Cum să începeți o afacere de transport cu camioane [GHID]

Am văzut mai multe afaceri noi începute în ultimul an decât în ​​majoritatea altor momente din istorie. Deci, dacă te-ai gândit să-ți începi propria afacere, nu ești singur.

A fi propriul tău șef oferă multe avantaje. Puteți să vă alegeți orele, să trăiți viața în propriile condiții și să călătoriți. Poate oferi combinația perfectă de libertate și succes financiar.

Poate că sunteți șofer profesionist de camion și doriți să înființați o companie de transport prin tranziția la proprietar-operator. Sau, vă gândiți să obțineți permisul de conducere comercial (CDL) pentru a vă începe propria afacere de transport.

Acesta este un moment grozav pentru a intra în transportul cu camioane și a înființa propria companie de transport. Există o cerere uriașă, dar nu sunt suficienți șoferi și proprietari-operatori pentru a satisface această cerere. Potrivit Asociației Americane de Camioane:

• 72,5% din totalul mărfurilor transportate în SUA în 2019 a fost transportat cu un camion;
• Industria de camioane a fost o industrie de aproape 800 de miliarde de dolari în 2019;
• Au fost 36,9 milioane de camioane înregistrate și utilizate în scopuri comerciale în 2018 (excluzând utilizarea guvernamentală și a fermelor);
• Au fost 928.647 de transportatori pe închiriere înregistrați la Federal Motor Carrier Safety Administration în 2020;
• Marea majoritate a companiilor de transport (91,3%) au depășit 6 sau mai puține camioane; și
• Peste 3,6 milioane de șoferi de camion au fost angajați în 2019.

SUA se bazează pe camionieri pentru a menține oamenii hrăniți, pentru a livra proviziile necesare și pentru a menține economia să curgă. Și, în ciuda fluctuațiilor intermitente, serviciile de transport sunt în mod constant solicitate.

Viața să conduci propria ta companie de camioane are multe de oferit. Deci, de ce mai lucrezi pentru „omul”?

Dacă sunteți ca mulți potențiali antreprenori în transportul de camioane, pur și simplu nu sunteți sigur cum să începeți. Navigarea tranziției dintre angajat/șofer și proprietarul-operator al companiei de camioane poate fi dificilă.

Dacă sunteți gata să faceți un salt, suntem aici pentru a vă împărtăși tot ce trebuie să știți despre cum să înființați o companie de transport.

Atunci când înființați propria companie de transport, va fi mult mai ușor să vă distingeți de toate celelalte companii de transport generalizate (mai ales pe termen lung) dacă vă specializați .

Gandeste-te la asta. Ați merge la un medic generalist sau la un medic oncolog specializat în cancer pulmonar dacă ați avea cancer pulmonar? Veți vedea un specialist în cancer pulmonar, deoarece acesta oferă cea mai bună șansă de a vă rezolva problema unică.

Același lucru este valabil și pentru companiile care trebuie să mute produse.

Clienții doresc un anumit grad de asigurare că marfa lor va ajunge în stare bună, care poate fi vândută. Și, știind că ești un expert în mutarea tipului lor de marfă, le va spori încrederea în capacitatea ta de a face treaba bine.

Iată nișe comune în industria de camioane:

• Sofer de duba uscata
• Transport de marfă
• Șoferi de marfă frigorifice
• Șoferi cu platformă
• Șoferi de cisternă
• Șoferi LTL (încărcare mai mică decât camionul).
• Șoferi locali, regionali sau OTR (pe drum).

Companiile de camioane care sunt specialiști vor părea cele mai calificate pentru a ajuta și vor atrage cel mai mult clienții și potențialii clienți cu acele nevoi.

S-ar putea să descoperi că nișa ta este evidentă. De exemplu, poate fi domeniul în care aveți cea mai mare experiență. Sau, poate fi o nișă de transport care trebuie completată în economia locală.

Dar, dacă vă străduiți să identificați care ar trebui să fie nișa sau specialitatea dvs. de transport, luați în considerare aceste tehnici pentru a le restrânge:

• Identificați orice tipuri unice de marfă care provin din statul sau regiunea dvs.
• Întrebați-vă dacă experiența și experiența dumneavoastră unică în domeniul camioanelor vă oferă cunoștințe rare, care nu sunt ușor de găsit în industria de camioane.
• Este posibil să fi ajutat în mod informal prietenii să-și mute mărfurile. Au alții o nevoie similară?

Indiferent de nișa pe care o alegeți, nu faceți greșeala de a încerca să fiți potrivit pentru fiecare client.

Marketingul direct către companiile care au nevoie de domeniul dumneavoastră de expertiză va oferi cele mai bune rezultate.

Este posibil să fiți un camioner cu experiență, dar este posibil să aveți nevoie de pregătire specială pentru a oferi cele mai bune servicii posibile, în funcție de modelul de afaceri de transport pe care îl selectați. Așadar, profitați de oportunitățile pentru a vă îmbunătăți setul de abilități – chiar dacă sunteți un expert în domeniul dvs.

