Как начать бизнес по грузоперевозкам [РУКОВОДСТВО]

В прошлом году мы видели больше новых предприятий, чем когда-либо в истории. Так что, если вы думали о том, чтобы начать свой собственный бизнес, вы не одиноки.

Быть самому себе начальником дает много преимуществ. Вы можете выбирать часы, жить на своих условиях и путешествовать. Он может предложить идеальное сочетание свободы и финансового успеха.

Может быть, вы профессиональный водитель грузовика и хотите создать компанию по грузоперевозкам, перейдя на должность владельца-оператора. Или вы думаете о том, чтобы получить коммерческое водительское удостоверение (CDL), чтобы начать свой собственный бизнес по грузоперевозкам.

Это прекрасное время, чтобы заняться грузоперевозками и открыть собственную транспортную компанию. Существует огромный спрос, но недостаточно водителей и владельцев-операторов, чтобы удовлетворить этот спрос. По данным Американской ассоциации грузоперевозок:

• 72,5% всех грузов, перевезенных в США в 2019 году, было перевезено грузовиками;
• В 2019 году отрасль грузоперевозок составляла почти 800 миллиардов долларов;
• В 2018 году было зарегистрировано и использовалось в коммерческих целях 36,9 млн грузовиков (без учета государственных и сельскохозяйственных нужд);
• В 2020 году в Федеральном управлении безопасности автомобильных перевозчиков было зарегистрировано 928 647 наемных перевозчиков;
• Подавляющее большинство автотранспортных компаний (91,3%) перегружают 6 или менее грузовиками; и
• В 2019 году в компании работало более 3,6 млн водителей грузовиков.

США полагаются на дальнобойщиков, чтобы кормить людей, доставлять необходимые товары и поддерживать экономику. И, несмотря на периодические колебания, услуги грузоперевозок пользуются стабильным спросом.

Жизнь, связанная с управлением собственной автотранспортной компанией, имеет много преимуществ. Итак, почему вы все еще работаете на «человека»?

Если вы похожи на многих потенциальных предпринимателей, занимающихся грузоперевозками, вы просто не знаете, с чего начать. Навигация по переходу между сотрудником / водителем и владельцем-оператором автотранспортной компании может быть сложной.

Если вы готовы к прыжку, мы здесь, чтобы поделиться всем, что вам нужно знать о том, как открыть компанию по грузоперевозкам.

При открытии собственной автотранспортной компании будет намного легче выделиться среди всех других транспортных компаний (особенно в долгосрочной перспективе), если вы будете специализироваться .

Подумай об этом. Пошли бы вы к терапевту или онкологу, специализирующемуся на раке легких, если бы у вас был рак легких? Вы бы обратились к специалисту по раку легких, потому что он предлагает лучший шанс решить вашу уникальную проблему.

То же самое относится и к предприятиям, которым необходимо перемещать продукты.

Клиенты хотят иметь некоторую степень уверенности в том, что их груз будет доставлен в хорошем состоянии, пригодном для продажи. И знание того, что вы являетесь экспертом в перевозке их грузов, повысит их уверенность в вашей способности выполнить работу хорошо.

Вот общие ниши в отрасли грузоперевозок:

• Водитель сухого фургона
• Грузовой перевозчик
• Водители рефрижераторов
• Планшетные драйверы
• Водители танкеров
• Водители LTL (меньше грузовика)
• Местные, региональные или OTR (путешествующие) водители

Транспортные компании, которые являются специалистами, будут наиболее квалифицированными, чтобы помочь, и больше всего обратятся к клиентам и потенциальным клиентам с такими потребностями.

Вы можете обнаружить, что ваша ниша очевидна. Например, это может быть область, в которой у вас больше всего опыта. Или это может быть транспортная ниша, которую необходимо заполнить в вашей местной экономике.

Но если вы изо всех сил пытаетесь определить, какой должна быть ваша ниша или специальность в области грузоперевозок, рассмотрите следующие методы для ее сужения:

• Определите любые уникальные типы грузов, которые происходят в вашем штате или регионе.
• Спросите себя, дает ли ваш уникальный опыт и знания в области грузоперевозок редкие знания, которые трудно найти в отрасли грузоперевозок.
• Возможно, вы неофициально помогали друзьям перевозить их груз. Есть ли у других аналогичные потребности?

Какую бы нишу вы ни выбрали, не совершайте ошибку, пытаясь быть подходящей для каждого клиента.

Непосредственный маркетинг для предприятий, которым нужна ваша область знаний, принесет наилучшие результаты.

Вы можете быть опытным дальнобойщиком, но вам может потребоваться специальное обучение, чтобы предоставлять наилучшие услуги в зависимости от выбранной вами бизнес-модели грузоперевозок. Поэтому воспользуйтесь возможностью улучшить свои навыки, даже если вы являетесь экспертом в своей области.

