트럭 운송 사업을 시작하는 방법 [가이드]

우리는 역사상 대부분의 다른 시기보다 지난 1년 동안 더 많은 새로운 비즈니스가 시작되는 것을 보았습니다. 따라서 자신의 사업을 시작할 생각을 했다면 혼자가 아닙니다.

자신의 상사가 되는 것은 많은 이점을 제공합니다. 시간을 선택하고 자신의 조건에 따라 생활하고 여행을 할 수 있습니다. 그것은 자유와 재정적 성공의 완벽한 조합을 제공할 수 있습니다.

아마도 당신은 전문 트럭 운전사이고 소유자-운영자로 전환하여 트럭 회사를 시작하고 싶을 것입니다. 또는 자신의 트럭 운송 사업을 시작하기 위해 상업용 운전 면허증(CDL)을 취득하는 것에 대해 생각하고 있습니다.

지금은 트럭 운송을 시작하고 자신의 운송 회사를 시작하기에 좋은 시기입니다. 엄청난 수요가 있지만 그 수요를 충족시킬 운전자와 소유자 운영자는 충분하지 않습니다. 미국 트럭 협회에 따르면:

• 2019년 미국에서 운송된 모든 화물의 72.5%가 트럭으로 운반되었습니다.
• 트럭 운송 산업은 2019년에 거의 8,000억 달러 규모의 산업이었습니다.
• 2018년에 3,690만 대의 트럭이 등록되어 비즈니스 목적으로 사용되었습니다(정부 및 농장 사용 제외).
• 2020년에 연방 자동차 운송업체 안전국에 등록된 임대 운송업체는 928,647명입니다.
• 대다수의 트럭 회사(91.3%)는 6대 이하의 트럭을 과대평가합니다. 그리고
• 2019년에는 360만 명 이상의 트럭 운전사가 고용되었습니다.

미국은 사람들에게 식량을 공급하고 필요한 공급을 제공하며 경제 흐름을 유지하기 위해 트럭 운전사에 의존합니다. 그리고 간헐적인 변동에도 불구하고 트럭 운송 서비스는 지속적으로 수요가 있습니다.

자신의 트럭 회사를 운영하는 데는 많은 일들이 있습니다. 그렇다면 왜 여전히 "남자"를 위해 일하고 있습니까?

많은 트럭 운송 기업가와 같다면 어떻게 시작해야 할지 잘 모를 것입니다. 직원/운전자와 트럭 회사 소유자-운영자 간의 전환을 탐색하는 것은 까다로울 수 있습니다.

도약할 준비가 되었다면 트럭 운송 회사를 시작하는 방법에 대해 알아야 할 모든 정보를 공유합니다.

자신의 트럭 운송 회사를 시작할 때 전문화 하면 다른 모든 일반 트럭 운송 회사(특히 장기적으로)에서 눈에 띄는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 폐암에 걸렸다면 일반의나 폐암 전문 종양 전문의에게 가겠습니까? 당신의 독특한 문제를 해결할 수 있는 최고의 기회를 제공하기 때문에 당신은 폐암 전문의에게 진찰을 받을 것입니다.

제품을 이전해야 하는 기업의 경우에도 마찬가지입니다.

고객은 화물이 판매 가능한 양호한 상태로 도착할 것이라는 어느 정도의 확신을 원합니다. 또한, 귀하가 자신 의 화물 유형을 옮기는 데 전문가라는 사실을 알게 되면 귀하가 일을 잘 처리할 수 있다는 자신감을 갖게 될 것입니다.

다음은 트럭 산업의 일반적인 틈새 시장입니다.

• 드라이 밴 운전사
• 화물 운송업자
• 냉장 화물 운전사
• 평판 드라이버
• 유조선 운전사
• LTL(적은 화물) 드라이버
• 로컬, 지역 또는 OTR(도로) 드라이버

전문가인 트럭 운송 회사는 도움을 줄 수 있는 가장 자격이 있는 것으로 보이며 이러한 요구 사항이 있는 고객 및 잠재 고객에게 가장 호소력이 있습니다.

틈새 시장이 분명하다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어, 가장 전문 지식이 있는 분야일 수 있습니다. 또는 지역 경제에서 채워야 하는 운송 틈새일 수 있습니다.

그러나 트럭 운송 틈새 시장이나 전문 분야가 무엇인지 파악하는 데 어려움을 겪고 있다면 다음 기술을 고려하여 범위를 좁힐 수 있습니다.

• 귀하의 주 또는 지역에서 출발하는 고유한 유형의 화물을 식별하십시오.
• 고유한 트럭 운송 배경과 전문 지식이 운송 업계에서 쉽게 찾을 수 없는 희귀한 지식을 제공하는지 자문해 보십시오.
• 친구가 화물을 옮기는 것을 비공식적으로 도왔을 수 있습니다. 다른 사람들도 비슷한 필요가 있습니까?

어떤 틈새 시장을 선택하든 모든 고객에게 적합한 제품을 선택하는 실수를 하지 마십시오.