Alegeți modelul dvs. de afaceri de transport

Experții de la CDL Life (cea mai mare comunitate online de șoferi de camioane din SUA) prezintă aceste cinci tipuri de modele de afaceri de transport cu camioane:

1. Transportatorii de camioane închiriate

Transportatorii de camioane închiriate transportă marfa altor companii.

Există șanse mari ca acesta să fie modelul de afaceri pe care l-ați avut în vedere când v-ați gândit să începeți o afacere de transport. Dar, asigurați-vă că o luați în considerare din toate unghiurile (și celelalte opțiuni) înainte de a vă angaja.

Chiar și în cadrul acestui model de afaceri destul de simplu, există o mulțime de variabile de decis.

Ce fel de marfă vei transporta? Veți avea nevoie de echipament special pentru a-l transporta? Veți funcționa la nivel local, regional sau național? Șoferii tăi vor fi antreprenori sau angajați?

2. Flote private

Flotele private își oferă propriile camioane, remorci și șoferi, precum și produsele pe care le transportă. Astfel, sunt un ghișeu unic atât pentru articolele care sunt expediate, cât și pentru transportul acestor articole.

Dacă intenționați să înființați o companie de transport, probabil că acesta nu este modelul pe care l-ați avut în minte.

Dar, dacă intenționați să fabricați un produs interesant, la cerere și aveți un public cunoscut care îl așteaptă cu încredere... atunci vă recomandăm să luați în considerare începerea unei flote private.

3. Transportatori cu încărcătură mai mică decât camionul

Transportatorii cu încărcătură mai mică (sau LTL) transportă articole care cuprind mai puțin decât un camion complet. Aceasta înseamnă că puteți transporta cantități mai mici de articole din mai multe surse diferite într-o singură călătorie.

Travis Overton de la CDL Life explică:

O remorcă mai puțin decât un camion ar putea trimite 10-30 de produse diferite către toți clienții diferiți.

Transportatorii LTL pot opera la nivel regional, local sau național.

4. Mutări de uz casnic

Companiile de mutări de uz casnic fac exact ceea ce pare - ajută oamenii să se mute.

Acest model de afaceri este, în general, un hibrid de transport, muncă manuală (încărcarea și descărcarea camionului) și, eventual, chiar ajutarea clienților să-și împacheteze bunurile.

Depinde de dvs. să decideți dacă doriți să oferiți servicii de ambalare, precum și de încărcare/descărcare și conducere. Și, de asemenea, va trebui să alegeți dacă veți fi o companie de mutare locală, regională, națională sau globală și să vă planificați licențele, permisele și infrastructura în consecință.

5. Transportul intermodal

Companiile de transport intermodal livrează containere maritime către și dinspre șantierul feroviar sau portul de transport maritim. Acest lucru menține aceste companii localizate într-o singură regiune, ajutând în același timp să livreze mărfuri în întreaga lume.

Dacă vă aflați în apropierea unui important nod de tren sau a unui port de marfă, atunci acesta poate fi un model de afaceri bun pentru transportul cu camioane. Dar, dacă activitatea trenurilor este puțină în zona dvs. și sunteți fără ieșire la mare, luați în considerare o altă opțiune.

Odată ce vă cunoașteți modelul de afaceri de transport, sunteți gata să treceți la următorul pas - scrierea unui plan de afaceri.

Oamenii greșesc adesea atunci când înființează o companie de transport. Acest lucru se datorează faptului că se grăbesc în lucruri înainte de a-și lua în considerare afacerea din toate unghiurile.

Scrierea unui plan de afaceri nu este obligatorie. Dar, vă poate ajuta să vă gândiți bine și să evitați multe greșeli.

Studiile arată că antreprenorii care își fac timp pentru a scrie un plan de afaceri atunci când încep o afacere au șanse de 2,5 ori mai mari să-și urmeze și să-și demareze afacerea.

Munca care implică crearea unui plan de afaceri îi ajută pe noii proprietari-operatori să-și dezvolte abilități (cum ar fi analizarea concurenței și examinarea finanțelor lor) care vor fi importante pentru succesul lor.

Dar, nu fi obsedat de a obține fiecare detaliu corect în planul tău de afaceri. Nici măcar nu trebuie să scrieți un plan de afaceri tradițional de 100 de pagini. În schimb, fă-ți cercetări și creează un plan de afaceri de o pagină.

Pentru informații și șabloane de plan de afaceri descărcabile gratuit, citiți acest ghid definitiv pentru scrierea unui plan de afaceri.

Industria de camioane este supravegheată de Departamentul de Transport (DOT) și de Administrația Federală pentru Siguranța Transportatorilor de Motor (FMCSA). Aceste agenții guvernamentale își iau în serios regulile și reglementările – și se așteaptă ca și companiile de camioane să facă acest lucru.

De aceea, un avocat specializat în conformitatea cu siguranța transporturilor va fi atât de valoros pentru afacerea dvs.

Aceștia vă pot sfătui cu privire la cele mai bune practici pe măsură ce vă înființați compania de transport. Și, ei vor înțelege detaliile legale dacă ar trebui să vă aflați vreodată în probleme cu DOT sau FMCSA.