Выберите свою бизнес-модель грузоперевозок

Эксперты CDL Life (крупнейшего онлайн-сообщества водителей грузовиков в США) выделяют следующие пять типов бизнес-моделей грузоперевозок:

1. Грузовики в аренду

Грузовики по найму возят грузы других компаний.

Есть большая вероятность, что это может быть бизнес-модель, которую вы имели в виду, когда думали о том, чтобы начать бизнес по грузоперевозкам. Но не забудьте рассмотреть это со всех сторон (и другие ваши варианты), прежде чем совершить.

Даже в рамках этой довольно простой бизнес-модели необходимо решить множество переменных.

Какие грузы вы возите? Вам понадобится специальное оборудование для его перевозки? Будете ли вы работать на местном, региональном или национальном уровне? Ваши водители будут подрядчиками или наемными работниками?

2. Частные автопарки

Частные автопарки предоставляют свои грузовики, прицепы и водителей, а также продукты, которые они перевозят. Таким образом, они являются универсальным магазином как для отправляемых товаров, так и для их транспортировки.

Если вы планируете открыть компанию по грузоперевозкам, вероятно, это не та модель, которую вы имели в виду.

Но если вы планируете производить интересный, пользующийся спросом продукт и имеете известную аудиторию, которая его надежно ждет… тогда вы можете подумать о создании частного флота.

3. Малотоннажные перевозчики

Перевозчики с малой загрузкой (или LTL) перевозят предметы, которые составляют менее полной загрузки грузовика. Это означает, что вы можете перевозить меньшее количество предметов из нескольких разных источников за одну поездку.

Трэвис Овертон из CDL Life объясняет:

На один трейлер меньше, чем грузовик, может быть доставлено 10-30 различных продуктов для разных клиентов.

Перевозчики LTL могут работать на региональном, местном или национальном уровне.

4. Бытовые грузчики

Компании по переезду делают именно то, на что это похоже — они помогают людям переезжать.

Эта бизнес-модель, как правило, представляет собой гибрид транспортировки, ручного труда (загрузка и разгрузка грузовика) и, возможно, даже помощи клиентам в упаковке их вещей.

Вам решать, хотите ли вы предлагать услуги по упаковке, а также погрузке/разгрузке и вождению. И вам также придется выбрать, будете ли вы местной, региональной, национальной или глобальной транспортной компанией, и соответствующим образом спланировать свое лицензирование, разрешения и инфраструктуру.

5. Интермодальные автоперевозки

Интермодальные автотранспортные компании доставляют морские контейнеры на железнодорожную станцию ​​или в порт отгрузки и обратно. Это позволяет локализовать эти компании в одном регионе, помогая доставлять товары по всему миру.

Если вы находитесь рядом с крупным железнодорожным узлом или грузовым портом, то это может быть хорошей бизнес-моделью для вас. Но если в вашем районе мало движения поездов и вы не имеете выхода к морю, рассмотрите другой вариант.

Как только вы узнаете свою бизнес-модель грузоперевозок, вы будете готовы перейти к следующему шагу — написанию бизнес-плана.

Люди часто совершают ошибки, когда создают транспортную компанию. Это потому, что они торопятся с делами, прежде чем рассмотреть свой бизнес со всех сторон.

Написание бизнес-плана не является обязательным. Но это может помочь вам все обдумать и избежать многих ошибок.

Исследования показывают, что предприниматели, которые тратят время на написание бизнес-плана при открытии бизнеса, в 2,5 раза чаще добиваются успеха и запускают свой бизнес.

Работа, которая входит в создание бизнес-плана, помогает новым владельцам-операторам приобрести навыки (например, анализ своей конкуренции и изучение своих финансов), которые будут важны для их успеха.

Но не зацикливайтесь на правильности каждой детали вашего бизнес-плана. Вам даже не нужно писать традиционный бизнес-план на 100 страниц. Вместо этого проведите исследование и создайте одностраничный бизнес-план.

Чтобы получить информацию и бесплатные загружаемые шаблоны бизнес-планов, прочитайте это подробное руководство по написанию бизнес-плана.

Отрасль грузоперевозок находится под контролем Министерства транспорта (DOT) и Федерального управления безопасности автотранспортных средств (FMCSA). Эти правительственные учреждения серьезно относятся к своим правилам и положениям и ожидают того же от транспортных компаний.

Вот почему адвокат, специализирующийся на соблюдении правил безопасности на транспорте, будет так ценен для вашего бизнеса.

Они могут посоветовать вам лучшие практики, когда вы создаете свою автотранспортную компанию. И они поймут юридические детали, если у вас возникнут проблемы с DOT или FMCSA.

Хороший юрист поможет вам найти подходящую бизнес-структуру для бизнеса — и разделить доли владения с партнерами или инвесторами — таким образом, чтобы защитить всех и дать вам гибкость в будущем.