귀하 의 전문 분야가 필요한 비즈니스에 직접 마케팅하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

경험 많은 트럭 운전사일 수 있지만 선택한 트럭 운송 비즈니스 모델에 따라 최상의 서비스를 제공하기 위해 특별한 교육이 필요할 수 있습니다. 따라서 해당 분야의 전문가일지라도 기술을 향상할 수 있는 기회를 활용하십시오.

트럭 비즈니스 모델을 선택하십시오

CDL Life(미국 최대 트럭 운전사 온라인 커뮤니티)의 전문가들은 다음과 같은 5가지 유형의 트럭 운송 비즈니스 모델에 대해 설명합니다.

1. 트럭운반선 임대

임대 화물 운송업체는 다른 회사의 화물을 운송합니다.

이것은 트럭 운송 사업을 시작할 때 염두에 두었던 비즈니스 모델일 가능성이 큽니다. 그러나 커밋하기 전에 모든 각도(및 다른 옵션)에서 고려해야 합니다.

이 매우 간단한 비즈니스 모델 내에서도 결정해야 할 변수가 많습니다.

어떤 화물을 운반할 것인가? 그것을 운반하는 데 특별한 장비가 필요합니까? 지역적으로, 지역적으로 또는 전국적으로 운영할 예정입니까? 운전자는 계약자입니까 아니면 직원입니까?

2. 개인 함대

개인 차량은 자체 트럭, 트레일러, 운전사 및 운반하는 제품을 제공합니다. 따라서 그들은 선적되는 품목과 해당 품목의 운송 모두에 대한 원스톱 상점입니다.

트럭 회사를 시작할 계획이라면 이것은 아마도 염두에 두었던 모델이 아닐 것입니다.

그러나 흥미진진한 주문형 제품을 제조할 계획이고 이를 안정적으로 기다리고 있는 알려진 청중이 있는 경우... 개인 차량을 시작하는 것을 고려할 수 있습니다.

3. 트럭보다 적은 캐리어

LTL(less-than-truckload) 운송업체는 전체 트럭적재 미만으로 구성된 품목을 운반합니다. 즉, 한 번의 여행으로 여러 출처에서 가져온 소량의 물품을 휴대할 수 있습니다.

CDL Life의 Travis Overton은 다음과 같이 설명합니다.

1개 미만의 트럭 적재 트레일러는 모든 다른 고객에게 10-30개의 서로 다른 제품을 배송할 수 있습니다.

LTL 캐리어는 지역, 지역 또는 전국적으로 운영할 수 있습니다.

4. 가사도우미

가사도우미 회사는 사람들의 이사를 돕습니다.

이 비즈니스 모델은 일반적으로 운송, 육체 노동(트럭에 짐을 싣고 내리기)이 혼합되어 있으며 고객이 소지품을 포장할 수도 있습니다.

짐을 싣고 내리며 운전하는 것은 물론 포장 서비스를 제공할지 여부를 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 또한 지역, 지역, 국가 또는 글로벌 이사 회사인지 선택하고 그에 따라 라이센스, 허가 및 인프라를 계획해야 합니다.

5. 복합운송

복합 운송 트럭 회사는 철도 야적장이나 선적 항구에서 선적 컨테이너를 운송합니다. 이를 통해 이러한 회사는 한 지역에서 현지화되는 동시에 전 세계에 상품을 배송할 수 있습니다.

주요 기차 허브나 화물 항구 근처에 있다면 이것은 좋은 트럭 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 그러나 해당 지역에서 열차 운행이 드물고 내륙 지역에 있는 경우 다른 옵션을 고려하십시오.

트럭 운송 비즈니스 모델을 알게 되면 다음 단계인 사업 계획 작성으로 넘어갈 준비가 된 것입니다.

사람들은 트럭 회사를 시작할 때 종종 실수를 합니다. 모든 각도에서 자신의 사업을 고려하기 전에 서둘러 일을 처리하기 때문입니다.

사업계획서를 작성하는 것은 의무사항이 아닙니다. 하지만 생각을 하고 많은 실수를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

연구에 따르면 사업을 시작할 때 사업 계획을 작성하는 데 시간을 할애하는 기업가는 사업을 시작하고 순조롭게 마무리할 가능성이 2.5배 더 높습니다.

사업 계획을 작성하는 작업은 새로운 소유자 운영자가 성공에 중요한 기술(경쟁 분석 및 재정 조사와 같은)을 구축하는 데 도움이 됩니다.

그러나 사업 계획의 모든 세부 사항을 정확히 파악하는 데 집착하지 마십시오. 전통적인 100페이지짜리 사업 계획서를 작성할 필요조차 없습니다. 대신 조사를 하고 한 페이지 분량의 사업 계획을 작성하십시오.

통찰력과 무료로 다운로드할 수 있는 사업 계획 템플릿을 보려면 사업 계획 작성에 대한 이 최종 가이드를 읽으십시오.