Un avocat bun vă va ajuta să găsiți structura de afaceri adecvată pentru afacere – și să împărțiți interesele de proprietate cu parteneri sau investitori – în moduri care îi vor proteja pe toți și vă vor oferi flexibilitate în viitor.

Există multe tipuri diferite de structuri juridice de afaceri pentru diferite entități de afaceri.

(Notă: aceste structuri juridice de afaceri sunt diferite de modelul dvs. de afaceri de transport.)

Pentru noii proprietari-operatori de camioane, alegerea celei mai bune entități de afaceri pentru afacerea dvs. poate fi copleșitoare. Așa că nu vă grăbiți să decideți să vă înregistrați imediat afacerea.

De exemplu, în timp ce o întreprindere individuală sau un parteneriat ar putea fi rapidă și ieftină pe termen scurt, vă poate expune la mai multe riscuri, vă poate crea un tratament fiscal nefavorabil și vă poate crea probleme pe termen lung.

O societate cu răspundere limitată (LLC) ar putea avea mai mult sens pentru multe companii de transport, iar o corporație ar putea avea sens pentru companiile mai mari de transport, mai ales dacă au investitori.

Petreceți ceva timp citind despre fiecare entitate posibilă în care s-ar putea integra afacerea dvs. Apoi, luați în considerare care structură de afaceri este cea mai utilă pentru afacerea dvs.; și modul în care fiecare structură de afaceri vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivele personale și de afaceri.

De asemenea, va trebui să desemnați un agent de proces căruia i se pot comunica actele de judecată și alte acte reale. Veți avea nevoie de un agent de proces în fiecare stat în care aveți un ofițer, operați compania sau stabiliți contracte cu clienții.

Și, amintiți-vă că majoritatea statelor vă cer să vă înregistrați compania de camioane la secretarul de stat sau la grefierul județului din județul în care vă desfășurați activitatea, dacă vă conduceți afacerea sub un alt nume comercial decât denumirea comercială legală.

Aceasta este o problemă ușor de rezolvat. Doar înregistrați-vă denumirea comercială reală la statul dumneavoastră (și/sau administrația locală) depunând un certificat „doing business as” (DBA). DBA sunt, de asemenea, denumite în mod obișnuit „nume presupus”, „nume comercial fictiv” sau „nume comercial”.

Iată o resursă grozavă care explică ce este un DBA, cerințele de stat DBA și cum să depuneți un DBA pentru compania dvs. de transport în toate cele 50 de state și teritoriile SUA.

Contabilitatea afacerilor este modul în care afacerea dvs. înregistrează, organizează, interpretează și prezintă informațiile financiare.

• Contabilii analizează starea financiară a unei afaceri și oferă sfaturi financiare pentru a ajuta proprietarul afacerii să ia decizii mai bune.
• Contabilitatea este înregistrarea, organizarea, stocarea și preluarea informațiilor financiare legate de afacerea dvs.

Contabilitatea și evidența contabilă se suprapun. Principala diferență dintre cele două este că contabilitatea este modul în care înregistrați și clasificați informațiile financiare, în timp ce contabilitatea folosește informațiile prin analiză, strategie și planificare fiscală.

În mod obișnuit, contabilii înregistrează și organizează tranzacțiile de zi cu zi, mențin contul bancar echilibrat, produc rapoarte simple și ajută la menținerea în ordine a înregistrărilor financiare.

Deși un contabil se poate ocupa de cea mai mare parte a numărului dvs. de zi cu zi și a evidenței, este totuși important să aveți un contabil.

Depunerea taxelor de stat și federale poate fi complicată. Și nu vrei să fii prins într-o situație în care ai plătit prost sau ai încălcat orice lege fiscală.

Aici va străluci un contabil. Angajați un contabil care să vă sfătuiască cu privire la taxe înainte de a începe oficial compania dvs. de transport. Este important să știți cum să planificați impozitele din prima zi.

Și, un contabil vă poate ajuta, de asemenea, să vă analizați finanțele pentru a vă ajuta să înțelegeți dacă aveți nevoie de finanțare suplimentară pentru a vă pune în funcțiune afacerea de transport.

Când începi o companie de transport, este esențial să știi exact câți bani trebuie să investești în proiect.

Achiziționarea sau închirierea de camioane și remorci, salariile șoferilor și plățile de asigurare pentru camioane... totul costă bani.

Trebuie să știi dacă ai suficient. Apoi, este posibil să aveți nevoie de ajutor pentru finanțarea afacerii dvs. Din fericire, există multe opțiuni de finanțare a afacerilor pentru întreprinderile mici.

Dacă nu înțelegeți cifrele, vă va fi greu să construiți o afacere durabilă și profitabilă. Majoritatea deciziilor tale strategice vor fi afectate de fluxul de numerar.

Și fiți deosebit de atenți să vă conservați fondurile atunci când începeți o afacere. Nu cheltuiți în exces.

Unele achiziții vor fi necesare și vor avea sens pentru afacerea dvs., dar altele, cum ar fi echipamentele scumpe și inutile, vor amenința șansele de supraviețuire ale companiei dvs. de transport.