Существует множество различных типов юридических бизнес-структур для различных субъектов хозяйствования.

(Примечание: эти юридические бизнес-структуры отличаются от вашей бизнес-модели грузоперевозок.)

Для новых владельцев-операторов грузоперевозок выбор лучшего предприятия для вашего бизнеса может показаться ошеломляющим. Так что не торопитесь с решением немедленно зарегистрировать свой бизнес.

Например, хотя единоличное владение или партнерство могут быть быстрыми и недорогими в краткосрочной перспективе, они могут подвергнуть вас большему риску, создать неблагоприятный налоговый режим и создать проблемы для вас в долгосрочной перспективе.

Компания с ограниченной ответственностью (ООО) может иметь больше смысла для многих автотранспортных компаний, а корпорация может иметь смысл для более крупных автотранспортных компаний, особенно если у них есть инвесторы.

Потратьте некоторое время на чтение о каждой возможной сущности, в которую может вписаться ваш бизнес. Затем подумайте, какая бизнес-структура наиболее полезна для вашего бизнеса; и как каждая бизнес-структура может помочь вам в достижении ваших личных и деловых целей.

Вам также необходимо назначить судебного агента, которому могут быть вручены судебные и другие настоящие документы. Вам понадобится агент процесса в каждом штате, где у вас есть сотрудник, где вы управляете своей компанией или заключаете контракты с клиентами.

И помните, что в большинстве штатов требуется, чтобы вы зарегистрировали свою автотранспортную компанию у секретаря штата или окружного клерка в округе, в котором вы работаете, если вы ведете свой бизнес под торговой маркой, отличной от вашей официальной компании.

Эту проблему легко решить. Просто зарегистрируйте свое фактическое торговое наименование в органах государственной власти (и/или местных органов власти), заполнив сертификат «ведение бизнеса от имени» (DBA). Администраторов баз данных также часто называют «вымышленным именем», «фиктивным названием компании» или «торговым наименованием».

Вот потрясающий ресурс, который объясняет, что такое DBA, требования штата к DBA и как зарегистрировать DBA для вашей автотранспортной компании во всех 50 штатах и ​​​​территориях США.

Бухгалтерский учет — это то, как ваш бизнес записывает, организует, интерпретирует и представляет свою финансовую информацию.

• Бухгалтеры анализируют финансовое состояние бизнеса и предлагают финансовые консультации, чтобы помочь владельцу бизнеса принимать более взвешенные решения.
• Бухгалтерский учет — это запись, организация, хранение и поиск финансовой информации, связанной с вашим бизнесом.

Бухгалтерский и бухгалтерский учет пересекаются. Основное различие между ними заключается в том, что бухгалтерский учет — это то, как вы записываете и классифицируете финансовую информацию, тогда как бухгалтерский учет использует информацию посредством анализа, стратегии и налогового планирования.

Как правило, бухгалтеры записывают и организуют ваши повседневные деловые операции, поддерживают баланс вашего делового банковского счета, составляют простые отчеты и помогают поддерживать порядок в ваших финансовых отчетах.

В то время как бухгалтер может справиться с большей частью вашей повседневной работы с цифрами и ведением записей, все же важно иметь бухгалтера.

Подача государственных и федеральных налогов может быть сложной. И вы не хотите попасть в ситуацию, когда вы недоплатили или нарушили какое-либо налоговое законодательство.

Вот где бухгалтер будет блистать. Наймите бухгалтера, который проконсультирует вас по налогам, прежде чем официально открыть свою автотранспортную компанию. Важно знать, как планировать налоги с первого дня.

Кроме того, бухгалтер может также помочь вам проанализировать ваши финансы, чтобы понять, нужно ли вам дополнительное финансирование для запуска вашего автотранспортного бизнеса.

Когда вы открываете транспортную компанию, важно точно знать, сколько денег вы должны инвестировать в проект.

Покупка или аренда грузовиков и прицепов, заработная плата водителей и выплаты по страхованию грузоперевозок… все это стоит денег.

Вы должны знать, достаточно ли у вас. Затем вам может понадобиться помощь в финансировании вашего бизнеса. К счастью, для малого бизнеса существует множество вариантов финансирования бизнеса.

Если вы не разбираетесь в цифрах, вам будет трудно построить устойчивый и прибыльный бизнес. Большинство ваших стратегических решений будут зависеть от вашего денежного потока.

И будьте особенно осторожны, чтобы сохранить свои средства при открытии бизнеса. Не перерасходуйте.

Некоторые покупки будут необходимы и будут иметь смысл для вашего бизнеса, но другие, такие как дорогое и ненужное оборудование, будут угрожать шансам вашей автотранспортной компании на выживание.

Чтобы отслеживать свои финансы, вам необходимо настроить систему бухгалтерского учета и учета. Мы говорили об этом выше. Это важно для понимания денежных потоков вашего бизнеса, а также необходимо для целей подачи налоговой декларации.