트럭 산업은 미국 교통부(DOT)와 연방 자동차 운송업체 안전국(FMCSA)에서 감독합니다. 이러한 정부 기관은 규칙과 규정을 진지하게 받아들이고 있으며 트럭 운송 회사도 그렇게 하기를 기대합니다.

그렇기 때문에 운송 안전 규정 준수를 전문으로 하는 변호사가 귀하의 비즈니스에 매우 중요합니다.

그들은 트럭 운송 회사를 설립할 때 모범 사례에 대해 조언할 수 있습니다. 또한 DOT 또는 FMCSA와 관련하여 문제가 발생하는 경우 법적 세부 사항을 이해할 것입니다.

훌륭한 변호사는 모든 사람을 보호하고 미래에 유연성을 제공하는 방식으로 비즈니스에 적합한 비즈니스 구조를 찾고 파트너 또는 투자자와 소유권을 분할하는 데 도움을 줄 것입니다.

다양한 사업체를 위한 다양한 유형의 법적 사업 구조가 있습니다.

(참고: 이러한 법적 비즈니스 구조는 트럭 비즈니스 모델과 다릅니다.)

새로운 트럭 운송 소유자-운영자의 경우 비즈니스에 가장 적합한 사업체를 선택하는 것이 부담스러울 수 있습니다. 따라서 즉시 비즈니스 등록을 결정하기 위해 서두르지 마십시오.

예를 들어, 개인 소유 또는 파트너십은 단기적으로 빠르고 저렴할 수 있지만 더 많은 위험에 노출되고 불리한 조세 처리를 생성하며 장기적으로 문제를 일으킬 수 있습니다.

유한 책임 회사(LLC)는 많은 트럭 회사에 더 적합할 수 있으며 기업은 특히 투자자가 있는 경우 더 큰 트럭 회사에 적합할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 적합할 수 있는 각 가능한 엔티티에 대해 읽는 데 시간을 할애하십시오. 그런 다음 귀하의 비즈니스에 가장 도움이 되는 비즈니스 구조를 고려하십시오. 그리고 각 비즈니스 구조가 개인 및 비즈니스 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.

또한 법원 및 기타 실제 서류를 송달받을 수 있는 절차 대리인을 지정해야 합니다. 임원이 있거나, 회사를 운영하거나, 고객과 계약을 맺는 각 주에 프로세스 에이전트가 필요합니다.

그리고 대부분의 주에서는 법적 사업체 이름과 다른 상호로 사업을 운영하는 경우 사업을 영위하는 카운티의 국무장관이나 카운티 서기에게 트럭 운송 회사를 등록하도록 요구합니다.

이것은 풀기 쉬운 문제입니다. "다음으로 비즈니스"(DBA) 인증서를 제출하여 실제 상호를 주(및/또는 지방 정부)에 등록하기만 하면 됩니다. DBA는 일반적으로 "가정 이름", "가상 비즈니스 이름" 또는 "상표 이름"이라고도 합니다.

다음은 DBA가 무엇인지, DBA 주 요구사항, 50개 주 및 미국 영토 모두에서 트럭 운송 회사를 위해 DBA를 제출하는 방법을 설명하는 훌륭한 리소스입니다.

비즈니스 회계는 비즈니스가 재무 정보를 기록, 구성, 해석 및 표시하는 방법입니다.

• 회계사는 사업체의 재정 상태를 분석하고 사업주가 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 재정적 조언을 제공합니다.
• 부기는 비즈니스와 관련된 재무 정보를 기록, 구성, 저장 및 검색하는 것입니다.

회계와 부기는 중복됩니다. 이 둘의 주요 차이점은 부기(bookkeeping)는 재무 정보를 기록하고 분류하는 방법인 반면, 회계는 분석, 전략 및 세금 계획을 통해 정보를 사용한다는 것입니다.

일반적으로 부기 담당자는 일상적인 비즈니스 거래를 기록 및 구성하고, 비즈니스 은행 계좌의 균형을 유지하고, 간단한 보고서를 작성하고, 재정 기록을 정리하는 데 도움을 줍니다.

회계사는 대부분의 일상적인 숫자 처리 및 기록 관리를 처리할 수 있지만 회계사를 두는 것은 여전히 ​​중요합니다.

주 및 연방 세금 신고는 복잡할 수 있습니다. 또한 세금을 적게 지불했거나 세법을 위반한 상황에 빠지고 싶지 않습니다.

여기에서 회계사가 빛날 것입니다. 공식적으로 트럭 회사를 시작하기 전에 세금에 대해 조언해줄 회계사를 고용하십시오. 첫 날부터 세금 계획을 세우는 방법을 아는 것이 중요합니다.

또한 회계사는 재정 분석을 도와 트럭 사업을 시작하고 운영하기 위해 추가 자금이 필요한지 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

트럭 회사를 시작할 때 프로젝트에 얼마나 많은 돈을 투자해야 하는지 정확히 아는 것이 중요합니다.