Pentru a vă urmări finanțele, va trebui să configurați un sistem de contabilitate și contabilitate. Despre asta am vorbit mai sus. Acest lucru este important pentru a înțelege fluxul de numerar al afacerii dvs. și va fi, de asemenea, necesar pentru declararea impozitelor.

Este greu să construiești o companie de transport de succes dacă nu iei branding în serios.

Brandingul oferă un nivel liniştitor de profesionalism pe care operaţiunile de transport cu camioane pentru întreprinderile mici se chinuie uneori să-l stabilească. Deci, nu credeți că vă puteți permite să lăsați identitatea mărcii dvs. la voia întâmplării.

Importanța mărcii dvs. nu poate fi subestimată. Companiile au încredere în companiile de transport cu mii (și uneori sute de mii) de dolari în produse. Identitatea slabă a mărcii le va submina încrederea și îi va face să fie reticenți în a vă angaja.

Așadar, înainte de a participa la primul tău eveniment de networking, pune-ți aceste întrebări esențiale:

• Ce identitate/personalitate vreau să proiecteze marca mea de camioane?
• Cine va dori sau va avea nevoie de serviciile mele?
• Ce pot obține clienții mei de la serviciile mele pe care nu le pot obține de la alte companii de transport cu camioane?
• Ce valori ghidează modul în care fac afaceri?
• Care este cea mai importantă parte a experienței clienților mei?

Răspunsurile tale la aceste întrebări (și altele asemenea) vor construi nucleul mărcii tale.

Toate deciziile tale viitoare de branding ar trebui să se extindă pe aceste idei. De exemplu, numele companiei, logo-ul companiei și designul site-ului web ar trebui să crească din conceptele pe care le-ați prezentat aici.

Așadar, fă-ți timp să te gândești – gândește- te cu adevărat – la marca ta de la început. Camionul este o industrie competitivă. Și companiile de camioane cu mărci clare și autentice sunt cele care supraviețuiesc și prosperă.

Elementele importante de branding pentru o companie de camioane includ:

• Un logo unic și distinctiv al companiei, care este ușor de recunoscut de la distanță (astfel încât clienții potențiali să vă poată recunoaște camioanele pe drum)
• Ambalaje sau autocolante pentru camioane care includ numele mărcii și logo-ul dvs. (astfel încât clienții potențiali să vă recunoască camioanele pe drum)
• O adresă de e-mail personalizată și un domeniu web care se potrivesc cu numele companiei dvs. (deoarece oamenii se gândesc mai puțin la companiile care folosesc adrese de e-mail Gmail sau Yahoo)
• Un site web cu aspect profesional care oferă clienților potențiali toate informațiile de care au nevoie pentru a decide dacă compania dvs. de transport camioane este potrivită pentru nevoile lor
• Cărți de vizită care pot fi transmise clienților potențiali din regiunea dumneavoastră de operațiuni comerciale

Și dacă v-ați început deja compania de transport, dar vă străduiți să o dezvoltați, poate că este timpul să luați în considerare o rebrand. Este posibil ca brandingul dvs. existent să vă rețină mai mult decât vă dați seama.

Costul designului mărcii

Înainte de a decide că ar trebui să amâni construirea unei identități de brand puternice, deoarece bugetul tău este strâns, regândește-ți planul.

Nu trebuie să cheltuiți mii de dolari pentru a construi o identitate de brand puternică. Iată câteva ghiduri de prețuri care vă pot ajuta să identificați punctul ideal pentru stabilirea prețurilor:

• Cât ar trebui să coste un design de logo?
• Cât costă o carte de vizită?
• Cât costă designul site-ului web?

Ghidurile de mai sus descriu opțiuni gratuite, ieftine, accesibile și scumpe. Deci, veți găsi un preț care se va potrivi bugetului dvs., indiferent de mărimea bugetului dvs.

Puteți afla mai multe despre elementele de bază ale stabilirii și menținerii unei identități de brand consecvente în Grow Your Small Business with Consistent Branding.

Noua ta companie de camioane se naște într-un cadru de legi, licențe și permise care există deja.

Deși este ușor să fii prins în entuziasmul de a deveni propriul tău șef, este esențial să acordi o atenție egală aspectului mai puțin plin de farmec al proprietății unei afaceri - respectând regulile.

Dacă nu operați în mod legal, noua dvs. afacere de transport cu camioane poate fi închisă înainte de a avea șansa de a crește. Deci, hai să vorbim detalii.

După ce determinați structura juridică a afacerii dvs., va trebui să depuneți documentele necesare.

Administrația pentru Afaceri Mici din SUA ne spune că este necesară o formă de licență sau permis pentru aproape orice tip de afacere. Site-ul lor conține toate informațiile de care aveți nevoie pentru a afla ce fel de licență sau permis veți avea nevoie pentru a înființa o companie de camioane în statul dumneavoastră.

Pe lângă orice licențe sau permise de bază de afaceri de care ați putea avea nevoie pentru a opera în statul dumneavoastră în mod legal, veți avea nevoie și de unele licențe și permise specifice industriei de camioane.

