีอยู่ของคุณกำลังรั้งคุณไว้มากกว่าที่คุณคิด

ค่าออกแบบแบรนด์

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าคุณควรเลื่อนการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งออกไป เพราะงบประมาณของคุณมีจำกัด ให้คิดทบทวนแผนนั้นเสียก่อน

คุณไม่ต้องเสียเงินหลายพันดอลลาร์เพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ต่อไปนี้คือคู่มือการกำหนดราคาบางส่วนที่สามารถช่วยคุณระบุจุดที่เหมาะสมในการกำหนดราคา:

• การออกแบบโลโก้ควรมีราคาเท่าไร?
• นามบัตรราคาเท่าไหร่?
• การออกแบบเว็บไซต์มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

คำแนะนำข้างต้นอธิบายตัวเลือกฟรี ราคาถูก ราคาไม่แพง และมีราคาแพง ดังนั้น คุณจะพบจุดราคาที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณ โดยไม่คำนึงถึงขนาดของงบประมาณ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักการสำคัญในการสร้างและรักษาเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่สอดคล้องกันในธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้เติบโตด้วยการสร้างแบรนด์ที่สม่ำเสมอ

บริษัทรถบรรทุกแห่งใหม่ของคุณกำลังถือกำเนิดขึ้นภายใต้กรอบของกฎหมาย ใบอนุญาต และใบอนุญาตที่มีอยู่แล้ว

แม้ว่าจะเป็นเรื่องง่ายที่จะจมอยู่กับความตื่นเต้นในการเป็นเจ้านายของคุณเอง แต่สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจเท่าๆ กันกับแง่มุมที่มีเสน่ห์น้อยกว่าของการเป็นเจ้าของธุรกิจ - ปฏิบัติตามกฎ

หากคุณไม่ได้ดำเนินการอย่างถูกกฎหมาย ธุรกิจรถบรรทุกใหม่ของคุณอาจต้องปิดตัวลงก่อนที่จะมีโอกาสเติบโต เลยมาคุยรายละเอียดกัน

หลังจากที่คุณกำหนดโครงสร้างทางกฎหมายของธุรกิจของคุณแล้ว คุณจะต้องยื่นเอกสารที่จำเป็น

US Small Business Administration บอกเราว่าใบอนุญาตหรือใบอนุญาตบางรูปแบบจำเป็นสำหรับธุรกิจแทบทุกประเภท เว็บไซต์ของพวกเขามีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาใบอนุญาตหรือใบอนุญาตประเภทใดที่คุณจำเป็นต้องเริ่มต้นบริษัทขนส่งสินค้าในรัฐของคุณ

นอกเหนือจากใบอนุญาตประกอบธุรกิจพื้นฐานหรือใบอนุญาตใดๆ ที่คุณอาจต้องดำเนินการในรัฐของคุณอย่างถูกกฎหมาย คุณจะต้องมีใบอนุญาตและใบอนุญาตเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมรถบรรทุกด้วย

ใบอนุญาตและใบอนุญาตเฉพาะรถบรรทุก

หลายรัฐต้องการใบอนุญาตพิเศษและใบอนุญาตหรือเอกสารเฉพาะอื่นๆ ดังนั้น ตรวจสอบเว็บไซต์ของกระทรวงคมนาคมของรัฐของคุณสำหรับรายละเอียดในรัฐของคุณ แต่ข้อกำหนดบางอย่างค่อนข้างเป็นสากล

คุณสามารถคาดหวังให้เสร็จสิ้นสิ่งต่อไปนี้:

1. รับใบขับขี่เชิงพาณิชย์ (CDL) หากคุณยังไม่มี ไปที่ Department of Transportation, Motor Vehicle Administration หรือ Department of Motor Vehicles ในรัฐของคุณเพื่อดูแนวทาง CDL เฉพาะสำหรับรัฐของคุณ
2. ลงทะเบียนกับ FMCSA (Federal Motor Carrier Safety Administration) เพื่อรับหมายเลข US DOT และหมายเลข MC ของคุณ หมายเลข MC เรียกอีกอย่างว่าหน่วยงานปฏิบัติการของผู้ให้บริการขนส่งทางรถยนต์ หน่วยงานด้านการขนส่งทางรถบรรทุก หรือหน่วยงานของผู้ให้บริการขนส่ง การมีหน่วยงานขนส่งหมายความว่ารัฐบาลอนุญาตให้บริษัทขนส่งสินค้าของคุณได้รับค่าขนส่งสินค้าสำหรับลูกค้าของคุณและกำหนดประเภทของสินค้าที่คุณสามารถบรรทุกได้
3. เมื่อธุรกิจของคุณได้รับการประกัน และคุณได้รับหมายเลข US DOT และ MC แล้ว ให้ดำเนินการลงทะเบียน Unified Carrier Registration (UCR) ให้เสร็จสิ้น นี่เป็นการยืนยันการประกันธุรกิจที่ใช้งานอยู่ของคุณ
4. หากคุณวางแผนที่จะดำเนินการในมากกว่าหนึ่งรัฐ ขอรับแท็ก International Registration Plan (IRP) ของคุณ แผนการจดทะเบียนระหว่างประเทศจะแจกจ่ายค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนตามระยะทางจริงที่เดินทางในแต่ละรัฐหรือจังหวัดของแคนาดา คุณสามารถรับ IRP ได้จากเว็บไซต์การขนส่งของรัฐ
5. รับข้อตกลงภาษีเชื้อเพลิงระหว่างประเทศ (IFTA) ของคุณผ่าน DOT ของรัฐ หากคุณจะบรรทุกสินค้ามากกว่าหนึ่งรัฐ คุณต้องมีข้อตกลงภาษีเชื้อเพลิงระหว่างประเทศ หากคุณใช้บริการรถบรรทุกระหว่างรัฐ IFTA เป็นข้อตกลงระหว่างทวีป 48 รัฐของสหรัฐอเมริกาและจังหวัดของแคนาดาเพื่อลดความซับซ้อนในการรายงานการใช้เชื้อเพลิงโดยผู้ให้บริการขนส่งที่ขับรถในหลายรัฐ ผู้ให้บริการต้องส่งรายงานภาษีน้ำมันรายไตรมาสและการชำระภาษีรายไตรมาสที่แจกจ่ายไปยังรัฐ
6. พิจารณาภาษีการใช้ยานพาหนะหนัก – ภาษีนี้เรียกเก็บสำหรับรถบรรทุกที่มีน้ำหนักเกิน 55,000 ปอนด์ รายได้กองทุนโครงการทางหลวง.
7. หากคุณวางแผนที่จะดำเนินการในมากกว่าหนึ่งรัฐ ให้ยื่นแบบฟอร์ม BOC-3 ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีความคุ้มครองทางกฎหมายทุกที่ที่คุณไป แบบฟอร์มกำหนดตัวแทนกระบวนการในแต่ละรัฐที่ผู้ให้บริการมีสำนักงานหรือทำสัญญา นอกจากนี้ บางบริษัทเสนอความคุ้มครองแบบครอบคลุมที่กำหนดตัวแทนที่จดทะเบียนในทุกรัฐของสหรัฐฯ ทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น
8. การทดสอบยาและสำนักหักบัญชี FMCSA คุณจะต้องตั้งค่าโปรแกรมทดสอบยา และตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบ FMCSA Clearinghouse เพื่อหาการละเมิดโปรแกรมควบคุมยาเสพติดและแอลกอฮอล์ของ CDL

รายการนี้ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ คุณอาจต้องกรอกเอกสารอื่นๆ ด้วย

บุ๊คมาร์คเว็บไซต์ FMCSA และเว็บไซต์กระทรวงคมนาคมของรัฐของคุณ สิ่งเหล่านี้จะเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่คุณจำเป็นต้องได้รับเพื่อเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกในพื้นที่ของคุณ

ประกันภัยสำหรับบริษัทขนส่ง

รถบรรทุกทุกคันในฟลีทของคุณจะต้องได้รับการคุ้มครองโดยประกันภัยรถยนต์เชิงพาณิชย์

แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

มีประกันภัยธุรกิจหลายประเภทที่คุณอาจต้อง (หรือต้องการ) เพื่อดำเนินการเพื่อปกป้องธุรกิจรถบรรทุกของคุณ