트럭과 트레일러의 구매 또는 임대, 운전자 급여, 트럭 운송 보험료… 모두 비용이 듭니다.

당신이 충분히 가지고 있는지 알아야합니다. 그러면 사업 자금 조달에 도움이 필요할 수 있습니다. 운 좋게도 중소기업을 위한 많은 비즈니스 자금 조달 옵션이 있습니다.

숫자를 이해하지 못하면 지속 가능하고 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 대부분의 전략적 결정은 현금 흐름의 영향을 받습니다.

그리고 사업을 시작할 때 자금을 절약하기 위해 각별히 주의하십시오. 과소비하지 마세요.

일부 구매는 필요하고 귀하의 비즈니스에 적합하지만 비싸고 불필요한 장비와 같은 다른 구매는 트럭 운송 회사의 생존 기회를 위협합니다.

재정 상태를 추적하려면 부기 및 회계 시스템을 설정해야 합니다. 우리는 위에서 이것에 대해 이야기했습니다. 이는 비즈니스의 현금 흐름을 이해하고 세금 신고 목적에도 필요하므로 중요합니다.

브랜딩을 진지하게 받아들이지 않는 한 성공적인 트럭 회사를 구축하기 어렵습니다.

브랜딩은 소기업 트럭 운송 운영이 때때로 확립하기 위해 애쓰는 안심할 수 있는 수준의 전문성을 제공합니다. 따라서 브랜드 아이덴티티를 우연에 맡길 여유가 없다고 생각하지 마십시오.

브랜드의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 기업은 수천 달러(때로는 수십만 달러)의 제품을 보유한 트럭 운송 회사를 신뢰합니다. 약한 브랜드 아이덴티티는 그들의 신뢰를 무너뜨리고 당신을 고용하기를 꺼리게 만들 것입니다.

따라서 첫 번째 네트워킹 이벤트를 시작하기 전에 다음과 같은 중요한 질문을 스스로에게 던져보세요.

• 내 트럭 브랜드가 어떤 아이덴티티/인격을 투영하기를 원하는가?
• 누가 내 서비스를 원하거나 필요로 합니까?
• 내 고객은 다른 트럭 회사에서 얻을 수 없는 내 서비스에서 무엇을 얻을 수 있습니까?
• 내가 사업을 하는 방식을 이끄는 가치는 무엇입니까?
• 내 고객의 경험에서 가장 중요한 부분은 무엇입니까?

이러한 질문(및 이와 유사한 다른 질문)에 대한 귀하의 답변은 브랜드의 핵심을 구축할 것입니다.

미래의 모든 브랜딩 결정은 이러한 아이디어를 바탕으로 확장되어야 합니다. 예를 들어, 회사 이름, 회사 로고 및 웹사이트 디자인은 여기에 제시한 개념에서 확장되어야 합니다.

따라서 처음부터 브랜드에 대해 생각 하는 시간을 가지십시오. 트럭 운송은 경쟁이 치열한 산업입니다. 그리고 살아남고 번성하는 것은 분명하고 확실한 브랜드를 가진 트럭 운송 회사입니다.

트럭 운송 회사의 중요한 브랜딩 요소는 다음과 같습니다.

• 멀리서도 쉽게 알아볼 수 있는 독특하고 독특한 회사 로고(잠재 고객이 도로에서 트럭을 알아볼 수 있도록)
• 브랜드 이름과 로고가 포함된 트럭 랩 또는 데칼(잠재 고객이 도로에서 트럭을 알아볼 수 있도록)
• 회사 이름과 일치하는 맞춤 이메일 주소 및 웹 도메인(사람들이 Gmail 또는 Yahoo 이메일 주소를 사용하는 회사를 덜 생각하기 때문)
• 귀하의 트럭 운송 회사가 고객의 요구에 적합한지 결정하는 데 필요한 모든 정보를 가능한 고객에게 제공하는 전문적인 웹사이트
• 비즈니스 운영 지역의 잠재 고객에게 전달할 수 있는 명함

그리고 이미 트럭 운송 회사를 시작했지만 성장에 어려움을 겪고 있다면 브랜드 변경을 고려할 때일 수 있습니다. 당신의 기존 브랜드가 당신이 깨닫는 것보다 더 당신을 방해하고 있을 수 있습니다.

브랜드 디자인 비용

예산이 부족하기 때문에 강력한 브랜드 아이덴티티 구축을 연기해야 ​​한다고 결정하기 전에 그 계획을 재고하십시오.

강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하기 위해 수천 달러를 쓸 필요가 없습니다. 다음은 가격 책정을 위한 최적의 지점을 식별하는 데 도움이 되는 몇 가지 가격 책정 가이드입니다.

• 로고 디자인 비용은 얼마입니까?
• 명함 비용은 얼마입니까?
• 웹사이트 디자인 비용은 얼마인가요?

위의 가이드는 무료, 저렴하고 저렴한 옵션과 비싼 옵션에 대해 설명합니다. 따라서 예산 규모에 관계없이 예산에 맞는 가격대를 찾을 수 있습니다.