Трудно построить успешную транспортную компанию, если вы серьезно не относитесь к брендингу.

Брендинг обеспечивает обнадеживающий уровень профессионализма, который иногда трудно установить малым предприятиям, занимающимся грузоперевозками. Так что не думайте, что вы можете позволить себе оставить свой бренд на волю случая.

Важность вашего бренда нельзя недооценивать. Предприятия доверяют компаниям-перевозчикам товары на тысячи (а иногда и на сотни тысяч) долларов. Слабая идентичность бренда подорвет их доверие и заставит их неохотно нанимать вас.

Итак, прежде чем отправиться на свое первое нетворкинг-мероприятие, задайте себе следующие важные вопросы:

• Какую идентичность/личность я хочу показать в своем бренде грузоперевозок?
• Кто захочет или будет нуждаться в моих услугах?
• Что мои клиенты могут получить от моих услуг, чего они не могут получить от других транспортных компаний?
• Какие ценности определяют мой способ ведения бизнеса?
• Что самое важное в опыте моих клиентов?

Ваши ответы на эти (и подобные им) вопросы сформируют основу вашего бренда.

Все ваши будущие решения по брендингу должны основываться на этих идеях. Например, название вашей компании, логотип компании и дизайн веб-сайта должны основываться на концепциях, которые вы изложили здесь.

Итак, найдите время, чтобы подумать — действительно подумать — о своем бренде с самого начала. Грузоперевозки — конкурентная отрасль. И выживают и процветают автотранспортные компании с четкими, аутентичными брендами.

Важные элементы брендинга для автотранспортной компании включают в себя:

• Уникальный и отличительный логотип компании, легко узнаваемый на расстоянии (чтобы потенциальные клиенты могли узнавать ваши грузовики на дороге)
• Наклейки или наклейки для грузовиков с названием и логотипом вашей марки (чтобы потенциальные клиенты могли узнавать ваши грузовики на дороге).
• Пользовательский адрес электронной почты и веб-домен, соответствующие названию вашей компании (потому что люди меньше думают о компаниях, использующих адреса электронной почты Gmail или Yahoo).
• Профессионально выглядящий веб-сайт, который предоставляет потенциальным клиентам всю информацию, необходимую им для того, чтобы решить, подходит ли ваша автотранспортная компания для их нужд.
• Визитные карточки, которые можно передать потенциальным клиентам в вашем регионе деятельности

И если вы уже открыли свою компанию по грузоперевозкам, но изо всех сил пытаетесь ее расширить, возможно, пришло время подумать о ребрендинге. Возможно, ваш существующий брендинг сдерживает вас больше, чем вы думаете.

Стоимость фирменного дизайна

Прежде чем вы решите отложить создание сильной идентичности бренда из-за ограниченного бюджета, пересмотрите этот план.

Вам не нужно тратить тысячи долларов на создание сильной идентичности бренда. Вот несколько руководств по ценообразованию, которые помогут вам определить золотую середину для ценообразования:

• Сколько должен стоить дизайн логотипа?
• Сколько стоит визитка?
• Сколько стоит дизайн сайта?

В приведенных выше руководствах описаны бесплатные, дешевые, доступные и дорогие варианты. Таким образом, вы найдете цену, которая будет соответствовать вашему бюджету, независимо от размера вашего бюджета.

Вы можете узнать больше об основах создания и поддержания последовательной идентичности бренда в разделе «Развитие малого бизнеса с помощью последовательного брендинга».

Ваша новая автотранспортная компания рождается в рамках уже существующих законов, лицензий и разрешений.

Хотя легко увлечься азартом стать своим собственным начальником, важно уделять равное внимание менее гламурному аспекту владения бизнесом — соблюдению правил.

Если вы не работаете легально, ваш новый бизнес по грузоперевозкам может быть закрыт до того, как у него появится шанс на рост. Итак, поговорим о деталях.

После того, как вы определите юридическую структуру своего бизнеса, вам нужно будет подать необходимые документы.

Администрация малого бизнеса США сообщает нам, что практически для каждого типа бизнеса необходима та или иная форма лицензии или разрешения. На их веб-сайте есть вся необходимая информация, чтобы узнать, какая лицензия или разрешение вам понадобятся для открытия автотранспортной компании в вашем штате.

В дополнение к любым базовым бизнес-лицензиям или разрешениям, которые могут вам понадобиться для законной деятельности в вашем штате, вам также потребуются некоторые лицензии и разрешения, относящиеся к отрасли грузоперевозок.

Разрешения и лицензии для грузоперевозок

Во многих штатах требуются специальные разрешения и другие специальные лицензии или документы. Итак, посетите веб-сайт Департамента транспорта вашего штата, чтобы узнать подробности в вашем штате. Но некоторые требования довольно универсальны.

