新しい仮想ハンドシェイクとそれを正しく行う方法

B2Bの売り上げを考えると、仮眠を取りたくなります。 それはとても退屈です！

将来の販売にとって良いことだとは想像できません。

それは遅いプロセスであり、退屈かもしれません。

• 電話をかける
• ピッチを言う
• 反対意見を準備してください
• 製品を購入するメリットを潜在的な顧客に伝えます。

1、2回のフォローアップの電話の後、販売を完全に終了しない場合があります。 または、コーヒーを飲みに誰かに会い、会議で楽しいものを交換することもできます。
これはもうサポートできません。

私たちは、最新かつ最高の販売戦術と、世界中の組織で成功を収めた基本を組み合わせる必要があります。

若い世代だけがテクノロジーの変化に追いつくことができるという誤解があります。 この認識を変える1つの方法は、職場の高齢者が新しい仮想販売機を採用することです。

販売の未来は、コミュニティ全体によって革命を起こす必要があります。
販売プロセスがどのように変化するか、そしてバイヤーが明日何を望んでいるかを考える必要があります。

なぜバーチャルハンドシェイクの売り上げが伸びているのか不思議に思うかもしれませんが、それを好転させるために何をすべきかを説明します。

使用されている古い仮想ハンドシェイク営業担当者は十分ではありません

2014年、マーケティングオートメーションは、すべての業界の営業チームにとって最も人気のある新しいトレンドでした。

当初は、多様な従業員を採用するのは良い考えのように思えました。 しかし、時が経つにつれ、多様性を強制することはできないことに気づきました。

メールは私たちのすべての問題に対する答えのように感じました。 それをハッキングして、自動化された仮想ハンドシェイクツールを作成しました。

しかし、これには欠点があります。 テクノロジーとチャネルは販売の未来ではありません。

電子メールはこの良い例です。 私たちはチャネルとしてメールに重点を置いてきたため、他の方法で人々に連絡を取り、信頼関係を築くことができなかったため、15年前と同じ目標到達プロセスの上位指標に戻りました。

自動化と電子メールにより、販売が困難になっています。 それはそれらの使用のためだけでなく、彼らがどのように人間を売りから外したかという理由でもあります。
聖なるピッチをその程度まで自動化することはできません。

これに関する唯一の問題は、それが現代のバイヤーの旅を考慮していないということです。 追いつくために、販売をより適切で刺激的なものにする方法を見つける必要があります。

• 今日の人々の購入方法
• 現在、多くの人の注意力が短くなっています。
• 情報に通じている人が多いほど良いです。

メールの開封率は史上最低です。 人間の相互作用は起こっておらず、人々に連絡するには自動化が必要です。 一部の企業がこれを行っていることに気づきました。

一部の販売者は、すべての通信を電子メールで自動化したため、本物の通信方法を忘れています。 彼らはもう誰かと個人的に話す方法さえ知りません。

ほとんどの売り手はデジタル時代に追いつくことができませんでした。
多くの人がLinkedInで同じハッキングを試みており、それらはすべて互いにスパムを送信しています。

以上のことから、雇用市場は困窮しているようだ。
業界で何が起こっているのかを正直に見ていきたいと思います。 すべてが悪いわけではありません。

振り子スイング

企業は基本に立ち返り、基本に焦点を合わせているようです。

人々はテクノロジーにうんざりしていて、もっと直接対話したいと思っています。

人と人との交流が販売の始まりであり、それが販売の未来です。

ソーシャルメディアは、企業がボットやトリガーポイントと区別するための方法です。 また、営業担当者がこれまで経験したことのない信頼性も提供します。

ただし、大きな注意点が1つあります。 私たちが今知っていることを取り入れて、それを大規模に使用できるシステムに変えたいと思うでしょう。

しかし、これは、電子メールの場合と同様に、システムに過負荷をかけるもう1つの方法です。 重要なのは人間であり、類似しているが異なるチャネルからシステムを作成することではありません。

一つには、研究は非常に重要です。 会社の年次報告書を読むだけでは十分ではありません。 競合他社が何をしているのかを知る必要があります。これはこれまで以上に重要です。

G2は、購入者が4〜5年間あなたの会社を見る方法です。したがって、それについては賢明です。

第二に、ボットや人工知能の台頭により、人間として脱却することが重要です。

仕事を探すときは、人間であり、ソーシャルチャネル上にネットワークを構築することが重要です。 自動化されたプロセスのように見えないようにするための最良の方法です。

あなたが地元の住宅ローンブローカーやエージェントと仕事をするとき、彼らはあなたが知らない業界について何かを知っています。 したがって、価値を示し、将来あなたから購入するバイヤーのオーディエンスを構築します。
ソーシャルメディアは、国際的なネットワークを構築するための優れた方法です。

