Ghid pentru începători pentru copywriting

o copie convingătoare nu este un slam dunk. Trebuie stabilit un echilibru atent între a atrage clienții să ia măsuri și a da impresia ca fiind intruzivă pentru ca frauda să fie eficientă. Chiar dacă scrii o postare pe blog sau un anunț, textul tău trebuie să fie memorabil.

Pentru companii, copywriting-ul este o sarcină grea, dar este esențială. Pentru că îi încurajează pe clienți să interacționeze cu afacerea dvs. A face cititorii să se aboneze la un buletin informativ, să efectueze un apel telefonic sau să descarce informații protejate nu este singurul obiectiv al copywriting-ului. Copywriting generează noi clienți și îi menține pe cei existenți implicați în marca dvs. în ambele moduri.

S-au consultat cu experți în copywriting pentru a afla ce sfaturi le pot lua începătorii:

1. Continuați să scrieți

Scrisul este cel mai important lucru pe care îl poți face atunci când începi. În absența activității plătite pentru clienți, folosiți-vă timpul liber contactând potențialii clienți prin e-mail rece, scriind articole Medium, răspunzând la întrebări pe Quora și alăturându-vă comunităților Reddit. Puteți chiar să înființați un blog. Pe măsură ce exersați, scrisul se îmbunătățește. În plus, cu cât ai mai mulți clienți, cu atât sunt mai multe șanse ca aceștia să te implice. De asemenea, atunci când ești la capătul minții și nu ai altceva de făcut decât să citești și să analizezi munca altor copywriteri.

2. Urmărește beneficii, nu doar o listă de caracteristici

Luați în considerare cine este clientul dvs. ideal. Este esențial să vă cunoașteți publicul atunci când scrieți o copie. Când vine vorba de marketing, unii indivizi merg chiar să construiască un avatar al persoanei la care încearcă să ajungă.

Când faceți publicitate unui produs de fitness, nu vă limitați la asta. Gândește-te cine este clientul tău ideal. Ce fel de corp sunt? "Cati ani au?" Cât mai multe detalii posibil sunt benefice. Gândiți-vă la vârsta, înălțimea, sexul, ocupația lor și multe altele.

În al doilea rând, în loc să vă concentrați asupra specificului, luați în considerare avantajele. Cei mai mulți copywriteri începători, din experiența mea, fac eroarea de a se concentra mai degrabă pe caracteristicile produselor lor decât pe meritele utilizării lor.

3. Continuați să utilizați limbajul conversațional în scris

Copywriterii fac uneori greșeala de a scrie într-un stil prea formal și robotic - acest lucru nu pare ca fiind autentic. Răspunsul emoțional al publicului țintă la mesajul dvs. și acțiunile ulterioare fac copywritingul unic.

Folosirea aceluiași limbaj pe care l-ați folosi în timp ce discutați cu un prieten este o metodă simplă de a transforma textul monoton într-o copie atrăgătoare. Cu alte cuvinte, implică transmiterea informațiilor în mod clar și concis. Utilizarea contracțiilor pentru a simula un timp conversațional este o altă parte esențială a definiției.

4. Ori de câte ori este posibil, spuneți povești

Pentru început, scrieți la timpul prezent. De la e-mailuri la copie la eseuri și romane, fiecare tip de scris este îndemnat să folosească această tehnică. Dacă ți-a fost vreodată greu să spargi obiceiul de a copia cu vocea pasivă, copierea în agentul activ este calea de urmat.

Spune o narațiune, dar asigură-te că poveștile tale sunt toate aceleași ori de câte ori este posibil. Scopul copiei tale este întotdeauna de a face ceva, ceea ce o face o compoziție, nu un alt tip de scriere.

Caracteristicile și beneficiile stimulează vânzările. Caracteristicile produsului sau serviciului le diferențiază de cele similare de pe piață. Beneficiile reprezintă modul în care nevoile publicului țintă sunt îndeplinite datorită caracteristicilor dvs. unice de vânzare. Cel mai eficient mod de a descrie un produs sau serviciu este ceea ce poate realiza pentru publicul dvs. (beneficii).

5. Investigați-vă rivalii

Când compuneți un nou articol, o postare de blog sau un text pentru un site web, asigurați-vă că vă investigați în detaliu concurenții. Luați termenul dorit, căutați-l pe Google și apoi răsfoiți postările sau paginile de pe site-urile web care se clasează foarte bine în rezultatele căutării acelui cuvânt cheie. Dacă doriți să știți ce caută oamenii, puteți folosi aceste instrumente pentru a vă face o idee despre ceea ce caută. Folosiți Google pentru a căuta „tehnici de redactare” și priviți primele câteva pagini de rezultate pentru:

• Numărul de cuvinte al articolului măsoară lungimea acestuia.

• Există resurse suplimentare în articol, cum ar fi grafice sau exemple?

• ce fel de sfaturi sunt date

• aspectul paginii

Deși nu ar trebui să imitați cele mai populare postări, ar trebui să vă străduiți să le faceți pe ale dvs. mai informative decât pe cele mai populare ale rivalilor tăi în ceea ce privește conținutul. În special, va fi benefic să combinați componente de la cele mai înalte posturi.