Вы можете рассчитывать на выполнение следующих действий:

1. Получите коммерческие водительские права (CDL), если у вас их еще нет. Посетите Департамент транспорта, Управление транспортных средств или Департамент транспортных средств вашего штата, чтобы получить рекомендации CDL, относящиеся к вашему штату.
2. Зарегистрируйтесь в FMCSA (Федеральное управление безопасности автотранспортных средств), чтобы получить свой номер DOT США и номер MC (автоперевозчика). Номер MC также известен как орган эксплуатации автомобильного перевозчика, орган грузоперевозок или орган перевозчика. Наличие полномочий перевозчика означает, что правительство разрешает вашей автотранспортной компании получать оплату за перевозку грузов для ваших клиентов и диктует тип груза, который вы можете перевозить.
3. После того, как ваш бизнес застрахован и вы получили номера DOT и MC в США, заполните Единую регистрацию перевозчика (UCR). Это подтверждает ваше активное страховое покрытие бизнеса.
4. Если вы планируете работать более чем в одном штате, получите метку плана международной регистрации (IRP). План международной регистрации распределяет регистрационные сборы в зависимости от фактического расстояния, пройденного в каждом штате или провинции Канады. Вы можете получить IRP на транспортном веб-сайте вашего штата.
5. Получите наклейку с международным соглашением о налоге на топливо (IFTA) через DOT вашего штата, если вы будете перевозить грузы более чем в одном штате. Международное соглашение о налоге на топливо требуется, если вы занимаетесь грузовыми перевозками между штатами. IFTA — это соглашение между 48 континентальными штатами США и провинциями Канады, призванное упростить отчетность об использовании топлива перевозчиками, которые ездят в нескольких штатах. Перевозчики должны представлять ежеквартальный отчет о налоге на топливо и ежеквартальный налоговый платеж, распределяемый по штатам.
6. Обратите внимание на налог на использование тяжелых транспортных средств. Этот налог взимается с грузовиков, масса которых превышает 55 000 фунтов. Вырученные средства идут на финансирование дорожных программ.
7. Если вы планируете работать более чем в одном штате, заполните форму BOC-3, чтобы убедиться, что у вас есть юридическая защита, где бы вы ни находились. Форма назначает агента процесса в каждом штате, где перевозчик имеет офис или заключает контракты. Кроме того, некоторые компании предлагают полное покрытие, которое назначает зарегистрированного агента в каждом штате США, что упрощает этот процесс.
8. Тестирование на наркотики и Центр обмена информацией FMCSA. Вы захотите создать программу тестирования на наркотики и обязательно проверить в Центре обмена информацией FMCSA информацию о нарушениях программы CDL, связанной с наркотиками и алкоголем.

Этот список не является исчерпывающим. Возможно, вам потребуется заполнить и другие документы.

Добавьте в закладки веб-сайт FMCSA и веб-сайт Департамента транспорта вашего штата. Это будут ваши ресурсы для получения лицензий и разрешений, которые вам необходимо получить, чтобы начать бизнес по грузоперевозкам в вашем регионе.

Страхование транспортных компаний

Каждый грузовик в вашем автопарке должен быть застрахован коммерческим автострахованием.

Но это только начало.

Существует множество различных видов страхования бизнеса, которые вам могут понадобиться (или вы захотите) для защиты своего автотранспортного бизнеса.

• Страхование грузов защитит ваш бизнес от убытков в случае утери или повреждения груза в пути.
• Страхование общей ответственности защищает ваш бизнес, если человеку или имуществу причинен ущерб в результате аварии или ошибок при доставке груза.
• Страхование бобтейлов (или ответственности, не связанной с грузоперевозками) покрывает ваших водителей, когда они ездят между концертами (вне отправки) или используют грузовик в личных целях.

Существует также покрытие физического ущерба, покрытие медицинских выплат, страхование обмена трейлерами и многое другое .

В большинстве случаев вы должны нести не менее 750 000 долларов США в качестве основного покрытия ответственности. Это покрывает ущерб или травмы, полученные в результате несчастного случая, когда вы виноваты. Но многие брокеры и перевозчики требуют более высоких минимумов, начиная с 1 миллиона долларов покрытия ответственности.

Вам также понадобится страхование груза на сумму не менее 100 000 долларов США, которое покрывает повреждение груза и кражу. Объем покрытия груза зависит от того, что вы перевозите.

Изучите варианты страхования и требования для вашего штата. И защитите свой бизнес, инвестируя в самое надежное покрытие, которое вы можете себе позволить.

Знакомство со всеми необходимыми юридическими и логистическими аспектами открытия автотранспортного бизнеса создаст прочную основу для успешного будущего вашего автотранспортного бизнеса.

Для автотранспортного бизнеса вам нужно отслеживать доходы, но есть о чем подумать. Таким образом, вы должны начать с самого начала – с ваших начальных затрат.