일관된 브랜드로 중소기업 성장에서 일관된 브랜드 아이덴티티를 구축하고 유지하는 기본 사항에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

귀하의 새로운 트럭 운송 회사는 이미 존재하는 법률, 라이센스 및 허가의 프레임워크로 탄생하고 있습니다.

자신의 상사가 된다는 설렘에 휩싸이기 쉽지만 규칙에 따라 사업 소유권의 덜 매력적인 측면에도 똑같이 주의를 기울이는 것이 중요합니다.

합법적으로 운영하지 않으면 새로운 트럭 운송 사업이 성장할 기회가 있기 전에 문을 닫을 수 있습니다. 그럼 자세히 이야기해 보겠습니다.

비즈니스의 법적 구조를 결정한 후 필요한 서류를 제출해야 합니다.

미국 중소기업청(US Small Business Administration)은 거의 모든 사업 유형에 대해 어떤 형태의 면허 또는 허가가 필요하다고 말합니다. 그들의 웹사이트에는 귀하의 주에서 트럭 회사를 시작하는 데 필요한 면허 또는 허가의 종류를 찾는 데 필요한 모든 정보가 있습니다.

귀하가 거주하는 주에서 합법적으로 운영하는 데 필요한 기본 사업 면허 또는 허가 외에도 트럭 운송 산업과 관련된 일부 면허 및 허가도 필요합니다.

운송 관련 허가 및 면허

많은 주에서 특별 허가 및 기타 특정 라이센스 또는 서류 작업이 필요합니다. 따라서 해당 주의 교통부 웹사이트에서 해당 주의 세부 정보를 확인하십시오. 그러나 일부 요구 사항은 상당히 보편적입니다.

다음을 완료할 수 있습니다.

1. 상용 운전 면허증(CDL)이 아직 없는 경우 취득하십시오. 해당 주의 CDL 지침은 해당 주의 교통부, 자동차 관리국 또는 자동차국을 방문하십시오.
2. FMCSA(연방 자동차 운송업체 안전 관리국)에 등록하여 US DOT 번호와 MC(자동차 운송업체) 번호를 받으십시오. MC 번호는 자동차 운송업체 운영 기관, 트럭 운송 기관 또는 운송업체 기관으로도 알려져 있습니다. 운송업체 권한이 있다는 것은 정부가 운송 회사가 고객을 위한 화물 운송 비용을 지불하도록 허용하고 운송할 수 있는 화물 유형을 지시한다는 것을 의미합니다.
3. 귀하의 사업체가 보험에 가입하고 US DOT 및 MC 번호를 획득했다면 UCR(Unified Carrier Registration)을 완료하십시오. 이것은 귀하의 활성 비즈니스 보험 적용 범위를 확인합니다.
4. 두 개 이상의 주에서 사업을 운영할 계획이라면 국제 등록 계획(IRP) 태그를 얻으십시오. 국제 등록 계획은 각 주 또는 캐나다 지방에서 실제 여행한 거리를 기준으로 등록비를 배분합니다. IRP는 해당 주의 교통 웹사이트에서 얻을 수 있습니다.
5. 두 개 이상의 주에서 화물을 운반할 경우 해당 주 DOT를 통해 국제 연료세 협정(IFTA) 스티커를 받으십시오. 주간 트럭 운송을 하는 경우 국제 연료세 협정이 필요합니다. IFTA는 여러 주에서 운전하는 운송업체의 연료 사용 보고를 간소화하기 위해 미국 본토 48개 주와 캐나다 지방 간에 체결된 협정입니다. 항공사는 분기별 연료세 보고서와 분기별 세금 납부서를 주에 배포해야 합니다.
6. 중량 차량 사용세 고려 – 이 세금은 55,000파운드를 초과하는 트럭에 부과됩니다. 수익금은 고속도로 프로그램에 사용됩니다.
7. 두 개 이상의 주에서 사업을 운영할 계획이라면 BOC-3 양식을 제출하여 어디를 가든지 법적 보장을 받을 수 있도록 하십시오. 이 양식은 운송업체가 사무실을 유지하거나 계약을 체결하는 각 주의 프로세스 에이전트를 지정합니다. 또한 일부 회사는 미국의 모든 주에 등록된 대리인을 지정하는 포괄적인 보장을 제공하여 이 프로세스를 간단하게 만듭니다.
8. 약물 테스트 및 FMCSA 정보 센터. 약물 테스트 프로그램을 설정하고 CDL 운전자 약물 및 알코올 프로그램 위반에 대해 FMCSA 정보 센터를 확인해야 합니다.

이 목록은 완전하지 않습니다. 다른 서류 작업도 완료해야 할 수 있습니다.

FMCSA 웹사이트와 해당 주 교통부 웹사이트를 즐겨찾기에 추가하십시오. 이것은 귀하의 지역에서 트럭 운송 사업을 시작하기 위해 취득해야 하는 면허 및 허가를 위한 귀하의 이동 자원이 될 것입니다.