6. Expertiza intr-un domeniu anume

Deveniți o autoritate în domeniul de studiu ales. Când începeți pentru prima dată, acest lucru s-ar putea să nu fie ușor, deoarece trebuie să acceptați orice client care vă iese în cale. Scopul este de a reduce accentul pe o anumită industrie, cum ar fi asistența medicală sau tehnologia. Veți fi mai benefic pentru clienții potențiali atunci când nu aveți nevoie să stăpâniți terminologia pentru a produce conținut persuasiv care să vândă.

Dezvoltați-vă și abilitățile de a povesti. Poveștile se vând, indiferent dacă scrii o postare pe blog sau o reclamă. Când îi intervievezi pe alții, învață cum să spui o poveste captivantă. În materialele de lungă durată, cum ar fi articolele de blog, acesta acționează ca o primă propoziție convingătoare, în timp ce în reclame, copie de e-mail și postări pe rețelele sociale, captează instantaneu atenția cititorului.

7. Pentru a vă cunoaște valoarea, este esențial să vă cunoașteți valoarea

Nu prea complicati lucrurile. Când vine vorba de a fi spiritual, concizia este cea mai bună politică. Comunicarea eficientă, în opinia mea, necesită utilizarea unui limbaj concis. Cel mai bun conținut este scris într-un mod clar, simplu și ușor de înțeles.

Faceți și un titlu captivant. Următoarea linie de conținut ar trebui să se bazeze pe linia precedentă, atrăgând cititorul să continue să citească. În plus, un titlu bine conceput are un impact enorm asupra numărului de oameni care citesc materialul corpului.

8. Concentrați-vă pe titlul dvs. pentru o lungă perioadă de timp

Ar trebui să vă dedicați 80% din timp creării titlului și doar 20% corpului eseului. Cea mai mare parte a timpului tău ar trebui să fie dedicată găsirii unor titluri captivante. Oamenii vă vor scana eticheta și vor stabili dacă să continue sau nu să citească dacă se află pe o postare pe blog, pe un site web, pe o pagină de destinație sau pe e-mail (acesta ar fi subiectul). Titlurile ar trebui să fie cât mai atrăgătoare posibil pentru a atrage atenția.

Următorul pas este să vă faceți scrisul lizibil de către o mașină. Pasajele lungi de text sunt o provocare de urmat și de înțeles.

9. Nu vă bazați pe Copycats; Creați-vă lucrurile, mai degrabă decât

Vocea este cea care face distincția între copywriting și crearea de conținut. În timp ce copywritingul oferă un produs, scrierea de conținut prezintă o personalitate. Care-i mare lucru? Există o diferență între cotele pentru mărci și valorile pentru persoane fizice. Reclamele sunt o modalitate prin care mărcile pot comunica cu publicul țintă.

Când vine vorba de scris pentru o marcă, copywriterii și scriitorii de conținut au multe în comun. Sensul cuvintelor, pe de altă parte, este ceea ce face diferența. Un copywriter își propune să construiască valoarea mărcii; un scriitor de conținut încearcă să construiască valoarea consumatorului (adăugând astfel valoare mărcii). Copy se adresează investitorilor, în timp ce conținutul se adresează utilizatorilor finali.

10. Construiește tonul vocii mărcii tale

Vocea mărcii dvs. ar trebui să fie perfecționată și rafinată. Pune o față clienților tăi atunci când scrii pentru un brand; gândește-te la persoana pentru care scrii. Dacă nu ești sigur dacă tot vorbești direct cu ei, întreabă-te frecvent. La început, acesta poate părea un exercițiu ciudat, dar cu cât îl faci mai mult, cu atât vei obține mai bine să produci conținut persuasiv.

11. Nu tăiați colțurile când vine vorba de calitatea scrisului

Crearea de materiale de înaltă calitate în mod regulat este esențială în lumea rapidă a creării de conținut de astăzi. Nu merită presa negativă pentru a economisi câteva minute scriind o copie groaznică.

Amintiți-vă că 5,8 milioane de bloguri sunt distribuite zilnic! Drept urmare, cel mai important lucru de reținut este că materialul tău trebuie să fie memorabil. Poți avea cel mai bun concept din lume, dar dacă informația pe care o produci nu are substanță, va pierde rapid atenția cititorului. Împărțiți conținutul folosind elemente vizuale și puncte și includeți link-uri relevante de la început.

12. Ca ultim punct, este esențial să cultivăm relații cu ceilalți:

Pentru a fi un bun scriitor de conținut, trebuie să începeți să stabiliți relații cât mai curând posibil. Faceți cunoștință cu alte persoane care postează pe aceleași bloguri și site-uri web ca și dvs. Dacă un nou coleg vă prezintă un alt site pentru copywriteri, în curând veți avea un flux constant de clienți și o carieră înfloritoare de copywriting.

Concluzie

Citirea lucrării cu voce tare este o tehnică excelentă pentru a vă îmbunătăți rapid abilitățile de copywriting. Acest lucru poate duce la un mesaj greu de înțeles sau formulat în exces. Veți putea vedea dacă copia trebuie să fie strânsă sau dacă lucrurile trebuie explicate citind-o cu voce tare. Solicitați feedback de la colegi citind articolul cu voce tare.