• การประกันภัยสินค้าปกป้องธุรกิจของคุณจากการสูญหายหากสินค้าสูญหายหรือเสียหายระหว่างการขนส่ง
• ความคุ้มครองความรับผิดทั่วไปปกป้องธุรกิจของคุณหากบุคคลหรือทรัพย์สินได้รับความเสียหายเนื่องจากความผิดพลาดหรือข้อผิดพลาดในการส่งมอบสินค้า
• การประกันภัย Bobtail (หรือความรับผิดที่ไม่ใช่รถบรรทุก) ครอบคลุมคนขับของคุณเมื่อขับรถระหว่างกิ๊ก (นอกการจัดส่ง) หรือใช้รถบรรทุกด้วยเหตุผลส่วนตัว

นอกจากนี้ยังมีความคุ้มครองความเสียหายทางกายภาพ ค่ารักษาพยาบาล ความคุ้มครองการเปลี่ยนรถพ่วง และ อื่นๆ

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณต้องดำเนินการคุ้มครองความรับผิดหลักอย่างน้อย $750,000 ครอบคลุมความเสียหายหรือการบาดเจ็บที่เกิดจากอุบัติเหตุเมื่อคุณเป็นฝ่ายผิด แต่โบรกเกอร์และผู้ให้บริการหลายรายต้องการขั้นต่ำที่สูงกว่า โดยเริ่มต้นที่ 1 ล้านดอลลาร์ในการครอบคลุมความรับผิด

คุณจะต้องมีความคุ้มครองสินค้าอย่างน้อย $100,000 ซึ่งครอบคลุมความเสียหายต่อการขนส่งสินค้าและการโจรกรรม ปริมาณของความคุ้มครองสินค้าขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังลาก

ศึกษาตัวเลือกและข้อกำหนดการประกันสำหรับรัฐของคุณ และปกป้องธุรกิจของคุณด้วยการลงทุนในความคุ้มครองที่แข็งแกร่งที่สุดที่คุณสามารถจ่ายได้อย่างเหมาะสม

ทำความรู้จักข้อพิจารณาทางกฎหมายและด้านลอจิสติกส์ที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกจะสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับอนาคตที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจรถบรรทุกของคุณ

สำหรับธุรกิจรถบรรทุก คุณจะต้องการติดตามรายได้ แต่ยังมีอะไรอีกมากมายให้คิด ดังนั้นคุณต้องเริ่มต้นตั้งแต่ต้น - ด้วยค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นของคุณ

เริ่มต้นขึ้นค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายสำหรับธุรกิจรถบรรทุกอาจรวมถึง:

• การออกแบบตราสินค้า (โลโก้ นามบัตร และเว็บไซต์)
• ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตหรือใบอนุญาตใด ๆ
• ประกันรถ
• เงินมัดจำและค่าเช่าสถานที่ทำงาน (คุณจะมีอาคารผู้โดยสารสำหรับเก็บกองเรือเมื่อไม่ได้อยู่บนท้องถนนหรือไม่ สำนักงานของคุณจะตั้งอยู่ที่ไหน)
• ค่าใช้จ่ายโครงสร้างพื้นฐานพื้นฐาน เช่น บริการโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต การตั้งเวลา การออกใบแจ้งหนี้ และซอฟต์แวร์การจัดส่ง ฯลฯ
• ค่าการตลาดและค่าโฆษณา
• บริการด้านกฎหมายและการบัญชีเบื้องต้น
• อุปกรณ์ (รถบรรทุก รถพ่วง สายรัดนิรภัย โซ่ ผ้าใบกันน้ำ ฯลฯ)

เมื่อดูที่รถบรรทุกและรถพ่วง สัญญาเช่าจะช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้น ต่อไปนี้เป็นสัญญาเช่าทั่วไปสามประเภท:

• ปฏิบัติการ (Full-Service) สัญญาเช่า ภายใต้สัญญาเช่าบริการเต็มรูปแบบ คุณต้องดูแลการบำรุงรักษา ภาษี และใบอนุญาต เมื่อสัญญาเช่าสิ้นสุดลง คุณเพียงแค่เดินออกไปและไม่ต้องชำระเงินเพิ่มเติมใดๆ
• เงื่อนไขการปรับค่าเช่าอาคารผู้โดยสาร (TRAC) สัญญาเช่า ภายใต้สัญญาเช่า TRAC คุณต้องชำระเงินดาวน์เล็กน้อยแล้วชำระเงินตามสัญญาเช่าเป็นประจำ เมื่อสัญญาเช่าสิ้นสุดลง คุณจะต้องชำระส่วนต่างของมูลค่าและซื้อรถบรรทุก คุณสามารถขอให้บริษัทลีสซิ่งขายรถบรรทุกได้ หากบริษัทลีสซิ่งสร้างรายได้จากการขาย คุณจะได้กำไรจากการขาย อย่างไรก็ตาม หากบริษัทลีสซิ่งเสียเงินจากการขายรถบรรทุก คุณเป็นหนี้ส่วนต่างระหว่างราคาขายและมูลค่าซื้อรถบรรทุกในการเช่า TRAC ของคุณ
• แผนการเช่า-ซื้อ. สิ่งเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาสำหรับคนขับรถบรรทุกที่ไม่มีเงินเพียงพอสำหรับการชำระเงินดาวน์เพื่อซื้อรถบรรทุกทันทีหรือสำหรับผู้ที่มีเครดิตไม่ดี แผนเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายสูง และคุณจะต้องจ่ายมากกว่าตามสัญญาเช่าซื้อเมื่อเปรียบเทียบกับการจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อแบบเดิม แต่นี่เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับผู้ที่ไม่สามารถใช้ประโยชน์จากการจัดหาเงินทุนแบบดั้งเดิมได้

เมื่อคุณทราบแล้วว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเริ่มต้น ให้เปรียบเทียบกับเงินจริงของคุณ จากนั้นวางแผนว่าจะสร้างความแตกต่างได้อย่างไร

จากนั้น ก็ถึงเวลาพิจารณาว่าค่าใช้จ่ายที่เกิดซ้ำของคุณจะเป็นอย่างไร

ต้นทุนที่เกิดขึ้นประจำสำหรับธุรกิจรถบรรทุกอาจรวมถึง:

• เชื้อเพลิง (ดีเซล)
• การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมยานพาหนะ
• สาธารณูปโภค (โทรศัพท์ อินเตอร์เน็ต ไฟฟ้า ฯลฯ)
• เช่าสำนักงาน
• ค่าสมัครสมาชิกซอฟต์แวร์ (การทำบัญชีและการจัดส่ง)
• ใบอนุญาตและการต่ออายุใบอนุญาต
• บริการทำบัญชี บัญชี และกฎหมาย
• ค่าจ้างพนักงาน
• ภาษีประจำปี

การค้นคว้าล่วงหน้าและดำเนินการคำนวณอย่างชาญฉลาดเพื่อกำหนดว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเริ่มต้น และ ดำเนินธุรกิจ จะช่วยให้คุณวางแผนและคิดเกี่ยวกับราคาได้

การตั้งราคาของคุณ

การตั้งราคาไม่ใช่เรื่องง่าย คุณควรคำนึงถึงปัจจัยหลายประการในการกำหนดราคาของคุณ

ตัวเลขที่ยาก

ในการสร้างโครงสร้างราคาที่แข่งขันได้ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการรู้ว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการดำเนินธุรกิจรถบรรทุกของคุณ (ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่เกิดขึ้นประจำ)

แม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดอยู่เสมอ แต่ค่าใช้จ่ายที่เกิดซ้ำที่คุณทราบควรพิจารณาทั้งหมด

แต่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเพิ่มผลกำไรให้กับราคาของคุณด้วย มิเช่นนั้น การรักษาธุรกิจรถบรรทุกของคุณให้คงอยู่คงเป็นสิ่งที่ท้าทายตลอดเวลา

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณสูงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจและให้ผลกำไรบางส่วน

การแข่งขันของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมักจะทำวิจัย – และพวกเขากำลังพิจารณาคู่แข่งของคุณด้วย

พวกเขารวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าบริการรถบรรทุกเช่นคุณควรเสียค่าใช้จ่ายและยินดีจ่ายไม่ว่าจะโดยตั้งใจหรือไม่ นั่นหมายความว่าคุณต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังชาร์จอะไรอยู่ด้วย

คุณอาจรู้สึกว่าบริการของคุณมีค่ามากกว่า หรือคุณต้องการเรียกเก็บเงินลูกค้าใหม่น้อยกว่าคู่แข่งของคุณ และก็ไม่เป็นไร

