카피라이팅 초보자 가이드

설득력 있는 카피는 슬램 덩크가 아닙니다. 사기가 효과적이려면 고객이 행동을 취하도록 유도하는 것과 방해가 되는 것처럼 보이는 것 사이에 신중한 균형이 이루어져야 합니다. 블로그 게시물이나 광고를 작성하더라도 텍스트는 기억에 남을 수 있어야 합니다.

기업에게 카피라이팅은 어려운 작업이지만 필수적입니다. 고객이 귀하의 비즈니스에 참여하도록 장려하기 때문입니다. 독자가 뉴스레터를 구독하거나, 전화를 걸거나, 제한된 정보를 다운로드하도록 하는 것이 카피라이팅의 유일한 목표는 아닙니다. 카피 라이팅 은 새로운 고객을 생성하고 두 가지 방식으로 브랜드에 참여하는 기존 고객을 유지합니다.

그들은 초보자가 어떤 조언을 앗아갈 수 있는지 알아보기 위해 카피라이팅 전문가와 상의했습니다.

1. 계속 쓰기

글쓰기는 시작할 때 할 수 있는 가장 중요한 일입니다. 유료 클라이언트 작업이 없는 경우 콜드 이메일을 통해 잠재 고객에게 연락하고, Medium 기사를 작성하고, Quora에서 질문에 답변하고, Reddit 커뮤니티에 가입하여 여가 시간을 잘 활용하십시오. 블로그를 개설할 수도 있습니다. 연습을 하면 할수록 글쓰기가 향상됩니다. 또한 고객이 많을수록 참여 가능성이 높아집니다. 또한, 정신 차리고 다른 카피라이터의 작업을 읽고 분석하는 것 외에는 할 일이 없을 때.

2. 기능 목록이 아닌 이점을 목표로 하세요.

이상적인 고객이 누구인지 고려하십시오. 카피를 쓸 때 청중을 아는 것이 중요합니다. 마케팅과 관련하여 일부 개인은 도달하려는 사람의 아바타를 구성하기까지 합니다.

피트니스 제품을 광고할 때 이에 국한하지 마십시오. 이상적인 고객이 누구인지 생각해 보십시오. 그들은 어떤 몸입니까? "그들을 몇 살 이니?" 가능한 한 많은 세부 사항이 유익합니다. 그들의 나이, 키, 성별, 직업 등을 생각해 보십시오.

둘째, 세부 사항에 집중하기보다 장점을 고려하십시오. 내 경험상 대부분의 초보 카피라이터는 사용의 장점보다 제품의 기능에 초점을 맞추는 오류를 범합니다.

3. 글쓰기에서 대화 언어를 계속 사용하십시오.

카피라이터는 때때로 지나치게 형식적이고 로봇적인 스타일로 글을 쓰는 실수를 합니다. 이것은 진정성이 느껴지지 않습니다. 메시지와 후속 조치에 대한 타겟 청중의 감정적 반응은 카피라이팅 을 독특하게 만듭니다.

친구와 채팅할 때 사용하는 것과 같은 언어를 사용하는 것은 단조로운 텍스트를 눈길을 끄는 사본으로 바꾸는 간단한 방법입니다. 즉, 정보를 명확하고 간결하게 전달하는 것을 의미합니다. 대화 시제를 시뮬레이션하기 위해 수축을 사용하는 것은 정의의 또 다른 필수 부분입니다.

4. 가능하면 이야기를 들려주세요

시작하려면 현재 시제로 씁니다. 이메일에서 카피, 에세이 및 소설에 이르기까지 모든 유형의 글쓰기에서 이 기술을 사용하도록 권장됩니다. 수동태로 복사하는 습관을 깨는 데 어려움을 겪은 적이 있다면 능동태로 복사하는 것이 좋습니다.

내러티브를 말하되 가능한 한 모든 이야기가 동일한지 확인하십시오. 사본의 목적은 항상 무언가를 하는 것인데, 이는 다른 유형의 글쓰기가 아니라 구성을 만듭니다.

기능과 이점이 판매를 촉진합니다. 제품 또는 서비스 기능은 시장에서 유사한 기능과 차별화됩니다. 이점은 고유한 판매 기능으로 인해 대상 고객의 요구가 충족되는 방법입니다. 제품이나 서비스를 설명하는 가장 효과적인 방법은 청중을 위해 달성할 수 있는 것(이점)입니다.

5. 라이벌 조사

웹사이트에 대한 새 기사, 블로그 게시물 또는 텍스트를 작성할 때 경쟁업체를 철저히 조사해야 합니다. 원하는 용어를 Google에 검색한 다음 해당 키워드의 검색 결과에서 높은 순위를 차지하는 웹사이트의 게시물이나 페이지를 탐색합니다. 사람들이 무엇을 찾고 있는지 알고 싶다면 이 도구를 사용하여 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지 알 수 있습니다. Google을 사용하여 "카피라이팅 기술"을 조사하고 결과의 처음 몇 페이지에서 다음에 대해 살펴보세요.

• 기사의 단어 수는 길이를 측정합니다.

• 기사에 그래픽이나 예제와 같은 보충 자료가 있습니까?

• 어떤 종류의 조언이 제공되는지

• 페이지 레이아웃

가장 인기있는 게시물을 모방해서는 안되지만 콘텐츠 측면에서 경쟁자의 가장 인기있는 게시물보다 더 많은 정보를 제공하기 위해 노력해야합니다. 특히 가장 높은 기둥의 구성 요소를 결합하는 것이 좋습니다.