트럭 회사를 위한 보험

차량의 모든 트럭은 상업용 자동차 보험에 가입해야 합니다.

하지만 그것은 시작일 뿐입니다.

트럭 사업을 보호하기 위해 휴대해야 하는(또는 갖고 싶은) 다양한 유형의 사업 보험이 있습니다.

• 화물 보험은 운송 중 화물이 분실되거나 손상된 경우 손실로부터 비즈니스를 보호합니다.
• 일반 책임 보장은 충돌 또는 화물 배송 오류로 인해 사람이나 재산이 손상된 경우 귀하의 비즈니스를 보호합니다.
• Bobtail(또는 비트럭 운송 책임) 보험은 공연 간 운전(오프 디스패치) 또는 개인적인 이유로 트럭을 사용할 때 운전자에게 적용됩니다.

또한 물리적 손상 보장, 의료 지불 보장, 트레일러 교환 보장 등이 있습니다 .

대부분의 경우 기본 책임 보장에 $750,000 이상을 휴대해야 합니다. 이것은 귀하의 과실로 인한 사고로 인한 손해 또는 부상을 보장합니다. 그러나 많은 중개인과 운송업체는 100만 달러부터 시작하는 더 높은 최소 금액을 요구합니다.

또한 화물 및 도난에 대한 손상을 보상하는 화물 보장에 최소 $100,000가 필요합니다. 화물 범위의 양은 운반하는 대상에 따라 다릅니다.

귀하의 주에 대한 보험 옵션 및 요구 사항을 조사하십시오. 그리고 합리적으로 감당할 수 있는 가장 강력한 보장에 투자하여 비즈니스를 보호하십시오.

트럭 사업을 시작하는 데 필요한 모든 법적, 물류적 고려 사항을 알게 되면 트럭 사업의 성공적인 미래를 위한 강력한 기반이 마련됩니다.

트럭 운송 비즈니스의 경우 수익을 추적하고 싶지만 생각할 것이 훨씬 더 많습니다. 따라서 초기 비용으로 시작해야 합니다.

트럭 운송 사업의 시작 비용 및 비용에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 브랜드 디자인(로고, 명함, 웹사이트)
• 모든 라이센스 또는 허가 수수료
• 자동차 보험
• 물리적 작업 위치에 대한 보증금 및 임대료(차량이 이동하지 않을 때 차량을 보관할 수 있는 터미널이 있습니까? 사무실은 어디에 있습니까?)
• 전화 및 인터넷 서비스, 일정, 송장 발행 및 발송 소프트웨어와 같은 기본 인프라 비용
• 마케팅 및 광고 비용
• 초기 법률 및 회계 서비스.
• 장비(트럭, 트레일러, 고정 스트랩, 체인, 방수포 등)

트럭과 트레일러를 볼 때 리스는 더 많은 돈을 벌 수 있도록 도와줍니다. 다음은 세 가지 일반적인 유형의 임대입니다.

• 운영(풀 서비스) 리스. 풀 서비스 리스에서는 유지 관리, 세금 및 허가를 관리해야 합니다. 리스가 종료되면 그냥 나가고 추가 지불을 하지 않아도 됩니다.
• 터미널 임대 조정 조항(TRAC) 임대. TRAC 리스에서는 소액의 계약금을 지불한 다음 정기적으로 리스를 지불해야 합니다. 리스가 끝나면 차액을 지불하고 트럭을 구입합니다. 리스 회사에 트럭 판매를 요청할 수도 있습니다. 임대 회사가 판매로 돈을 벌면 판매에서 이익을 얻습니다. 그러나 리스 회사가 트럭 판매로 손실을 입은 경우 TRAC 리스에서 판매 가격과 트럭 구매 가치 간의 차액을 지불해야 합니다.
• 임대 구매 계획. 이것은 트럭을 완전히 구입하기 위한 계약금을 위한 충분한 자금이 없는 트럭 운전사 또는 신용 불량자를 위해 설계되었습니다. 이러한 계획은 비용이 많이 들고 기존 구매 금융과 비교할 때 임대-구매 계약 기간 동안 더 많은 비용을 지불합니다. 그러나 이것은 전통적인 금융을 이용할 수 없는 사람들에게 좋은 대안입니다.

시작하는 데 드는 비용을 알고 나면 실제 자금과 비교하십시오. 그런 다음 차이를 어떻게 메울 것인지 계획하십시오.

그런 다음 반복 비용이 얼마인지 고려할 때입니다.

트럭 운송 사업의 반복 비용에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 연료(디젤)
• 차량 정비 및 수리
• 유틸리티(전화, 인터넷, 전기 등)
• 사무실 임대료
• 소프트웨어 구독 비용(부기 및 파견)
• 라이센스 및 허가 갱신
• 부기, 회계 및 법률 서비스
• 직원 급여
• 연간 세금

미리 조사하고 현명한 계산을 실행하여 비즈니스를 시작 하고 운영하는 데 드는 비용을 결정하면 가격 책정을 계획하고 생각할 수 있습니다.