Начальные расходы и затраты на автотранспортный бизнес могут включать:

• фирменный дизайн (логотип, визитки, сайт)
• любые лицензионные или разрешительные сборы
• страхование транспортных средств
• депозиты и арендная плата за физическое место работы (будет ли у вас терминал для хранения автопарка, когда он не в пути? Где будет располагаться ваш офис?)
• основные инфраструктурные расходы, такие как телефонная связь и интернет-услуги, планирование, выставление счетов, диспетчерское программное обеспечение и т. д.
• затраты на маркетинг и рекламу
• первичные юридические и бухгалтерские услуги.
• оборудование (грузовики, прицепы, страховочные ремни, цепи, брезент и т.д.)

При рассмотрении грузовых автомобилей и прицепов аренда может помочь вам получить больше за ваши деньги. Вот три распространенных вида аренды:

• Операционная (полная) аренда. В соответствии с арендой с полным спектром услуг вы должны позаботиться об обслуживании, налогах и разрешениях. Когда срок аренды заканчивается, вы просто уходите и не должны платить никаких дополнительных платежей.
• Пункт о корректировке арендной платы за терминал (TRAC) Аренда. По аренде TRAC вы должны внести небольшой первоначальный взнос, а затем вносить регулярные арендные платежи. Когда срок аренды заканчивается, вы оплачиваете разницу в стоимости и покупаете грузовик. Вы также можете попросить лизинговую компанию продать грузовик. Если лизинговая компания зарабатывает на продаже, вы получаете прибыль от продажи. Однако, если лизинговая компания теряет деньги при продаже грузовика, вы должны заплатить разницу между продажной ценой и покупной стоимостью грузовика в договоре аренды TRAC.
• Планы аренды-покупки. Они предназначены для дальнобойщиков, у которых недостаточно средств для первоначального взноса, чтобы сразу купить грузовик, или для тех, у кого плохая кредитная история. Эти планы являются дорогостоящими, и вы платите больше в течение срока действия соглашения об аренде-покупке по сравнению с традиционным финансированием покупки. Но это хорошая альтернатива для тех, кто не может воспользоваться традиционным финансированием.

Как только вы узнаете, сколько будет стоить начать работу, сравните ее с вашими реальными средствами. Затем спланируйте, как вы компенсируете разницу.

Тогда пришло время подумать, каковы будут ваши текущие расходы.

Текущие расходы для автотранспортного бизнеса могут включать:

• топливо (дизель)
• техническое обслуживание и ремонт автомобиля
• коммунальные услуги (телефон, интернет, электричество и т.д.)
• аренда офиса
• расходы на подписку на программное обеспечение (бухгалтерия и диспетчеризация)
• продление лицензий и разрешений
• бухгалтерские, бухгалтерские и юридические услуги
• заработная плата работника
• ежегодные налоги

Предварительные исследования и интеллектуальные расчеты, чтобы определить, сколько будет стоить запуск и ведение вашего бизнеса, позволят вам планировать и думать о ценообразовании.

Установка ваших цен

Устанавливать цены не так уж и просто. При установлении цен следует учитывать несколько факторов.

Твердые числа

Чтобы создать конкурентоспособную структуру ценообразования, вы должны начать с того, чтобы узнать, во сколько вам обходится ведение вашего бизнеса по грузоперевозкам (ваши текущие эксплуатационные расходы).

Хотя всегда могут быть непредвиденные расходы, следует учитывать все повторяющиеся расходы, о которых вы знаете.

Но ваши эксплуатационные расходы — это только отправная точка. Также важно заложить некоторую прибыль в ваши цены. В противном случае будет сложно поддерживать свой бизнес в области грузоперевозок с течением времени.

Итак, убедитесь, что ваши цены достаточно высоки, чтобы покрыть расходы на ведение бизнеса и принести некоторую прибыль.

Ваше соревнование

Ваши потенциальные клиенты, скорее всего, проводят исследования — и они также рассматривают ваших конкурентов.

Сознательно или нет, они собирают данные о том, сколько, по их мнению, должны стоить услуги грузоперевозок, подобные вашей, и сколько они готовы платить. Это означает, что вам также нужно знать, сколько берут ваши конкуренты.

Вы можете почувствовать, что ваши услуги стоят больше; или что вы хотите брать с новых клиентов меньше, чем ваши конкуренты. И это нормально.

Но если вы совершенно не знаете, сколько взимают ваши конкуренты, вы можете полностью промахнуться – либо потерять прибыль, если вы берете слишком мало, либо потерять свой бизнес, если вы берете слишком много.

Воспринимаемая ценность

Воспринимаемая ценность — это сумма, которую, по мнению клиента, стоит услуга грузоперевозки. И цены вашего конкурента являются частью этого восприятия. Но, не вся картина.