แต่ถ้าคุณไม่รู้เลยจริงๆ ว่าคู่แข่งของคุณคิดค่าใช้จ่ายอะไร คุณอาจพลาดเป้าหมายไปโดยสมบูรณ์ ไม่ว่าจะเป็นการคิดต้นทุนกำไรหากคุณคิดเงินน้อยเกินไป หรือสร้างต้นทุนธุรกิจของคุณหากคุณเรียกเก็บเงินมากเกินไป

คุณค่าที่สัมผัสได้

มูลค่าที่รับรู้คือจำนวนเงินที่ลูกค้าคิดว่าบริการรถบรรทุกมีมูลค่า และราคาของคู่แข่งของคุณเป็นส่วนหนึ่งของการรับรู้นั้น แต่ไม่ใช่ภาพรวมทั้งหมด

เวลาของคุณมีค่า และคุณจำเป็นต้องสร้างค่าครองชีพ แต่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่สนใจเรื่องนั้น แต่พวกเขา จะ สนใจเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมที่บริษัทรถบรรทุกของคุณมอบให้กับธุรกิจของพวกเขาแทน

ยิ่งพวกเขาได้รับมากเท่าใด ค่าการรับรู้ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

การสร้างแบรนด์ของคุณมีอิทธิพลต่อการรับรู้ถึงบริการรถบรรทุกของคุณด้วย โลโก้ระดับมืออาชีพและการวางตำแหน่งแบรนด์ระดับไฮเอนด์จะนำไปสู่มูลค่าการรับรู้ที่สูงกว่าโลโก้ราคาถูกและการสร้างแบรนด์ลดราคา

ลูกค้า โดยเฉพาะลูกค้าใหม่ อาจยินดีจ่ายเงินให้คุณมากขึ้นหากพวกเขาไว้วางใจแบรนด์รถบรรทุกของคุณมากขึ้น

ดังนั้น อย่าลืมพิจารณาแบรนด์ของคุณและราคาของคู่แข่งเมื่อสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

เว็บไซต์ทำงานออนไลน์ โปรโมตธุรกิจของคุณทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง แม้ในขณะที่คุณอยู่บนท้องถนน ดังนั้น นำเครื่องมือทางธุรกิจที่สำคัญนี้ไปใช้กับธุรกิจรถบรรทุกของคุณ

เริ่มต้นด้วยการทำให้มั่นใจว่าการออกแบบเว็บไซต์ของคุณสะท้อนถึงแบรนด์รถบรรทุกของคุณอย่างแท้จริง ผู้เข้าชมควรเข้าใจว่าคุณเป็นใครและบริษัทของคุณเกี่ยวกับอะไรทันทีที่พวกเขามาถึง

คุณเป็นบริการขนส่งที่เร็วที่สุดหรือไม่? ปลอดภัยที่สุด? น่าเชื่อถือที่สุด?

ตัวสร้างความแตกต่างของแบรนด์ที่สำคัญ (สิ่งที่ทำให้บริษัทรถบรรทุกของคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ) เช่นควรได้รับการสื่อสารบนเว็บไซต์ของคุณ

การออกแบบภาพและการตลาดของเว็บไซต์ของคุณควรแสดงบุคลิกและเอกลักษณ์ของธุรกิจของคุณ นี่คือคำแนะนำบางส่วน:

• ใช้สีของแบรนด์ของคุณ
• แสดงโลโก้บริษัทของคุณอย่างเด่นชัด
• เขียนสำเนาการตลาดโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ (ลูกค้าที่ดีที่สุด)
• และแสดงเอกลักษณ์ส่วนตัวของคุณและสิ่งที่ทำให้ธุรกิจรถบรรทุกของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

นอกจากการช่วยให้ผู้คนรู้จักแบรนด์รถบรรทุกของคุณแล้ว (เพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะจ้างคุณ (ตอนนี้หรือในอนาคต) เว็บไซต์ธุรกิจของคุณยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการแสดงเรื่องราวความสำเร็จของคุณอีกด้วย พิจารณาแบ่งปันคำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจในอดีต .

สุดท้าย การออกแบบเว็บไซต์ที่แข็งแกร่งจะให้ความน่าเชื่อถือและความชอบธรรมแก่ธุรกิจของคุณ

และไม่ต้องกังวลว่าคุณมีไซต์ใหม่และธุรกิจรถบรรทุก คุณสามารถเอาชนะอุปสรรคนั้นได้เช่นกัน Mandi Ellefson ซีอีโอของ The Hands-Off CEO บอกเราว่า:

ผมสามารถตั้งบริษัทใหม่เอี่ยม และสร้างเว็บไซต์และโลโก้ และทำให้ดูเหมือนพวกเขาอยู่มา 10 ปีแล้ว

การรับรู้คือทุกสิ่ง

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการออกแบบเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม ให้ดูที่ขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณด้วย 7 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเว็บไซต์และ 11 แนวโน้มการออกแบบเว็บไซต์ที่ใหญ่ที่สุดในปี 2022

การตลาดเป็นสิ่งสำคัญ

เจ้าของ-ผู้ดำเนินการมักจะเป็นสมาชิกคนเดียวในทีมของตน ดังนั้น คุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับการขาย... เอาล่ะ ตัวคุณเอง

และหากคุณกำลังวางแผนที่จะเริ่มฝูงบินขนาดเล็ก คุณจะต้องเรียนรู้ที่จะขายธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สร้างแผนเกมสำหรับการขายตัวเองและบริการรถบรรทุกของคุณ และเลือกใช้กลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ได้จริงทุกวันโดยไม่ต้องใช้เวลามากเกินไปจากธุรกิจหลักของคุณ นั่นคือ รถบรรทุก

ความพยายามทางการตลาดของคุณจะหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสามข้อที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

ใช้เวลาในการพัฒนาและฝึกซ้อม “ลิฟต์ลิฟต์” (อธิบายว่าบริษัทรถบรรทุกของคุณทำอะไร ทำอะไรได้ดีที่สุด และเหตุใดจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด) จนกว่าคุณจะส่งมอบลิฟต์ให้ทุกคนได้อย่างสะดวกสบายและมั่นใจได้ทุกที่

This 20-30 second explanation of what you do should be interesting and descriptive. After all, you're the expert in trucking – not your potential client.

Check out MindTools' guide to Crafting an Elevator Pitch.

Practice overcoming objections. No matter how excellent your transport services are, clients and potential clients will always have reservations – after all, their money is on the line.

For example, how do you answer questions about your safety track record or timeliness of delivery? So, brainstorm as many possible objections as you can think of. Then practice putting those concerns to rest.

Develop and execute a list of day-to-day tactics that will keep your sales/marketing efforts moving forward.

If you're not selling your services, then it's likely that no one is. So, you'll complete your current contracts to find an empty calendar and no income looming ahead of you.

Make sure to make marketing a part of your day every day .

Here are a few ideas…

• Use your truck(s) as passive marketing ambassadors everywhere you go. For example, place decals or vehicle wraps with your business name, logo, web address, and contact info on every truck. This will also help your trucks visually stand out and create a professional impression.
• Build a mailing list and stay in touch with your clients and prospective clients. This will keep your business top of mind, so you're more likely to get a call when your services are needed.
• Ask happy clients to refer you to their friends and colleagues. Word-of-mouth is the most powerful form of marketing there is.
• Keep business cards with you at all times and hand them out whenever you see an appropriate opportunity. (Be sure to share business cards with any potential clients who are already located along the routes you regularly travel.)
• Contact local businesses that may need your services and offer them a first-time discount.

However you approach it, plan to seek new business to help your trucking company grow proactively.

Eventually, if all goes well, you'll hire employees to take tasks off of your plate so that you can focus on managing your business and/or driving your truck.

But employees must be paid. So, at first, you should only hire for positions that will provide the most immediate benefit to your business.

In a trucking company, additional drivers will probably be your first hires.

After that, consider what aspects of the business are posing the most significant challenges. And consider your limitations. It may be smart to hire an employee who is an expert in those areas in which your business is currently lacking.

Building a robust and well-rounded team will create a stable foundation for your business.

So, what does your business need?

You may want your very first hire to be a part-time assistant. Look for someone who is a jack-of-all-trades, eager to learn new skills, and with a strong work ethic. You'll sleep better knowing you've got someone in the trenches with you that you can rely on.

The legal stuff

Of course, hiring drivers or other employees for your trucking company means that you'll have to deal with all sorts of legalities and paperwork.