가격 설정

가격을 설정하는 것은 간단한 문제가 아닙니다. 가격을 설정할 때 몇 가지 요소를 염두에 두어야 합니다.

어려운 숫자

경쟁력 있는 가격 책정 구조를 만들려면 먼저 트럭 운송 사업을 운영하는 데 드는 비용(반복 운영 비용)을 알아야 합니다.

항상 예상치 못한 비용이 발생할 수 있지만 알고 있는 반복 비용을 모두 고려해야 합니다.

그러나 운영 비용은 시작점일 뿐입니다. 가격에 약간의 이익을 넣는 것도 중요합니다. 그렇지 않으면 시간이 지남에 따라 트럭 사업을 유지하는 것이 어려울 것입니다.

따라서 가격이 사업 비용을 충당하고 약간의 이익을 낼 수 있을 만큼 충분히 높은지 확인하십시오.

당신의 경쟁

귀하의 잠재 고객은 조사를 하고 있을 가능성이 가장 높으며 경쟁업체도 고려하고 있습니다.

의식적이든 아니든, 그들은 당신과 같은 트럭 운송 서비스의 비용과 지불할 용의가 있다고 생각하는 데이터를 수집합니다. 즉, 경쟁업체가 청구하는 비용도 알고 있어야 합니다.

귀하의 서비스가 더 가치가 있다고 느낄 수도 있습니다. 또는 새로운 고객에게 경쟁자보다 적은 비용을 청구하려는 것입니다. 괜찮습니다.

그러나 경쟁업체가 청구하는 금액을 전혀 인식하지 못한다면 목표를 완전히 놓칠 수 있습니다. 너무 적게 청구하면 이익을 내고 너무 많이 청구하면 비즈니스에 손해를 끼칠 수 있습니다.

지각된 가치

지각된 가치는 고객이 트럭 서비스가 가치가 있다고 생각하는 금액입니다. 그리고 경쟁사의 가격은 그러한 인식의 일부입니다. 그러나 전체 그림은 아닙니다.

당신의 시간은 가치가 있으며 생활비를 벌어야 합니다. 그러나 당신의 고객과 잠재 고객은 그것에 대해 신경 쓰지 않을 것입니다. 대신 그들은 트럭 운송 회사가 비즈니스에 제공하는 가시적인 결과에 관심을 가질 것 입니다.

그들이 더 많이 얻을수록 인식 가치는 높아집니다.

브랜딩은 트럭 운송 서비스가 인식되는 방식에도 영향을 미칩니다. 전문적인 로고와 고급 브랜드 포지셔닝은 값싼 로고와 할인 브랜딩보다 더 높은 인지 가치로 이어질 것입니다.

고객, 특히 신규 고객은 트럭 운송 브랜드를 더 신뢰하면 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

따라서 가격 전략을 세울 때 브랜드와 경쟁업체의 가격을 고려하는 것을 잊지 마십시오.

웹 사이트는 온라인에서 활성 상태이며 이동 중에도 연중무휴로 비즈니스를 홍보합니다. 따라서 이 중요한 비즈니스 도구를 트럭 운송 비즈니스에 활용하십시오.

웹사이트 디자인이 트럭 운송 브랜드를 진정으로 구현하는지 확인하는 것부터 시작하십시오. 방문자는 도착하는 즉시 귀하가 누구이며 회사가 무엇인지 이해해야 합니다.

당신은 가장 빠른 운송 서비스입니까? 가장 안전한? 가장 신뢰할 수 있습니까?

이와 같은 중요한 브랜드 차별화 요소(트럭 운송 회사를 경쟁업체와 차별화하는 요소)는 웹사이트에서 전달해야 합니다.

웹사이트의 시각적 디자인 및 마케팅 카피는 비즈니스의 개성과 정체성을 반영해야 합니다. 몇 가지 제안이 있습니다 :

• 브랜드의 색상을 사용하십시오.
• 회사 로고를 눈에 띄게 표시하십시오.
• 타겟 고객(최우수 고객)을 염두에 두고 마케팅 문구를 작성하십시오.
• 그리고 귀하의 개인 신원과 귀하의 트럭 운송 사업을 최고의 선택으로 만드는 요인을 보여주십시오.

사람들이 귀하의 트럭 브랜드를 알도록 돕는 것(현재 또는 미래에 귀하를 고용할 가능성 증가) 외에도 귀하의 비즈니스 웹사이트는 귀하의 성공 사례를 보여줄 수 있는 훌륭한 장소이기도 합니다. 과거에 만족한 고객의 후기 공유를 고려하십시오. .

마지막으로, 강력한 웹사이트 디자인은 귀하의 비즈니스에 신뢰성과 정당성을 부여합니다.

그리고 새로운 사이트와 트럭 운송 사업이 있다고 걱정하지 마십시오. 당신도 그 장애물을 극복할 수 있습니다. Hands-Off CEO의 Mandi Ellefson은 다음과 같이 말했습니다.