Permise și licențe specifice transportului

Multe state necesită permise speciale și alte licențe sau documente specifice. Așadar, consultați site-ul web al Departamentului de Transport al statului dvs. pentru detalii din statul dvs. Dar, unele cerințe sunt destul de universale.

Vă puteți aștepta să finalizați următoarele:

1. Obțineți un permis de conducere comercial (CDL) dacă nu aveți deja unul. Vizitați Departamentul Transporturilor, Administrația Autovehiculelor sau Departamentul Autovehiculelor din statul dvs. pentru a afla regulile CDL specifice statului dvs.
2. Înregistrați-vă la FMCSA (Federal Motor Carrier Safety Administration) pentru a obține numărul dvs. DOT din SUA și numărul dvs. MC (motor transportator). Numărul MC este cunoscut și ca autoritate de operare a transportatorului auto, autoritate de transport sau autoritate de transport. A avea autoritate de transport înseamnă că guvernul permite companiei dvs. de camion să fie plătită pentru transportul de marfă pentru clienții dvs. și dictează tipul de marfă pe care o puteți transporta.
3. Odată ce afacerea dvs. este asigurată și ați obținut numerele DOT și MC din SUA, completați înregistrarea unificată a transportatorului (UCR). Aceasta vă verifică acoperirea activă de asigurare pentru afaceri.
4. Dacă intenționați să operați în mai multe state, obțineți eticheta Planului de înregistrare internațională (IRP). Planul internațional de înregistrare distribuie taxele de înregistrare în funcție de distanța reală parcursă în fiecare stat sau provincie canadiană. Puteți obține IRP de pe site-ul de transport al statului dvs.
5. Obțineți eticheta Acordului internațional privind impozitul pe combustibil (IFTA) prin intermediul DOT al statului dvs. dacă veți transporta încărcături în mai multe state. Acordul internațional privind impozitul pe combustibil este necesar dacă faceți transport interstatal. IFTA este un acord între cele 48 de state continentale ale SUA și provinciile canadiene pentru a simplifica raportarea consumului de combustibil de către transportatorii care circulă în mai multe state. Transportatorii trebuie să depună un raport trimestrial de taxă pe combustibil și o plată trimestrială a taxei, distribuite statelor.
6. Luați în considerare taxa de utilizare a vehiculelor grele - Această taxă se percepe pentru camioanele care depășesc 55.000 de lire sterline. Încasările finanțează programele de autostrăzi.
7. Dacă intenționați să operați în mai multe state, depuneți formularul BOC-3 pentru a vă asigura că aveți acoperire legală oriunde mergeți. Formularul desemnează un agent de proces în fiecare stat în care un transportator deține un birou sau încheie contracte. În plus, unele companii oferă o acoperire generală care desemnează un agent înregistrat în fiecare stat din SUA, făcând acest proces simplu.
8. Testarea medicamentelor și Centrul de informare FMCSA. Veți dori să configurați un program de testare a drogurilor și asigurați-vă că verificați FMCSA Clearinghouse pentru încălcările programului CDL pentru droguri și alcool.

Această listă nu este exhaustivă. Este posibil să fie nevoie să completați și alte documente.

Marcați site-ul web FMCSA și site-ul web al Departamentului de Transport al statului dumneavoastră. Acestea vor fi resursele dvs. de bază pentru licențele și permisele pe care va trebui să le obțineți pentru a începe o afacere de transport cu camioane în locația dvs.

Asigurare pentru companiile de camioane

Fiecare camion din flota dumneavoastră va trebui să fie acoperit de asigurare auto comercială.

Dar acesta este doar începutul.

Există multe tipuri diferite de asigurări de afaceri pe care este posibil să aveți nevoie (sau doriți) să le aveți pentru a vă proteja afacerea de transport.

• Asigurarea de marfă vă protejează afacerea de pierderi dacă mărfurile sunt pierdute sau deteriorate în timpul tranzitului.
• Acoperirea de răspundere generală vă protejează afacerea dacă o persoană sau o proprietate este deteriorată din cauza unui accident sau a erorilor de livrare a încărcăturii.
• Asigurarea Bobtail (sau de răspundere civilă) vă acoperă șoferii atunci când conduceți între concerte (în afara expedierii) sau când utilizați camionul din motive personale.

Există, de asemenea, acoperire pentru daune fizice, acoperire pentru plăți medicale, acoperire pentru schimbul de remorcă și multe altele .

În cele mai multe cazuri, trebuie să aveți cel puțin 750.000 USD în acoperire de răspundere principală. Aceasta acoperă daunele sau vătămările care rezultă dintr-un accident atunci când sunteți vinovat. Dar mulți brokeri și transportatori solicită minime mai mari, începând de la 1 milion de dolari în acoperire de răspundere.

De asemenea, veți avea nevoie de cel puțin 100.000 USD în acoperire pentru marfă, care acoperă daunele aduse transportului și furtul. Cantitatea de acoperire a mărfurilor depinde de ceea ce transportați.

Cercetați opțiunile și cerințele de asigurare pentru statul dvs. Și protejați-vă afacerea investind în cea mai puternică acoperire pe care o puteți permite în mod rezonabil.