営業の未来：新しい仮想ハンドシェイク営業担当者が使用する必要がある

販売の将来についての私の考えを聞いたことがあると思います。 以前は機能していたものではもはや十分ではないと思います。それを修正する1つの方法は、より人間的になることです。

それでは、戦術を始めましょう。 人間として脱却するのは簡単ではありませんが、新しい人と出会い、第一印象を良くするためには重要です。

個人的で関連性があるために人間である必要はありません。 キーボードや電子メールのマーケティング部門の誰かと通信しているときは、より非人格的に見える可能性があります。

では、より包括的になるようにどのように努力を拡大しますか？ 見てみましょう。

人間になる

営業担当者への私のアドバイスは、成功するには優れた対人スキルを身に付ける必要があるということです。

DiscoverOrgの調査では、過去3年間で少なくとも40％の成長を遂げた企業の55％が、新しいビジネスを見つけるための効果的な方法としてコールドコールを挙げています。

あなたが仕事を探しているなら、冷たい電話をかけることを恐れないでください。
人々のスキルを向上させ続けることが重要です。

セールスコールを改善する1つの方法は、それらを確認することです。 これが、改善すべき領域を特定する唯一の方法です。

特に電話でコミュニケーションをとっている場合は、口調と反応が共感的で明るいものである必要があります。

• 面接するときは、ロボットのように聞こえないでください。
• 電話をかける理由があることを確認し、気にかけているように聞こえるようにします。
• 何かが機能していないと感じた場合は、スクリプトを変更して別のアプローチを試すことを恐れないでください。

次に、

社会的であること

就職活動で成功するには、ソーシャルメディアサイトで活動していることを確認する必要があります。

業界の知識と専門知識を活用して、営業担当者に対する人々の信頼を再構築することができます。これは私がやりたいことです。

人々がインターネット上で30秒以内に見つけることができる情報を提供することはできますが、代わりに正確で洞察に満ちたものを提供してください。

コールドピッチで人々をスパムする方法としてLinkedInを使用しないでください。 これは、そのタイプの動作の新しいチャネルではありません。

自分の視点は限られているので、追加する価値はないと思うかもしれません。 しかし、そうではありません。

これが私がこれを行う方法です：

• LinkedInで出会った人とつながりました。
• 1日1回程度投稿します。
• フォローアップして新しい接続に連絡することは常に良いことです。 LinkedInを介して関連するボイスメールとビデオを送信します。

あなたはこれを行うことができます、そしてそれはスパムとして外れることはありません。

私は、CEOや営業担当者との会話に基づいて投稿を行っています。 これらのチャットは、トピックに少し色を追加するのに役立ちます。

人々との交流からのストーリーを共有し、アドバイスを与えることは、あなたが学んだユニークなことのいくつかを共有するための優れた方法です。

あなたがインフルエンサーになったので、あなたの意見は誰かの受信箱に歓迎されます。

それをすべて一緒に結ぶ

営業を始めるのにこれほどエキサイティングな時期はありませんが、私たちのやり方を変える必要があります。

テクノロジーが効率や有効性を改善しない場合、投資する価値はありません。

自動化は確かに効率的です。 しかし、もっと重要なのは、それがあなたが望む結果を生み出すかどうかです。

販売組織を作成するときは、会社が効率的かつ効果的であることを確認することが重要です。

• マーケティングとアウトリーチでテクノロジーを活用して、潜在的な顧客があなたを見つけやすくします。
• 意思決定プロセスに役立つ情報を提供します
• あなたが成功したパートナーシップを確立しようとしているとき、信頼を築くことに集中することが重要です。

テクノロジーが特定のタスクを処理するための適切な時間と方法を見つけなければなりませんが、人間は他のすべてを処理します。

多様性は多くの職場環境で重要であり、それは雇用だけではありません。 これには、雇用市場を多様化するためのイニシアチブが含まれます。

結論

自動化が仕事を引き受けることを恐れている場合は、かけがえのないものにしてください。 ロボットができるキャリアの一部を切り取り、人間だけが提供できることに焦点を当てます。

私たちが基本に焦点を合わせるならば、あなたはより多くを売るでしょう。 それがうまくいかない場合は他のオプションがあるので、どれだけ自動化が含まれるかは問題ではありません。

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