나는 아주 새로운 회사를 가지고 웹사이트와 로고를 만들고 10년 동안 존재한 것처럼 보이게 만들 수 있습니다.

인식이 전부입니다.

우수한 웹사이트 디자인에 대해 자세히 알아보려면 다음 7가지 웹사이트 디자인 모범 사례와 2022년 11가지 가장 큰 웹 디자인 트렌드로 중소기업 성장을 확인하십시오.

마케팅은 필수입니다.

소유자 운영자는 종종 팀의 유일한 구성원입니다. 그래서, 당신은 판매에 익숙해져야 합니다... 글쎄요, 당신 자신입니다.

그리고 소규모 차량을 시작할 계획이라면 비즈니스를 판매하는 방법을 배워야 합니다.

어느 쪽이든, 자신과 트럭 운송 서비스를 판매하기 위한 게임 계획을 세우십시오. 그리고 핵심 비즈니스인 트럭 운송에서 너무 많은 시간을 들이지 않고도 매일 실제로 구현할 수 있는 전술을 선택하십시오.

귀하의 마케팅 노력은 성공과 실패의 차이를 의미합니다.

다음은 시작하기 위한 세 가지 팁입니다.

시간을 내어 "엘리베이터 피치"(귀하의 트럭 회사가 하는 일, 가장 잘하는 일, 최선의 선택인 이유 설명)를 개발하고 리허설하여 언제 어디서나 누구에게나 편안하고 자신 있게 전달할 수 있습니다.

당신이 하는 일에 대한 이 20-30초 설명은 흥미롭고 설명적이어야 합니다. After all, you're the expert in trucking – not your potential client.

Check out MindTools' guide to Crafting an Elevator Pitch.

Practice overcoming objections. No matter how excellent your transport services are, clients and potential clients will always have reservations – after all, their money is on the line.

For example, how do you answer questions about your safety track record or timeliness of delivery? So, brainstorm as many possible objections as you can think of. Then practice putting those concerns to rest.

Develop and execute a list of day-to-day tactics that will keep your sales/marketing efforts moving forward.

If you're not selling your services, then it's likely that no one is. So, you'll complete your current contracts to find an empty calendar and no income looming ahead of you.

Make sure to make marketing a part of your day every day .

Here are a few ideas…

• Use your truck(s) as passive marketing ambassadors everywhere you go. For example, place decals or vehicle wraps with your business name, logo, web address, and contact info on every truck. This will also help your trucks visually stand out and create a professional impression.
• Build a mailing list and stay in touch with your clients and prospective clients. This will keep your business top of mind, so you're more likely to get a call when your services are needed.
• Ask happy clients to refer you to their friends and colleagues. Word-of-mouth is the most powerful form of marketing there is.
• Keep business cards with you at all times and hand them out whenever you see an appropriate opportunity. (Be sure to share business cards with any potential clients who are already located along the routes you regularly travel.)
• Contact local businesses that may need your services and offer them a first-time discount.

However you approach it, plan to seek new business to help your trucking company grow proactively.

Eventually, if all goes well, you'll hire employees to take tasks off of your plate so that you can focus on managing your business and/or driving your truck.

But employees must be paid. So, at first, you should only hire for positions that will provide the most immediate benefit to your business.

In a trucking company, additional drivers will probably be your first hires.

After that, consider what aspects of the business are posing the most significant challenges. And consider your limitations. It may be smart to hire an employee who is an expert in those areas in which your business is currently lacking.

Building a robust and well-rounded team will create a stable foundation for your business.

So, what does your business need?

You may want your very first hire to be a part-time assistant. Look for someone who is a jack-of-all-trades, eager to learn new skills, and with a strong work ethic. You'll sleep better knowing you've got someone in the trenches with you that you can rely on.

법적인 것들

Of course, hiring drivers or other employees for your trucking company means that you'll have to deal with all sorts of legalities and paperwork.

This isn't an area where you should “wing it.” So, we went straight to the source. The hiring experts at Indeed recommend that you:

• Get an Employer Identification Number (EIN) by applying on the IRS website (you'll get your number immediately after applying!). You'll need an EIN for many things, including to open a business bank account for your trucking company.
• Register with your state's labor department.
• Fill out paperwork to withhold federal taxes from your employee's wages.
• Set up workers' compensation insurance if it is required in your state.

You'll also need to decide whether you're hiring full or part-time employees.

Part-time employees cost less. So you may want to start with part-timers. Then, as the business grows and you can afford it, you can expand their hours.

Full-time employees also require more paperwork to get set up.

For the brave men and women who dare, starting a trucking company may be the most rewarding, life-changing decision they ever make.

Will you join them and start a trucking company of your own?

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우리는 이 가이드를 최신 상태로 유지하기 위해 정기적으로 업데이트합니다. 가장 최근에 이 가이드를 2022년 1월 3일에 업데이트했습니다.