Cunoașterea tuturor considerentelor legale și logistice necesare pentru începerea unei afaceri de transport cu camioane va crea o bază solidă pentru viitorul de succes al afacerii dvs. de transport.

Pentru o afacere de transport, veți dori să urmăriți veniturile, dar sunt multe la care să vă gândiți. Deci trebuie să începi de la început – cu costurile tale de pornire.

Cheltuielile de pornire și costurile pentru o afacere de transport pot include:

• design de marcă (logo, cărți de vizită și site web)
• orice taxe de licență sau permis
• asigurare auto
• depozite și chirie pentru o locație fizică de lucru (Veți avea un terminal pentru depozitarea unei flote atunci când acestea nu sunt pe drum? Unde va fi biroul dvs.?)
• costurile de bază ale infrastructurii, cum ar fi serviciile telefonice și de internet, programarea, facturarea și software-ul de expediere etc.
• costurile de marketing și publicitate
• servicii inițiale juridice și contabile.
• echipamente (camioane, remorci, curele de fixare, lanțuri, prelate etc.)

Când te uiți la camioane și remorci, contractele de leasing te pot ajuta să obții mai mult pentru banii tăi. Iată trei tipuri comune de leasing:

• Închiriere operațională (serviciu complet). În cadrul contractului de închiriere cu servicii complete, trebuie să vă ocupați de întreținere, taxe și permise. Când contractul de închiriere se termină, pur și simplu plecați și nu datorați plăți suplimentare.
• Închiriere Clauza de ajustare a închirierii terminalului (TRAC). În cadrul unui contract de închiriere TRAC, trebuie să faceți un avans mic și apoi să faceți plăți regulate de leasing. La încheierea contractului de închiriere, plătiți diferența de valoare și cumpărați camionul. De asemenea, puteți cere companiei de leasing să vândă camionul. Dacă firma de leasing face bani din vânzare, veți obține profit din vânzare. Cu toate acestea, dacă societatea de leasing pierde bani din vânzarea camionului, datorați diferența dintre prețul de vânzare și valoarea de cumpărare a camionului din contractul de închiriere TRAC.
• Planuri de închiriere-cumpărare. Acestea sunt concepute pentru camionerii care nu au suficiente fonduri pentru un avans pentru a cumpăra un camion sau pentru cei cu credit prost. Aceste planuri sunt costisitoare și plătiți mai mult pe parcursul contractului de închiriere-cumpărare în comparație cu finanțarea tradițională a achiziției. Dar, aceasta este o alternativă bună pentru cei care nu pot profita de finanțarea tradițională.

Odată ce știți cât va costa să începeți, comparați-l cu fondurile dvs. reale. Apoi planificați cum veți compensa orice diferență.

Atunci este timpul să vă gândiți care vor fi costurile dvs. recurente.

Costurile recurente pentru o afacere de transport pot include:

• combustibil (diesel)
• întreținerea și repararea vehiculelor
• utilitati (telefon, internet, electricitate, etc.)
• inchiriere birou
• costuri de abonament la software (evidență și expediere)
• reînnoiri licențe și permise
• servicii de contabilitate, contabilitate și juridice
• salariile angajatilor
• impozite anuale

Cercetarea în avans și efectuarea unor calcule inteligente pentru a determina cât va costa începerea și gestionarea afacerii dvs. vă va permite să planificați și să vă gândiți la prețuri.

Stabilirea prețurilor

Stabilirea prețurilor nu este o chestiune simplă. Ar trebui să țineți cont de mai mulți factori atunci când vă stabiliți prețurile.

Numerele grele

Pentru a crea o structură de prețuri competitive, trebuie să începeți prin a ști cât de mult vă costă să vă conduceți afacerea de transport (costurile de operare recurente).

Deși pot exista întotdeauna cheltuieli neașteptate, costurile recurente pe care le cunoașteți ar trebui luate în considerare.

Dar, costurile dvs. de operare sunt doar un punct de plecare. Este esențial să adăugați un profit și în prețurile dvs. În caz contrar, va fi o provocare să vă susțineți afacerea de camioane în timp.

Așadar, asigurați-vă că prețurile dvs. sunt suficient de mari pentru a acoperi costurile de afaceri și pentru a oferi un anumit profit.

Concurența ta

Clienții dvs. potențiali fac cel mai probabil cercetări - și iau în considerare și concurenții dvs.

În mod conștient sau nu, ei adună date despre cât cred că ar trebui să coste serviciile de transport cu camioane ca ale dumneavoastră și cât sunt dispuși să plătească. Asta înseamnă că trebuie să fii conștient și de ce percep concurenții tăi.

S-ar putea să simți că serviciile tale valorează mai mult; sau că doriți să taxați clienții noi mai puțin decât concurenții dvs. Și asta e în regulă.

Dar, dacă nu știți în totalitate ce percep concurenții dvs., este posibil să ratați complet nota - fie costând profit dacă percepeți prea puțin, fie costând afacerea dacă percepeți prea mult.

