販売成功の秘訣：あなたがコントロールできることに焦点を当てる

公開: 2022-04-10

新年の抱負は冗談と見なされることがよくあります。成功の可能性がわずか8％であるため、アイデアの深刻さが失われていることは理にかなっています。販売の成功の秘訣について話しましょう。

新しい年間割り当てと新たなスタートは、営業担当者にとって新しい年を示します。マラソンのスタートラインに上がるようなものです。

あなたが解決をしたいのであれば、あなたの目標が達成可能であり、それほど挑戦的ではないことが重要です。

答えは、販売の成功にさまざまな鍵を採用することです。

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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
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あなたにアイデアを与えるためだけに。

アクティビティベースの販売とは何ですか？販売の成功の秘訣は何ですか？

Pipedriveは、アクティビティベースの販売プロセスを信じており、それを標準的な販売方法にしています。

やる気を維持するための最良の方法の1つは、前向きな考え方を持つことです。あなたは自分がコントロールできることに集中する必要があり、手に負えないものについて心配する必要はありません。

完了する必要のある通話、会議、提案などの数を計算することで、計画の1日のメトリックを計算できます。

販売の成功の秘訣は、やる気と楽観性を維持することです。あなたがそうするとき、それはあなたの販売を助けるでしょう。

チェックリストを使用すると、何が行われたか、そしてやるべきことがどれだけ残っているかを確認できます。クォータに必要なペースを維持するのが簡単になります。

これらすべてが販売成功の鍵となる理由

PsychologyTodayのリーダーシップエキスパート兼ライターであるRayWilliamsは、現実的で小さなステップが行動の変化につながる可能性がある場合、人々は解決策を維持する可能性が高いと説明しています。これを行うには、考え方を変える必要があります。「変化には新しい神経経路を作成する必要があります」とレイは書いています。

アクティビティベースの販売は、これらすべての基準を満たすための最良の方法です。

成功を売る秘訣についての私の考えは、成功は私自身の行動で測定され、それらの結果ではないということです。そうすれば、私は継続的な正のフィードバックと達成感を得ることができます。

私は教科書を訪問販売するキャリアを始めました。私は多くの人に拒絶され、少数の人が私に[罵倒]するように言いました。

私が最初に始めたとき、物事はうまくいきませんでした。しかし、それから私は活動ベースの販売を発見し、自分自身をやる気にさせる新しい方法を見つけました。

営業担当者が増えた後、物事は楽になり始めました。

急上昇する販売の成功レベル

CSO Insightsは、成功するためには、営業担当者が会社の運営方法に関して単一の標準プロセスを必要としていることを発見しました。

非公式のプロセスに従う企業の場合、営業チームの58％がシステムを適切にフォローしていません。

問題は、多くの企業がプロセスを最新の状態に保つ方法を考えていないことです。ただし、時間をかけて実行すると、63％が割り当てを満たします。

組織化された主要な販売活動は、良い販売習慣を生み出します

活動ベースの販売環境で作業する場合、メソッドを絶えず微調整することは第二の性質になります。

Pipedriveは、営業担当者が主要業績評価指標を追跡するのに役立つビジュアルとグラフを作成します。

パイプラインにある取引の数。
平均取引サイズ
コンバージョン率
営業担当者は、見込み客がパイプラインを迅速かつ効率的に移動していることを確認する必要があります。

この情報により、営業担当者は時間とエネルギーをどこに集中させる必要があるかを知ることができます。

一般的な作業習慣

ここにあなたが今あなたの販売行動を改善するのを助けるためのいくつかの秘訣があります。

これらの変更のいずれかを行うと、セールスファネルの動きが速くなります。

禁止：非難ゲームをプレイする

私は自分の成功を本当に誇りに思っており、失敗から学ぼうとしています。

あなたが販売に失敗したとき、あなた自身を責めないでください。時間をかけて考えてみる価値はありません。責任を負う人や何かを探す代わりに、経験から学び、その情報を使用して販売プロセスを改善してください。

禁止事項：スクリプトに固執する

実施：見込み客に焦点を当てる

販売するには、顧客固有のニーズと課題を理解する必要があります。彼らが話しているときだけでなく、その背後にあるものに耳を傾ける必要があります。

セールスコーチのAndyPaulは、販売には慎重で注意深い行動が必要だと言います。

販売は大変な精神的な仕事です。手を差し伸べるたびに、絶対にAゲームを持参する必要があります。

禁止：ダイアリングフォードル

禁止事項：不必要な電話をかけます。

セールスコーチ兼トレーナーのアリス・ヘイマンは、これをいつも見ていると言います。

営業担当者は理由もなく見込み客に電話をかけます。ある会社では、所有者は営業チーム全体に週に4回すべての顧客に電話をかけるように要求しました。それは非生産的ですそれは迷惑でまったく生産的ではない可能性があります。なぜなら、人々はあなたの番号がポップアップするのを見るとあなたに電話を切るかもしれないからです。

販売の成功への鍵を達成するために、あなたはあなたの電子メールにあなたの日を引き継がせるべきではありません。

してはいけないこと：最後の最後まであなたのスケジュールを通過するのを延期してください。

私が最初に営業担当者を採用し始めたとき、彼らが常にメールをチェックしているという考えは良い考えのように思えました。それは絶え間ないコミュニケーションを可能にし、仕事の日を多様化するのに役立ちます。

禁止事項：リラックスしすぎる

実施：警戒を怠らない

不安を残すだけでは十分ではありません。警戒する必要があります。あなたは常にフェンスに立っているか、単にその時にあなたが彼らを売っているものを望まない見込み客を持っているでしょう。

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