6. 특정 분야의 전문성

선택한 연구 분야의 권위자가 되십시오. 처음 시작할 때는 찾아오는 고객을 모두 받아들여야 하기 때문에 쉽지 않을 수 있습니다. 목표는 건강 관리 또는 기술과 같은 특정 산업에 대한 강조 범위를 좁히는 것입니다. 판매하는 설득력 있는 콘텐츠를 제작하기 위해 용어를 마스터할 필요가 없을 때 잠재 고객에게 더 유리할 것입니다.

스토리텔링 능력도 키웁니다. 블로그 게시물을 작성하든 광고를 작성하든 관계없이 스토리는 판매됩니다. 다른 사람을 인터뷰할 때 매력적인 이야기를 하는 방법을 배우십시오. 블로그 기사와 같은 긴 형식의 자료에서는 설득력 있는 첫 문장 역할을 하는 반면 광고, 이메일 카피, 소셜 미디어 게시물에서는 독자의 시선을 단숨에 사로잡습니다.

7. 당신의 가치를 알기 위해서는 당신의 가치를 아는 것이 필수적입니다

일을 지나치게 복잡하게 만들지 마십시오. 재치에 관해서는 간결함이 최선의 정책입니다. 제 생각에는 효과적인 의사 소통을 위해서는 간결한 언어를 사용해야 합니다. 최고의 콘텐츠는 명확하고 간단하며 이해하기 쉽게 작성되었습니다.

눈에 띄는 제목도 만드십시오. 다음 내용 행은 독자가 계속 읽도록 유도하는 선행 행 위에 작성되어야 합니다. 또한 잘 만들어진 제목은 얼마나 많은 사람들이 본문 내용을 읽는지에 막대한 영향을 미칩니다.

8. 오랫동안 헤드라인에 집중하라

제목을 만드는 데 시간의 80%를 할애하고 에세이 본문에 20%만 투자해야 합니다. 대부분의 시간을 눈에 띄는 제목을 찾는 데 할애해야 합니다. 사람들은 태그를 스캔하고 태그가 블로그 게시물, 웹사이트, 방문 페이지 또는 이메일(제목 줄)에 있는지 계속 읽을지 여부를 결정합니다. 제목은 주의를 끌 수 있도록 가능한 한 눈길을 사로잡아야 합니다.

다음 단계는 당신의 글을 기계가 읽을 수 있게 만드는 것입니다. 긴 텍스트 구절은 따르고 이해하기 어려운 과제입니다.

9. 모방범에 의존하지 마십시오. 보다는 당신의 물건을 만드십시오

목소리는 카피 라이팅과 콘텐츠 제작을 구별하는 것입니다. 카피 라이팅이 제품을 제공한다면 콘텐츠 라이팅은 개성을 나타냅니다. 무슨 일이야? 브랜드에 대한 할당량과 개인에 대한 가치에는 차이가 있습니다. 광고는 브랜드가 타겟 고객과 소통하는 방법입니다.

브랜드를 위한 글을 쓸 때 카피라이터와 콘텐츠 작가는 공통점이 많습니다. 반면에 단어의 의미는 차이를 만듭니다. 카피라이터는 브랜드의 가치를 구축하는 것을 목표로 합니다. 콘텐츠 작가는 소비자의 가치를 구축하려고 합니다(따라서 브랜드에 가치를 더함). 카피는 투자자를 대상으로 하는 반면 콘텐츠는 최종 사용자를 대상으로 합니다.

10. 브랜드의 어조를 구축하라

브랜드의 목소리는 세련되고 세련되어야 합니다. 브랜드에 글을 쓸 때 고객에게 얼굴을 내밀어 보세요. 당신이 쓰고 있는 개인을 생각하십시오. 아직도 그들에게 직접 말하고 있는지 확신이 서지 않는다면 자주 스스로에게 물어보십시오. 처음에는 이상한 연습처럼 보일 수 있지만 하면 할수록 설득력 있는 콘텐츠를 만드는 데 더 능숙해질 것입니다.

11. 필기 품질에 관해서는 모서리를 자르지 마십시오.

고품질 자료를 정기적으로 만드는 것은 오늘날과 같이 빠르게 변화하는 콘텐츠 제작 세계에서 필수적입니다. 끔찍한 사본을 작성하여 몇 분을 절약하기 위해 부정적인 언론의 가치가 없습니다.

매일 580만 개의 블로그가 공유된다는 사실을 기억하십시오! 결과적으로 기억해야 할 가장 중요한 것은 자료가 기억에 남을 수 있어야 한다는 것입니다. 세상에서 가장 좋은 개념을 가질 수 있지만, 생산하는 정보에 내용이 없으면 독자의 관심을 빨리 잃게 됩니다. 시각 자료와 글머리 기호를 사용하여 콘텐츠를 분류하고 초기에 관련 링크를 포함합니다.

12. 마지막으로 다른 사람들과의 관계를 발전시키는 것이 필수적입니다.

좋은 콘텐츠 작가가 되려면 가능한 한 빨리 관계 구축을 시작해야 합니다. 당신이 하는 것과 같은 블로그와 웹사이트에 글을 올리는 다른 사람들을 알아보세요. 새로운 동료가 카피라이터를 위한 다른 사이트를 소개한다면 곧 꾸준한 고객 유입과 성공적인 카피라이터 경력을 갖게 될 것입니다.

결론

당신의 작품을 소리내어 읽는 것은 당신의 카피라이팅 기술을 빠르게 향상시키는 훌륭한 기술입니다. 이것은 이해하기 어렵거나 지나치게 표현된 메시지로 이어질 수 있습니다. 사본을 조여야 하는지 또는 설명해야 하는지 여부는 소리 내어 읽으면 알 수 있습니다. 작품을 소리내어 읽어 동료들에게 피드백을 구하세요.