Valoarea perceputa

Valoarea percepută este suma pe care un client crede că valorează un serviciu de transport. Și prețurile concurenților dvs. fac parte din această percepție. Dar, nu întreaga imagine.

Timpul tău are valoare și trebuie să câștigi un salariu de trai. Dar clienților tăi și potențialilor clienți nu le va păsa de asta. În schimb, le va păsa de rezultatele tangibile pe care compania ta de transport le oferă pentru afacerea lor.

Cu cât au de câștigat mai mult, cu atât valoarea percepută este mai mare.

Branding-ul tău influențează, de asemenea, modul în care serviciile tale de transport sunt percepute. Un logo profesional și o poziționare de brand de vârf vor duce la o valoare percepută mai mare decât un logo ieftin și un branding cu discount.

Clienții, în special clienții noi, ar putea fi dispuși să vă plătească mai mult dacă au mai multă încredere în marca dvs. de transport.

Așadar, nu uitați să luați în considerare marca dvs. și prețurile concurenților atunci când vă creați strategia de preț.

Un site web este activ online, promovând afacerea dvs. 24/7 – chiar și atunci când sunteți pe drum. Așadar, puneți acest instrument de afaceri vital să funcționeze pentru afacerea dvs. de transport.

Începeți prin a vă asigura că designul site-ului dvs. web întruchipează cu adevărat marca dvs. de transport. Vizitatorii ar trebui să înțeleagă cine ești și despre ce este compania ta de îndată ce sosesc.

Sunteți cel mai rapid serviciu de transport? Cel mai sigur? Cel mai de încredere?

Elemente de diferențiere importante ale mărcii (lucruri care diferențiază compania dvs. de camioane față de concurența dvs.) precum aceștia ar trebui comunicați pe site-ul dvs. web.

Designul vizual și copia de marketing a site-ului dvs. ar trebui să proiecteze personalitatea și identitatea afacerii dvs. Iată câteva sugestii:

• Folosește culorile mărcii tale.
• Prezentați în mod proeminent sigla companiei dvs.
• Scrieți o copie de marketing având în vedere publicul țintă (cel mai bun client).
• Și prezentați-vă identitatea personală și ceea ce face ca afacerea dvs. de camioane să fie cea mai bună alegere.

Pe lângă faptul că îi ajută pe oameni să cunoască marca dvs. de camioane (creșterea probabilității ca ei să vă angajeze (acum sau în viitor), site-ul web al companiei dvs. este, de asemenea, un loc excelent pentru a vă prezenta poveștile de succes. Luați în considerare împărtășirea mărturiilor de la clienții mulțumiți din trecut. .

În cele din urmă, un design puternic de site web va da credibilitate și legitimitate afacerii dvs.

Și nu vă faceți griji că aveți un site nou-nouț și o afacere cu camioane. Puteți depăși și acest obstacol. Mandi Ellefson, CEO al The Hands-Off CEO, ne-a spus că:

Aș putea să iau o companie nou-nouță și să creez un site web și un logo și să arăt că există de 10 ani.

Percepția este totul.

Pentru a afla mai multe despre designul excelent al site-urilor web, consultați Dezvoltați-vă afacerea mică cu aceste 7 bune practici de design de site-uri web și 11 cele mai mari tendințe de design web pentru 2022.

Marketingul este esențial.

Un proprietar-operator este adesea singurul membru al echipei lor; deci, va trebui să te simți confortabil cu vânzarea... ei bine, tu însuți.

Și, dacă intenționați să începeți o flotă mică, va trebui să învățați să vă vindeți afacerea.

În orice caz, construiți un plan de joc pentru a vă vinde și a vă vinde serviciile de transport. Și, optați pentru tactici pe care le puteți implementa cu adevărat zilnic, fără să luați prea mult timp activității dvs. de bază - transportul.

Eforturile tale de marketing vor face diferența dintre succes și eșec.

Iată trei sfaturi pentru a începe:

Acordați-vă timp pentru a dezvolta și repeta un „protest cu lift” (explicând exact ce face compania dvs. de transport, ce face cel mai bine și de ce este cea mai bună alegere) până când îl puteți livra confortabil și cu încredere oricui, oriunde.

This 20-30 second explanation of what you do should be interesting and descriptive. After all, you're the expert in trucking – not your potential client.

Check out MindTools' guide to Crafting an Elevator Pitch.

Practice overcoming objections. No matter how excellent your transport services are, clients and potential clients will always have reservations – after all, their money is on the line.

For example, how do you answer questions about your safety track record or timeliness of delivery? So, brainstorm as many possible objections as you can think of. Then practice putting those concerns to rest.

Develop and execute a list of day-to-day tactics that will keep your sales/marketing efforts moving forward.

If you're not selling your services, then it's likely that no one is. So, you'll complete your current contracts to find an empty calendar and no income looming ahead of you.

Make sure to make marketing a part of your day every day .