Ваше время имеет ценность, и вам нужно зарабатывать на жизнь. Но ваши клиенты и потенциальные клиенты не будут заботиться об этом. Вместо этого они будут заботиться о ощутимых результатах, которые ваша автотранспортная компания обеспечивает для их бизнеса.

Чем больше они могут получить, тем выше воспринимаемая ценность.

Ваш брендинг также влияет на то, как воспринимаются ваши услуги грузоперевозок. Профессиональный логотип и высококлассное позиционирование бренда приведут к более высокой воспринимаемой ценности, чем дешевый логотип и дисконтный брендинг.

Клиенты, особенно новые клиенты, могут захотеть платить вам больше, если они будут больше доверять вашему бренду грузоперевозок.

Итак, не забывайте учитывать свой бренд и цены ваших конкурентов при создании стратегии ценообразования.

Веб-сайт активен в Интернете, продвигая ваш бизнес 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, даже когда вы находитесь в дороге. Итак, заставьте этот жизненно важный бизнес-инструмент работать на свой автотранспортный бизнес.

Начните с того, чтобы убедиться, что дизайн вашего веб-сайта действительно воплощает ваш бренд грузоперевозок. Посетители должны понимать, кто вы и чем занимается ваша компания, как только они приходят.

Вы самый быстрый транспорт? Самый безопасный? Самый надежный?

Важные отличительные черты бренда (вещи, которые отличают вашу транспортную компанию от конкурентов), подобные этим, должны сообщаться на вашем веб-сайте.

Визуальный дизайн вашего веб-сайта и маркетинговая копия должны отражать индивидуальность и индивидуальность вашего бизнеса. Вот несколько предложений:

• Используйте цвета вашего бренда.
• Разместите на видном месте логотип вашей компании.
• Напишите маркетинговый текст с учетом вашей целевой аудитории (лучшего клиента).
• И продемонстрируйте свою индивидуальность и то, что делает ваш бизнес по грузоперевозкам лучшим выбором.

Помимо того, что вы помогаете людям узнать ваш бренд грузоперевозок (увеличивая вероятность того, что они возьмут вас на работу (сейчас или в будущем), ваш бизнес-сайт также является отличным местом для демонстрации ваших историй успеха. Подумайте о том, чтобы поделиться отзывами от прошлых довольных клиентов. .

Наконец, сильный дизайн веб-сайта придаст авторитет и легитимность вашему бизнесу.

И не волнуйтесь, что у вас есть совершенно новый сайт и бизнес по грузоперевозкам. Вы тоже можете преодолеть это препятствие. Манди Эллефсон, генеральный директор The Hands-Off, рассказала нам следующее:

Я мог бы взять совершенно новую компанию, раскрутить веб-сайт и логотип и сделать так, чтобы они выглядели так, будто они существуют уже 10 лет.

Восприятие — это все.

Чтобы узнать больше об отличном дизайне веб-сайтов, ознакомьтесь с разделом «Развивайте свой малый бизнес с помощью этих 7 лучших практик дизайна веб-сайтов и 11 основных тенденций веб-дизайна на 2022 год».

Маркетинг необходим.

Владелец-оператор часто является единственным членом своей команды; Итак, вам нужно освоиться с продажей… ну, себя.

И, если вы планируете создать небольшой флот, вам нужно научиться продавать свой бизнес.

В любом случае, разработайте план действий по продаже себя и своих услуг грузоперевозок. И выберите тактику, которую вы действительно можете применять ежедневно, не отнимая слишком много времени от своего основного бизнеса — грузоперевозок.

Ваши маркетинговые усилия будут означать разницу между успехом и провалом.

Вот три совета, которые помогут вам начать:

Потратьте время на то, чтобы разработать и отрепетировать «презентацию для лифта» (объясняя, чем именно занимается ваша транспортная компания, что она делает лучше всего и почему это лучший выбор), пока вы не сможете удобно и уверенно доставить ее кому угодно и где угодно.

This 20-30 second explanation of what you do should be interesting and descriptive. After all, you're the expert in trucking – not your potential client.

Check out MindTools' guide to Crafting an Elevator Pitch.

Practice overcoming objections. No matter how excellent your transport services are, clients and potential clients will always have reservations – after all, their money is on the line.

For example, how do you answer questions about your safety track record or timeliness of delivery? So, brainstorm as many possible objections as you can think of. Then practice putting those concerns to rest.

Develop and execute a list of day-to-day tactics that will keep your sales/marketing efforts moving forward.

If you're not selling your services, then it's likely that no one is. So, you'll complete your current contracts to find an empty calendar and no income looming ahead of you.

Make sure to make marketing a part of your day every day .