This isn't an area where you should “wing it.” So, we went straight to the source. The hiring experts at Indeed recommend that you:

• Get an Employer Identification Number (EIN) by applying on the IRS website (you'll get your number immediately after applying!). You'll need an EIN for many things, including to open a business bank account for your trucking company.
• Register with your state's labor department.
• Fill out paperwork to withhold federal taxes from your employee's wages.
• Set up workers' compensation insurance if it is required in your state.

You'll also need to decide whether you're hiring full or part-time employees.

Part-time employees cost less. So you may want to start with part-timers. Then, as the business grows and you can afford it, you can expand their hours.

Full-time employees also require more paperwork to get set up.

For the brave men and women who dare, starting a trucking company may be the most rewarding, life-changing decision they ever make.

Will you join them and start a trucking company of your own?

สนใจธุรกิจประเภทอื่นหรือคู่มือแนะนำวิธีการหรือไม่? นี่คือคำแนะนำที่ครอบคลุมของเรา:

วิธีเริ่มต้นธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในปี 2022
วิธีการเขียนแผนธุรกิจ (2022)
การสร้างแบรนด์: The Definitive Guide for 2022
คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อรีแบรนด์สำเร็จในปี 2022
เอกลักษณ์ของแบรนด์คืออะไร? และวิธีการสร้างเอกลักษณ์และน่าจดจำในปี 2022
สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กเพื่อความเท่าเทียมของแบรนด์ในปี 2022
คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีการตั้งชื่อธุรกิจ
กลยุทธ์แบรนด์ 101: วิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ [คู่มือ]
คู่มือการตลาดเนื้อหาขั้นสุดท้าย
สุดยอดคู่มือการใช้ Twitter สำหรับธุรกิจในปี 2022
การตลาดบน Instagram: สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กสำหรับปี 2022
สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการตลาดบน TikTok
คู่มือการประชาสัมพันธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก (7 กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว)
วิธีเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาในปี 2565: คำแนะนำทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2565: คู่มือทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกในปี 2565: คู่มือฉบับสมบูรณ์
วิธีการเริ่มต้นบริษัทจัดการทรัพย์สิน
วิธีเริ่มต้นธุรกิจเสื้อยืดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จในปี 2022: The Definitive Guide
วิธีเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ: คำแนะนำทีละขั้นตอนในการทำธุรกิจออนไลน์ของคุณ (2022)
การสร้างแบรนด์ที่ไม่แสวงหากำไร: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างแบรนด์ที่ไม่แสวงหากำไรที่แข็งแกร่งในปี 2022
วิธีเริ่มต้นธุรกิจทำความสะอาดในปี 2565: คู่มือฉบับสมบูรณ์
6 ธุรกิจที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ในราคาไม่ถึง 1,000 ดอลลาร์
จิตวิทยาการตลาด: สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเพิ่มพลังการตลาดของคุณ
DBA คืออะไรและจะยื่นอย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ
วิธีเริ่มต้นสายเสื้อผ้าหรือแบรนด์เสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้นในปี 2022: คู่มือฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจโรงเบียร์ในปี 2565: คู่มือ 9 ขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีการเริ่มต้นธุรกิจร้านขายยากัญชาทางการแพทย์ในปี 2022
วิธีการเริ่มต้นร้าน Etsy: คู่มือที่ครอบคลุมและไม่เครียดของคุณในการเริ่มต้นร้าน Etsy ในปี 2022
วิธีเริ่มต้นธุรกิจการถ่ายภาพในปี 2022: คำแนะนำทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจในเท็กซัส: คู่มือทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์ (2022)
คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างแบรนด์ภาพที่น่าสนใจสำหรับร้านอาหารของคุณในปี 2022
คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO): วิธีทำให้เว็บไซต์ของคุณทำงานอย่างชาญฉลาด (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: คู่มือฉบับสมบูรณ์ (2022)
การสร้างแบรนด์สำหรับรถบรรทุกอาหาร: The Definitive Guide (2022)

เราอัปเดตคู่มือนี้เป็นประจำเพื่อให้เป็นปัจจุบัน เราอัปเดตคู่มือนี้ล่าสุดเมื่อวันที่ 3 มกราคม 2022