Here are a few ideas…

• Use your truck(s) as passive marketing ambassadors everywhere you go. For example, place decals or vehicle wraps with your business name, logo, web address, and contact info on every truck. This will also help your trucks visually stand out and create a professional impression.
• Build a mailing list and stay in touch with your clients and prospective clients. This will keep your business top of mind, so you're more likely to get a call when your services are needed.
• Ask happy clients to refer you to their friends and colleagues. Word-of-mouth is the most powerful form of marketing there is.
• Keep business cards with you at all times and hand them out whenever you see an appropriate opportunity. (Be sure to share business cards with any potential clients who are already located along the routes you regularly travel.)
• Contact local businesses that may need your services and offer them a first-time discount.

However you approach it, plan to seek new business to help your trucking company grow proactively.

Eventually, if all goes well, you'll hire employees to take tasks off of your plate so that you can focus on managing your business and/or driving your truck.

But employees must be paid. So, at first, you should only hire for positions that will provide the most immediate benefit to your business.

In a trucking company, additional drivers will probably be your first hires.

After that, consider what aspects of the business are posing the most significant challenges. And consider your limitations. It may be smart to hire an employee who is an expert in those areas in which your business is currently lacking.

Building a robust and well-rounded team will create a stable foundation for your business.

So, what does your business need?

You may want your very first hire to be a part-time assistant. Look for someone who is a jack-of-all-trades, eager to learn new skills, and with a strong work ethic. You'll sleep better knowing you've got someone in the trenches with you that you can rely on.

The legal stuff

Of course, hiring drivers or other employees for your trucking company means that you'll have to deal with all sorts of legalities and paperwork.

This isn't an area where you should “wing it.” So, we went straight to the source. The hiring experts at Indeed recommend that you:

• Get an Employer Identification Number (EIN) by applying on the IRS website (you'll get your number immediately after applying!). You'll need an EIN for many things, including to open a business bank account for your trucking company.
• Register with your state's labor department.
• Fill out paperwork to withhold federal taxes from your employee's wages.
• Set up workers' compensation insurance if it is required in your state.

You'll also need to decide whether you're hiring full or part-time employees.

Part-time employees cost less. So you may want to start with part-timers. Then, as the business grows and you can afford it, you can expand their hours.

Full-time employees also require more paperwork to get set up.

For the brave men and women who dare, starting a trucking company may be the most rewarding, life-changing decision they ever make.

Will you join them and start a trucking company of your own?

Sunteți interesat de alte tipuri de afaceri sau ghiduri practice? Iată ghidurile noastre cuprinzătoare:

Cum să începeți o afacere: Ghidul complet pas cu pas pentru a începe o afacere în 2022
Cum se scrie un plan de afaceri (2022)
Branding: Ghidul definitiv pentru 2022
Ghidul definitiv pentru rebranding cu succes în 2022
Ce este Identitatea de Brand? Și cum să creați unul unic și memorabil în 2022
Ghidul final pentru întreprinderile mici pentru capitalul de marcă în 2022
Ghidul complet despre cum să denumiți o afacere
Strategia de brand 101: Cum să creați o strategie de branding eficientă [GHID]
Ghidul definitiv de marketing de conținut
Ghidul suprem pentru utilizarea Twitter pentru afaceri în 2022
Instagram Marketing: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici pentru 2022
Ghidul suprem de marketing pentru afaceri mici pe TikTok
Ghid de relații publice pentru întreprinderile mici (7 tactici dovedite de PR)
Cum să începeți o afacere de consultanță în 2022: Ghidul complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere imobiliară în 2022: Ghid complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere de transport cu camioane în 2022: Ghidul complet
Cum să înființezi o companie de administrare a proprietății
Cum să începeți o afacere online de succes cu tricouri în 2022: Ghidul definitiv
Cum să începeți o afacere de comerț electronic: un ghid pas cu pas pentru a vă duce afacerea online (2022)
Branding nonprofit: Ghid complet pentru construirea unui brand nonprofit puternic în 2022
Cum să începeți o afacere de curățenie în 2022: Ghidul complet
6 afaceri pe care le poți începe cu mai puțin de 1.000 USD
Psihologia marketingului: Ce trebuie să știți pentru a vă supraalimenta marketingul
Ce este un DBA și cum să depuneți unul pentru afacerea dvs
Cum să începeți o linie de îmbrăcăminte sau o marcă de îmbrăcăminte de la zero în 2022: Ghidul definitiv
Cum să începeți o afacere de bere în 2022: Ghidul complet în 9 pași
Cum să începeți o afacere cu dispensar de marijuana medicală în 2022
Cum să începi un magazin Etsy: Ghidul tău cuprinzător și fără stres pentru a începe un magazin Etsy în 2022
Cum să începeți o afacere de fotografie în 2022: Ghidul complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere în Texas: Ghidul complet pas cu pas (2022)
Ghidul definitiv pentru crearea unui brand vizual convingător pentru restaurantul dvs. în 2022
Ghid de optimizare a ratei de conversie (CRO): Cum să vă faceți site-ul web să funcționeze mai inteligent (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: Ghidul definitiv (2022)
Branding pentru Food Trucks: Ghidul definitiv (2022)

Actualizăm în mod regulat acest ghid pentru a-l menține la zi. Cel mai recent am actualizat acest ghid pe 3 ianuarie 2022.