Here are a few ideas…

• Use your truck(s) as passive marketing ambassadors everywhere you go. For example, place decals or vehicle wraps with your business name, logo, web address, and contact info on every truck. This will also help your trucks visually stand out and create a professional impression.
• Build a mailing list and stay in touch with your clients and prospective clients. This will keep your business top of mind, so you're more likely to get a call when your services are needed.
• Ask happy clients to refer you to their friends and colleagues. Word-of-mouth is the most powerful form of marketing there is.
• Keep business cards with you at all times and hand them out whenever you see an appropriate opportunity. (Be sure to share business cards with any potential clients who are already located along the routes you regularly travel.)
• Contact local businesses that may need your services and offer them a first-time discount.

However you approach it, plan to seek new business to help your trucking company grow proactively.

Eventually, if all goes well, you'll hire employees to take tasks off of your plate so that you can focus on managing your business and/or driving your truck.

But employees must be paid. So, at first, you should only hire for positions that will provide the most immediate benefit to your business.

In a trucking company, additional drivers will probably be your first hires.

After that, consider what aspects of the business are posing the most significant challenges. And consider your limitations. It may be smart to hire an employee who is an expert in those areas in which your business is currently lacking.

Building a robust and well-rounded team will create a stable foundation for your business.

So, what does your business need?

You may want your very first hire to be a part-time assistant. Look for someone who is a jack-of-all-trades, eager to learn new skills, and with a strong work ethic. You'll sleep better knowing you've got someone in the trenches with you that you can rely on.

The legal stuff

Of course, hiring drivers or other employees for your trucking company means that you'll have to deal with all sorts of legalities and paperwork.

This isn't an area where you should “wing it.” So, we went straight to the source. The hiring experts at Indeed recommend that you:

• Get an Employer Identification Number (EIN) by applying on the IRS website (you'll get your number immediately after applying!). You'll need an EIN for many things, including to open a business bank account for your trucking company.
• Register with your state's labor department.
• Fill out paperwork to withhold federal taxes from your employee's wages.
• Set up workers' compensation insurance if it is required in your state.

You'll also need to decide whether you're hiring full or part-time employees.

Part-time employees cost less. So you may want to start with part-timers. Then, as the business grows and you can afford it, you can expand their hours.

Full-time employees also require more paperwork to get set up.

For the brave men and women who dare, starting a trucking company may be the most rewarding, life-changing decision they ever make.

Will you join them and start a trucking company of your own?

Интересуетесь другими видами бизнеса или практическими руководствами? Вот наши подробные руководства:

Как начать бизнес: полное пошаговое руководство по открытию бизнеса в 2022 году
Как написать бизнес-план (2022)
Брендинг: полное руководство на 2022 год
Полное руководство по успешному ребрендингу в 2022 году
Что такое фирменный стиль? И как создать уникальный и запоминающийся в 2022 году
Полное руководство для малого бизнеса по капиталу бренда в 2022 году
Полное руководство о том, как назвать бизнес
Стратегия бренда 101: Как создать эффективную стратегию брендинга [РУКОВОДСТВО]
Полное руководство по контент-маркетингу
Полное руководство по использованию Twitter для бизнеса в 2022 году
Маркетинг в Instagram: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год
Полное руководство по маркетингу для малого бизнеса на TikTok
Руководство по связям с общественностью для малого бизнеса (7 проверенных PR-тактик)
Как начать консалтинговый бизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать автоперевозки в 2022 году: полное руководство
Как создать компанию по управлению недвижимостью
Как начать успешный онлайн-бизнес по производству футболок в 2022 году: подробное руководство
Как начать бизнес в сфере электронной коммерции: пошаговое руководство по развитию бизнеса в Интернете (2022 г.)
Некоммерческий брендинг: полное руководство по созданию сильного некоммерческого бренда в 2022 году
Как начать клининговый бизнес в 2022 году: полное руководство
6 бизнесов, которые вы можете начать менее чем за 1000 долларов
Психология маркетинга: что нужно знать, чтобы улучшить свой маркетинг
Что такое DBA и как его подать для вашего бизнеса
Как запустить линию одежды или бренд одежды с нуля в 2022 году: полное руководство
Как начать пивоваренный бизнес в 2022 году: полное руководство из 9 шагов
Как начать бизнес по продаже медицинской марихуаны в 2022 году
Как открыть магазин Etsy: полное руководство по открытию магазина Etsy в 2022 году без стресса
Как начать фотобизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в Техасе: полное пошаговое руководство (2022 г.)
Полное руководство по созданию привлекательного визуального бренда для вашего ресторана в 2022 году
Руководство по оптимизации коэффициента конверсии (CRO): как заставить ваш сайт работать эффективнее (2022 г.)
Маркетинг чат-ботов в Facebook Messenger: полное руководство (2022)
Брендинг продовольственных грузовиков: полное руководство (2022 г.)

Мы регулярно обновляем это руководство, чтобы поддерживать его в актуальном состоянии. Последний раз мы обновляли это руководство 3 января 2022 г.